ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS

CASO KOLA REAL

2018
1
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS

CASO KOLA REAL

1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Su mayor hazaña considero fue utilizar la ingeniosa estrategia del slogan “La bebida del precio
justo”, apuntando hacia el mercado de consumidores de los sectores C, D y E, en mi criterio
este slogan no hace ver como que el producto sea al más barato, creo que apunta a que no
es necesario que pagues por una Coca Cola u otra bebida un mayor costo por una similar
calidad a la de Kola Real.

Ajegroup decidió no competir en el mismo escenario con las grandes embotelladores

internacionales, viendo una oportunidad en un mercado en los sectores socioeconómicos C,
D y E, que es el público objetivo, el cual representa el 70% de la población; ya que las grandes
empresas siempre se habían dirigido al 30% superior, conformado por los niveles
socioeconómicos A y B, teniendo el concepto erróneo de que no tenían ninguna opción de
ser una alternativa comercial rentable.

La empresa se obvia el pago del 18% por concepto de franquicia, a diferencia de un

embotellador de Coca Cola, la inversión mínima en publicidad, bajos costos administrativos,
compromiso e involucramiento del personal hicieron que sus productos de calidad sean
ofrecidos a bajos costos.

Cuando Ajegorup ingresa a Venezuela observó que solo un 3% del mercado se

comercializaba en envases PET (plástico), con esta oportunidad la empresa ofreció una
presentación alternativa al vidrio, logrando captar al 17% del mercado total.

Algo muy peculiar es la estrategia que ha usado Ajegroup tanto en Perú como en otros países,
que es dirigirse directamente a los pequeños comerciantes y ofrecerles un mejor trato y
condiciones que la competencia, teniendo en cuenta que el mercado de las gaseosas es
atendido en un 80% a través de pequeños establecimientos (bodegas).

La oferta de presentaciones y sabores que ofrece es algo muy peculiar, ya que en el mercado
existe diversidad de gustos, entonces tiene alternativas como por ejemplo:

- Coca Cola, Pepsi = Big Cola, o KR negra.

- Inca Kola = Sabor de Oro
- Fanta y Crush = KR naranja
- Kola Inglesa y Concordia = KR roja
- San Luis = Cielo
Particularmente, mi familia posee un minimarket y sé que los productos tienen tan buena
salida como los de Coca Cola, ofreciendo un mayor litraje a un menor costo.

De la lectura algo que en lo personal me impactó fueron las frases:

- No buscamos culpables, buscamos soluciones.

- Está permitido equivocarse. Está prohibido no hacer nada.
- Mejoremos todos los días lo que hacemos.
Ya que en la industria de la construcción ante cualquier error siempre se está buscando al
culpable, y muchas veces por miedo a equivocarse se cometen mayores errores, creo que
uno aprende más del error que del éxito.

2
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS
Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F1: Bajos precios. O1: Mercado en constante crecimiento e
innovación.
F2: Presencia internacional.
O2: Ingreso a nuevos mercados.
F3: Buena distribución.

F4: Alta calidad.

AMENAZAS
DEBILIDADES
A1: Ingreso de gaseosas al mercado con precios
D1: No tener posicionamiento en sectores altos. bajos, y que ofrezcan una calidad comparable.

D2: Bajos márgenes de ganancia. A2: Disminución de la demanda por el fuerte ingreso
de productos naturales.
D3: Baja campaña publicitaria.

3
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS
ESTRATEGIA F2/O1
FO
El mercado de las gaseosas se
encuentra en constante crecimiento
por lo que se debe analizar mediante
un estudio de mercado para conocer
las preferencias de los sabores en los
países.
ESTRATEGIA F4/A2 FA
Realizar campañas que permitan
conocer sobre la calidad del producto,
asimismo quizás buscar sustitutos
saludables, por ejemplo muchos
productos están reemplazando el
azúcar por el stevia.
ESTRATEGIA D3/O1
DO
Realizar fuertes campañas publicitarias
que estén al mismo nivel de Coca Cola
o Pepsi.
DA
ESTRATEGIA D3/A1
Incrementar la campaña publicitaria, de tal
manera de fidelizar a los consumidores de
los productos, generando una fuerte
barrera ante el ingreso de las nuevas
marcas de gaseosa.