Huawei ya era un gigante en su tierra natal hace años.

El fabricante chino ha ido ganándole

terreno a todos sus rivales y se ha convertido en uno de los referentes en todo el mundo en
telefonía móvil, un segmento ultracompetitivo que no obstante ha visto como esta firma le iba
robando la cartera a empresas como Samsung o Apple, pero también a competidores directos
como Xiaomi.

Es desde hace tiempo referencia absoluta en el mercado, y aunque su protagonismo inicial se

reservaba para China, hace años que la inversión en marketing y en I+D han dado sus frutos. La
presentación del Huawei P8 del año pasado y la del reciente Huawei P9: esta empresa está en
el mejor momento de forma de su historia.

Más de 100 millones de móviles en 2015

No muchos fabricantes pueden presumir de las cifras de Huawei, que vendió 108 millones de
smartphones en 2015, lo que supuso un crecimiento del 44% con respecto al año anterior. No
fue la única cifra sobresaliente de este fabricante, cuyos ingresos crecieron aún más: lo
hicieron casi un 70% a más de 20.000 millones de dólares, demostrando que la expansión
global le ha sentado realmente muy bien.

Huawei1

Durante años Xiaomi atraía el interés de todos: la fantástica relación precio/prestaciones en

sus terminales ha sido reclamo de una compañía que sigue sin dar el salto al mercado
internacional. Sin embargo Huawei ha seguido una línea mucho más consistente en esa
expansión internacional, pero no ha descuidado el mercado chino, en el que es también
protagonista absoluto. De hecho a finales del año pasado Canalys revelaba que Huawei ya era
el mayor fabricante de China por delante de Xiaomi.

En el segundo trimestre de 2015 Huawei se convirtió en el tercer fabricante de smartphones

más importante de todo el mundo tras Samsung y Apple. Las principales consultoras
confirmaban el crecimiento explosivo de una empresa que había invertido mucho en esa
apuesta internacional: cerca de la mitad de sus dispositivos se venden fuera de China.

No solo eso: en el tercer trimestre ese crecimiento fue especialmente destacable en Europa,
donde la firma se convirtió en la segunda más importante en el mercado Android en Europa.
Huawei logró superar así a HTC, Motorola y Sony y quedaba solo por detrás de Samsung según
los datos de Kantar World Panel, que destacaba como ese fabricante había escalado cuatro
puestos en doce meses.

La otra (gran) Huawei

Aunque la mayoría de nuestros lectores conocen a la firma por sus smartphones, la empresa se
creó con otra orientación: la de suministrar equipos de telecomunicaciones a todo tipo de
compañías y organismos. En The Economist publicaban hace años un perfil de una empresa
que fue fundada por Ren Zhengfei en 1987 al más puro estilo startup americana.

Huawei3

Zhengfei había trabajado como ingeniero -sin graduación militar- en el Ejército Popular de
Liberación, pero una enorme reducción de plantilla hizo que dejara aquello en 1983 y se
decidiera a crear su propia empresa. Lo hizo en 1987 tras mudarse a Shenzhen, que ya por
entonces bullía con la actividad del sector de la fabricación de componentes electrónicos.
Rompió la hucha, sacó sus 21.000 yuanes (unos 5.000 dólares de la época) y fundó Huawei
Technologies Co. Ltd.

Aunque los primeros años fueron muy duros, la empresa consiguió un lucrativo contrato para
proporcionar una centralita telefónica -la C&C08 superaba a todo lo que había en China en la
época-, y eso significó su despegue definitivo en los 90. Como explicaban en The Economist, la
estrategia de expansión fue peculiar: en lugar de tratar de atacar mercados demasiado
competitivos, se centró en áreas periféricas con menor resistencia a nuevos actores. Logró ir
conquistando uno por uno, lo que fue haciendo que este fabricante fuese cobrando mayor
relevancia y conquistando a su vez territorios a los que en principio no podría haber accedido.

La empresa logró entrar así en mercados dominados por competidores tradicionalmente muy
fuertes como Cisco Systems, Nokia Siemens Networks, Alcatel-Lucent y, por supuesto, el
protagonista absoluto, Ericsson. La evolución de Huawei en el sector ha sido brutal y los
equipos de telecomunicaciones siguen siendo su principal fuente de ingresos. Al ritmo que
avanza el segmento móvil, no obstante, eso podría cambiar en el futuro próximo.

Una expansión silenciosa pero notable

Como afirmaba Ryan Reith, analista de IDC, la estrategia de Huawei ha sido importante
mercados de gran crecimiento en Latinoamérica y Oriente Medio, pero también "en áreas más
maduras pero que son importantes en cuanto a visibilidad (Europa Occidental, Australia,
Estados Unidos). Tienen un gran diseño de producto, pero son inversiones como estas las que
ayudan a dirigir esa visibilidad y consiguen que en último término el canal quiera vender sus
productos".

