FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO:

REPORTE FINAL DE MARKLOG

AUTOR(ES):

CHIROQUE SULLÓN, Angel.

MORALE NAVARRO, Yomira.
NATIVIDAD FERNANDEZ, Kevin.
PERALES QUISPE, Ruth.
RIVERA QUINTANILLA, Jorge.

ASESOR(A):

Alvarez, Carlos.

Lima - Perú
2018 – I
 I. INTRODUCCIÓN

El siguiente informe describe el desarrollo que se ha estado haciendo en el simulador

MARKLOG; se mostrará la evolución de las decisiones y resultados que se han estado dando
en este.

Este trabajo fue desarrollado por un grupo conformado de 5 estudiantes que trabajaron en
conjunto en el simulador de marketing llamado MARKLOG, del cual se trataba de exportar
un colorante textil orgánico que es el carmín, al mercado de Brasil al menor costo posible y
en el menor tiempo. Donde el grupo asumió el papel de directores de marketing internacional
y logística, se tenía la responsabilidad de tomar las decisiones tomando en cuenta el costo y el
tiempo de entrega de varios tipos y modos de transporte.

Las decisiones que se tomaban era para cubrir los embarques semanales durante las 4
semanas posteriores, lo que implicaba que debíamos planear a un plazo corto. Es decir,
debíamos planear cuidadosamente las estrategias de marketing con referente a la distribución
de nuestro producto, debido a que nuestras estrategias tendrían efecto sobre el éxito o el
fracaso de la empresa.

Entonces, estando nuestras decisiones ya tomadas en las semanas anteriores, se procederá a

desarrollar este informe donde se describirán las estrategias iníciales que fueron tomadas para
efectuar la decisión y el resultado que este tuvo, y así mismo se mostrarán los cambios de
estrategias que se hicieron a lo largo de las semanas y el impacto que este tuvo. Y a su vez
para tener un panorama general de los resultados se mostrará la evolución que se tuvo con
cada decisión que se tomó.
 II. OBJETIVOS

Brindar un Producto de Alta calidad al mercado brasileño

Cubrir la demanda de Mayorista y Minoristas en el mercado de Brasil

Contribuir al crecimiento de Carmín

Hacer el análisis de la demanda con un 5 % más de la demanda para cubrir cualquier

necesidad

Usar diferente medios de transporte para reducir costos y demoras en los envíos

Dejar un inventario inicial aproximadamente del 20% de la demanda de la otra

semana.

Conclusión

Con las lecturas previas de los manuales y las explicaciones dadas en clase, pudimos
comenzar nuestra participación en el simulador MARKLOG. Sin embargo, durante las
primeras decisiones se dieron errores del grupo que condicionaron todas las decisiones.

Por otro lado también se empezó a construir las herramientas que nos ayudarían a
seguir adelante. Los conocimientos previos nos ayudaron a comprender y llevar las
primeras decisiones lo mejor que pudimos, a pesar de los errores garrafales en los que
caímos.
Por otro lado, a la mitad de las decisiones hubo una mejora en nuestro grupo respecto a
la toma de decisiones. La falta de comunicación y descoordinación supusieron las
primeras condiciones adversas de las cuales más adelante y con un grupo más sólido y
responsable, se pudo salir adelante. Se replantearon las decisiones siguientes, nos
adecuamos a los cambios bruscos y buscamos la mejor manera de mejorar. Como un
punto a parte, se puede mencionar que está situación es similar con la realidad donde
podemos encontrar casos dónde partiendo de un desorden se puede llegar a una
estabilidad.

