Resumen

Es una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta cantidad de
dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en
el mercado. Seas dueño o no de una franquicia puedes llevar tu facturación y contabilidad con
Debitoor.

Es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el franquiciado. Por una

parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el derecho - licencia a utilizar su marca
empresarial, durante un tiempo y lugar determinados.

Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantidad de dinero al franquiciador. Esta
cantidad de dinero pagada para adquirir los derechos es conocida como: canon de entrada.

DESCRIPTORES: FRANQUICIA/MERCADO/CONTRATO/EMPRESA

ABSTRACT

It is a commercial relationship between two parties, by which one of them pays a certain
amount of money to have the license to start a business using a brand already consolidated in
the market. Whether you own a franchise or not you can take your billing and accounting with
Debitoor.

It is a contract between two independent parties: the franchisor and the franchisee. On the
one hand, the franchisor (or franchising company) gives up the right - license to use its
corporate brand, during a certain time and place.

On the other hand, the franchisee has to pay an amount of money to the franchisor. This
amount of money paid to acquire the rights is known as: entry fee.

KEYWORDS: FRANCHISE / MARKET / CONTRACT / COMPANY

Introducicion
El tema a tratar es de gran importancia para la materia de emprendimiento, Una franquicia
es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario
o franquiciado o franquiciatario, por virtud del que el primero cede al segundo la
explotación de los derechos de uso de determinado nombre o marca, así como los
sistemas de producción y mercado de producto.
Hay varios elementos importantes que componen la franquicia. Por una parte la marca
comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la
formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe
una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-
how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.
Obetivos

Discusion y resultados

Pasos para montar una franquicia

Estudia la viabilidad del negocio

El sistema tradicional de planificación de negocios y empresas dice que debes seguir estos 4
pasos:

 Desarrolla la idea de negocio. ¿Qué vas a vender? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿A quién? ¿Qué lo
hace diferente?

 A continuación haz un estudio de ese negocio. Analiza a tu competencia.

 Análisis DAFO. Conoce tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

 Previsiones económicas. Especifica lo que prevés ingresas y gastar cada mes.

Esto, como digo, es lo que dice el sistema tradicional de enseñanza. Yo, sinceramente, me lo
suelo saltar todo bastante porque soy de otra manera de actuar y pensar, pero eso nos excede
del tema de hoy. Otro día hablaremos…

Determina la forma jurídica de la empresa

A grandes rasgos deberás determinar si vas a ser un empresario individual (autónomo,

freelance) o vas a crear una persona jurídica, una sociedad.

En este último caso puede ser tanto una sociedad civil como una mercantil, y dentro de éstas
las hay de varios tipos: anónimas, de responsabilidad limitada…

En casi todas las legislaciones (España, por ejemplo) es posible constituir una sociedad con un
solo miembro, es decir tú solo, sin necesidad de socios. Esta es una estupenda decisión por las
ventajas fiscales y de responsabilidad que conlleva, por lo tanto, aunque seas tú solo, plantéate
constituir una sociedad, quizá te interese.

Buscar financiación

No soy partidario de endeudarte (menos con bancos), pero si no hay más remedio…

Ya sé que el apalancamiento a través de deuda puede ser un estupendo trampolín para hacer
dinero o iniciar un camino de éxito en los negocios, pero no sé, no sé… Me cuesta. No duermo
tranquilo debiendo.

Conseguir el local

A menos que sea una franquicia on line deberás hacerte con un local.

Al respecto puedes alquilarlo o comprarlo. ¿Qué es mejor? No hay ni mejor ni peor, son cosas
diferentes. Dependerá del dinero que tengas, del que te presten, de que prefieras atesorar
propiedades o en cambio solo usarlas…

Licencias y permisos

Con la administración hemos topado.

La administración quiere papeles y dinero. Concretamente, quiere que rellenes papeles y

pagues tasas (por si no me había explicado bien � ). Así que ya sabes: hay que cumplir la
legislación y la normativa de cada sitio.

Ventajas e inconvenientes de las franquicias

Y quizá a estas alturas y con toda esta información, tengas la cabeza hecha un lío y no sepas si
te conviene o no franquiciar tu negocio (o coger la franquicia de uno).
¿Me conviene, no me conviene, me expando, me quedo como estoy…?

Como en todo, hay que valorar los pros y los contras, que serán distintos según seas el
franquiciador o el franquiciado.

Desde el punto de vista del franquiciador

Ventajas

La principal es que franquiciar el negocio le supone crear una extraordinaria fuente de ingresos
pasivos, de los que hemos hablado harto y tendido en este blog. Puede hacer crecer su
negocio, expandirlo, pero además de forma pasiva, ya que el negocio base ya está creado.

Haciendo esto, podrá abrirse a nuevos mercados, disminuir el riesgo de inversión y ahorrar
muchísimo en gastos de personal e infraestructuras (imagínate que, en vez de conceder una
franquicia, tiene que abrir personalmente otra sucursal o local).

Finalmente, aumentará la notoriedad de su marca.

Inconvenientes

Deberá hacer una elevada inversión inicial para sistematización de procesos y puesta en
marcha, con objeto de reducir las dificultades de comunicación con los puntos de venta.

Tendrá un menor conocimiento del funcionamiento global del negocio y, paralelamente, puede
sufrir un pequeño aumento de competencia desleal.

Desde el punto de vista del franquiciado

Ventajas

Podrá posicionarse en el mercado y adquirir prestigio con una marca conocida y un negocio
cuyo funcionamiento está contrastado.

Será propietario de un negocio exclusivo en su zona, en el que además los proveedores le

vienen dados y en el que podrá beneficiarse de las economías de escala de la cadena.

Inconvenientes

No será propietario de la marca que ampara su negocio ni tendrá libertad o autonomía en la

toma de decisiones.

Si quiere triunfar en su negocio dependerá principalmente de la buena marcha de la franquicia

y no tanto de su gestión.