“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

GRUPO:
N°03
TEMA:
Informe: Mix de Marketing
ESTUDIANTES:
Atiaja Aguirre Yanet Yakeline
Crisanto Delgado Rocisela
Zapata Vera Albania
ASIGNATURA:
Proyectos de Inversión II
DOCENTE:
Mg.Maria Del Carmen Rosillo de Purizaca
CICLO:
V

SULLANA_PERÚ
2018
 INTRODUCCIÓN

Hoy día, la mercadotecnia constituye una importante herramienta de gestión, sobre todo
para aquellas organizaciones con orientación al cliente, orientación indicadora de una
filosofía de servicio, pues los esfuerzos por estudiar y comprender las necesidades del
consumidor, por desarrollar productos ajustados a sus exigencias, y por adicionar
beneficios a través de servicios complementarios, representan prestaciones que
incrementan el nivel de satisfacción de los mercados y añaden valor. Al considerar a las
necesidades como el punto de partida de un problema que el consumidor intenta resolver
mediante el proceso de compra, la premisa en que se sustenta esta investigación
documental gira en torno a entender esta combinación multifacética como los modos que
utiliza la empresa para servir a los clientes, en tanto ofrece productos-servicios adecuados
a las exigencias de los mercados-meta, fija precios que orientan la compra, informa con
la publicidad, comunica las condiciones de entrega, los lugares de compra, facilita la
adquisición de los productos en las condiciones requeridas, en el lugar apropiado y en el
momento oportuno, asesora a los clientes, hace labor comunitaria y agrega otros
beneficios a través de los servicios.

La realidad nos indica que la forma correcta de actuación en las compañías pasa por
transformar y adoptar las diferentes variables y estrategias a las demandas actuales del
mercado, ya que él ha sido quien realmente ha adquirido el derecho a reclamar una nueva
manera de actuar , tanto de la empresa como de los organismos públicos, en los que se
tome conciencia de la importancia del consumidor, se preocupen de conocerlo, entenderlo
y darle las respuestas precisas a las necesidades que manifieste.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE MARKETING

Marketing es el de producir una reacción en el mercado que permita alcanzar, mantener

o disminuir la participación de mercado de los productos o servicios de la empresa. Neil
Borden propuso 12 variables las cuales fueron: diseño del producto,precio,marca,canales
de distribución, personal de ventas,publicidad,promoción,enpaque,exhibición,
servicio,distribución,investigación.

El fin de esta estrategia, lógicamente, es conseguir aumentar las ventas, por eso

En 1960 el profesor Jerome McCarthy simplifico esa lista original a cuatro elementos
fundamentales, conocidos como las “Cuatro P’s”. Estas 4 P’s son: producto, precio, punto
de venta (distribución) y promoción. Ahora actualmente se le conoce como Marketing
Mix.

Las ´4 P’s

PRODUCTO

Desde la perspectiva de Marketing ahora en la actualidad en el mundo de los negocios,

producto es la combinación de bienes y servicios que ofrece la empresa al mercado
objetivo.

En nuestro proyecto de instalación de la tienda se ofrecerán los siguientes fertilizantes:

 El Nitrato de potasio
 Nitrato de Calcio
 Sulfato de Potasio
 Fosfato monoamónico
 Sulfato de Magnesio
 Urea
 Insecticida organofosforados(malatión)

 Insecticida piretroides(permetrina)
Nitrato de potasio:
El nitrato de potasio es un polvo cristalino (como la arena) transparente, blanco o incoloro
o un sólido con un acre sabor a sal. Se usa en la fabricación de explosivos, cerillas,
fertilizantes, pirotécnicos, vidrios y combustible de cohetes
Características:

El nitrato de potasio es una fuente de potasio única por su valor nutricional y su

contribución a la sanidad y rendimiento de las plantas. El nitrato de potasio ofrece las
características químicas y físicas deseables, alineadas con las calidades ambientales
requeridas (Haifa, 2009).

El nitrato de potasio supera a otros fertilizantes potásicos en todos los tipos de cultivo. El
nitrato de potasio incrementa los rendimientos y mejora la calidad de hortalizas, cultivos,
flores, frutales y frutales de nuez (Haifa, 2009).

El nitrato de potasio es una fuente ideal de N y K para una óptima nutrición vegetal. Está
disponible en una gran variedad de compuestos y formulaciones, adaptándose a los
requisitos y a los ambientes específicos de crecimiento de los cultivos (Haifa, 2009) de
la cosecha.