Para finalizar, logramos recuperarnos tomando decisiones ajustadas a nuestra realidad

y así poco a poco lograr llegar a la 2da posición de nuestra industria de MARKLOG, a
pesar de que no logramos salir por completo de las pérdidas. En definitiva nuestro
grupo aprendió mucho en aspectos gerenciales y afianzamos nuestros conocimientos
logísticos.
 III. MARCO TEÓRICO

Estrategia: Es un plan para dirigir un asunto. Este se compone de una serie de acciones
planificadas que ayuden a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles.
La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de actuación

Marklog: Simulador de un mercado de bienes intermedio típicos del marketing industrial

business-to-business, donde un ingrediente textil orgánico compite con uno químico. Este
consiste en que los participantes deberán hacer la mayor cantidad de entregas al cliente sin
disminuir la calidad del servicio y evitando altos costos de capital de trabajo.

Inventario: Es la relación ordenada, detallada y valorada del conjunto de bienes o

pertenencias que constituyen el patrimonio de una persona, comunidad o empresa en un
momento específico. Es el registro del conjunto de bienes, este mantiene siempre un
equilibrio entre el flujo real de entrada y de salida de mercancías que se experimentan dentro
de una empresa.

Decisión: Es una determinación o resolución que se toma sobre una determinada cosa. Por lo
general la decisión supone un comienzo o poner fin a una situación; es decir, impone un
cambio de estado.

Utilidad: Representa la ganancia o beneficio, siendo la diferencia entre los ingresos recibidos
por un negocio y todos los desembolsos incurridos para el logro de dichos ingresos. La
utilidad bruta, es la desigualdad entre el total de ventas en efectivo de un producto o grupos
de productos, en un espacio de tiempo establecido y el costo total del producto.

Embarque: Por embarque se entiende la acción de cargar las mercaderías sobre los medios
de transporte en que han de salir del recinto aduanero con destino al exterior o a otras
Aduanas del país.

Pronóstico: Es la predicción de lo que sucederá con un elemento determinado dentro del

marco de un conjunto dado de condiciones.
Estado de resultados: Conocido también como estado de ganancias y pérdidas o cuenta de
pérdidas y ganancias, es un estado financiero plasmado en un documento en el cual se
muestran de manera detallada y minuciosa todos los ingresos, gastos, así como el beneficio o
pérdida que se genera en una empresa durante un período de tiempo determinado

IV. ESTRATEGIAS APLICADAS

V. RESULTADOS OBTENIDOS
Se tomaron 5 decisiones en el simulador MARKLOG y los resultados fueron:

Decisión N°1:
En las primeras cuatro semanas, se tomó la siguiente decisión:
Y se obtuvo como resultado lo siguiente:

Embarques:
Inventario:

Estado de Resultados:
Información Estadística y Economía:

200000
180000 ACUMULADO SEMANAL
160000
140000
120000
VENTAS TOTALES ACUM.
100000
COSTOS TOTALES ACUM.
80000
UTILIDS.TOTALES ACUM.
60000
40000
20000
0
1 2 3 4
 INVENTARIOS FINALES
350000

300000

250000

200000

150000

100000

50000

PROMEDIO UTILS./VTAS.
0.274
0.272
0.27
0.268
0.266
0.264
0.262
0.26
0.258
0.256

UTILIDADES/VENTAS SEMANALES
0.28
0.27
0.26
0.25
0.24
0.23
0.22
0.21
0.2
 Pronósticos:

Decisión N°2:
De la semana 5 al 8, se tomó la siguiente decisión:
Y se obtuvo como resultado lo siguiente:

Embarques:

Inventario:
Estado de Resultados:
Información Estadística y Economía:

350000

ACUMULADO
300000 SEMANA 2

250000

200000
VENTAS TOTALES ACUM.
COSTOS TOTALES ACUM.
150000
UTILIDS.TOTALES ACUM.

100000

50000

0
1 2 3 4
 INVENTARIOS FINALES
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0

PROMEDIO UTILS./VTAS.
0.18
0.16
0.14
0.12
0.1
0.08
0.06
0.04
0.02
0

UTILIDADES/VENTAS SEMANALES
0.25

0.2

0.15

0.1

0.05

0
Pronóstico:

Decisión N°3:
De la 9 a la semana 12, se tomó la siguiente decisión:
Y se obtuvo como resultado lo siguiente:
Embarques:

