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Cuando emprendes con pocos recursos, ya lo sé, te resulta útil encontrar información que
te diga exactamente lo que necesitas para dar a conocer tu negocio a bajo costo. Quieres
conseguir esa visibilidad que tanto ansías, llegar a tus clientes potenciales y comenzar a
vender. De eso se trata este artículo.
Solo agrego una estrategia de marketing que requiere un poco de inversión y es la última.
La incluyo porque vale la pena. Con poco que inviertas, obtienes buenos resultados.
A partir del auge de Internet, en los años 90, se vienen trasladando las técnicas offline de
marketing, al universo digital, naciendo así, el Marketing digital, también llamado
Marketing online, Marketing Web o Mercadotecnia en Internet.
Tener una estrategia de marketing digital es imprescindible para todo tipo de negocio
hoy en día. Es necesario divulgarlo y promoverlo online. Aquí te doy 10 estrategias que
puedes comenzar a implementar desde ya.
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3 Móvil-iza tu estrategia de marketing
4 Publica un ebook
5 Crea tu propio canal de televisión con Youtube
6 Destaca con tus historias en Instagram y Facebook
7 Promueve Enlaces Afiliados
8 Integra Emailing en tu negocio
9 Crea tu propio canal de radio con podcast
10 Invierte en Facebook Ads
11 Conclusiones
Crea un blog para que estos usuarios sigan regresando. Te enfocas así en el marketing
de contenidos, en crear y distribuir contenido valioso, útil, de calidad y relevante para
tu cliente ideal, que le satisface una necesidad o le resuelve un problema, en formato
de texto, gráficos, infografías, videos, etc.
Para llegar a ese punto, es esencial planificar. El primer paso será armar un perfil (o
varios) de dicho cliente. Crea un mapa de empatía de tu cliente ideal y tenlo en mente
cada vez que publiques. Rellena el siguiente recuadro en tu cuaderno para conocer más a
tu cliente ideal:
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Para producir una lista de contenido, te propongo este ejercicio.
Ponte en sus pies 👣 y hazte las siguientes preguntas, claro, todo dentro de tu área de
negocio:⠀
Si te cuesta hacer este ejercicio, sal y pregunta. Pregunta a tus clientes, anota sus quejas,
sus preguntas. O pregúntales directamente en tus publicaciones de las redes sociales en
las que estés.
📊 Revisa las estadísticas de tus publicaciones en tu blog y en las redes sociales, con
frecuencia. Eso te da una idea de cuáles han sido de más interés y han tenido más visitas
y comentarios. Lo que no se mide, no se puede mejorar.
Luego promociona y distribuye tu contenido para crear enlaces orgánicos, o sea, que tus
visitantes compartan tus contenidos. Los enlaces orgánicos son los enlaces no pagados,
los que salen de compartir tu contenido. Anímalos a compartirlos.
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Tips para generar enlaces orgánicos:
No te vengas abajo si te cuesta escribir artículos al principio. Practica y verás que poco a
poco irás mejorando. Luego los enlazas entre sí de manera natural.
Puedes publicar en otros blogs como autor invitado (guest post), artículos de 1200 a 2000
palabras que contenga dos enlaces a tu sitio web.
Los enlaces a tus contenidos deben provenir de páginas cuyos contenidos estén
relacionados con los tuyos, así será más probable que Google te saque en la búsqueda de
las palabras claves que te interesan.
Puedes conseguir artículos de calidad invitando a otros bloggers a escribir en tu página
web a cambio de ofrecerles un par de enlaces a la suya.
Tu contenido será más interesante para Google si tiene una combinación equilibrada de
texto, video, imágenes, etc.
¿Para qué quiero más visibilidad? Mientras más personas visiten tu página web y tu
contenido, hay más probabilidades que conectes con estas personas y puedas convertirlas
en tus clientes potenciales ¡Bingo!
