EVIDENCIA 7: ESTUDIO DE CASO SOBRE LA CLASIFICACIÓN

ACTIVIDAD ECONÓMICA EMPRESARIAL

PRESENTADO POR:

JULY EUGENIA BARRETO VIVAS

HECTOR FABIO SANCHEZ VERA
MAURICIO LOPEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

CENTO AGROPECUARIO CAUCA
TECNOLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
CAUCA
2017
 ESTUDIO DE CASO CLASIFICACIÓN ACTIVIDAD ECONÓMICA
EMPRESARIAL

Clasificar la actividad económica empresarial de acuerdo al CIIU (código

industrial internacional uniforme) para Colombia.

Para ello, la compañía colombiana (Vestirse Bien) dedicada al comercio de

prendas de vestir al por menor y con accesorios (artículos de piel), ha solicitado
su apoyo para determinar lo siguiente:

1. Diagnosticar tres oportunidades comerciales para la compañía en el contexto

nacional e internacional, para esto, tenga en cuenta los acuerdos de libre
comercio que tiene Colombia en el continente americano.

 Perú

Oportunidad Insumos para la Confección: El comprador peruano busca calidad

en los productos, precios competitivos y tiempos cortos de entrega, generando
oportunidades comerciales. La oferta local aún no cumple con los estándares
exigidos. Los productos de mayor demanda son: encajes, etiquetas, blondas,
cintas fijas y elásticas, botones, herrajes y demás materiales que son utilizados
en la cadena de confección. El producto colombiano es reconocido por su
excelente calidad, pero en algunos casos se dificulta la negociación por los
precios de los mismos.
Canal de distribución:

o La comercialización de insumos para la confección sigue un esquema simple

en el que el exportador vende el producto a grandes empresas
confeccionistas. También existe la venta directa del exportador a
distribuidores mayoristas que comercializan sus productos con empresas
medianas y pequeñas de confección y con tiendas minoristas de insumos.

 Guatemala

Oportunidad Manufacturas en Cuero: El consumidor de estrato alto prefiere

calidad sin importar el precio, y busca artículos de cuero genuino (zapatos y
accesorios) preferiblemente de marca y diseño variado. Los estratos más bajos
se inclinan hacia el material sintético. La gran demanda del producto se da entre
diciembre y enero por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos
y la adquisición de calzado escolar. El mercado femenino es más amplio y busca
siempre diseños de moda en colores atractivos y de buen precio, siendo éstos
elementos más importantes que el material de fabricación. Los hombres no son
tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor
calidad. Los adolescentes, de ambos géneros, son influenciados por la moda,
por lo que demandan calzado sintético, a bajo precio y con los diseños de
temporada.

Canal de Distribución:

El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir de tres formas, así:

1. Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios,

instalados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor final
obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia
intermediarios.
2. Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quien a su vez
lo puede llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas.

3. Importadores: el productor extranjero vende a los distribuidores quien a su

vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas.

En los canales de distribución de las manufacturas de cuero participan el

productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por
medio de sus almacenes en el extranjero, o también exporta sus productos a los
importadores, distribuidores y minoristas en otros países, que van a hacerlos
llegar al consumidor final.

 Brasil

Oportunidad Artículos de Cuero: Tendencia

En los últimos años el consumo de accesorios femeninos y masculinos de cuero

se ha incrementado. El consumidor busca cinturones, sandalias, billeteras y
carteras de calidad. Las imitaciones no son del gusto del brasilero, a pesar del
precio y en este punto los productores colombianos pueden marcar la diferencia.

Canal de Distribución:

o Los canales de distribución son las grandes redes de venta al detal, que
importan directamente del exterior: Casas Riachuelo, Lojas Marisa, Lojas
Pernambucanas (nivel nacional), Walmart, Pão de Açúcar, Carrefour, C&A,
Renner.

Oportunidad Pequeña Marroquinería: Tendencia

Aunque Colombia es reconocida en la región por la producción de este tipo de

insumos, para la negociación y comercialización de cueros, sintéticos, bovinos y
otros materiales exóticos se requiere la participación de las empresas en las
principales ferias de marroquinería de Brasil, además es indispensable que los
productos estén de acuerdo a las últimas tendencias de la moda.

¿Qué se necesita para la comercialización?

El idioma no es un requisito en la negociación ni en la fidelización. Por otra parte,

el material publicitario de la empresa debe contener fotos de alta calidad,
catálogos en portugués para cada temporada y la página web debe estar en
español e inglés, con información de la empresa y algunos catálogos. En este
caso, por el canal de distribución seleccionado son muy comunes los contratos
de exclusividad.

Impuestos

Los gravámenes para nacionalizar la mercancía en Brasil son bastante costosos,

ya que las tasas portuarias, costos de almacenaje, despacho, bancarios y
transporte son altos y encarecen el producto aproximadamente 65% sobre el
precio. Pero los productos colombianos pueden entrar al mercado brasilero con
0% de arancel siempre y cuando cumplan con la normativa de origen acordada
entre los países.

Etiquetas

En Brasil los productos deben contener información clara y correcta sobre las
características generales del producto como el precio, la composición, la calidad,
e información sobre posibles riesgos de uso y su origen.

