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Matéria: Mercadotecnia II
Grupo: V01
Ciclo: 01-2016
Objetivos a Corto Plazo:
2
Estrategias de Precios
Táctica: Bajo los tapones de las coca cola de 2L, vendrá un código. Cuando tenga 15
códigos, podrá descargar un descuento para ir al cine.
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión 1 AL 15 1 AL
Canales 15
(2,4 Y 6)
Redes 1 AL 1 AL 20
Sociales 20
Facebook,
Twitter
Cines 7, 14, 21
Y 28
3
Estrategias de Precios:
Objetivos: Que el cliente consuma Coca Cola y que su comunidad Online activa de
Twitter y Facebook quieran ver la película y poder disfrutar de una Coca Cola.
Tácticas: Que el día del estreno de la película, se acerque con su ticket para comprar un
combo de bebidas que sería una bebida Extra grande y podrá pagar 1 y la segunda soda
mediana será gratis.
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Cines 1 al 15 al
30 30
Redes 1 al 15 al
Sociales 15 30
Facebook,
Twitter
4
Estrategias de Precios:
Objetivos: Coca-Cola lanza su nueva campaña global cambiando su claim habitual por
"Siente el sabor" y que tenga las posibilidades de convertirse en unas de las canciones
del verano.
Total
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión 15 al 30 15 al 30
Canales
(2,4 Y 6)
Redes 1 AL 20 1 AL 20
Sociales
Facebook,
Twitter
5
Estrategias de Precios:
Objetivos: Que las personas compartan una Coca Cola con el nombre de la persona en
la lata.
Tácticas: Hacer publicidad en redes sociales ya que tiene mayor audiencia juvenil, que
buscara una lata con el nombre de su amiga, novio o familiar y compartir un momento de
felicidad.
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión 1 al 15 1 al 15 15 al 31
Canales
(2,4 Y 6)
Redes 15 al 1 al 1 AL 20 1 AL 20
Sociales 30 15
Facebook,
Twitter
6
Estrategias de Precios:
Objetivo: Es conseguir que el consumidor llegara a conocer su existencia y con este fin
se crearon eslóganes como: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.”
Táctica: Coca Cola quiso vender más que solo un producto, surgió una estrategia
publicitaria definida, que consistía en convertir el producto en parte esencial de los
hábitos y la vida de la gente, una forma de vida.
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión 1 al 15 1 al 15
Canales
(2,4 Y 6)
Redes 1 AL 20 1 AL 20
Sociales
Facebook,
Twitter
7
ESTRATEGIAS MARKETING DIRECTO
1. Nombre de la estrategia: Coca Cola for school.
Táctica: Crear un envase fácil de usar y creativo para los niños, para que así ellos puedan
disfrutar y a la misma ves poder sentirse atraído de la presentación que Coca Cola tiene
preparado en especial.
TOTAL $100,000,000.00
8
2. Nombre de la estrategia: Manteniéndote siempre fría.
Táctica: Por la compra de tu Coca Cola (presentación de 2.5 litros), el cliente debe
buscar el tapón premiado, + adicional de $35, el cual podrá canjear por una útil y
excelente mini refrigeradora en la cual podrá mantener sus bebidas con el toque frio en
el que debe mantenerse.
TOTAL $12,545.00
9
3. Nombre de la estrategia: Se parte del mundo Coca Cola.
Táctica: Lograr ser la marca número 1 en las familias salvadoreñas en cuanto a bebida
carbonatada y además conseguir ser conocida y querida por la mayor parte de la
población. Nuestros clientes podrán ser identificados a través de un bonito y
coleccionable llavero el cual, solo nuestros fieles amantes lo poseerán. Por cada 3
corcho latas contramarcadas podrás canjear nuestro único llavero Coca Cola edición
limitada.
TOTAL $930,003,500.00
10
4. Nombre de la estrategia: Unidos por salvar el planeta.
Calendarización: Durante los meses de Junio a Octubre las ganancias ganadas serán
divididas en dos partes, de las cuales 1 será destinada para el cuidar nuestro país.
Nuestros consumidores podrán ser identificados en esta campaña por medio de una
bonita camiseta la cual será canjeada por la compra de nuestra presentación de 2.5
litros.
TOTAL $143,250.00
11
5. Nombre de la estrategia: La felicidad tiene un color.
Presupuesto:
TOTAL $289,900.00
12
Estrategia de Publicidad
13
3. Nombre de la estrategia: Finalizando revista con COCA COLA.
Objetivo de la estrategia: Desarrollar en los consumidores una actitud positiva con la
marca COCA COLA.