Inventario:
Estado de Resultados:
Información Estadistica y Economia:

600000

ACUMULADO
500000 SEMANA 3

400000
VENTAS TOTALES
ACUM.
300000 COSTOS TOTALES
ACUM.

200000 UTILIDS.TOTALES
ACUM.

100000

0
1 2 3 4
 INVENTARIOS FINALES
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0

PROMEDIO UTILS./VTAS.
0.124

0.122

0.12

0.118

0.116

0.114

0.112

UTILIDADES/VENTAS SEMANALES
0.25

0.2

0.15

0.1

0.05

0
Pronóstico:

Decisión N°4:
De la 13 a la semana 16, se tomó la siguiente decisión:
Y se obtuvo como resultado lo siguiente:
Embarques:

Inventario:
Estado de Resultados:
Información Estadística y Economía:

800000

ACUMULADO
700000
SEMANA 4
600000

500000 VENTAS TOTALES

ACUM.
400000 COSTOS TOTALES
ACUM.
300000 UTILIDS.TOTALES
ACUM.
200000

100000

0
1 2 3 4
 INVENTARIOS FINALES
30000000

25000000

20000000

15000000

10000000

5000000

PROMEDIO UTILS./VTAS.
0.146
0.144
0.142
0.14
0.138
0.136
0.134
0.132
0.13
0.128
0.126

UTILIDADES/VENTAS SEMANALES
0.25

0.2

0.15

0.1

0.05

0
 Pronóstico:

Decisión N°5:
De la 17 a la semana 20, se tomó la siguiente decisión:
Y se obtuvo como resultado lo siguiente:
Embarques:

Inventario:
Estado de Resultados:
Información Estadística y Economía:

1200000

ACUMULADO
1000000 SEMANA 5

800000
VENTAS TOTALES
ACUM.
600000 COSTOS TOTALES
ACUM.

400000 UTILIDS.TOTALES
ACUM.

200000

0
1 2 3 4
 INVENTARIOS FINALES
32000000

31000000

30000000

29000000

28000000

27000000

PROMEDIO UTILS./VTAS.
0.165

0.16

0.155

0.15

0.145

0.14

UTILIDADES/VENTAS SEMANALES
0.195
0.19
0.185
0.18
0.175
0.17
0.165
0.16
0.155
Pronóstico:
VI. CONCLUSIONES

Acumulado semanal
1200000

1000000

800000

600000

400000

200000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Axis Title

PROMEDIO UTILS./VTAS.
0.3

0.25

0.2

0.15

0.1

0.05

0
 UTILIDADES/VENTAS SEMANALES
0.3

0.25

0.2

0.15

0.1

0.05

INVENTARIOS FINALES
35000000

30000000

25000000

20000000

15000000

10000000

5000000

0
VII. BIBLIOGRAFÍA

Significados (2018). Significado de estrategia. Recuperado de

https://www.significados.com/estrategia/
Labsag (s.f). Descripción de simuladores. Recuperado de
http://www.labsagutsalvador.com/descripcion.asp
Significados (2018). Significado de inventario. Recuperado de
https://www.significados.com/inventario/
Conceptodefinicion (2016). Definición de Utilidad. Recuperado de
http://conceptodefinicion.de/utilidad/
Emprende pyme (s.f). Estado de Resultados. Recuperado de
https://www.emprendepyme.net/el-estado-de-resultados.html
´Gestiopolis (2002). ¿Qué es un pronóstico? Caracteristicas y metodos. Recuperado de
https://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
Aduanas (s.f). Embarque.Definición. Recuperado de
https://www.aduanas.gub.uy/innovaportal/v/2610/8/innova.front/embarque-
definicion.html
Definición (2010). Definición de decisión. Recuperado de https://definicion.de/decision/

VIII.ANEXOS