¿Cómo puedes mejorar tu SEO? Abarca temas técnicos y de contenido. Aquí te resumo
algunos:
Tu sitio web
Tu sitio web es el lugar principal adonde quieres llevar a tu audiencia. Allí pueden ver
quien eres, lo que ofreces, leer tu blog, bajarse tu lead magnet y contactarte.
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imágenes que no pesen más de 100k, incluso menos. No la sobrecargues de imágenes
pesadas y de plugins. Utiliza Google Insights para evaluar tu sitio web.
Compartir en las redes. Agrega herramientas para compartir en las redes sociales.
Utiliza los botones de compartir en sitios fáciles de acceder.
Piensa en cómo tu visitante buscaría la info que das. Haz una lista de las palabras que
escribiría o de las frases completas.
Por ejemplo, estás redactando un artículo relacionado con marketing digital. En este
ejemplo, tu usuario buscaría artículos sobre marketing digital y quizás colocaría
búsquedas como:
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OJO- Tus palabras claves tienen que estar relacionadas con tu contenido. Porque si el
usuario se marcha nada más llegar, quiere decir que no encontró lo que quería. Google
deducirá que tu página no se ha correspondido con la frase o palabra clave que estás
promocionando y tu posicionamiento empeorará.
Según Gartner, en 2018 más de la mitad de los usuarios utilizarán los dispositivos
móviles como dispositivo principal para realizar cualquier acción online. En términos de
uso, el número de usuarios de móviles va en aumento constante: a nivel mundial, ha
pasado de un 56% en 2013 hacia cerca de un 66% en 2018.
Según estudios recientes, mencionados el EL PAIS, la población que posee un móvil
inteligente (smartphone) alcanzó en 2017 el 57% del total. Así que, ¡mercado hay!
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Según declaraciones oficiales de Google, más del 50% de las búsquedas globales
proceden de dispositivos móviles. Esto significa que el marketing digital se está
orientando a influenciar a estos usuarios de móviles, con información que les resulte de
ayuda.
Que tu versión móvil de la página web debe mostrar el contenido correcto, útil para tus
potenciales clientes y funcionar bien.
Los botones deben funcionar correctamente en las pantallas táctiles y verse bien.
Los pop-ups deben poder cerrarse o deshabilitarse si ocupan toda la pantalla.
Se elimina el zoon y la barra lateral de scrolling para mejorar la usabilidad desde el
móvil.
Las fotos y textos deben mostrarse correctamente y en tamaños acordes con el tamaño de
la pantalla del móvil.
Asegúrate de proveer a tus usuarios con experiencias de micromomentos, tal como el
uso de videos cortos que las personas pueden ver con su móvil.
Conviértete en su asesor. Haz contenido tal como videos o podcast ofreciendo consejos
y recomendaciones sobre productos, servicios o información que sea de utilidad para tu
cliente potencial, que puede ver y escuchar usando su móvil.
Asegúrate que el pago de tus servicios/productos se puede realizar a través del móvil sin
errores.
Realiza campañas con video en directo que pueda visualizarse por el móvil, usando
Instagram, Facebook y ahora YouTube. Según Facebook, los usuarios emplean hasta tres
veces más tiempo en ver videos en directo que en contenidos estáticos.
Anticípate a las preguntas más comunes de tus clientes y ofréceles ese contenido para
micromomentos. Esos momentos que el 96% de nosotros hemos experimentado al menos
una vez al día, cuando se nos ocurre una pregunta y automáticamente cogemos el móvil
para saber la respuesta.
Cuando tus clientes tengan preguntas sobre un producto/servicio, tal vez quieran
comentarios sobre el último modelo de cartera, testimonios de tus clientes, y esperan
que esa información sea fácil de encontrar, seguir y comprender.
Publica un ebook
Publicar un ebook es una excelente estrategia de marketing digital, ya que permite que
tus clientes potenciales te conozcan y puedan darse cuenta de tu experiencia y
conocimientos en una temática en concreto.