Táctica: Exponer en nuestras redes sociales que al comprar la revista TRENDS volumen
8-2016 podrán crear un amplificador con un diseño único de COCA COLA, al mismo
tiempo explicando los pasos para crearlo e invitar al público que compartan sus
fotografías del amplificador de revista con una COCA COLA al lado con el hashtags (#)
#TastetheFeeling.
14
5. Nombre de la estrategia: COCA COLA en el cine.
Objetivo de la estrategia: Incitar al público del cine a comprar una COCA COLA que
los acompañe en la función de la película.
15
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:
Táctica: Dar un porcentaje del 10% del margen de ganancia a los distribuidores como
tiendas en colonias que más vendan.
Calendarización:
TELEVISIO x
N
Canje de x
productos
por
mención
en DPT
RADIO x x x x x x x
Promoció
n en radio
Mención x
Mención x x x
Mención x x x
Mención
INTERNET x x x
Plan
Hosting
16
PRESUPUESTO
TOTAL $ 50,000
17
2. Nombre de la estrategia: Ánimo restauranteros
Calendarización:
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION x
Canje de x
productos
por
mención
en DPT
RADIO x x x
Promoción x
en radio
Mención x
Mención x x
Mención x x
Mención
INTERNET x x x
Plan
Hosting
18
Presupuesto:
PRESUPUESTO
TOTAL $87,500
19
3. Nombre de la estrategia: Tele ventas
Táctica: Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por
medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para
la marca mensualmente. Por ejemplo bonos.
Calendarización:
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION
Canje de
productos
por
mención en
DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención x x
Mención x x x
Mención x x x
Mención x
INTERNET x x x
Plan Hosting
20
Presupuesto:
PRESUPUESTO
TOTAL $200
21
4. Nombre de la estrategia: Camioncitos
Táctica: Poner vigilancia en cada camión que va a entregar producto a las tiendas en
logares muy peligrosos.
Calendarización:
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION
Canje de
productos
por mención
en DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención x x
Mención x x x
Mención x x x x
Mención x x
INTERNET
Plan Hosting
22
Presupuesto:
PRESUPUESTO
TOTAL $69,000
23
5. Nombre de la estrategia: Maquinitas tragamonedas
Objetivo de la estrategia: Que el producto este más al alcance del usuario final.
Calendarización:
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION
Canje de x x x x x
productos
por mención
en DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención x x
Mención x x x
Mención x x x x
Mención x x
INTERNET
Plan Hosting
24
Presupuesto:
PRESUPUESTO
TOTAL $100,000
25
Promoción De Ventas
1. Nombre de la estrategia: Colecciona y Gana
PRESUPUESTO
TOTAL $ 16,500
26
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION
Canje de
productos
por
mención en
DPT
RADIO x x x x x x x
Promoción
en radio
Mención
Mención x x x
Mención x x x
Mención
INTERNET x x x
Plan
Hosting
27
2. Nombre de la estrategia: Destapa y viaja con Coca Cola
PRESUPUESTO
TOTAL $ 400.00
28
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
Canje de
productos
por mención
en DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención
Mención
Mención
Mención
29
3. Nombre de la estrategia: Todo motor con Coca Cola
Táctica: Por la compra de tres unidades de Coca Cola de 500ml, el cliente podrá llevarse
una camiseta ¨Edición Limitada¨ y/o una gorra con el logo impreso de Coca Cola el cual
será entregado por una Edecán. Sera únicamente en eventos dentro del Circuito El Jabalí.
Se contratara una agencia de modelaje para los edecanes.
PRESUPUESTO
TOTAL $ 1,100.00
30
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION 26 28 30
Canje de
productos
por mención
en DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención
Mención
Mención
Mención
INTERNET
Plan Hosting
31
4. Nombre de la estrategia: Lleva más felicidad para el camino
Estrategia: Consistirá en adicionar dos papa Lays Classic de 18 gr. En todos los
supermercados autorizados de San Salvador, la promoción estará ubicada de manera
estratégica en cada uno de los estantes dentro del supermercado.
Táctica: Por la compra de una botella de 1.25 Litros de Coca Cola el cliente
automáticamente se le darán dos bolsas de papas Lays Classic de 18 gr. Esta promoción
estará visible en los estantes y góndolas establecidos dentro de los supermercados de
clase A autorizados de todo San Salvador Superselectos, Walmart y Despensa de Don
Juan. Se contratara una agencia de modelaje para tener presencia de un impulsador de
marca y edecanes, los cuales serán ubicados únicamente viernes y sábados por 4 horas.
