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COMO FAZER
ORÇAMENTOS PARA
A SUA MARCENARIA
INTRODUÇÃO.......................................................................................................................................................3
COMECE O ORÇAMENTO PELA COMPREENSÃO DA DEMANDA DO CLIENTE.................5
FAÇA UM PROJETO ANTES DO ORÇAMENTO.....................................................................................9
DETERMINE VALORES E FORMATE O ORÇAMENTO..................................................................... 12
ENTREGUE O ORÇAMENTO E CONSIDERE AJUSTES.................................................................... 18
CONHEÇA DICAS PARA OTIMIZAR ESSE PROCESSO DE CRIAÇÃO....................................... 21
CONCLUSÃO...................................................................................................................................................... 23
SOBRE A PROMOB........................................................................................................................................... 26
INTRODUÇÃO
Para o cliente, o orçamento é importante para que ele
decida pela compra. Inclusive, é esperado que ele realize
diversos orçamentos com concorrentes antes de fazer
INTRODUÇÃO a sua escolha final, assim como um marceneiro orça
matéria-prima e ferramentas com múltiplos fornecedores.
Orçamentos são parte da rotina de uma
marcenaria. Eles são elaborados para que os E para a marcenaria, o orçamento é de fundamental
potenciais clientes do negócio compreendam importância para confirmar com o cliente se aquela é sua
o valor e a extensão dos serviços que demanda, fechar um acordo claro na venda e saber qual
serão prestados pelo marceneiro. o trabalho que será realizado a partir daí.
Mesmo os pedidos mais simples são antecedidos por um O orçamento de marcenaria é o tema deste e-book.
orçamento entregue pelo marceneiro para o seu cliente. Vamos explicar a real importância dele para o negócio,
Nele, estará detalhado todo trabalho que será realizado, quais são as melhores estratégias para elaborar este
como os produtos que serão fabricados e instalados. documento, o que deve ser levado em conta na sua
E claro, além disso ele também descreverá os valores criação e algumas dicas para otimizar este processo.
da venda. Boa leitura!
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COMECE O ORÇAMENTO PELA COMPREENSÃO
DA DEMANDA DO CLIENTE
Neste primeiro encontro, o marceneiro deve descobrir
quais são as demandas deste cliente e como os serviços
que ele presta podem atendê-lo da melhor forma possível.
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COMECE O ORÇAMENTO PELA COMPREENSÃO DA DEMANDA DO CLIENTE
Se um cliente, por exemplo, deseja uma mesa para 6 pessoas, mas tem espaço reduzido na sua sala, o
marceneiro pode colocar uma mesa dobrável como solução alternativa. Claro, é importante tomar cuidado
para não falar demais e, com isso, falhar em ouvir o consumidor. Nesta conversa, é fundamental que o
marceneiro seja o mais profissional e objetivo possível, focando apenas no levantamento das informações
que serão utilizadas para compor o orçamento.
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COMECE O ORÇAMENTO PELA COMPREENSÃO DA DEMANDA DO CLIENTE
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FAÇA UM PROJETO ANTES DO ORÇAMENTO
Mesmo em serviços menores, é extremamente
recomendável que o marceneiro faça um projeto, para
ter certeza do seu escopo. Com isso, é possível calcular
as quantidades de materiais necessários para a sua
execução, assim como o esforço da equipe. Essas são
variáveis cruciais para a precificação do produto e
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FAÇA UM PROJETO ANTES DO ORÇAMENTO
Uma dica aqui é a utilização de um Uma vez que o projeto está pronto,
software especializado para elaborar o o marceneiro pode tomar duas
projeto de marcenaria. Existem inúmeras estratégias: dependendo da sua relação
vantagens de segurança, agilidade e com o cliente, pode entrar em contato
praticidade em adotar um software para uma pré-aprovação e só depois
para desenvolver projetos, mas uma das elaborar um orçamento com valor para a
principais características destes programas aprovação definitiva.
de computador é que eles já calculam as
quantidades de materiais necessários para
a execução. Uma outra possibilidade é já partir
para o passo seguinte, elaborar o
orçamento e apresentar ambos para
Isso facilitará em muito o desenvolvimento
o cliente, fazendo com que tome uma
do orçamento, já que bastará cotar os
decisão já ciente de quanto custará o
valores das exigências materiais para serviço.
descobrir o custo de um trabalho. Os
softwares mais avançados, inclusive, já
fazem o gerenciamento plano de corte das Independentemente da escolha
chapas de madeira e MDF, o que reduz estratégica do marceneiro, a próxima
desperdícios e dá uma visão mais exata dos etapa será a precificação e elaboração do
gastos com esses materiais. orçamento.
