Realice un informe escrito acerca del método de fijación de

precio que utilizan los establecimientos comerciales de su

comunidad tomando en cuenta su relación con la oferta y la
demanda. Concluya con la elaboración de un texto reflexivo
acerca de la aplicación de la ley de oferta y demanda en las
actividades comerciales diarias de estas empresas.

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los

objetivos financieros de marketing y de métodos que tiene una compañía.
También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad
de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su
disposición.

Dentro de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

- Maximizar el beneficio a largo plazo
- Incrementar el volumen de ventas
- Incrementar la cuota de mercado
- Estabilizar el mercado o el precio
- Crecimiento de la compañía
- Mantener el liderazgo en precios.

Tomando en cuenta la breve investigación que realicé en mi sector con

diferentes empresas, tomamos en cuenta los comentarios de los
administradores y dueños de dichos comercio, que en su mayoría son quienes
manejan estos negocios.

Al abordarlos con relación al método que utilizan al momento de fijar los precios
a los productos que comercializan, que por lo general son del grupo alimenticio
y de consumo para el hogar, toman como referencia los precios fijados por
industria y comercio y, en ocasiones fijan precios según la demanda de ciertos
productos por la frecuencia con que se venden o el aumento de la demanda
que estos tienen.
 2. Investigue acerca de la fijación del precio de equilibrio en
los mercados y su relación con la oferta y la demanda.
Presentar ejemplos.

En Base al Costo. A sabiendas de que en este método se toma en cuenta el

margen de contribución o cantidad en la que se busca que el precio exceda los
costos directos de fabricación, se debe usar en base a las características
individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad.
Su fórmula es:
Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta

En Base a la Demanda. Obviamente el precio de un producto puede variar en

base a factores como la elasticidad (los trajes de baño pueden tener un precio
mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca (Cuesta más un
Rolex que un Cartier). Existe un factor más, que puede interpretarse desde el
aspecto psicológico, que es la fijación de precio en un número par o impar,
aunque se duda que los compradores respondan a diferencias tan pequeñas.
Estas son los principales métodos que utilizan los comerciantes que se
encuentran en mi comunidad.

Considero a manera de reflexión, que el método predominante viene siendo el

método en base a costos, puesto que este método permite que el comerciante
ponga un valor agregado a la mercancía que vende para poder así obtener
ganancias que permitan que el negocio o comercio siga creciendo para que,
este a su vez, pueda ofrecer otros productos a la comunidad y que sobre todo,
sean asequibles.

Esto permite también que las personas lo relaciones como un tipo de comercio
que se mantiene en los márgenes de la ley sin atropellar al consumidor que al
final es quien debe pagar un precio real por los productos que quiere obtener.
3. Analice reflexivo acerca de la ley de oferta y demanda. Tomar
como referencia el mercado de pollo del país.
Actualmente el mercado de pollo en la republica Dominicana cuenta con una
sobreproducción de más de 3 millones de unidades, lo cual no ha repercutido,
aunque se espera, para que se registre una baja en los precios de ese
alimento. En ese sentido, la Directora del instituto Nacional de los derechos del
consumidor, manifiesta que, debido a que el precio de esa carne se disparó en
verano, llegando a venderse hasta 70 pesos la libra, porque muchos pollos
murieron por el calor.

En invierno paso por lo contrario, hay una sobreproducción de pollos, y

encontramos en nuestro monitoreo del mercado que el precio seguía igual. Sin
embargo, el empresario avícola, el subsector de pollos está pasando
actualmente por una crisis de bajos precios debido a la sobreproducción en el
mercado.

El país consume unos 14 millones de pollos mensualmente, alrededor de unos

500,000al día, y ahora mismo se está produciendo 17 millones de pollos al
mes, pero aunque estadística de un estudio del 2006, realizado por el
ministerio de Agricultura, el instituto interamericano de cooperación para la
agricultura y el consejo Nacional de competitividad, indican que el 54.3% del
mercado de pollos es controlado por solo 4 empresas, Polanco considera que ¨
no´´ en el país no existe un oligopolio que pueda decidir antojadizamente sobre
los precios de este producto.

Estas empresas son: pollo Cibao 37.4%; pollo vegano 7.87%; Don pollo 4.97%;
y la corporación Avícola Dominicana 4.11%.

Si los consumidores dominicanos quisieran sustituir el consumo de pollo de

granja por otro tipo de carne blanca les resultaría prácticamente imposible,
porque la producción comercial es muy limitada.
4. Dado el siguiente cuadro construya la curva de la oferta y de
la demanda y halle su punto de equilibrio la elasticidad de AC y
BE de la demanda, AE y BD de la oferta. Señale el área de
escasez y el área de exceso de producción

AÑOS PRECIO DEMANDA OFERTA

A 3 22 4
B 7 20 9
C 9 15 15
D 12 8 21
E 15 5 25

Elasticidad 15-30

PE:9

QE:15