PRESUPUESTO
TOTAL $ 845.00
32
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION
Canje de
productos
por
mención en
DPT
RADIO 1-7
Promoción
en radio
Mención
Mención
Mención
Mención
INTERNET
Plan
Hosting
33
4. Nombre de la estrategia: Las viñetas verdes te recompensan
PRESUPUESTO
TOTAL $10,000
34
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
Canje de
productos
por
mención en
DPT
Promoción
en radio
Mención
Mención
Mención
Mención
INTERNET
Plan
Hosting
35
PRESUPUESTO DE MARKETING TOTAL
Mercado Total
Ventas de la Empresa
36
CONSOLIDADO
COSTO $ Porcentaje
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Felicidad y Refrescante $175,000,000
Oferta de 2x1 en la película el Conjuro 2 $175,006
Canción del Verano $175,008,000 25%
Comparte una Coca Cola con … $50,013, 500
Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante $50,007, 500
ESTRATEGIAS DE MARKETING DIRECTO
Coca Cola for school $100,000,000
Manteniéndote siempre fría $12,545
Se parte del mundo Coca Cola $930,003,500 45%
Unidos por salvar el planeta $143,250
La felicidad tiene un color $289,900
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Tienditas ocultas $50,000
Ánimo restauranteros $87,000
Tele ventas $200 14%
Camioncitos $69,000
Maquinitas tragamonedas $100,000
ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS
Colecciona y Gana $16,500
Destapa y viaja con Coca Cola $400
Todo motor con Coca Cola $1,000 10%
Lleva más felicidad para el camino $845
Las viñetas verdes te recompensan $10,000
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Coca Cola en mupis $ 2,000
Coca Cola en televisión $150.00
Coca Cola en Revista TRENDS $100.00 6%
Redes Sociales
Spot de 60 segundos en Comerciales en Cinepolis $ 200.00
TOTAL $1,480,990,596.00
37
PROYECCIÓN DE VENTAS
38
CONTROL DE ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS
ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN
Colecciona y Gana Junio, julio, Personal del área de
agosto, septiembre, mercadotecnia
octubre, noviembre y llegara a los puntos ya
diciembre 2016. establecidos para
verificar que todo se esté
llevando acabo, además
se tomaran fotografías
como comprobante.
Destapa y Viaja con COCA 1 Junio al Se verificaran todo el
COLA 5 Julio de 2016 proceso de acuerdo
a las normativas de este
sorteo. Al momento de
conocer el ganador
toma de fotografías como
comprobante.
Todo motor con COCA COLA Junio, agosto y Se usara una persona
octubre de 2016. específica para
monitorear cada evento
dentro del Jabalí.
Lleva más felicidad para el Agosto de 2016 Personal de
camino mercadotecnia visitara los
diferentes supermercados
donde se realizaran las
activaciones de marca al
mismo tiempo llenara un
formulario del
comportamiento de las
personas que participan.
39
CONTOL DE ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN
Almorzando con una COCA Junio y julio 2016. Guardar el comercial con
COLA la fecha que se comience
a transmitir y solicitar el
raking al canal,
al mismo tiempo personal
de mercadotecnia tiene
que verificar los diferentes
canales.
COCA COLA en parada de bus Junio de 2016. Se verificaran las ventas
alrededor de esta parada
de bus,
y se tomaran encuestas a
las personas de acuerdo a
que producto se les viene
a la mente al mencionar
gaseosa.
Finalizando revista con COCA Agosto de 2016. Se recolectaran todas las
COLA publicaciones
de la revista TRENDS 8-
2016.
Amplifica tu música y Agosto y Se tomaran en cuenta las
siente el sabor con COCA COLA Septiembre de publicaciones en nuestras
2016. redes sociales de acuerdo
a la dinámica para
archivar.
40
CONTROL DE ESTRATEGIA DE MARKETING DIRECTO
ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN
COCA COLA For School Junio, julio, Enviar a los encuestadores
agosto, septiembre, para que entrevisten a 50
octubre, noviembre y alumnos/as a las escuelas
diciembre 2016. y colegios donde se
distribuye este nuevo
diseño de COCA COLA
para conocer la perspectiva
de ellos con el producto.
Unidos por salvar el planeta. Junio, julio, agosto, Dar a conocer por medio
septiembre de las redes sociales y
y octubre de 2016. nuestra página web lo que
se colecto con las ventas y
las acciones que se están
llevando para el medio
ambiente.
41
CONTROL DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
42
CONTROL DE ESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA MES DESCRIPCION
Felicidad y Refrescantes Junio, Julio, Revisar las ventas de meses
Agosto, comparados
Septiembre con años anteriores.
y Diciembre de
2016.
Oferta al 2X1 en la Junio, julio de Comparar las ventas de ese mes con
pelicula 2016. el mismo mes pero años anteriores.
el Conjuro 2.
43