Puedes obsequiar el ebook como parte de tu estrategia para conseguir suscriptores a una
lista de email. Su producción no tiene que ser costosa (ver más abajo emailing). Por
ejemplo, fíjate cómo hice este ebook, puedes descargarlo: 7 Super estrategias para
conseguir una cuenta de Instagram exitosa.
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Pero, ¿qué es un ebook? Es un libro en formato digital. El más simple es un documento
hecho en word que lo pasas a pdf. Tanto Word como OpenOffice permiten exportar los
documentos a formato pdf.
Ejercicio: Redacta un ebook con una temática que le ayude a tu cliente potencial, en
algún aspecto importante y permite que lo puedan descargar como parte de tu estrategia
de emailing (ver más abajo), a cambio de su nombre e email.
Con YouTube Studio tienes disponibles muchas herramientas para editar tus videos.
YouTube tiene el beneficio adicional que es el segundo buscador más utilizado después
de Google, por lo que es una alternativa para posicionar las palabras claves que ya
mencionamos en el apartado de SEO.
Al igual que en tu Blog, en tu canal de YouTube debes tener claro quién es tu buyer
persona, cómo es el nicho donde se mueve, cómo lo hace la competencia, qué cantidad y
de qué calidad son los medios que tienen los líderes actuales del nicho. Luego analiza y
diseña tus estrategias.
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Conoce además los 4 puntos claves que ganas al hacer una estrategia de marketing en
video.
Recuerda, tus videos deben tener un buen contenido, ha de ser útil y muy educativo. En
Internet hay muchos tutoriales sobre cómo realizar buenos videos en Youtube. Haz una
buena investigación y comienza ya tu canal.
Para grabar los videos solo necesitas tu cámara del móvil y un micrófono.
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Hay más de mil millones de usuarios y más de 250 millones de historias diarias en
Instagram. Por tanto, necesitas trabajar una estrategia para que tu historia sea vista.
Además, Instagram acaba de sacar su propio Canal de Video, IGTV ¡No te lo pierdas!
por ahora puedes subir videos de entre 15 segundos y 10 minutos y se irán extendiendo a
una hora ¡Crea tu canal ya! En las historias destacadas de mi perfil en
@emprendeendigital, encontrarás los pasos para crearlo.
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Promueve Enlaces Afiliados
¿De qué se trata? La afiliación o marketing de afiliados es que es una técnica que
permite que un sitio web comercial pueda publicar y vender sus ofertas en un gran
número de páginas web a cambio de una comisión determinada.
El afiliador tiene los productos que quiere vender, basados en un sitio web comercial
como por ejemplo Amazon. Puedes entrar en su programa de afiliado recomendando y
publicando sus productos en tu sitio web y ganando de acuerdo con la forma de
remuneración que establezca Amazon.
Debes buscar productos que tú mismo hayas usado y te hayan gustado, para poder hacer
recomendaciones y mencionarlo en tus publicaciones de manera natural o publicar
banners.
Si tú lo has usado, genera más confianza en el usuario y hay más probabilidad que haga
clic en el enlace para conocerlo. Queda más real la recomendación.
La temática de tu sitio web debe ser afín al tipo de producto que quieres recomendar.
Averigua si los productos que usas, tienen programas de afiliación. Si tienes intención de
recomendar libros, únete al programa de afiliados de Amazon.
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Existen además grandes plataformas de afiliación con todo tipo de productos. Además
de Amazon que ofrece comisiones muy bajas (4-10%), tienes a TradeTracker y
AdscendMedia. Hotmart es una opción para ofrecer a la venta cursos online. Busca en
Internet la que más te convenga.
A estos sistemas que registran los pagos, se les llama sistemas de afiliación, y son de
pago. Tienes SendOwl y Affiliateroyale, por ejemplo. Se consigue mucho éxito si los
revendedores son tus propios clientes, porque realmente se convierten en evangelizadores
de tu prodcucto.
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3. Atraer a tu público potencial con Lead-Magnet, o sea, un producto digital que le guste
tanto que se suscriba a tu lista de correos. Puede ser un ebook, un webinar o una
combinación de videos y workbooks.
