INDICE

Contenido
INTRODUCCION............................................................................. 2
Antecedentes sobre la empresa: ..................................................... 3
Descripción: .................................................................................. 3
Visión: ........................................................................................... 4
Misión: .......................................................................................... 4
Filosofía: ....................................................................................... 4
Producto, servicio elegido:............................................................... 5
Descripción del producto, servicio ................................................ 5
Descripción: .................................................................................. 5
Composición: ................................................................................ 6
Característica: .............................................................................. 6
Promesa única de venta y ventajas competitivas:......................... 6
Realizar un plan de promoción y relaciones públicas. ..................... 7
Promociones:................................................................................ 7
Presupuesto ................................................................................. 8
CONCLUSIÓN: ............................................................................... 9
 INTRODUCCION
En el presente trabajo se desarrollan los distintos aspectos básicos que
conforman la empresa sued y fargesa con su marca de suero hidratación total
desde su nacimiento hasta las estrategias de promoción, de ventas y las
relaciones publica que se practican empresa que la mercadea.

Como ya hemos estudiado en ocasiones anteriores, las empresas nacionales

e internacionales que conforman el mercado dominicano tienen una gran
importancia en el desarrollo de todos los sectores a nivel general.

La empresa sued y fargesa es una de las empresas más grandes e importantes

en el desarrollo de varios sectores, no se queda atrás, sus inversiones,
expansión y estabilidad enriquecen al país y muestran claramente cómo la
fortaleza en sus operaciones y las asertividad en sus decisiones mejoran la
calidad de vida de los dominicanos y, por ende, incrementa la productividad y
la economía.

La mezcla de mercadotecnia es parte del nivel estratégico del marketing en el

cual los planes se transforman en programas concretos para que una
organización pueda acceder al mercado con productos satisfactores que den
respuestas a necesidades o deseos, que sus precios sean accesibles, con un
mensaje adecuado y un sistema de distribución que coloque al producto en un
lugar adecuado y en el mercado oportuno. Es por eso que es de vital
importancia que los especialistas mercadòlogos conozcan de la mezcla de
marketing.
 SUED & FARGESA, S.R.L.

Antecedentes sobre la empresa:

Descripción:
Desde sus inicios, en 1970, nuestra empresa ha servido al mercado
farmacéutico, alcanzando sólido prestigio y destacado liderazgo dentro de la
industria farmacéutica de nuestra nación.

Posicionada dentro de las tres primeras firmas farmacéuticas del país, sued &
fargesa, en acciones cónsonas con los ideales originarios de sus forjadores:
los hermanos Jaime y Luis sued, han conformado un grupo empresarial
dedicado a la comercialización, distribución y representación de productos
fármaco-terapéuticos, biotecnológicos y cosméticos.

sued & fargesa ha desarrollado en los últimos 20 años una de las unidades de
negocio más exitosa en el género de la manufactura de medicamentos
nacionales: “laboratorios sued”. Un laboratorio farmacéutico con altos
estándares de calidad, con el mayor respaldo prescriptivo que empresa alguna
haya logrado dentro de su género en la república dominicana.

mediante la representación, distribución y/o co-distribución de productos a

importantes firmas internacionales como menarini, lacer, bial, ferring,
biomerieux, gador, pisa, merck-serono, ranbaxy, glenmark y church & dwight;
así como la distribución de productos a gigantes mundiales como pfizer,
johnson & johnson, unilever y glaxosmithkline, nuestra corporación es hoy por
hoy piedra angular del espectro farmacéutico dominicano.

Con más de 800 empleados, comprometidos con la encomiable tarea de lograr

el progreso colectivo por medio del trabajo mancomunado y alto espíritu de
servicio crecemos día a día, para ofrecer a la comunidad los medios más
avanzados de que disponen las ciencias médicas de nuestro tiempo y nuestra
realidad socio-económica.

Nuestro slogan: nacimos para crecer. Crecemos para servir.

Visión:
Mantener una visión de vanguardia en los renglones terapéuticos de cada
producto comercializado, por medio de la representación de firmas
internacionales de gran prestigio y el apoyo al desarrollo de nuestra planta
productora de medicamentos (Laboratorios Sued). Al tiempo de fortalecer los
métodos de promoción, marketing y ventas; y procurar medios o mecanismos
fundamentales de soportes estratégicos que permitan el desempeño de una
estructura empresarial moderna, dinámica y productiva.