Huawei Mobile 5

Esos excelentes datos se han ido consolidando en los últimos trimestres: CounterPoint
Research publicaba el pasado mes de octubre un informe en el que revelaba cómo de los 12
fabricantes de smartphones más importantes de todo el mundo, nueve eran chinos y juntos
eran responsables de uno de cada tres móviles que se usan en nuestro planeta.
En International Business Times explicaban como fabricantes chinos como Xiaomi, Huawei o
ZTE han tenido una ayuda importante: las subvenciones del gobierno chino, que están
destinadas a impulsar la industria tecnológica nativa y que plantean una duda importante:
¿podrán esas empresas mantener esos buenos comportamientos si desaparecen esas ayudas?

Huawei y su historia: “Del

anonimato a potencia tecnológica”
Huawei nació en Shenzhen como una de las empresas pioneras que
convirtieron a esta ciudad pesquera en el Silicon Valley de Asia en menos de
30 años. Fue en 1987, y con una inversión de tan solo $5.600 dólares, cuando
Ren Zhengfei fundó la compañía como operadora de telecomunicaciones, que
hoy conecta a un tercio de la población mundial. Hace más de dos décadas
sacó al mercado el primer dispositivo móvil y desde ese momento se ha
dedicado intensamente a la investigación para crear celulares, y solamente
celulares, competitivos. Sus grupos de negocio son verticales, a diferencia de
otras empresas que poseen unidades de negocio que no tienen relación entre
sí, como, por ejemplo, desarrollo de electrónicos de línea blanca, televisores y
smartphones (Fuente Huawei Argentina).

Actualmente Huawei es el tercer fabricante de smartphones más grande del

mundo y tiene tres grupos de negocio –Carrier, Consumer y Enterprise- que en
2016 sumaron ingresos acumulados por $75.1 mil millones de dólares.

Según una reciente investigación realizada por Bureau van Dijk (consultora
experta en información de empresas a nivel mundial), Huawei es la sexta
empresa mundial y única empresa china en el top 50 que más invierte en
Investigación y desarrollo. La apuesta por la investigación y el desarrollo ha
caracterizado a Huawei desde sus inicios y es otro punto clave que los ha
distinguido y llevado al éxito.

El estudio que se llevó a cabo involucró a las 2.500 empresas que depositaron
las mayores sumas en I + D del mundo en 2016/17. Con sede en 43 países,
estas empresas invirtieron más de € 24 millones, aproximadamente el 90% de
la I + D financiada por empresas del mundo. Incluyen: 567 empresas con base
en la UE, 822 en EE. UU., 365 en Japón, 376 en China y 13% en el resto del
mundo. Dentro de éstas, hay 13 empresas no pertenecientes a la UE que
ganaron más de 20 lugares; entre las que se encuentra Huawei, que ahora se
ubica en el 6to puesto y en el 2012 se encontraba en el 41.

Con el foco puesto en la innovación, Huawei se convirtió en la primera

compañía china en comercializar más de 100 millones de dispositivos móviles
en un año.
En lo que respecta al management de la compañía, Huawei se define como
una “colmena global” de innovación ya que su CEO cambia cada seis meses.
Esa posición la intercambian tres ejecutivos de alto nivel, basando su estrategia
en un liderazgo colectivo. Otra razón por la que se consideran una “colmena”
es porque sus empleados son propietarios. Su fundador, Ren Zhenfei, posee
sólo el 1,4% de las acciones, el resto está distribuido entre los empleados.

Como resultado de esta combinación de alta inversión en I+D y un managment

descentralizado, Huawei hoy forma parte de los rankings más reconocidos a
nivel mundial. Entre ellos se destaca el “Top 100 de las marcas más valiosas
del mundo” de Interbrand, donde ocupa el puesto 70. La consultora presenta
todos los años un ranking de las firmas con mayor valor de mercado en el
planeta, y Huawei se encuentre entre las 10 que mayor crecimiento tuvieron, ya
que reportó un aumento del 14% en su valor.

Además, Huawei fue considerada por Forbes como una de las marcas más
valiosas del 2017. La revista ha ubicado a la compañía en el lugar 88, con un
valor de marca de 7.3 mil millones de dólares (mmdd), mostrando un
crecimiento del 9% con respecto al año anterior y ubicando a la empresa como
la única marca china en entrar a esta prestigiosa lista. Otro ranking a destacar
es el Fortune 500, Huawei ocupa el lugar 83 en este ranking, subiendo 46
posiciones de un año a otro.

En lo que se refiere a producto, el Huawei Mate 10 Pro fue seleccionado como

el mejor celular del 2017, por la revista Forbes. En un año donde las principales
marcas lanzaron competitivos teléfonos, Huawei Mate 10 Pro logró superar a
todos por ser el que mayor experiencia al usuario ofreció de acuerdo a sus
características y prestaciones. El rasgo que lo distingue es el procesador Kirin
970, propiedad exclusiva de la compañía, el primer chip con inteligencia
artificial. Esto significa que el celular va aprendiendo de lo que hacemos para
adaptar su modo de funcionamiento, optimizar los recursos del sistema,
permitir un consumo más eficiente de la batería, ofrecer respuestas en tiempo
real o reconocer imágenes.
De esta manera, Huawei se ha convertido en un referente del mundo
tecnológico y marca el futuro de los smartphones. Este año se realizarán
grandes lanzamientos de nuevos dispositivos, que seguirán cumpliendo las
altas expectativas de los consumidores.