Proveedores de Brasil

Los cuatro proveedores principales de Brasil son China con el 49,5%, Italia con
el 13,4%, Francia con el 12% y Alemania con el 9,7%. China es el principal
proveedor de Brasil para productos de pequeña marroquinería y desde hace
varios años ha ganado participación en el mercado.
Precio

La competencia directa en el mercado brasilero para Colombia es Italia,

proveedor de productos de alta calidad y diseño; sin embargo, existen
oportunidades para ofrecer productos de calidad, diseño y, lo más importante,
con un valor agregado. Las billeteras de hombre: entre US$21,6 y US$50,8.
Billetera Mujer: entre US$15,2 y US$76,1 Maletín - Portátil: entre US$139,6 y
US$190,4 Servicios de Post venta El mercado brasilero exige que los
proveedores utilicen políticas de devolución, reposición y garantías
especialmente con los productos para este segmento.

Entregas y pagos

Hay dos temporadas de compra al año que son: en diciembre y enero para
verano, y en junio para el invierno. Usualmente el mercado prepara colecciones
con un año de anticipación. La práctica de pago es sobre plazos de 2 a 4 plazos,
mediante cheques, transferencias bancarias, remesa simple o documentaria, las
cartas de crédito son aceptadas, sin embargo, el coste del aprox 8% S/CIF.

Gracias al Tratado, Colombia obtuvo acceso inmediato a la totalidad de su oferta

industrial (99,9 por ciento). Esto incluye a los textiles y las confecciones, por ende
una oportunidad comercial clara para la empresa colombiana (Vestirse Bien) son
las exportaciones a Estados Unidos ventas especialmente en las categorías de
ropa infantil y de accesorios. Las ventas de “marcas propias” son igualmente muy
importantes para la recuperación del sector pues los consumidores solucionan
sus necesidades de vestuario con productos a más bajo precio como mecanismo
para afrontar la recesión.

Para este sector se abrieron grandes oportunidades comerciales, por cuanto se

lograron preferencias de largo plazo, para productos como ropa interior
femenina, confecciones para el hogar, vestidos de baño y moda en general. Se
beneficiaron con acceso preferencial y sin barreras al mercado de EE.UU. Este
campo es de gran proyección, pues registra una dinámica superior a la del
comercio de bienes, en parte por el impulso derivado del desarrollo de Internet,
los avances en tecnología de comunicaciones y la caída en los costos del
transporte internacional.

La estructura de los competidores o jugadores del mercado estadounidense de

prendas de vestir ha sufrido un cambio importante durante la presente década,
lo cual ha llevado a que confeccionistas y minoristas se vean hoy amenazados
por nueva competencia. Esta situación los ha llevado a experimentar con nuevos
formatos de ventas al por menor, que les permita ofrecer nuevas propuestas a
los consumidores.

2. Definir de acuerdo a la descripción de la actividad mercantil de la compañía:

a) La actividad o proceso.
Fabricación de prendas de vestir de pieles D182001.
b) Los productos o servicios.

Los productos o servicios que ofrece la compañía colombiana (Vestirse Bien)

dedicada al comercio de prendas de vestir al por menor y con accesorios (artículos de piel)
como objetivo principal dar a conocer sus productos y exportadores colombianos de
confecciones cuáles son los mercados de prendas de vestir, cuáles son las
condiciones de acceso al mercado de prendas de vestir y compartir con los empresarios
nacionales las oportunidades comerciales y la información sobre canales de distribución,
ferias y eventos.

Servicios: Contribuir al fortalecimiento del sector textil colombiano a través de procesos

efectivos y servicio de asistencia técnica, comercialización e información
especializada, orientado en el mejoramiento continuo que permitan satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, además de incrementar la participación de los empresarios
de la ciudad de Bogotá y alrededores en el sector productivo nacional, logrando un desarrollo
integral sostenido que se manifieste en el mejoramiento del nivel de vida, que se refleje tanto
en un índice creciente de ingresos y espacios de participación social; como en una mayor
productividad y posicionamiento de la compañía colombiana (Vestirse Bien) en los mercados
locales, regionales, nacionales e internacionales. Dedicada al comercio de prendas
de vestir al por menor y con accesorios (artículos de piel).Comercialización de Textiles
en General.

Producto o servicio: La actividad principal es desarrollar los talleres de confección textil suele
consistir en el cosido de piezas previamente cortadas por el cliente para el que se trabaja
(generalmente una empresa comercializadora).

Estas piezas suelen formar parte de prendas de vestir de caballero, mujer o infantil así como
ropa íntima y ropa laboral en función de cuales sean las prendas que comercialice el
cliente.

o Preparar máquinas, materiales, útiles y herramientas.

o Confección de las prendas.
o Recepción de los materiales.
o Preparación de las piezas.
o Costura de las distintas piezas.

Realización del acabado de la prenda verificando que ojales, botones y presillas

esté en la posición y con la calidad exigida, disponiendo remaches, adornos y
otros accesorios, de forma uniforme y exacta.

 Almacenaje de las prendas confeccionadas.

