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O que é a PNL
"'Neuro' (derivado do grego neuron para nervo) representa o princípio fundamental de que
todo comportamento é o resultado de processos neurológicos. 'Lingüística' (derivado do
latim lingua que significa linguagem) indica que processos neurais são representados,
organizados e seqüenciados em modelos e estratégias através da linguagem e sistemas de
comunicação. ''Programação' refere-se ao processo de organizar os componentes de um
sistema (representações sensoriais neste caso) para alcançar resultados específicos". (Dilts,
Grinder, Bandler e DeLozier, Neuro-linguistic Programming Vol. I).
"A PNL é uma ferramenta educacional, não uma forma de terapia. Nós ensinamos às
pessoas algumas coisas sobre como seus cérebros funcionam e elas usam esta informação
para mudar." (Richard Bandler)
"A PNL é prática. Trata-se de um conjunto de modelos, habilidades e técnicas que nos
permitem pensar e agir com mais eficiência no mundo. O objetivo da PNL é ser útil, oferecer
mais opções de escolha e melhorar a qualidade de vida. As perguntas mais importantes
deste livro são: 'Ele é útil? Dá resultados?'. Descubra o que é útil e o que funciona através
da experiência. E, o que é mais importante, descubra o que não funciona e modifique-o até
que dê resultado. Esse é o espírito da PNL." (O'Connor e Seymour, Introdução à PNL).
"A Programação Neurolingüística é a arte e a ciência da excelência, ou seja, das
qualidades pessoais. É arte porque cada pessoa imprime sua personalidade e seu estilo
àquilo que faz, algo que jamais pode ser apreendido através de palavras e técnicas. E é
ciência porque utiliza um método e um processo para determinar os padrões que as
pessoas usam para obter resultados excepcionais naquilo que fazem. Esse processo
chama-se modelagem, e os padrões, habilidades e técnicas descobertos através dele estão
sendo cada vez mais usados em terapia, no campo da educação e profissional, para criar
um nível de comunicação mais eficaz, um melhor desenvolvimento pessoal e uma
aprendizagem mais rápida.
Você já fez algo com tal eficiência a ponto de ficar impressionado? Já lhe aconteceu de
se admirar do que fez e ficar pensando como conseguiu aquilo? A Programação
Neurolingüística nos ensina a entender e a modelar nossos sucessos, para que possamos
repeti-los." (idem)
"A Programação Neurolingüística é a disciplina cujo domínio é a estrutura da experiência
subjetiva. Ela não tem compromisso com a teoria, mas ao contrário tem as características
de um modelo – um conjunto de procedimentos cuja utilidade, e não veracidade, é a medida
do seu valor. A PNL apresenta ferramentas específicas que podem ser aplicadas
efetivamente em qualquer interação humana. Ela oferece técnicas específicas por meio das
quais um praticante pode organizar e reorganizar de forma útil sua experiência ou a
experiência de outra pessoa para definir e subseqüentemente assegurar qualquer resultado
comportamental". (Dilts, Grinder, Bandler e DeLozier, Neuro-linguistic Programming Vol. I).
Aplicabilidade
Os inúmeros modelos de PNL desenvolvidos até o momento permitiram, entre outros
resultados:
1. Cura rápida de fobia (até 10 minutos).
2. Cura rápida de vícios e maus hábitos, como tabagismo e roer unhas.
3. Modelagem de estratégias e capacidades de pessoas e ensino a outras, incluindo:
- Decisão
- Aprendizagem
- Leitura
- Memorização
- Motivação
- Vendas
- Estabelecimento de empatia com as pessoas
Robert Dilts modelou as estratégias de criatividade de grandes gênios como Einstein,
Mozart, Leonardo da Vinci, Nikola Tesla, Walt Disney e até Sherlock Holmes, publicando-as
nos três volumes de A Estratégia da Genialidade (traduzidos: Vol. I: Aristóteles, Sherlock
Holmes, Walt Disney, Mozart e Vol. II: Einstein). Usando técnicas de PNL, você também
pode modelar as estratégias de alguém que conheça.
4. Resolução de conflitos.
5. Cura de traumas intensos, como de estupro.
6. Cura de alergia sem medicamentos.
7. Cura de câncer (contada por Robert Dilts no livro Crenças).
8. Mudança de crenças e convicções limitantes.
9. Aperfeiçoamento de estratégias de definição de objetivos e aumento da flexibilidade de
comportamento para atingi-los.
10. Aperfeiçoamento do uso da linguagem na comunicação e na representação de
informações.