La compañía quiere hacerse un hueco en el mercado de

'smartphones' en Europa como una firma enfocada al público joven.

Huawei no se conforma con triunfar con sus teléfonos. Siguiendo la

estrategia de la doble marca que tan bien les ha ido a algunas
compañías automovilísticas como BMW con los coches Mini o Mercedes
con Smart, la china apuesta ahora por Honor, una nueva firma que ya
triunfa en el continente asiático.

Honor nació en diciembre de 2013 como una marca dependiente de

Huawei enfocada a los jóvenes y con originales campañas para atraerlos,
como la creación de un club de fans de la compañía. A día de hoy, Honor
es reconocido en China como una de las firmas de smartphones que más
vende. "Ha conseguido convertirse en una marca independiente
reconocida por los usuarios que buscan calidad a buen precio", comenta
Javier Palacios, nuevo director de la división Honor en España.

¿POR QUÉ OTRA MARCA?

Pero, ¿por qué quiere Huawei tener dos marcas móviles? "Huawei nació
como una alternativa a las compañías existentes y actualmente cuenta
con entre un 20% y un 25% de cuota de mercado en España. Lo que fue
una aventura ahora se repite con Honor, que no es sólo una marca
alternativa, es un proyecto nuevo", explica Palacios. Por este motivo,
desde Honor insisten en considerar la nueva insignia como una
alternativa diferente a Huawei y defienden que son dos marcas
complementarias.

"La estrategia dualbrand funciona muy bien en otros sectores como el

automovilístico o en líneas aéreas. La clave del éxito radica en crear
marcas diferentes para consumidores diferentes, que es precisamente lo
que queremos con Honor. Hay perfiles de consumidores muy distintos y
Honor va a estar enfocado a un público joven y dinámico. Por ello vamos
a utilizar canales de distribución diferentes, sobre todo online, precios
diferentes y campañas de comunicación distintas", asegura Javier
Palacios.

Mientras Huawei está apostando por terminales de gama alta para

competir con los grandes del sector, como Apple y Samsung, Honor
pretende centrarse en las gamas inferiores. "La idea es que nos
enfoquemos una categoría menor, gama media y baja, para
complementar el catálogo de Huawei. Por el momento vamos a apostar
por los teléfonos inteligentes con un portafolio reducido y con precios por
debajo de los 450 euros. Queremos tener pocos teléfonos pero muy
cuidados", explica Palacios.

Además, la estrategia comercial de Honor va a ser muy diferente a la de

Huawei. La nueva marca nace con vocación online, aunque no se
descartan ventas adicionales en tiendas físicas, sobre todo para darse a
conocer. "Somos conscientes de que a la gente le gusta ver y tocar los
teléfonos, pero nuestro objetivo es tener predominancia en el mundo
online".

Para aumentar la visibilidad de la firma, Honor pretende invertir en

márketing, pero en menor cantidad que Huawei y no tan genérico. "No
será como el patrocinio de un equipo de fútbol -Huawei patrocina al
Atlético de Madrid- porque vamos a enfocarnos en los medios donde
habita el público de entre 16 y 34 años", comenta el director de Honor en
España.

En algunos mercados como el ruso o el indio e incluso en Europa

Occidental, Honor ya ha pasado por esta fase de introducción de la
marca y ha conseguido un hueco relevante en el mercado. A pesar de
llevar dos años funcionando como marca propia, es ahora cuando
Huawei quiere que su 'otra' compañía se haga notar en Europa

HONOR 8
Buen diseño, potencia, doble cámara y 399 euros. Esto resume el nuevo
móvil de la compañía, Honor 8, que ya está a la venta en España en
Internet.
 "Creemos que es un teléfono perfecto para darnos a conocer en Europa
y, si todo marcha como lo previsto, queremos acabar 2017 con un 5% de
cuota de mercado", concluye Palacios.

POR PRIMERA VEZ

Huawei ya es el segundo fabricante en

ventas de teléfonos, superando a Apple
 Samsung sigue siendo la primera empresa en ventas de smartphones a nivel mundial

El P10 Plus, un terminal clave para Huawei, fue presentado en el Mobile World Congress de
Barcelona. (Manu Fernandez / AP)
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RAMÓN PECO
06/09/2017 18:49 | Actualizado a 07/09/2017 11:41
Huawei lleva años intentando lograr romper el binomio que han formado desde hace
tiempo Apple y Samsung en el mercado de la telefonía móvil. Parece que por fin lo han
logrado. Según el último estudio Market Pulse de Counterpoint en julio, Huawei ha
superado a Apple en ventas mundiales de teléfonos durante los meses de junio y
julio. Aunque ambas empresas están muy lejos de Samsung, que sigue siendo el primer
fabricante mundial.
A la espera de los resultados de las ventas de agosto es posible que Huawei logre
también superar a la empresa de Cupertino en ese mes, según apunta Counterpoint. Sea
como sea, la noticia tiene su importancia porque es la primera vez que Huawei logra
tal cosa.