Misión:
Brindar alternativas terapéuticas idóneas al mercado farmacéutico, contribuir a
la consecución de una mejor calidad de vida y garantizar al profesional de la
salud productos y servicios de primera calidad.

Filosofía:

Con el propósito de detectar, evaluar y comprender la posible ocurrencia de

efectos adversos secundarios al uso de medicamentos comercializados,
practicamos, a través de nuestra Dirección Médica, un programa permanente
de fármaco vigilancia y evaluación de resultados terapéuticos a todos los
medicamentos comercializados, al tiempo de procurar dos objetivos
fundamentales: responder a normativas nacionales e internacionales y
garantizar la confianza del consumidor.
Producto, servicio elegido:
Descripción del producto, servicio

Descripción:

ELECTROLIT® previene o trata la deshidratación mediante la reposición de

líquidos y electrólitos contenidos en su fórmula, además de proporcionar la
glucosa que resulta una fuente útil de calorías.

Electrolit. Rehidratación oral. Solución.

El cloruro es el principal anión del líquido extracelular y resulta esencial para el

mantenimiento del equilibrio ácido-base.

En combinación con el sodio, el cloruro contribuye a la osmolaridad total en

sangre y orina. En general, el cloruro se excreta junto con el sodio y se pierde
cloruro principalmente a través del vómito y la diarrea. El sodio es el principal
catión en el humano y es el principal componente osmótico del espacio
extracelular. El sodio es un elemento esencial de la bomba sodio-potasio de las
células.

El equilibrio del sodio resulta indispensable para la correcta distribución del

agua en el cuerpo humano. El riñón es el principal regulador de la excreción de
este elemento.

ELECTROLIT® está indicado para la prevención y tratamiento vía oral del

desequilibrio hidroelectrolítico en mayores de 6 años de edad.
Composición:

Cada 100 ml de SOLUCIÓN Contenido calórico: 20 calorías por

contienen: 100 ml.

Cloruro de sodio................... 12 mg Cada 1,000 ml suministran en iones:

Cloruro de potasio.............. 149 mg Sodio................................. 30 mEq

Cloruro de calcio................... 30 mg Potasio.............................. 20 mEq

Cloruro de magnesio........... 41 mg Calcio.................................. 4 mEq

Lactato de sodio.................. 314 mg Magnesio............................. 4 mEq

Glucosa......................................... 5 Cloruro.............................. 30 mEq

g
Lactato.............................. 28 mEq
Vehículo, c.b.p. 100 ml.

Característica:
Es la marca líder en la categoría de hidratación y la de mayor crecimiento en la
categoría de bebidas isotónicas con más de 60 años de presencia en México.
Formulada científicamente con el balance perfecto de iones, electrolitos y
glucosa, te re-hidrata después de la actividad física y la fiesta. Ahora disponible
en USA en 6 sabores: Uva, Naranja-Mandarina, Coco, Fresa, Lima-Limón y
Manzana. Presentación de 21oz. (625ml).

Esta República Dominicana, su representante es Laboratorio Sued Fargesa.

Promesa única de venta y ventajas competitivas:

La promesa de ventas es siempre apoyar a sus clientes en cada situación y
circunstancias que se encuentres estas son descuentos por pronto pago oferta,
por volumen de compra, darle créditos por más de 60 días tener flexibidad con
el cliente y ser comprometidos.

Electrolit es un producto que tiene muchas competitividad en el mercado

dominicano, sus producto competidor son es el pedialyte, frutadex, y suerox
Electrolit tiene los mejores precio del mercado muchos más bajos que su
competencias y un envases con muchos más grande fácil de abril, muchos más
sabores que la competencias y una presentación más llamativas, tiene para
adulto y para niño ya que la competencias solo tiene para niños.
Realizar un plan de promoción y relaciones públicas.
Promociones:
La empresa siempre apoya con promociones y donaciones a los atletas del
país y jugadores de pelota y a los maratones de correr y de ciclismo con varias
neveras frías y con debutaciones en las farmacias, súper mercado, colmado y
muestras medica en hospitales y clínicas promoción en página de internet.