Beneficios:

 Una nutrición vegetal eficiente

 Para plantas más sanas y fuertes
 Para mejores rendimientos
 Combate la salinidad
 Mejora la eficiencia de uso del agua y permite el ahorro de agua
 Mejora las propiedades del suelo
 Es fácil de manejar y de aplicar.

Nitrato de calcio

Es un cristal blanco, oxidante y muy estable y fuerte, soluble en agua, es usado desde la
edad media se le denominaba anteriormente como plumb dulcisy se utilizaba como
materia prima para la producción de numerosos pigmentos

PROPIEDADES Y FABRICACIÓN
La fórmula del nitrato de calcio es Ca (NO3) 2 y se fabrica por cualquiera de los
siguientes procesos:
1) Reacción de piedra caliza con ácido nítrico.
2) Reacción de roca fosfática con ácido nítrico.
3) Reacción del nitrato amoniacal con hidróxido cálcico.

Sulfato de potasio.

El Sulfato de potasio es la sal potásica del ácido sulfúrico. Su fórmula mineral se

denomina arcanita. Se suele emplear como fertilizante inorgánico de origen mineral
(placerita).

Características:

Es importante conocer las características que nos ofrece este abono, sobre todo a la hora
de establecer un plan de abonado y una fertilización potásica.

Normalmente, la riqueza del sulfato de potasio es del 50%, y esto está relacionado con
las unidades fertilizantes. Como puedes ver en el anterior enlace, para establecer la
cantidad de abono potásico que se aporta a un cultivo (según las U.F.) y el sulfato de
potasio, se hace mediante la siguiente relación.

Beneficios de su aplicación

El azufre que contiene el sulfato de potasio juega un papel importante en la

fisiología de las plantas, activando la producción de proteínas, enzimas y
vitaminas.
Al reducir el pH del entorno radicular, en suelos alcalinos mejora la
disponibilidad de fósforo e hierro, sobre todo, aunque también influye en la
asimilación de otros micronutrientes.
Es interesante gestionar un producto altamente concentrado en potasio sin
necesidad de aportar nitrógeno (como sí lo haría el nitrato potásico)
Puede ser utilizado para agricultura ecológica

Fosfato Monoamonico

El dihidrógeno fosfato de amonio o fosfato monoamónico (MAP de las siglas en inglés)

, NH4H2PO4, es una de las sales de fosfato de amonio solubles en agua que se puede
producir cuando el amoniaco reacciona con el ácido fosfórico hasta que la disolución es
claramente ácida. Cristaliza en prismas tetragonales. El fosfato monoamónico se utiliza a
menudo en la mezcla de fertilizantes agrícolas.

Caracteristicas

 Fórmula Química:NH4H2PO4
 Peso Molecular:115.00g/molNITRÓGENO(N):11%
 FÓSFORO (P2O5):52%
 Fósforo Disponible52%
 Fósforo Soluble47%
 Presentación Física:
 Gránulos esféricos de color café oscuro, grisáceo ó negro
 .
 Tamaño de partícula: 1.18 a 4.00 mm
  Solubilidad en agua:40 a 20°CpH:4.2 -5.0 (Sol. al 10%)
 Índice de Salinidad:25.0
 Densidad:971 –1,060 Kg/m3
 Humedad Rel. Crítica:92 %a 30°C

Sulfato de Magnesio
Es una forma natural de tratar las deficiencias de magnesio que actualmente está en
auge. Este mineral es el suplemento perfecto para paliar todos los síntomas causados
por una carencia de magnesio en el organismo.

Características

 El Sulfato de Magnesio es una sal, procedente de salinas naturales donde queda

como residuo después de haberse evaporado el agua.

 100%. SO4Mg 7H2O. Equivalente a 10% Magnesio (Mg) ión metal y 32,5%
Azufre(S)iónmetal.

 Sal blanca brillante con cristales romboides, muy soluble en agua fría, sin
residuos.

 El Magnesio, es el quinto macroelemento, en orden de importancia, para la

nutrición de las plantas y factor limitante de la cosecha.

 Constituye el átomo central de la molécula de clorofila, siendo por lo tanto un

elemento indispensable para la realización de la fotosíntesis y la vida vegetal.

 Interviene en la absorción y la migración del fósforo.

