JAIME ANDRÉS MORALES CASTAÑEDA

ALFREDO ZUÑOGA POTES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

EVIDENCIA 5: INFORME SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL

 INTRODUCCIÓN

A continuación vamos a establecer el tipo de canal adecuado para exportar

nuestro producto final (chocolate) con materia prima base (cacao).
Se realiza un profundo y detallado análisis de los tipos de canales que
existen, haciendo profunda evaluación del producto y del país meta con los
parámetros necesarios establecidos que se requieren para distribuir
nuestro producto con su respectivo proceso hasta llegar al consumidor
OBJETIVOS DE CANAL
 Optimizar los procesos de desplazamiento
 Disminuir los riesgos de daños en el producto
 Garantizar la satisfacción del consumidor final con respecto a la calidad
del producto
 Hacernos partícipes del proceso de marketing a nivel mundial
 Hacer el despacho pronto y oportuno del producto

POLITICAS
 Reducción de contactos
 Solución de problemas
 Participación de la publicidad
 Servicios adicionales

ESTRATEGIAS
 Reducir costos de transporte al momento de desplazar el producto,
entregarlo únicamente al contacto directo el cuál de encargará de
distribuirlo a los puntos establecidos.
 Establecer continua comunicación con clientes potenciales brindando la
oportunidad de intermediar con el consumidor final.
 Transmisión del estado del mercado, ya que los intermediarios permiten
informar necesidades, preferencias, tendencias presentadas por el
consumidor para ayudar a mejorar el producto.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN LARGO

El canal que aplica para la distribución del chocolate es el mayorista, ya que se va

a realizar una exportación a Estados Unidos y el mayorista es el encargado de
distribuir el producto a los puntos establecidos, como son los minoristas y por
último el consumidor. Las ventajas de este canal son las siguientes:

 Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del producto

solo se hace a un intermediario lo que permite solo enfocarnos en el
desplazamiento a un solo destino.
 Venta completa del producto: El mayorista adquiere toda la línea de
producción, lo que genera menos perdida con respecto a productos
almacenados.
 Aumento del capital: Este canal en particular permite consolidar la
distribución para una mayor madurez del producto.
 Amplia cobertura: Con este canal se puede extender más rápidamente el
producto y alcanzar un prestigio y reconocimiento a nivel global.
  Variedades en las líneas: Permite complementar la producción de chocolate
ampliando la variedad del resultado final.

CRITERIOS

Naturaleza del producto: Es un producto que tendrá facilidad al venderlo.

Naturaleza del mercado: Es un producto que llega a hogares y calles del

mundo en un 80%.

Situación financiera de la empresa: Una vez ubicados en el mercado como

una compañía grande, ya habremos sobrepasado las dificultades
económicas que se pueden presentar al inicio del proyecto.

Competencia: Es un factor fundamental en el proceso, ya que no se

necesita presionar al detallista, es bueno estar al pendiente con todos los
intermediarios presentes en el proceso para hacer fuerte la cadena de
distribución y no generar disminución en las ventas.

Convivencia económica: El costo que tiene el canal es menor, ya que no

requiere de una compensación por ventas mayores.

Indicadores de eficiencia:

Indicador de utilización: 0,7 %

Utilización: capacidad utilizada 70% / capacidad disponible 100%

Indicadores de eficacia

Indicador de rendimiento: 0,8%

Rendimiento: nivel de producción real 79% / nivel de producción
esperada 98%

Indicadores de productividad

Indicador de productividad: 80%

Productividad: valor real producción $6.000.000 / valor esperado de la
producción 7.443.037x 100