El Huawei Mate 9, un producto que ha cosechado buenas opiniones. (Álex Barredo / Álex
Barredo)

Ciertamente, este nivel de ventas se explica en parte porque fue en septiembre de 2016
cuando Apple presentó el iPhone 7 y el iPhone 7 Plus. Esta circunstancia y el hecho de
que durante el verano muchos pueden esperar a que se presenten los nuevos
modelos del teléfono de Appleen septiembre, daría pistas sobre el avance de Huawei.
En cualquier caso, como puede verse en el gráfico que acompaña a estas líneas, el mes
en el que Huawei aventajó con mayor claridad a Apple en ventas de teléfonos fue junio,
produciéndose prácticamente un empate durante el mes de julio entre ambas marcas,
aunque con una ligera ventaja de Huawei.
Evolución de las ventas de Samsung, Huawei y Apple en el mercado mundial de teléfonos
inteligentes. (Counterpoint)

Con la llegada de los nuevos iPhone, y teniendo en cuenta que se espera que se presente
un modelo importante debido al décimo aniversario del nacimiento de este teléfono, en
los próximos meses Apple es probable que vuelva a ocupar el segundo puesto en
ventas mundiales de smartphones.
De hecho, volviendo al gráfico que reproducimos podemos ver cómo Apple durante el
mes de diciembre de 2016 se convirtió en el fabricante que más teléfonos vendió a
nivel mundial. Algo que también se explicaría en parte por los problemas a los que se
enfrentó Samsung con el fallido Galaxy Note 7.
El mercado de los smartphones ahora es de tres. (Simon Dawson / Bloomberg)

Pero a pesar de todo está claro que esta noticia no hace si no reafirmar la creciente
influencia en el mercado global de esta empresa china. Una de las que junto a Apple,
Samsung y más recientemente Xioami tiene capacidad para desarrollar procesadores
propios, pero también lograr acuerdos con terceros para obtener un gran número de
componentesen sus nuevos productos.
En los últimos meses Huawei ha apostado en sus terminales por una mejora en las
cámaras, en la capacidad de procesamiento y ahora también está realizando un
esfuerzo por integrar la inteligencia artificial en sus próximos lanzamientos.
Además, a diferencia de otras empresas chinas, como Xioami u Oppo, Huawei está muy
presente en el mercado occidental, en el que además cuenta con sólidos acuerdos con
los operadores de telecomunicaciones. El mercado de los teléfonos ya es cosa de tres.

Huawei se convierte en la segunda marca más vendida del mundo, por delante de Apple 20MINUTOS.ES /
VÍDEO: EUROPA PRESS 07.09.2017 - 10:01H Huawei ha sido la segunda marca más vendida en junio y julio.
Es la primera vez que la compañía china supera a Apple. Aun así, el grueso de su mercado sigue estando en su
país y ninguno de sus 'smartphones' se encuentra entre los diez más vendidos del mundo. La compañía china
Huawei ha superado sistemáticamente a Apple en ventas mundiales de smartphones durante los meses de
junio y julio. Con unas sólidas ventas durante el mes de agosto para la compañía china, es posible que Huawei
logre un triplete en ventas por tercer mes consecutivo, según el último estudio Market Pulse de Counterpoint, de
julio de 2017. "Este logro representa un hito muy significativo para Huawei, la mayor marca de smartphones en
China y una compañía con una presencia mundial cada vez más destacada. Esto dice mucho de la capacidad
de esta empresa que, principalmente, se dedica al suministro de infraestructuras de red, sobre su crecimiento
en el segmento de terminales móviles a lo largo de los últimos tres o cuatro años", ha dicho Peter Richardson,
director de investigación de Counterpoint. "Huawei ha obtenido un gran alcance mundial gracias a sus
inversiones constantes en I+D y en fabricación, además de importantes campañas de marketing y la gran
expansión de su canal de ventas", ha añadido. "Este hecho pone de manifiesto la velocidad de crecimiento de
Huawei. Sin embargo, una menor presencia en el sur de Asia, en India y en Norteamérica, limita el potencial de
crecimiento de Huawei a corto/medio plazo manteniendo un segundo puesto detrás de Samsung. Huawei
depende en gran medida de su mercado local en China, en donde se encuentra en una posición de liderazgo,
así como de mercados centrados en las operadoras, como los de Europa, Latinoamérica y Oriente Medio".
Estos datos también pueden estar muy relacionados con el hecho de que muchos consumidores esperan a los
meses posteriores a verano, cuando las grandes compañías anuncian sus novedades, para adquirir sus
smartphones. Además, a pesar de la posición que ocupa Huawei en ventas totales a nivel mundial, los datos por
modelos concretos de terminales muestran que la compañía china no fabrica ninguno de los diez smartphones
más vendidos del mercado. El ranking de los smartphones más vendidos está liderado actualmente por los dos
terminales de la última gama lanzada por Apple: iPhone 7 y iPhone 7 Plus, acaparando el primero de ellos un
4% del total del mercado. Apple ha colocado a tres de sus terminales entre los diez más vendidos, por los cuatro
de Samsung, dos de Oppo y uno de Xiaomi.