Sugiero seguir apoyando con mucho más calor a la secretaria de estado de

deporte brindándole donaciones y muestra del producto. Y visitar y brindarle
apoyo a los juego invernar del país y hacer presentaciones en los medios de
comunicación y hacer operativos médicos donde hayas deshidratación.

Sued y fargesa lleva muy de la mano lo es las relaciones publica con sus
empleados es una empresa que va en suma mente en crecimientos juntos a
sus empleados vives siempre en armonía con sus empleomanía recursos
humano siempre al servicio y a la disposición de servil y ayudar a las familia.

La pieza más importante de la empresa son sus clientes siempre a la

disposición de escuchar sus quejas resolverle al instante una empresa que se
relaciona de cara a cara con las persona del exterior una empresa que le da
capacitación y, cursos técnicos a sus clientes y proveedores.

En República Dominicana anualmente se diagnostican alrededor de 500 casos

de cánceres de mama, siendo uno de los más comunes entre las mujeres.

Motivados por esta problemática, ejecutivos de Laboratorios Sued & Fargesa a

través de su marca Electrolit realizaron la campaña convivir con el prójimo con
la cual se aporta un granito de arena a la lucha contra el cáncer destinando el
15% de las ventas de los productos que formaban parte de una edición.

Una nota informa que el dinero recaudado por la campaña fue donado a la Liga
Dominicana Contra el Cáncer del Instituto Oncológico Heriberto Pieter, con
cuyo aporte se ayudará a darle continuidad al plan de prevención del hospital,
el cual promueve la importancia del chequeo rutinario para una detección
temprana de la enfermedad.

Un consultorio móvil, instalado en un camión habilitado con todas las

herramientas que requiere un servicio especializado en cardiología, fue recibido
ayer en donación por la Asociación Instituto Dominicano de Cardiología, lo que
le permitirá extender sus servicios fuera de sus instalaciones.

La donación fue hecha por la Farmacéutica Sued & Fargesa durante un

acto formal encabezado por sus ejecutivos, los señores Jaime Sued Pichardo,
Luis Sued Pichardo, Jaime Alejandro Sued Von Ruster y Juan Durán. Por el
instituto de Cardiología, además del doctor Díaz Álvarez estuvo presente la
subdirectora Mayra Melo.

Presupuesto
Nombre de la empresa laboratorio sued fargesa.

001-00000150-1 global de promoción de venta y promoción de publicidad.

Periodo enero – mayo 2010.

Cifras en pesos república dominicana.

CONCEPTOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO

UNIDADES DE 2,700.00 2,700.00 2,700.00 2,700.00 2,700.00
MUESTRAS
PUBLICIDAD 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00
REGALOS 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
PROMOCIONES 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00
CAMPAÑA EN 37,000.00 37,000.00 37,000.00 37,000.00 37,000.00
MEDIOS
PAPELERIA 13,000.00 13,000.0 13,000.0 13,000.0 13,000.0
TOTAL 98,200.00 98,200.00 98,200.00 98,200.00 98,200.00
 CONCLUSIÓN:
La función de mercadotecnia en el presente es muy importante para todas las
empresas que se han propuesto conquistar nuevos mercados, permanece en
ellos, y sobre todo saber interpretar, definir, poner en práctica los planes de
mercados óptimos para enfrentar los grandes retos y oportunidades que los
actuales escenarios presentan.

Actualmente las empresas requieren de expertos en marketing para que

realicen estudios de mercados para con ellas estructurar estrategias con las
4p’s y así poder tener éxito y adquirir ventajas competitivas ante el mercado
cambiante que vivimos.

El éxito de l Eletrolit es indiscutible, se ha vuelto parte del diario vivir de los

dominicanos. Después de haber analizado cada uno de sus aspectos en el
desarrollo del presente trabajo, se puede entender claramente cómo
Laboratorio Sued Fargesa ha tomado iniciativas para impulsar tanto el
mercado como la sociedad dominicana.

Opinión personal.

En este trabajo aprendimos que las empresas hacen una gran inversión en sus
productos y a la vez hacen aportes importantes a la sociedad, ya que con la
calidad adecuada se dan a conocer en el mercado.

Bibliografía.

Datos suministrados de Laboratorios Sued / Fargesa.

Licenciada Mabel Encarnación sud- encargada de recursos humanos.

Mercadologo. Alfredo Sanchez.

Ing. Mario Colon Encargado de Almacen