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DETERMINE VALORES E FORMATE O ORÇAMENTO
DETERMINE VALORES E
FORMATE O ORÇAMENTO
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DETERMINE VALORES E FORMATE O ORÇAMENTO
Um erro que muito marceneiros cometem é falhar em E neste momento que o projeto será mais importante: com
embutir despesas fixas e variáveis no valor dos seus a lista de materiais necessários para execução do projeto,
produtos e serviços. o marceneiro deve cotar todos com seus fornecedores e
descobrir qual o custo bruto de um serviço.
A marcenaria paga contas de luz, água, manutenção de
equipamentos e possivelmente salários da equipe, além Uma dica aqui é tentar comprar valores com fornecedores
do pró-labore, que é o salário do empreendedor, o dono diferentes e considerar a possibilidade de comprar
do negócio. materiais de múltiplos vendedores.
Além dessas, também devem ser incluídas as despesas E não se esqueça de somar também o preço daqueles
variáveis, como eventuais comissões de vendedores e materiais menores que, geralmente, já estão no estoque,
gastos com o frete. Todas essas despesas podem ser como parafusos e lixas: apesar de não ser necessário
somadas e distribuídas proporcionalmente em todos comprar mais, em algum momento a marcenaria já
serviços da marcenaria. pagou por eles.
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COMECE O ORÇAMENTO PELA COMPREENSÃO DA DEMANDA DO CLIENTE
Cada vez que um equipamento ou ferramenta é utilizada na marcenaria, ela se desgasta um pouco. Na hora
de elaborar um orçamento, é fundamental considerar também o valor de depreciação do seu maquinário,
afinal ele também será um custo envolvido na fabricação dos móveis.
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DETERMINE VALORES E FORMATE O ORÇAMENTO
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COMECE O ORÇAMENTO PELA COMPREENSÃO DA DEMANDA DO CLIENTE
Um móvel sob medida é um trabalho artesanal e, como qualquer artesão, o marceneiro deve também cobrar
pela sua assinatura naquele projeto. Esse valor é mais importante em marcenarias que já são consolidadas
e reconhecidas no mercado.
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ENTREGUE O ORÇAMENTO E CONSIDERE AJUSTES
Com os valores em mãos, é hora de finalmente formatar
ENTREGUE O o orçamento para a entrega ao cliente. Nesta etapa, é
Chega de dificuldades na hora de negociar Uma dica é utilizar modelos de orçamento padronizados e
com seu comprador. Vamos abordar agora apenas inserir os dados e demais informações na hora
algumas técnicas de negociação que podem ser de entregar o resultado aos clientes. E existem softwares
incorporadas aos seus métodos e prometem especializados para marceneiros que podem facilitar e agilizar
aumentar o seu indicador de conversão em vendas. a elaboração destes.
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ENTREGUE O ORÇAMENTO E CONSIDERE AJUSTES
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CONHEÇA DICAS PARA OTIMIZAR
ESSE PROCESSO DE CRIAÇÃO
Além disso, como já foi explicado, a tecnologia pode ser
uma valiosa aliada na hora de elaborar este documento.
Softwares voltados especialmente para marceneiros
permitem que o trabalho de alguns dias se resuma a uma
ou duas horas na frente do computador.
PROCESSO DE CRIAÇÃO Por fim, lembre-se de que o orçamento não é algo que
ofende ou conflita com os interesses do consumidor. Ele
A primeira dica para facilitar o processo de criação deve ser encarado como uma etapa de um acordo entre
de orçamento é respeitar todas as etapas. Não vendedor e comprador, em que ficam claros os termos
deixe de somar nenhum custo e tenha atenção da transação. Nunca leve a negociação dele para o lado
com cada elemento que compõe o orçamento final. pessoal, mesmo se o cliente ir por esse caminho. Seja
Tente revisar tudo antes de fazer a entrega final. sempre o mais profissional possível.
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CONCLUSÃO
Com o tempo e a prática, é natural que o marceneiro
se torne cada vez melhor em elaborar e entregar
orçamentos, mas ele nunca deve se esquecer de ter
atenção com a demanda do cliente, elaborar um preço
CONCLUSÃO justo e considerar todos os seus gastos para isso.
O orçamento é uma etapa decisiva de uma E claro, com a tecnologia como aliada e softwares
venda para a marcenaria e, por isso mesmo, especializados, é bem mais fácil desenvolver esse tipo de
deve ser feito com cuidado e atenção. A documento com precisão.
importância desse documento para o negócio
é imensa, já que ele está diretamente ligado Um bom orçamento nem sempre será aquele mais barato
com as vendas e com a receita da empresa. que os dos concorrentes ou, muito menos, o que consegue
tirar mais dinheiro do comprador. Ele na verdade é o
Dito isso, é importante destacar que não existe nenhum documento que consegue com exatidão descrever os
segredo para a elaboração de um bom orçamento. Neste valores que precisarão ser investidos para a entrega final
guia, detalhamos algumas etapas que podem facilitar a sua do projeto, garantindo segurança financeira para o
criação, assim como o sucesso em apresentá-lo ao cliente. marceneiro e justiça para o seu cliente.
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