Un aspecto importante a tener en cuenta es el carácter cíclico de la industria de

la moda y el hecho de que en plazos fijos y relativamente cortos, generalmente
cada seis meses, las empresas se ven obligadas a producir cuanto se les exige
(no debemos olvidar que la producción la marca el cliente, al igual que el precio
de la prenda).
Cada temporada significa volver a iniciar todo un proceso productivo; ello trae
consigo épocas de sobreabundancia de trabajo y épocas de escasez, con
consecuencias desestabilizadoras.

Por otra parte, es muy importante prestar un servicio de calidad, no sólo referente
a los materiales que se usen (generalmente el taller sólo aporta las agujas, el
hilo y otros elementos).

C) Las características e insumo (s) principal (es).

La compañía (Vestirse Bien) ha sido invitada a la feria de negocios ABC,

certamen liderado por las Cámaras de Comercio del país y por Proexport, con el
ánimo de:

o Reunir clientes potenciales y proveedores nacionales e internacionales de los

diferentes sectores empresariales.

Dado que la producción de la Unión Europea ha venido disminuyendo, gran parte

de la ropa interior es importada. Las mujeres buscan diseños sofisticados y
funcionales elaborados con materiales de alta calidad. Los distintos niveles de
ingreso de la población generan oportunidades para la ropa interior de marca en
el segmento medio y alto y en los nichos ‘Premium’.

Aranceles: la ropa interior femenina dejará de pagar aranceles entre 6,5% y 12%.
Con el acuerdo, ingresarán libre de arancel. Países con oportunidad: España,
Francia, Reino Unido, Alemania, Portugal, Países Bajos, Italia, Hungría, Irlanda,
Polonia, República Checa y Suecia. Estos países son clientes potenciales en el
sector textil.

D) El uso o destino de los bienes y servicios.

Identificar nuevos mercados en el marco de los tratados de libre comercio que

tiene Colombia en el continente americano. Dado todo lo anterior, el gerente de
la compañía solicita identificar en la feria de negocios la sección con los stands
correspondientes al sector empresarial de (Vestirse Bien), para esto tener
presente:

o La actividad económica de la compañía.

o Hacer una descripción (General y específica) de las actividades económicas
del sector empresarial a la que pertenece la organización, todo de acuerdo a
lo estipulado en la CIIU para Colombia. No olvide la letra y los dígitos de dicho
código
o La actividad o proceso; los productos o servicios; las características e
insumo(s) principal(es); el uso o destino de los bienes y servicios.

ACTIVIDAD DE CONFECCIÓN DE ROPA: La confección de ropa requiere de

un largo proceso, aunque gracias a la tecnología cada día es más sencillo,
incluso existen cursos on-line que te enseñan como poder confeccionar ropa,
desde principiantes hasta profesionales. El proceso de confección inicia con la
selección del modelo que quieras diseñar, lo cual requiere de un conocimiento
básico de tendencias en la moda, posteriormente tienes que realizar los trazos
de la prenda, existen moldes ya prediseñados, o puedes hacer uno de acuerdo
a tus necesidades. Una vez que ya tienes los trazos listos, se tienen que elegir
las telas adecuadas para el diseño, luego cortarla con los trazos, para luego
seguir con el proceso de maquila, que puede realizarse en máquinas industriales
o en una máquina manual, finalmente se le da el terminado a la prenda, botones,
ojales, decoración y planchado. En términos industriales, el proceso de
confección requiere de distintos departamentos, cada uno se dedica a un
proceso en específico de la confección, un departamento diseña, otro corta los
modelos, y otros más se dedican a la maquila, la plancha y los detalles. Si bien
las ganancias por confeccionar camisetas u otro tipo de indumentaria de uso
diario pueden variar dependiendo de la situación económica del lugar en el que
se vendan, siempre van a existir porque las camisetas, camisas y pantalones
son piezas que siempre se usan. La indumentaria cambia con la moda, pero las
empresas encargadas de confeccionar ropa en cantidad siempre son las
mismas. Algunas van variando su estilo según las exigencias de la moda, y otras
permanecen siempre con el mismo estilo, como es el caso de los talleres de corte
y confección que venden uniformes escolares o ropa para gente mayor.

3. La compañía (Vestirse Bien) ha sido invitada a la feria de negocios ABC,

certamen liderado por las Cámaras de Comercio del país y por Proexport, con el
ánimo de:

o Reunir clientes potenciales y proveedores nacionales e internacionales de los

diferentes sectores empresariales.
o Identificar nuevos mercados en el marco de los tratados de libre comercio
que tiene Colombia en el continente americano.

Dado todo lo anterior, el gerente de la compañía solicita identificar en la feria de

negocios la sección con los stands correspondientes al sector empresarial de
(Vestirse Bien), para esto tener presente:

o La actividad económica de la compañía.

o Hacer una descripción (General y específica) de las actividades económicas
del sector empresarial a la que pertenece la organización, todo de acuerdo a
lo estipulado en la CIIU para Colombia. No olvide la letra y los dígitos de dicho
código. 2826D
o La actividad o proceso; los productos o servicios; las características e
insumo(s) principal(es); el uso o destino de los bienes y servicios.