ACTIVACIONES: DEFINICION

Toda empresa sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un
plan publicitario. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus
responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea
detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y
accesible; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejora. (Silva, 2012)

 De acuerdo con la agencia North at Bulls,[…] espíritu de las marcas. El

objetivo es que las marcas se encuentren activas en sus mercados, mejorar su
reputación con base en resultados. La activación contribuye a crear confianza
entre el consumidor, la sociedad y la marca, y es que la confianza es uno de los
factores clave entre las compañías y sus clientes.
 Para Russel Perry1, en una activación intervienen dos partes, los clientes que
intervienen en ella mediante una actividad, y las agencias, que utilizan la
actividad como forma de posicionar una idea. El objetivo debe ser siempre
motivar a una participación positiva de la gente, de forma física o mediante
herramientas digitales.
 La agencia BrandBase define a la activación como la integración de los medios
de comunicación disponibles en una plataforma creativa, con el objetivo de
activar a los consumidores para despertar su interés y lealtad[…]. (Jiménez,
2015)

Las Activaciones de marca son estrategias de Markwting no masivas que pueden producirse en
cualquier momento, dirigidas a segmentos de mercado especificos. Son el método del BTL
(Below The Line) o también llamado Marketing no tradicional, cuya característica principal es
la relación directa con los consumidores, en un tiempo y lugar no convencionales, siendo la
creatividad la herramienta primordial para crear experiencias únicas de manera que se logre
alcanzar la meta: hacer que el consmidor recuerde la marca.

Características:

 BTL: actividades que llevan a cabo de modo interno, en una compañía, puntos de
venta, sitio web, packaging, marketing directo, actings, vía publica y en diferentes
canales de comunicación.
 Se usa una gran cantidad de elementos creativos y sentido de oportunidad.
 Se interactúa con el público: Activacion verbal, visual y/o mixta.
 Tienen un tiempo establecido
 El uso de merchandising
 Dependiendo del tipo de activación, la inversión es baja, que bien elaboradas y
ejecutadas pueden tener un alto retorno económico.

Conclusión
Las acciones de BTL, y más precisamente las activaciones de marca, tienen como
principal objetivo conectar con el consumidor de forma que éste le preste atención a la
marca.

1
Socio de la agencia McCann en Londres
Recordemos que hoy en día los consumidores están expuestos a muchísimos estímulos
de comunicación. (Nardi, 2018)

Bibliografía
Herrera, A. P. (10 de agosto de 2015). Es Marketing Online. Obtenido de
http://www.alvarolopezherrera.com/2015/08/activaciones-de-marca.html

Jiménez, A. G. (30 de septiembre de 2015). Merca2.0. Obtenido de

https://www.merca20.com/que-es-una-activacion-de-marca-3-definiciones/

Kraken Network. (2014). Todo Marketing. Obtenido de

http://www.todomktblog.com/2013/07/activaciones-marca.html

Malacara, N. (14 de agosto de 2015). Informa BTL. Obtenido de

https://www.informabtl.com/que-es-una-activacion-de-marca/

Nardi, G. (22 de enero de 2018). DES(A)NUDANDO EL MARKETING. Obtenido de

https://desnudandoelmarketing.com/que-es-una-activacion-de-marca/

Silva, M. A. (27 de noviembre de 2012). Inusual-Marketing. Obtenido de http://inusual-

marketing.blogspot.pe/2012/11/b-u-p-unidad-regional-tehuacan-colegio_27.html