11. Padronização da hipnose para uso prático, voltado para resultados.
Vocè pode ter uma idéia ainda melhor da aplicabilidade da PNL conhecendo os temas
tratados no III Congresso Latino-Americano de Programação Neurolingüística, de 2005
(segundo a divulgação, a lista é parcial):
• PNL na Empresa e nos Negócios
• PNL aplicada em Negociação e Vendas
• PNL como ferramenta de Coaching
• PNL aplicada à Aprendizagem
• PNL na Educação
• PNL na Escola Pública
• Projeto da PNL para Professores
• PNL na Comunicação e no Relacionamento
• PNL no Marketing
• PNL na Mediação
• PNL e a Espiritualidade
• PNL aplicada à Liderança
• PNL e a Modelagem
• PNL e a Constelação Sistêmica Familiar e Organizacional
• PNL aplicada à Resolução de Conflitos
• PNL e a Terapia da Linha do Tempo
• PNL aplicada à Saúde
• PNL e o Xamanismo
• PNL e a Neurociência
• PNL aplicada à Motivação
• PNL aplicada à Auto-Estima
• PNL para Gerentes
• PNL para Gerentes de Banco
• PNL e os Níveis Neurológicos da Consciência
• PNL e Noologia
• PNL no Treinamento Esportivo
• PNL no Tratamento do Tabagismo
• PNL na Terapia
• PNL e a Hipnose
• PNL na Prevenção de Acidentes
• PNL e a Biodança
• PhotoReading - Aprendizagem Acelerada pela Leitura
• PNL e Emotologia
• PNL aplicada à Timidez
• PNL aplicada ao Stress e à Qualidade de Vida
Papéis e oportunidades
O que alguém pode "ser" no universo da PNL (os papéis descritos não esgotam todas as
possibilidades):
Praticante
Usa modelos e técnicas da PNL para solução de problemas e para apoiar propósitos
pessoais. Praticantes podem ser alunos, professores, líderes, praticamente qualquer
pessoa.
Terapeuta
Independentemente da modalidade terapêutica, a PNL ou parte dela pode ser
incorporada ao repertório de opções de praticamente qualquer terapeuta. Outros
profissionais médicos também podem enriquecer-se com técnicas de comunicação e ajuste
de estado de pacientes, por exemplo com hipnose ericksoniana.
Paciente
Alguém que usa dos serviços de um terapeuta que adota PNL.
Coach
Ou Personal Coach. Uma espécie de personal trainer que usa a PNL para
aconselhamento e direcionamento individual.
Instrutor
Ministra cursos de PNL e para formação de instrutores.
"Anjo"
Alguns cursos facultam a ex-alunos serem assistentes ou monitores de turmas, às vezes
chamados de "anjos". É uma boa oportunidade de aprender e praticar.
Aventureiro
Muita gente faz um curso inicial e se dispõe a aplicar PNL com outras pessoas, tipo
aquele piloto que tirou brevê de teco-teco e se sentiu capaz de pilotar qualquer avião. Bem,
se você for se aventurar, lembre-se que um Boeing não é um teco-teco.
Editor de livros
A bibliografia de PNL em português é vasta, mas há títulos básicos que não foram ainda
traduzidos, como Neurolinguistic Programming vol. I.Há muita repetição de conteúdo na
área.
Para verificar esses padrões, peça para alguém responder às perguntas abaixo e observe
seus olhos.
a) Visual recordado – De que cor é a porta da frente da sua casa ou seu apartamento?
De que cor são os olhos da sua mãe? Qual a altura do edifício onde você mora?
b) Visual construído – Como você se pareceria, do meu ponto de vista? Como você
ficaria de cabelo roxo? Em um mapa de cabeça para baixo, em que direção ficaria o Sul?
c) Auditivo recordado – Qual é o seu tipo preferido de música? Como seria sua voz
debaixo d'água? Qual seria o som de uma serra elétrica cortando uma chapa de aço?
d) Auditivo construído – Você consegue ouvir um papagaio dizendo seu nome
carinhosamente no seu ouvido direito? E no esquerdo? Como é apertar uma tecla de um
piano e ouvir um latido?
e) Cinestésico – Qual é a sensação da água no seu corpo quando você nada? Como é a
sensação de apertar o dedo na porta? Como é o pelo de um gato? Qual de suas mãos neste
momento tem mais sensações?
f) Diálogo interno (auditivo digital) – Em que tom de voz você diz algo a si mesmo
quando verifica que fez um bom trabalho? O que diz para si mesmo quando algo dá errado?
Quando fala consigo mesmo, de onde vem o som?
Os sinais visuais e outros, chamados pistas de acesso, são usados por exemplo para se
detectar o que uma pessoa está fazendo e no que ela está prestando atenção, ou seja, as
estratégias de pensamento que ela está aplicando.