Ver más en: https://www.20minutos.es/noticia/3128491/0/huawei-segunda-empresa-telefonia-mundo-delante-

apple/#xtor=AD-15&xts=467263

La estrategia de Huawei para

destronar a Samsung y Apple
La multinacional china tuvo una aparición meteórica en el negocio de los
celulares. Sus directivos prometen llegar al primer lugar en cinco años.
¿Podrán?

La estrategia de Huawei ha sido progresiva. Foto: Archivo particular

Lo que empezó como una simple apuesta de diversificación y acercamiento al cliente

final terminó como una gran estrategia para dominar el mercado. Así se puede resumir
la incursión del gigante chino Huawei al negocio de los dispositivos móviles. Su
crecimiento sorprendió a sus competidores y la calidad de sus equipos terminó
atrayendo a los consumidores que ahora reconocen la marca a nivel global.

Huawei desplazó durante el segundo trimestre de 2015 a Microsoft como el tercer

vendedor mundial de teléfonos inteligentes con 30,6 millones de unidades. La cifra
supone casi un incremento de las ventas del 50 % respecto al año anterior en el
mismo período. Pero su apuesta no se queda ahí. Los directivos chinos no se
ruborizan en asegurar que dominarán el mercado en 2020.

Semana.com habló con Richard Yu, presidente del grupo de consumo de Huawei. El
directivo no se fue por las ramas y aseguró que, de acuerdo con su estrategia,
esperan desbancar a Samsung y Apple de los primeros puestos en lo que a ventas de
celulares se refiere en el mundo. “Creemos que en dos años seremos los número dos
y de 3 a 5 años pasaremos a ser los número uno”, aseguró Yu.

Aunque las expectativas son altas, la competencia no es tan sencilla. Apple y

Samsung se han ganado a pulso el espacio central en el mercado global gracias a sus
innovaciones y a un acercamiento continúo con los usuarios. Apple se apalancó en la
estrategia de crear equipos de culto para usuarios de lujo, mientras que Samsung
apostó por fabricar modelos para todo tipo de usuarios.

La estrategia de Huawei ha sido progresiva. Primero se posicionaron en mercados

emergentes, mientras que desbancaron a la poderosa Xiomi en China. Luego llegaron
a países más desarrollados con equipos de alta gama para competir de frente contra
Samsung y Apple. La estrategia, a la luz de los números, fue exitosa y ahora van por
el siguiente paso.

Según Richard Yu la apuesta, además de enfocarse en las innovaciones para los

usuarios, apuntará directamente a los operadores de telefonía. “Somos líderes en
infraestructura de telecomunicaciones, nuestro cliente, el operador, necesita
dispositivos muy buenos para ofrecer un excelente servicio a sus clientes, lo que hace
que estos equipos sean de gran importancia para ellos y en general para todos los
usuarios de telecomunicaciones, incluyendo al cliente final”, explicó Yu.

El otro punto central de la estrategia tiene que ver con la innovación. Durante el CES
2016 aseguraron que invirtierieron alrededor de 4.600 millones de dólares en
investigación y desarrollo. La apuesta tiene que ver con el mejoramiento de los
dispositivos para que tengan funcionalidades que realmente impacten la vida cotidiana
de los usuarios y no se queden simplemente en el aumento de pixeles en la cámara.

Hora de avanzar

Precisamente una de las conclusiones del pasado CES tiene que ver con que algunos
dispositivos se están quedando estancados. Expertos que recorrieron la feria indicaron
que terminales como los celulares no están evolucionando del todo “no están
impactando el día a día de los usuarios, sólo aumenta el tamaño y la capacidad de la
cámara”, escribió un crítico en un medio norteamericano.

En el 2016, empresas como Samsung, Huawei, Apple y todos los que se quieran
mantener las buenas cifras de ventas a nivel global, tendrán que presentar dispositivos
 que se ajusten a la crisis económica mundial y que realmente beneficien las tareas
diarias de los usuarios, que cada vez más tienen el celular como herramienta de
trabajo en vez de accesorio de entretenimiento.

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3 COMENTARIOS
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 REVISTA SEMANA
NACIÓN | 5/11/2018 2:24:00 PM

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Campesinos del suroeste

antioqueño protestan por
exploraciones mineras
Después de que el año pasado varios concejos municipales en el suroeste de
Antioquia prohibieron el uso del territorio para la minería, el Tribunal de
Antioquia falló en contra de dichos acuerdos —caso que ahora es revisado por
el Consejo de Estado. Anglo Gold Ashanti ha recomenzado sus exploraciones.
Campesinos del suroeste antioqueño protestan por exploraciones mineras

Esta semana Anglo Gold Ashanti reactivó sus labores de exploración en el

suroeste antioqueño después de que varios concejos municipales, entre ellos el
de Jericó, prohibieron la minería en sus territorios. Las labores caldearon los
ánimos de los campesinos, que desde hace más de un año se han mantenido
en pie de protesta porque consideran que sus montañas tienen una vocación
clara: la agricultura.

