MOTIVACIÓN

1. DEFINICIÓN1
Motivo es el impulso que lleva a la persona a actuar de determinada
manera, es decir que da origen a un comportamiento especifico. Este
impulso a la acción puede ser provocado por un estímulo externo, que
proviene del ambiente, o generado internamente por procesos mentales del
individuo. En este aspecto la motivación se relaciona con el sistema de
cognición del individuo.

3. CARACTERÍSTICAS
La motivación o conducta motivada presenta las siguientes características:
 Es sostenida: Es decir que persiste por períodos de tiempo re-
lativamente largos
 Es dirigida hacia la realización de un objetivo.
 Es una conducta resultante de una necesidad sentida.
 Es homeostática, restablece el equilibrio perdido por la satisfacción de la
necesidad.
La motivación es un impulso que permite mantener una cierta continuidad en la acción que
acerca al individuo a la consecución de un objetivo y que una vez logrado, saciará una
necesidad.

4. COMPONENTES DE LA MOTIVACIÓN
La motivación involucra 3 componentes: el cognitivo, el afectivo y el conductual
A. Componente cognitivo:
Cognición o conocimiento representa lo que las personas saben respecto de sí mismos y del
ambiente que las rodea, poseyendo habilidades de pensamiento y conductas instrumentales
para alcanzar las metas propuestas.
El sistema cognitivo de cada persona incluye sus valores personales y esta profundamente
influido por su ambiente físico y social, su estructura fisiológica, los procesos fisiológicos, y
sus necesidades y experiencias anteriores. En consecuencia, todos los actos del individuo
están guiados por su cognición por lo que siente, piensa y cree.
B. Componente afectivo:
Este componente va muy unido al cognitivo ya que este conocimiento de si mismo conlleva a
la autovaloración, autoconcepto lo cual influye en la motivación. Un ejemplo de esto lo
podemos ver de tres maneras primero, los sujetos que tienen éxito escolar, se autoperciben
como capaces. En segundo lugar los que aceptan el fracaso. Perciben su imagen propia
deteriorada y manifiestan un sentimiento de desesperanza aprendido, es decir que han
aprendido que el control sobre el ambiente es sumamente difícil o imposible.
C. Componente conductual
Ambos componentes anteriores el cognitivo y el afectivo actúan en interacción a fin de
complementarse y hacer eficiente la motivación estableciendo el impulso que llevara a la
persona a actuar de determinada manera. Por ejemplo: los sujetos que tienen éxito escolar y
se autoperciben como capaces, presentaran alta motivación de logro. Los sujetos que se
autoperciben como fracasados y que su control sobre el ambiente es sumamente difícil o
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Cfr. http://images.google.com.pe/imgres?
imgurl=http://www.rena.edu.ve/cuartaEtapa/psicologia/Imagenes/T16Img1.gif&imgrefurl=http://www.rena.edu.ve/cu
artaEtapa/psicologia/Tema16.html&h=223&w=254&sz=7&hl=es&start=1&um=1&tbnid=K7vSVGtQZ4_0MM:&tbn
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 imposible, son personas que presentaran una conducta de renuncia al esfuerzo. Es decir no
estarán motivados.

