Análisis FODA con estrategias básicas

Pamela Alejandra Albanes González

Administración Estratégica

Instituto IACC

01 de Mayo de 2017
 Desarrollo

Agrosuper es una empresa fundada en el año 1955, en la VI región, esta empresa empezó con la

venta de huevos frescos, luego incorporó la crianza de pollos, a partir de ahí crearon la marca

Super Pollo, luego fueron incorporando otros productos como el cerdo, con la marca Súper

Cerdo, productos procesados bajo la marca la Crianza, cecinas Doñihue, salmón bajo la maraca

Súper Salmón, también se incorporo la marca Sopraval dedicada a la venta de pavos.

Siguiendo su trayectoria, se puede apreciar que con el paso de los años esta empresa se ha ido

expandiendo e incorporando nuevos productos en el mercado que buscan satisfacer las

necesidades de los clientes. Es una empresa que también se expandió internacionalmente ya que

cuenta con oficinas en otros países y también se dedica a la exportación de sus productos.

Hace un tiempo esta empresa se vio involucrada en el llamado “cartel de los pollos”, una gran

colusión que se produjo en conjunto con dos grandes empresas dedicadas al mismo rubro, las

cuales fueron acusadas de manejar la producción avícola y con esto poder manejar los precios de

los productos en el mercado, ya que al no permitir la libre producción de productos no se

produciría una gran oferta de productos los precios no tenderían a la baja, de esta manera al

controlar la producción controlaban los precios, ya que el pollo, es un producto de gran consumo

por lo que su demanda es constante, pero ellos controlaban la oferta de los productos. Una

colusión en los precios que afectó directamente el bolsillo de los clientes por más de diez años.

La marca Súper Pollo cuenta con una trayectoria de calidad y prestigio por más de 50 años, pero

esta situación claramente perjudicó su imagen frente a los clientes y consumidores, ya que se

produce una desconfianza.

Es difícil para los clientes dejar de comprar los productos de esta empresa y así de alguna manera

“castigarla” ya que esta empresa posee una participación importante en el mercado, y el pollo es
una de las proteínas más baratas y es un producto muy versátil, por lo que su demanda es muy

alta.

Se podría haber optado por estrategias de otra índole para aumentar la rentabilidad de la empresa.

Por ejemplo:

- Estrategia de mejores costos del proveedor : esa estrategia busca los precios más bajos

posibles de toda la industria de proveedores, súper pollo al ser productor avícola son ellos

mismos quienes producen su principal producto que es el pollo, a partir de esa

producción es donde se debió llegar a los costos más bajos posibles de producción para

poder ofrecer precios más bajos a los clientes y consumidores y de esta manera darles

más valor a su dinero

- Estrategia de diferenciación: una estrategia de diferenciación puede ser en la calidad del

producto y en un servicio de gran calidad, y en la entrega del producto que es relevante

mantener las condiciones optimas para que no rompa la cadena de frio y el producto

conserve todas sus cualidades y calidad.

Análisis FODA

Fortalezas:

- La empresa ofrece una amplia gama de productos.

- La empresa está constantemente capacitando al personal.

Oportunidades

- Adaptarse a las nuevas condiciones del mercado y a los requerimientos de los clientes.

- Aprovechar toda la innovación en tecnología para optimizar los procesos de producción.

Debilidades:
 - Problemas con la ciudadanía por contaminación de las plantas de criaderos y

procesadoras.

- El constante cambio en la economía nacional e internacional, que puede afectar a las

exportaciones e importaciones de productos.

Amenazas:

- El cambio en el gusto o en la preferencia de ciertas marcas por parte de los clientes.

- La valoración de la marca y la pérdida del prestigio de la marca por parte de los clientes

debido a malas prácticas en las que ha incurrido la empresa , (medioambientales y de

precios)

Estrategias Básicas

- Defensivas del cruce de las amenazas con las fortalezas. Como el gusto de los clientes

cambia constantemente y sus preferencias tambien es muy importante que aprovechando

la extensa gama de productos que ofrece la empresa pueda seguir innovando con mejores

y mas productos derivados de los productos principales, por ejemplo las líneas premiun

dándole un valor agregado al producto.

- Adaptativas del cruce de las oportunidades con las debilidades. Aprovechar toda la

tecnología disponible y la innovación de nuevas formas de tratamientos para residuos y

adaptar nuevos mecanismos en los sistemas de criaderos para combatir los problemas

medioambientales que se producen por las plantas.

- Reactivas del cruce de las amenazas con las fortalezas. Aprovechando la capacitación

que posee el personal se pueden adaptar nuevas estrategias de marketing y publicidad

para mantener la marca en el mercado y mantener la fidelización de los clientes. Como

también mejorar e innovar con los productos.

 - Ofensivas del cruce de las oportunidades con las fortalezas. Aprovechando la tecnología ,

los canales de comunicación y la experiencia del personal la empresa se va adaptando a

los nuevos requerimientos de sus clientes, hoy en día hay menos tiempo para cocinar, por

lo tanto los clientes agradecen la línea de nuevos productos que vienen listos y que solo

se deben calentar. Por ejemplo un pollo trozado, marinado y listo para llevar al horno.

En definitiva hay muchas maneras de estar en el mercado y de mantener la posición en este, es

importante no perder lo ganado como el prestigio de una marca y la fidelización de los clientes al

preferir ciertos productos, no caer en malas prácticas y llevar a la empresa a cumplir con los

objetivos dispuestos es primordial , pero es muy importante hacerlo por las vías correctas sin

incurrir en malas prácticas o queriendo tener el monopolio del mercado, la competencia siempre

es buena, porque hace a la empresa querer ser mejor que el otro y el beneficio claramente es para

los clientes y / o consumidores.

 Bibliografía

- Contenidos de la semana 5

- Internet

- http://radio.uchile.cl/2014/09/25/agrosuper-ariztia-y-don-pollo-condenados-por-colusion-

el-cartel-mas-grande-de-chile/

- http://www.24horas.cl/economia/tdlc-aplica-millonarias-multas-a-agrosuper-ariztia-y-

don-pollo-por-colusion-1427797

- http://www.agrosuper.com/