En palabras de los campesinos, todo empezó el lunes 7 de mayo cuando cinco

funcionarios de la empresa intentaron entrar a las veredas localizadas en el
corregimiento de Palocabildo de Jericó con el acompañamiento de la Policía,
donde los habitantes rechazaron su ingreso. “La policía, en forma agresiva,
intimidó a los campesinos. Simultáneamente, por la parte baja de Jericó, cerca
al río Cauca, en la Finca San Antonio, localizada en la Vereda Cauca,
empiezan a ingresar camionetas de Anglo Gold Ashanti para hacer minería”.

La comunidad alega que con la llegada de la empresa minera ha empezado

una ruptura del tejido social. “Se ha dividido a nuestras comunidades. Es claro
que la presencia de esta empresa en esta zona, causará grandes impactos
negativos en lo económico, social, ambiental y de seguridad para quienes allí
vivimos”.

En contexto: Jericó el pueblo donde ronda el fantasma de un título minero

El diputado Norman Correa Betancur, quien ha acompañado las protestas, se

pronunció mediante un comunicado: “La multinacional AGA debe entender que
no tiene licencia social en el suroeste, no es bienvenida y a pesar que su
actividad presume legalidad, los ‘suroestanos’ queremos vivir del café, la
agroindustria y el turismo. La Minería no es bienvenida. El Desarrollo de un
territorio reside en sus habitantes, AGA es un forastero que viene a subvertir
las formas de vida pueblerinas preponderantes en nuestro territorio”.

Por su parte, desde Anglo Gold se contestó a los reclamos de los campesinos
asegurando que todas sus exploraciones se realizan con el consentimiento de
los dueños de los predios y que se informa de ellas a líderes comunitarios y
autoridades municipales. “El proyecto Quebradona cuenta con los permisos de
exploración y estudios necesarios por parte de la Agencia Nacional de Minería
y de la Secretaría de Minas de Antioquia. Cuando ingresamos a predios
privados a realizar nuestro trabajo, siempre contamos con la autorización por
parte de los propietarios, quienes son debidamente informados de los estudios
que realizamos”. Por otro lado, desmintieron la versión de los lugareños que
dice que sus equipos son acompañados del Esmad.

Le recomendamos: Por qué está tambaleando la minería en Antioquia

Para protestar contra la presencia de la minería en la región, los campesinos

convocaron a una marcha por la “defensa del territorio de Támesis y Jericó” —
aunque AGA no tiene presencia en Támesis—, donde el obispo de Jericó,
monseñor Noel Antonio Londoño Buitrago, dijo: “Aquí estamos defendiendo
futuro. Queremos saber que el pueblo y los niños tienen futuro y garantías y
nos cuesta mucho ahora entender qué está pasando a tres meses de que el
Gobierno Nacional entregue su mandato, cómo nos ponen en esta situación tan
tremenda, si creo que hace falta mucha seriedad de parte del gobierno y
mucha unidad y fuerza tenemos que tener nosotros, quienes sufriremos las
consecuencias que pueden venir. Sí puede existir la minería pero no en zonas
geológicamente inestables, no nos repitan el Chirijara ni un Hidroituango. Hasta
no tener seguridades absolutas de lo geológico no podemos permitir
absolutamente nada”.

Aquí que recordar que el suroeste de Antioquia aporta el 60 por ciento de la

producción del café de Antioquia y el 16 por ciento de la cosecha nacional, lo
que representó ingresos para el departamento mayores a los 7 billones de
pesos en 2016. Además, que el Tribunal de de Antioquia anuló los acuerdos
contra la minería que se firmaron en algunos municipios, caso que ahora es
revisado por el Consejo de Estado. Mientras esto se define, AGA continúa su
exploración y los campesinos en pie de lucha.
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La estrategia detrás de Huawei

Tecnología
16 Ene 2016 - 12:01 AM
Redacción Tecnología
Quiere ser el líder de las telecomunicaciones en el mundo y se juega el todo
por el todo. ¿Cómo piensa lograrlo?

En palabras del presidente del grupo de consumo para Huawei Colombia, Eric
Cheyewei, nuestro país es uno de los mercados más importantes del mundo
para la empresa, debido a su población de más de 40 millones de habitantes y
a que muchos de estos buscan equipos de mayor calidad.

Y no es para menos. De los 108 millones de smartphones que la compañía

despachó a nivel global en 2015, 12 millones se quedaron en Latinoamérica y
2,5 millones vinieron a Colombia, siendo el segundo país de la región.
Hoy, Huawei les pisa los talones a sus dos principales rivales, con una oferta
de servicios completa (end to end), con la infraestructura para el operador y
los teléfonos para los usuarios, además de diferentes estrategias publicitarias,
como el patrocinio de eventos musicales, de equipos de fútbol, como el Santa
Fe, y de su embajador de marca, James Rodríguez.
Durante la pasada edición del Consumer Electronics Show (CES), hablamos
con Richard Yu, presidente de la unidad de consumo de Huawei, que pasó de
facturar más de $4.500 millones en 2010 a $20.000 millones en 2015, un
crecimiento cercano a 70%. El ejecutivo explicó la estrategia de la empresa,
cómo están en el mundo y sus últimas novedades.

