Marketing Mix Strategies For the Increase in Sales in

the Fine Candy Factory "Bruning" S.A.C.

LAMBAYEQUE - 2016

ABSTRACT

The research aimed to determine the existence of a relationship between

Marketing Mix strategies and increased sales in the factory Bruning S.A.C.

Company whose operations performed in the department of Lambayeque in the

district of the same name.

The method used was deductive. The hypothetical deductive method is

to go from hypothesis to deduction to determine the truth or falsity. The

technique used was survey. The type and design of the research was

quantitative bivariate correlational no experimental design.

The sample was taken from a finite population. It was considered as no

probabilistic convenience sample applied to 210 people divided between

customers (195) and others (15).

Likert scale was established as a measuring tool.

The hypothesis was; H.1. If there is a relationship between strategies Marketing

Mix and increased sales in the candy factory fine Bruning S.A.C. Lambayeque -

2016 as null hypothesis, there is no relationship between marketing mix

strategies and increased sales in the candy factory fine Bruning S.A.C.

Lambayeque - 2016.

Keywords: Marketing mix, sales strategies, product, place, price and

promotion.
 Estrategias de Marketing Virtual para Incrementar Las
Ventas en la Empresa Molinera Angie S.A.C. –
CHICLAYO - 2013
Resumen

El presente trabajo es una Investigación realizada en la empresa Molinera

Angie S.A.C. para ello empleamos los criterios de investigación de manera
inexorable, lo cual servirá como base para el desarrollo y ejecución de nuestro
trabajo Siendo el marketing y las ventas un factor muy esencial para el
desarrollo sostenible de una organización, en la empresa Molinera Angie S.A.C,
se debe orientar de una mejor manera, utilizando herramientas y estrategias
virtuales en páginas web y redes sociales para el incremento de las ventas y de
esta forma aumentar las utilidades, ya que la empresa cuenta con un bajo
reconocimiento de la marca. En el presente trabajo analizaremos
detalladamente el producto brindado, el mercado, los factores de éxito, en
consecuencia todo lo que concierne a la estructura de la empresa desde su
visión, misión, definición del producto, hasta el análisis de la situación actual;
por lo cual el objetivo es proponer estrategias de marketing virtual para
incrementar las ventas de la molinera., a través de la correcta aplicación
aumentará el reconocimiento de la marca del producto, además que se
constituirá en un instrumento, permitiendo orientar las acciones en las
diferentes actividades de marketing, así como favoreciendo la correcta
utilización de tos recursos del internet.

En la investigación se realizará la identificación y descripción del problema, la

utilización de herramientas, y de qué manera las estrategias de marketing
virtual permitirán incrementar las ventas con el uso del internet, ya que estas
están siendo muy utilizadas por la organización que son muy competitivas.

Palabras clave, estrategias, marketing virtual, incremento ventas.

 Estrategias de Marketing Mix para Incremento de la
Ventas en la Importadora La Gruta del Cristal E.I.R.L-
CHICLAYO
Resumen

La presente investigación; tiene como objetivo general proponer estrategias de

marketing mix para incrementar las ventas en la importadora la Gruta del
Cristal - Chiclayo. Pretendemos fortalecer nuestra cartera y así integrarla a una
cadena productiva y de confianza, que conlleve a mejorar la rentabilidad
empresarial.
El tipo de investigación es Descriptiva-Propositiva y el diseño de la
investigación es no experimental porque las variables en estudio: marketing mix
y ventas no serán manipuladas, se observarán en su contexto natural.
Para la realización de este diseño en primer lugar se diagnosticará ¿De qué
manera la propuesta de estrategias de marketing mix incrementaran las ventas
en la empresa la importadora la Gruta del Cristal - Chiclayo? Luego se
elaborarán las estrategias de marketing mix que permitan con la finalidad de
lograr mejorar las ventas en la importadora la Gruta del Cristal - Chiclayo. Se
utilizará el método cuantitativo, debido a que la información se obtendrá a
través de un cuestionario aplicado a los clientes de la tienda. De esta manera
se medirá por medio de la estadística para la obtención de resultados, con la
ayuda de los programas SPSS y/o Microsoft Excel. Los resultados muestran
que el 20.8% de los clientes requiere mejor atención en el servicio y el 38,5%
opinaron que debe ser mayor la variedad de productos, esto se traduce en que
es necesario la implementación de estrategias de marketing mix para mejorar
la satisfacción del cliente y por ende el incremento de las ventas en la empresa.
La investigación concluye en que en la empresa la gruta del cristal del total de
encuestados la mayoría de ellos afirman sentirse muy satisfechos con el
servicio que se ofrece en la tienda, sin embargo manifiestan se debe mejorar
los precios de los productos y la promoción de la tienda Se recomienda la
aplicación de la propuesta de estrategias de marketing mix para el incremento
de las ventas en la empresa.
Palabras clave: Estrategias de marketing mix, Ventas, clientes
 Marketing Mix Strategies to Increase Sales in the

Importer La Grotto del Cristal E.I.R.L- CHICLAYO

ABSTRACT

This research; general objective Propose marketing mix strategies to increase

sales in the importing Grotto Cristal - Chiclayo We intend to strengthen our

portfolio and thus integrate it into a productive and reliable chain; that may lead

to improve business profitability.