4. Tener adaptados los formularios y la web al Reglamente General de Protección de
Datos, RGPD.
Es cierto que los videos es el formato más compartido en las redes sociales, pero los
podcast están comenzando a difundirse y es un fenómeno relativamente reciente. Únete al
mundo de los podcast cuando todavía no tienes competencia.
Además, Google nos lo pone fácil al sacar un app Podcast de Google, disponible en
Google Play. Por supuesto, también tenemos iTunes.
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¿Por qué te recomiendo que trabajes con podcast como tu nueva
estrategia de marketing digital?
Es sencillo y económico de elaborar.
Es fácil de consumir y descargar. Lo puedes escuchar mientras conduces, trotas, haces
ejercicio, paseas el perro, cocinas, tal como si estuvieras escuchando la radio. Es el
formato perfecto para las personas que siempre se están moviendo y además no necesitas
mirar la pantalla.
Todavía no hay demasiada competencia en este formato.
Te ayuda a transmitir autoridad y credibilidad sobre los temas que hablas, dándole
notoriedad a tu marca y posicionándote como un experto. Y si además hablas con pasión,
ya tienes ganada a tu audiencia.
Es el formato perfecto para los que no quieren salir en video y se sienten como pez en el
agua hablando sobre un tema.
Te sirven para llevar tráfico a tus ofertas de productos y servicios.
También tienes que tomar en cuenta cómo promocionarlo para que logres que tu podcast
sea conocido y escuchado.
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Facebook Ads son los anuncios publicitarios que se publican dentro del propio Facebook
y que ofrece la herramienta de Administrador de Anuncios para ayudar a la creación de
campañas más eficaces. Cada mes necesitas destinar parte de tus ingresos a hacer
Marketing.
Facebook cuenta con más de 2.000 millones de usuarios, convirtiéndose en la red social
más visitada y con más usuarios.
Esta variedad de formatos permite que promuevas páginas, divulgues posts y ofertas y
dirijas al usuario de Facebook al enlace de tu empresa. Es importante recordar que sólo
pagas por los clics recibidos.
Para comenzar a utilizar Facebook Ads te recomiendo que busques tutoriales actualizados
de Internet y comiences a probar con poco presupuesto.
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Prueba y examina las estadísticas. Prueba cambiando el público, los intereses, la imagen
o añade un video. Las combinaciones son muchas ¡Así que empieza ya!
Conclusiones
Te habrás dado cuenta que en esta lista te he colocado lo que tiene más tendencia para
este año y lo más reciente.
Estoy dejando por fuera otras estrategias como el comercio electrónico, Publicidad
Display, la Automatización del marketing, Analítica Web, App móviles, Progressive
Web App, otras redes sociales (Pinterest, LinkedIn, Snapchat), el poder de los
Influencers, Whatsapp for Business, el uso de ChatBots, etc.
Lo importante es que comiences ahora con estas estrategias de marketing digital para
emprender que no requieren muchos recursos.
Si no has hecho ninguna de estas estrategias, comienza por el orden que te he dado en la
lista y lo vas haciendo poco a poco.
Necesitas adaptarte a la nueva realidad del mercado, porque las redes sociales, las
página web y los móviles, llegaron para quedarse, tal como lo recomienda Juan
Merodio, experto en Redes Sociales y Marketing, en esta entrevista.
Aunque tengas un negocio físico, necesitas darle atención al cliente, contactar con tus
usuarios, lograr que te conozcan, incluso antes de entrar a tu tienda.
No te paralices si no puedes entender cómo funciona alguna. Busca ayuda, haz cursos,
busca en Internet.
Espero que te haya ayudado esta recopilación de estrategias de marketing digital para
emprender con pocos recursos.
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Elije una de las estrategias de marketing, expuestas en este artículo, que vas a aplicar en
tu negocio para la semana que viene.
Escríbeme en los comentarios cuál ha sido la elegida y dime por qué la has elegido.
¿Por qué crees que esa puede funcionar mejor para ti que las otras?
Gaby
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