¿Cuál es la meta de consumo para Huawei y cómo piensan competir con

los líderes?
Somos terceros en participación de mercado entre los fabricantes de teléfonos
móviles. Creemos que en dos años seremos segundos y en menos de cinco
años pasaremos a ser los primeros. Lo anterior es posible pues tenemos mucho
potencial para crecer. En Huawei ofrecemos los mejores productos debido a
nuestra fortaleza en tecnología e innovación. Esto nos permite entregar más
ventajas a los usuarios y crea un importante diferencial frente a la
competencia.

Huawei se enfoca ahora en terminales de comunicaciones. ¿Por qué

llegaron a este segmento?
En Huawei somos los líderes en infraestructura de telecomunicaciones.
Nuestro cliente, el operador de telecomunicaciones, necesita dispositivos muy
buenos para ofrecer un excelente servicio a sus usuarios, lo que hace que los
terminales sean de gran importancia para su operación. Y fueron los
operadores los que nos solicitaron entrar a este segmento con los mejores
productos del mercado, con la mejor tecnología, mucha innovación y a un
precio justo para los consumidores.

¿Cuánto invierten en investigación y desarrollo?

Cada año se destina el 10% de los ingresos de la compañía. Seguiremos
desarrollando más tecnología líder y vanguardista para ser los primeros, con
los mejores productos y la mejor innovación del sector. Para esto invertimos,
durante 2014, US$4.600 millones en investigación y desarrollo.

Huawei es uno de los líderes en infraestructura con operadores y ahora se

está posicionando en el mercado de teléfonos inteligentes. ¿Es estrategia?
Sí, ese es nuestro objetivo. Tenemos excelentes teléfonos inteligentes y
tabletas de alta calidad, lo que les permite a los operadores ofrecer un gran
servicio a sus clientes y así incrementar sus ingresos, además de la
satisfacción de los usuarios.

Tu Herramienta Definitiva para Mejorar

como Empresario
 ¿Qué es el Club Emprende?

Una programa avanzado, en el que vas a aprender las

estrategias de las mejores empresas

No existe un sistema infalible para tener éxito con cualquier

empresa, es por eso que los mejores empresarios utilizan su
intuición empresarial para tomar decisiones.

La forma más optima para incrementar esta intuición

empresarial es a través de los casos empresariales. Estos te
permiten extraer lecciones y estrategias replicables.

El Club Emprende selecciona por ti las mejores empresas, ya

sea por crecimiento o innovación y crea de forma entretenida
en formato vídeo casos de empresa digeribles, entretenidos
y educacionales.
 ¿Por Qué el Club Emprende?

Porque quieres aprender de las mejores empresas y

aumentar tu intuición empresarial de forma ágil y
entretenida.

TU VENTAJA COMPETITIVA

Sistema Probado y Efectivo

Ahorra tiempo y dinero investigando los secretos y estrategias

de las mejores empresas del mercado, deja que nuestro
equipo haga eso por ti y te lo presente de una forma
entretenida.

Eficaz, Compaginable y Entretenido

El programa se ha optimizado para que disfrutes mientras
aprendes. Se libera un caso cada semana de unos 25
minutos, con una clase extra de lecciones avanzadas. Es
perfecto para que, dedicándole el mínimo de tiempo posible,
extraigas los máximos resultados.

Comunidad de Emprendedores

Cómo tú hay miles de empresarios y ejecutivos ahí fuera

intentando mejorar sus nociones empresariales, al inscribirte
en el programa podrás compartir tus experiencias, dudas y
triunfos con todos ellos.

Mi Historia
 Mi nombre es Euge Oller, y desde joven me ha encantado el
mundo empresarial.

Esto hizo que me adentrara en la carrera de Administración de

Empresas y luego en un máster de Emprendeduría y
Managment.

Al acabar el máster, decidí emprender en vez de trabajar para

otros. Esto fue un largo y duro camino, ya que en la carrera
no me habían enseñando a emprender de forma efectiva.

Es por eso que me obsesioné con el auto aprendizaje, leyendo

todos los libros empresariales y de
emprendimiento, analizando a los mejores emprendedores
y buscando mentores experimentados.

Me di cuenta de que era imposible aprenderse todas las

estrategias de empresa existentes, por eso era importante
desarrollar una intuición empresarial fuerte.

Es por eso que me obsesioné con mejorar el método del

caso, haciéndolo accesible a emprendedores, empresarios
y ejecutivos de todo el mundo.
 Preguntas Frecuentes
¿Cuándo tendré acceso al programa?
Inmediatamente tras inscribirte, desbloquearás dos
casos/documentales. A partir de ese día, recibirás uno nuevo
semanalmente.
¿Qué pasa si no me gusta el Club Emprende?
No te preocupes, puedes darte de baja en cualquier momento desde
dentro de la plataforma, nuestros clientes nunca asumen riesgo
alguno.