Esses pequenos experimentos evidenciam o campo de trabalho da PNL, que é a sua
experiência subjetiva, o seu mundo interior, com toda a riqueza e potencial em boa parte
inexplorados. Diferenças fundamentais da PNL para outras disciplinas e metodologias são a
visão da mente como constituída de processos em andamento, nos quais se pode intervir, a
integração corpo-mente e uma abordagem sistêmica e ecológica, em que há um profundo
respeito aos objetivos das pessoas e às suas crenças. Neste contexto, a PNL se insere
justamente como uma atitude e uma ferramenta para apoiar as pessoas na definição e
consecução de seus próprios objetivos.
Formação
A formação em PNL é constituída basicamente de três cursos:
- Practitioner (praticante) - inicial, focado em aplicação pessoal de PNL.
- Master Practitioner - para aplicação em outras pessoas.
- Trainer (instrutoria) - formação de instrutores
Podem ser encontrados também o Trainer Trainer (formação de instrutores) e o mais
recente Pós-Trainer.
Também há cursos de aplicação, como para definição de objetivos, auto-estima e para
professores. Para ver mais opções, consulte o site da SBPNL (www.pnl.com.br).
Embora haja uma estrutura, não há rigidez, e você pode encontrar outros formatos, como
Básico e Intermediário.
Indicações
Páginas e sites
Golfinho (www.golfinho.com.br)
Divulgação de PNL: livros, artigos, links, forum, cursos, profissionais e mais. Um
excelente local para obter informações, discutir soluções e conversar sobre PNL.
Artigo na KMPress on line
Interessante introdução e visão geral da PNL por Zaira Ramos Benítez, da UFSC.
Site Mapas Mentais
Mapas mentais de PNL: pressuposições, submodalidades, metamodelo, e outros
(veja Recurso de inteligência: Mapas Mentais). Os originais (para edição) estão no
site www.intelimap.com.br.
Publicações
Sugestões para iniciação à PNL (os links vão para o Submarino):
Introdução à PNL - Joseph O'Connor e John Seymour (Summus).
Guia de PNL - Cayrol e Barrere (Record).
Usando Sua Mente - As Coisas Que Você Não Sabe Que Não Sabe - Richard Bandler
(Summus).
Poder Sem Limites - Anthony Robbins (Best Seller)
Treinamento
Sociedade Brasileira de PNL
Cursos de formação e aplicação.
Existem muitas instituições e pessoas ministrando treinamentos de PNL. Não os
conhecendo, preferimos não indicá-los.
Perspectiva crítica
Peter Senge tem uma frase clássica para preparar pessoas para o Pensamento
Sistêmico: "Antes de melhorar, piora". Ele alude ao fato de muitas vezes, quando
aprendemos novas formas de enxergar e pensar o mundo, como o PS e a PNL, há o risco
de descobrirmos problemas onde antes não "existiam". Achamos que quem envereda pelo
caminho da PNL deve se preparar para isso: de repente você pode descobrir que está
usando a linguagem de maneira pobre e pouco objetiva, que perdeu oportunidades, que foi
co-responsável onde antes achava que era só o outro, enfim, que vários dos problemas
foram causados pelas suas próprias limitações. Isso não chega a preocupar, já que você só
estará enxergando assim porque tem em mãos as opções para lidar com o que enxerga.
Um outro aspecto é que, sendo uma metodologia, a PNL está sujeita aos riscos de
qualquer metodologia. Um que costuma causar danos é aaplicação deficiente da
metodologia. Como em toda profissão, há melhores e piores alunos que se tornam piores e
melhores profissionais. É comum se ver pessoas aplicando ótimas metodologias de maneira
superficial ou mesmo errada, o que obviamente prejudica os resultados. Quanto maior o
poder, maiores os riscos. Pessoalmente, tivemos contato com uma pessoa que resolveu um
problema de depressão, mas nunca mais quis saber da PNL. Também conhecemos um
dentista que usava o consultório para fazer psicologia com PNL. Um agravante é que os
treinamentos de PNL não fazem avaliações e não se pode simplesmente garantir que
alguém é competente só porque fez um treinamento, nem mesmo no exterior.
Além disso, e como a PNL tem muito conteúdo, alguns treinamentos muitas vezes
sobrecarregam os alunos com 120 horas de novidades. Como a PNL tem coisas muito
novas para a maioria de nós, achamos que os cursos extensivos proporcionarão melhor
rendimento.
O universo da PNL portanto é como qualquer outro: serão encontrados bons profissionais
e outros nem tanto, bons instrutores e outros ruins mesmo. O fato de um terapeuta (por
exemplo) não usar PNL não significa que ele é menos competente, assim como o fato de
um terapeuta usar PNL não significa que ele é mais competente. Cada caso é um caso, e
um bom profissional saberá trabalhar sua própria credibilidade antes de buscar resultados.