The research is descriptive - Propositive and research design because the

variables under study: marketing and sales mix will not be manipulated, were

observed in their natural context.

For the realization of this design first proposal was diagnosed marketing

strategies How from increasing the sales mix in the importing company Grotto

Cristal - Chiclayo? Chiclayo - the marketing mix strategies that allow in order to

achieve better sales in the importing Grotto Cristal is then developed The

quantitative method, because the information was obtained through a

questionnaire administered to customers of the store will be used. Thus you will

be measured by statistics to obtain results with the help of SPSS and / or

Microsoft Excel. The results show that 20.8% of customers require best care in

service and 38.5% thought it should be greater product variety, this means that

implementation marketing strategies necessary mix to enhance customer

satisfaction and therefore the increase in sales in the company.

Keywords: Marketing mix strategies, Sales, clients

 Virtual Marketing Strategies to Increase Sales in

Molinera Angie S.A.C. - CHICLAYO - 2013

ABSTRACT

The present work is an investigation into the company Milling SAC Angie, for
this we use the search criteria inexorably, which serve as the basis for the
development and execution of our work. Being the marketing and sales very
essential for sustainable development of an organization, company Milling
Angie SAC factor, orient in a better way, using virtual tools and strategies on
websites and social networks for increased sales and thus increase profits, as
the company has a low brand recognition. In this paper we analyze in detail the
given product, market, success factors, therefore everything related to the
structure of the company since its vision, mission, product definition to analysis
of the current situation, so which the objective is to propose strategies virtual
marketing to increase sales of the mill, across the correct application will
increase the brand awareness of the product, besides that it become an
instrument, allowing guide actions in the different activities marketing and
promoting the proper use of Internet resources.

The research will be conducted to identify and describe the problem, the use of
tools, and how strategies virtual marketing will increase sales with the use of the
internet, as these are being widely used by the organization that are very
competitive.

Key Words: strategies, virtual marketing, sales increase.

 Estrategias De Marketing Mix Para el Incremento de

Venta en la Fabrica de Dulces Fino “Bruning” S.A.C.

LAMBAYEQUE - 2016

RESUMEN

La investigación tuvo como objetivo determinar la existencia de una relación

entre estrategas de Marketing Mix y el incremento de las ventas en la fábrica
de dulces finos Bruning S.A.C. Empresa cuyas operaciones la realiza en el
departamento de Lambayeque en el distrito del mismo nombre.

El método utilizado fue el deductivo El método hipotético deductivo consiste en

ir de la hipótesis a la deducción para determinar la verdad o falsedad La técnica
utilizada fue encuesta. El tipo y diseño de la investigación fue cuantitativa
correlacional bivariada de diseño no experimental.

La muestra fue tomada de una población finita Se Consideró como muestra no

probabilística por conveniencia aplicada a 210 personas divididas entre clientes
(195) y colaboradores (15)

Se estableció la escala de Likert como instrumento de medición

La hipótesis planteada fue: H1 Si existe relación entre estrategias de Marketing

Mix y el incremento de las ventas en la fábrica de dulces finos Bruning S.A.C.
Lambayeque - 2016 y como hipótesis nula no existe relación entre estrategias
de Marketing Mix y el incremento de las ventas en la fábrica de dulces finos
Bruning S A C Lambayeque - 2016

Palabras clave: Marketing mix, ventas estrategias, producto, plaza precio

y promoción
REFERENCIA BIBLIOGRAFÍA

Alarcon, L, y Plamer, M. (2014). Estrategias de Marketing Mix para Incrementos

de la Ventas en la Imprtadora La Gruta de Cristal E.I.R.L. (Tesis de Pregrado).
Universidad Señor de Sipan

Coronel, A. (2016). Estrategias de Marketing Mix para Incremento de Ventas

en la Fábrica de Dulces Finos “Bruning” S.A.C. Lambayeque 2016 (Tesis de
Pregrado) Universidad Señor de Sipán.

Delgado, B, y, Guevara, J. (2013). Estrategias de marketing virtual para

incremental las ventas en la empresa Molinera Angie S.A.C.- Chiclayo 2013
(Tesis de Pregrado) Universidad Señor de Sipan.

REFERENCE BIBLIOGRAPHY

Alarcon, L, and Plamer, M. (2014). Marketing Mix Strategies for Sales

Increments in the Implant La Cristal Grotto E.I.R.L. (Undergraduate thesis).
Lord of Sipan University

Coronel, A. (2016). Marketing Mix Strategies for Sales Increase in the "Bruning"
Fine Candy Factory S.A.C. Lambayeque 2016 (Undergraduate Thesis)
Universidad Señor de Sipán.

Delgado, B, and, Guevara, J. (2013). Virtual marketing strategies to increase

sales in the company Molinera Angie S.A.C.- Chiclayo 2013 (Undergraduate
Thesis) Señor de Sipan University.