CLAVES DEL DÍA

Fecha de publicación: 2016-08-02

Las tres claves de Huawei para ser el

número uno en 2020
Enfocados en la eficiencia y la calidad, la firma basada en Shenzhen, el Silicon Valley de China,
reportó ventas por más US$11.600 millones en el primer semestre de 2016.
Por Claudia Contreras, estrategiaynegocios.net
La estrategia de enfocarse en menos teléfonos, mejora la experiencia
del usuario ha rendido frutos. Hace cinco años, la firma china tenía 75
modelos en el mercado. Hoy son 20 modelos smartphones Huawei en
el mercado en cuatro líneas: Mate, el phablet de Huawei, serie P, el
smartphone de alta gama, series G y Hero de gama media alta, que
incluye el sensor de huella digital, cuerpo metálico, que no se veía en
los modelos pasados.

La clave del éxito ha sido el fuerte desempeño en el extranjero. Los

envíos de smartphones se ubicaron en 60.56 millones de unidades, con
un aumento interanual de un 25%. El CEO de Huawei Consumer
Business Group, Richard Yu dijo, “Vimos un crecimiento
 particularmente rápido en el mercado de alta smartphones de alta
gama, tanto en Europa como en mercados emergentes incluyendo
África del Norte, Asia Central y Latinoamérica”.

¿Cómo se ubica el tercer competidor global?

Huawei está golpeando a Samsung y a Apple basado en tres claves
específicas:

 Hacer los smartphones más brillantes: Invertir y enfocarse en los

dispositvos inteligente, en especial los smartphones.
 Tener teléfonos visionarios. “Para Huawei, más importante es cómo
hacer teléfonos visionarios que sean perfecto para nuestros consumidores”, dijo
Ada Xu, directora de relaciones públicas de Huawei
 Colaboración: “Antes todo se basada en un líder individual, pero Huawei
cree en el poder que redes colaborativas. Esto significa que todos los empleados
deben trabajar juntos todo el tiempo”, agregó Xu.

Pero también, un secreto para el reporte de ventas es la estructura de

Huawei en el mundo. Más del 30% de los colaboradores a nivel
mundial están en cada país, leyendo los hábitos y mejoras de los
dispositivos. Huawei tiene tres directores ejecutivos que se rotan la
presidencia cada tres meses.

“No somos una compañía pública, invertimos en lo que creemos. No

queremos hacer rápido dinero, pero sí queremos ser el jugador
permanente”, agregó Xu. En los últimos 10 años, Huawei ha invertido
US$37 billones en investigación y desarrollo en los últimos 10 años.
Esto ha permitido impulsar sensor de huella digital, sensor de
seguridad de cuatro niveles de seguridad y mejores materiales para
teléfonos de gama media.

En resumen, la estrategia ganadora está en presentar los teléfonos

más eficientes a menores precios que la competencia. En
2015, Huawei invirtió más de US$9.000 millones en I+D.

Durante la primera mitad de 2016, Huawei Consumer Business Group

optimizó aún más su esquema de ingresos, lo que resultó en un
crecimiento en el extranjero 1.6 veces más rápido que el registrado en
China Continental. La participación global en el mercado de
smartphones de Huawei llegó a 11.4%. Además, en el segmento de
smartphones de US$500- US$600, la participación de Huawei subió
de 15,2% en junio de 2015 a 25,7%, según el último informe de ventas
de la firma china.

En América Latina, los países donde Huawei es más fuertes son: Chile,
donde las ventas interanuales de Huawei se incrementaron en 200% y
Perú con 134% más.

En China, Huawei es líder en una país con más de 200 marcas de

smartphones, locales y extranjeras. En China, la firma tiene una
participación del mercado de 18%.
Análisis de la estrategia de marketing internacional de
Huawei technologies Co. Ltd.
Wang, Jingxian
Delso Aranaz, María Dolores (dir.)

Universidad de Zaragoza, Facultad de Economía y Empresa, 2014

Departamento de Dirección de Márketing e Investigación de Mercados,

Graduado en Administración y Dirección de Empresas

Resumen: La teoría principal de este trabajo se basa en la teoría de la

estrategia de marketing internacional. El objetivo de este trabajo consiste en
analizar las estrategias que ha seguido la empresa a nivel internacional, más
en concreto, en el mercado europeo. En primer lugar, el trabajo presente trata
de introducir la información básica de la empresa Huawei, analizar la situación
actual de Huawei, su entorno, se ha llevado a cabo el análisis de DAFO, y se
ha analizado las características de los principales competidores de Huawei. En
segundo lugar, el trabajo ha determinado el mercado objetivo en el extranjero
de la compañía, centrándonos en el mercado europeo, desde varios aspectos,
tales como el producto, el precio, la distribución, la promoción donde se ha
formulado la estrategia de marketing detallado para Huawei. Por último, una
introducción breve de la gestión de riesgos de mercado en el extranjero de
Huawei. La implementación efectiva de la estrategia internacional de Huawei a
través del fortalecimiento de la gestión de riesgos.