Urea
Es un compuesto orgánico blanco y cristalino, de fórmula CO(NH2)2, conocida también
como carbamida, perteneciente a la familia química de amidas alifáticas. Presenta un
punto de fusión de 132,7 °C, es soluble en agua (fácilmente en agua caliente) y en alcohol,
y ligeramente soluble en éter.
Importancia del ciclo de la urea

Como ya se ha visto, el amonio es convertido en urea a través del ciclo explicado

anteriormente. El amonio es altamente tóxico para el organismo, por lo que es necesario
que sea expulsado del cuerpo.

Gracias a la acción de las enzimas en el ciclo de la urea, el organismo es capaz de desechar

el amonio y evitar las dificultades, en muchos casos fatales, que están vinculadas con la
acumulación de este elemento altamente toxico para el cuerpo.
PRECIO
Definir el precio de nuestros productos nos permitirá saber lo que el cliente quiere y está
dispuesto a pagar por nuestro servicio, así también a través de nuestra investigación nos
permitirá conocer a que publico nos dirigirnos.

FERTILIZANTES PRECIO
Nitrato de Calcio $70.00
Sulfato de Potasio $135.00
Nitrato de Amonio $60.00
Sulfato de Magnesio $65.00
Urea $65.00

Insecticida organofosforados(malatión)
$110.00

Insecticida piretroides(permetrina) $120.00

PLAZA
En nuestro estudio de mercado tenemos que fijar que productos vamos a ser llegar a
nuestros consumidores y usuarios finales.
Los canales de distribución permiten que el producto llegue al cliente, para lo cual se
analizan variables como puntos de ventas, intermediarios, almacenaje, entre otras.

Nuestra distribución será una venta directa al consumidor que llegan a ser los agricultores
del centro poblado el Algarrobo.

Ventas de fertilizantes Agricultores

PROMOCIÓN
A través de la promoción brindaremos información a nuestros clientes de la existencia
de los productos que ofreceremos.

Además, la promoción al igual que la publicidad procura transformar la conducta de la

gente .Para la promoción de nuestros productos, usaremos las siguientes herramientas:
la publicidad, promoción de ventas, fuerza de ventas, relaciones públicas, y
comunicación interactiva como (internet).

Nuestra estrategia de llegar a nuestros clientes son los siguientes:

Brindar charlas sobre el manejo adecuado de los fertilizantes.

Aplicaremos descuentos a mayor compra
Con la tecnología avanzada nos comunicaremos a través de Wassapt, Facebook
para poder comunicarnos con los agricultores para atender cualquier tipo de
consultas.
 PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

ENCUESTA

TEMA: “ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA DETERMINAR LA

VIABILIDAD Y RENTABILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA PARA LA
INSTALACIÓN DE UN TIENDA DE FERTILIZANTES E INSECTICIDAS
AGRÍCOLAS EN EL CENTRO POBLADO EL ALGARROBO AÑO 2018”

señor(a), le agradecemos su opinión, para ver la que opinan de lanzar al mercado la venta de
fertilizantes agrícolas en el centro poblado el Algarrobo - 2018”.
La encuesta no llevara más de 5 minutos. Muchas gracias por su colaboración.

Sexo:
( ) Masculino ( ) Femenino

1. ¿Aplica Ud. Fertilizantes a su campo agrícola?

a) Si b) No

2. ¿Ud. cree que importante aplicar fertilizante a los campos agrícolas?

a) Si b) No

a) Si b) No
4. ¿le resultaría más rentable a Ud. adquirir los fertilizantes en su misma localidad?

a) Si b) No

5. Ud. adquiriría un fertilizante por:

a) Calidad b) Precio

6. ¿Qué tipo de fertilizante desearía Ud. comprar?

a) Fertilizantes orgánicos
b) Fertilizantes minerales
c) Fertilizantes líquidos

7. ¿Le gustaría que una persona especializada en la aplicación de fertilizante lo asesore?

a) Si b) No
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 Peñaloza, M(2005). El mix de marketing: una herramienta para servir al cliente,
Red Actualidad Contable Faces .Recuperado el 18 de mayo del 2018:
http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliocauladechsp/detail.action?docID=316
1875.

SITIOS WEB:
 http://www.monografias.com/trabajos82/marketing-mix/marketing-
mix.shtml#introducca#ixzz5GQfeUZln
 http://fp.uoc.edu/blog/que-es-el-marketing-mix-4ps
 https://es.wikipedia.org/wiki/Insecticida