5. CICLO MOTIVACIONAL2
El ciclo motivacional son las distintas etapas por las que atraviesa el estado motivacional, entre
ellas tenemos las siguientes:
A. Surgimiento del estado motivante
Surge a partir de una necesidad. Cuando surge, la necesidad rompe el equilibrio del
organismo y causa un estado de tensión, insatisfacción, incomodidad y desequilibrio que
lleva al individuo a desarrollar un comportamiento o acción capaz de descargar la tensión o
librarlo de la incomodidad o desequilibrio en busca de la satisfacción de aquella necesidad.
B. Conducta motivada
Las necesidades o motivaciones no son estáticas; por el contrario, son fuerzas dinámicas y
persistentes que provocan determinado comportamiento.
Si el comportamiento es eficaz, el individuo encontrará la satisfacción de la necesidad y, en
consecuencia, la descarga de la tensión provocada por ella.
Una necesidad satisfecha no es motivadora de comportamiento, ya que no causa tensión,
incomodidad ni desequilibrio. En consecuencia, una persona que no tiene hambre no esta
motivada a buscar alimento para comer.
La necesidad puede ser satisfecha, frustrada o compensada (transferida a otro objeto). No
siempre se satisface la necesidad. Muchas veces, la tensión provocada por el surgimiento de
la necesidad encuentra una barrera o un obstáculo para su liberación.
Al no encontrar salida normal, la tensión represada en el organismo, busca un mecanismo
indirecto de salida, sea a través de lo social (agresividad, descontento, tensión emocional,
apatía, indiferencia, etc.).
Sea a través de la fisiología (tensión nerviosa, insomnio, repercusiones cardiacas o digestivas
etc.) esto se denomina frustración, ya que la tensión no se descarga y permanece en el
organismo provocando ciertos síntomas psicológicos, fisiológicos o sociales.
En otras ocasiones, la necesidad no es satisfecha ni frustrada, sino que se transfiere o
compensa. La transferencia o compensación se presenta cuando la satisfaccion de una
necesidad, sirve para reducir o aplacar la intensidad de otra necesidad que no puede ser
satisfecha.
C. Reducción del estado motivante
Satisfecha la necesidad, el organismo vuelve al estado de equilibrio anterior y a su forma
natural de adaptación al ambiente. Lo que se denomina homeostasis

6. CLASIFICACIÓN DE LA MOTIVACIÓN3
Muchos autores clasifican la motivación de distintas formas, la motivación puede nacer de una
necesidad que se genera de forma espontánea, llamada motivación intrínseca o bien puede ser
inducida de forma externa, motivación extrínseca.

A. Motivación intrínseca
Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la satisfacción que se
experimenta mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aquí se relacionan
varios constructos tales como la exploración, curiosidad, objetivos de aprendizaje,
intelectualidad intrínseca y, finalmente, la motivación intrínseca para aprender.

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Cfr http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.ilustrados.com/publicaciones/multimedia/hu-
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Cfr. http://images.google.com.pe/imgres?
imgurl=http://www.rena.edu.ve/cuartaEtapa/psicologia/Imagenes/T16Img1.gif&imgrefurl=http://www.rena.edu.ve/cu
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 a) Motivación intrínseca hacia la realización: En la medida en la cual los individuos se
enfocan más sobre el proceso de logros que sobre resultados, puede pensarse que están
motivados al logro. De este modo, realizar cosas puede definirse como el hecho de
enrolarse en una actividad, por el placer y la satisfacción experimentada cuando se
intenta realizar o crear algo.

b) Motivación intrínseca hacia experiencias estimulantes: Opera cuando alguien realiza

una acción a fin de experimentar sensaciones (ejemplo: placer sensorial, experiencias
estéticas, diversión y excitación).

Existe otro tipo de motivación intrínseca que no surge de forma espontánea, sino, más bien,
es inducida por el individuo mismo. Es aquella que se autoimpone por algún motivo y que
exige ser mantenida mediante el logro de resultados. Se trata de una motivación vacía que
difícilmente se sostiene a menos que se consigan resultados apetecibles. Muchos estudiantes
renuncian a cursar una carrera que les gusta porque piensan que una vez convertidos en
profesionales no ganarán el dinero que desean y se plantean cursar otra carrera porque
confían en alcanzar un elevado nivel de vida. No sienten la necesidad de aprender para
colmar un deseo de conocimiento, sino que deben estudiar para terminar la carrera y poder
ganar dinero.

B. Motivación extrínseca

Contraria a la motivación intrínseca, la motivación extrínseca pertenece a una amplia

variedad de conductas las cuales son medios para llegar a un fin, y no el fin en sí mismas.
Hay tres tipos de motivación extrínseca
a) Regulación externa:
La conducta es regulada a través de medios externos tales como premios y castigos. Por
ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche antes del examen porque mis padres
me fuerzan a hacerlo".
b) Regulación introyectada:
El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones pero ésta internalización
no es verdaderamente autodeterminada, puesto que está limitada a la internalización de
pasadas contingencias externas. Por ejemplo: "estudiaré para este examen porque el
examen anterior lo reprobé por no estudiar".
c) Identificación:
Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el individuo, especialmente lo
que percibe como escogido por él mismo, entonces la internalización de motivos
extrínsecos se regula a través de identificación. Por ejemplo: "decidí estudiar anoche
porque es algo importante para mí".

7. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN4
A. Explicación homeostática de la motivación:
La homeostasis es un mecanismo orgánico y psicológico de control destinado a mantener el
equilibrio dentro de las condiciones fisiológicas internas del organismo y de la psiquis, pues
de lo contrario la vida del organismo peligraría.

B. Teoría de la reducción del impulso:

Impulso es tendencia a la actividad generada por una necesidad. Esa necesidad, que es el
estado de desequilibrio interno, es a su vez provocada por una carencia. Ese desequilibrio
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Cfr. http://images.google.com.pe/imgres?
imgurl=http://www.rena.edu.ve/cuartaEtapa/psicologia/Imagenes/T16Img1.gif&imgrefurl=http://www.rena.edu.ve/cu
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 provoca en el organismo una exigencia de reequilibración que no cesa hasta que la carencia,
o incluso, el exceso, ha sido eliminado y substituido por otro.

C. Teoría de la motivación por emociones:

Las emociones cumplen una función biológica preparando al individuo para su defensa a
través de importantes cambios de la fisiología del organismo y desencadenando los
comportamientos para reestablecer el equilibrio del organismo. Cuando los estados
emocionales son desagradables el organismo intenta reducirlos.

D. Teoría Psicoanalítica de la motivación:

Esta basada en los motivos inconscientes y sus derivaciones. Según la teoría psicoanalítica
las tendencias primarias son el sexo y la agresión. La tarea básica del sistema nervioso es
preservar al organismo de una inundación estimular desequilibradora, y a la vez facilitar la
consecución del placer y la evitación del dolor. La meta principal de todo individuo es la
obtención del placer por medio de la reducción o extinción de la tensión que producen las
necesidades corporales innatas. A esta motivación se la conoce con el nombre de
psicodinámica, puesto que da una explicación de los motivos humanos en términos de
hipotéticos conflictos activos subyacentes.

E. Teoría del Incentivo:

Básicamente consiste en premiar y reforzar el motivo mediante una recompensa al mismo.
Los incentivos más importantes o comunes son el dinero, reconocimiento social, alabanza y
aplauso. De la verdad indiscutible de que los organismos tienden en líneas generales a
conseguir placer y evitar el dolor han partido las interpretaciones hedonistas del incentivo.

F. Teorías cognoscitivas:
Esta basada en la forma en que el individuo percibe o representa la situación que ante sí.
Incluyen el nivel de aspiración, relacionado con la fijación de una meta individual; la
disonancia, encargada de los impulsos al cambio asociados con las desarmonías que persisten
frecuentemente después que se ha hecho una elección; y las teorías de esperanza – valor, que
tratan de la realización de una decisión cuando son tenidos en cuenta las probabilidades y el
coste o los riesgos. Acentúa como determinantes de la conducta motivada, la percepción de las
fuerzas de las necesidades psicológicas, las expectativas sobre la consecución de una meta y el
grado en el que se valora un resultado correcto.

G. Teoría de las expectativas:

Hay una serie de determinantes mentales a los que llaman expectativas que operaria como
estructura orientadoras de la acción. La meta funcionaria, pues, como un incentivo.

H. Teorías humanistas:
Se trata de descripciones e interpretaciones de los motivos humanos. El representante mas
destacado es Allport, cuya detección del fenómeno de la autonomía funcional de los motivos
superiores es difícil de encajar en los modelos biológicos de la reducción del impulso o en la
explicación hedonista. Al principio, puede no haber interés en realizar una tarea, pero la ley de
un placer funcional señala que el mero hecho de realizar la función produce placer y satisface
al sujeto. Maslow organiza las motivaciones dentro de una escala jerárquica. Cuando una
motivación esta satisfecha ocupa el lugar, que en adelante será encargada de controlar la
conducta del sujeto.