PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

FUNDAMENTACIÓN DE LA VENTAJA COMPETITIVA:

El producto que se está ofreciendo es innovador, ya que actualmente no

existe un producto similar en el mercado nacional, además de que cuenta con la
quinina como ingrediente principal, que es un alcaloide que tiene
propiedades tónicas digestivas y nerviosas

La principal ventaja competitiva que tendrá nuestro producto es el valor

agregado que le dará a las bebidas, al colocarlas en sus vasos, haciendo de esta
propuesta una experiencia única e innovadora que le dará un efecto único y atractivo
a cada presentación de bebidas.

ESTRATEGIA DE VENTAJA COMPETITIVA:

DIFERENCIACION EN EL PRODUCTO:
Nuestra estrategia será la de diferenciación, debido a que nuestro producto cuenta
con características únicas, que lo hacen distinto y así será percibido por nuestros
clientes. Las personas que actualmente compran bolsas de hielo para bebidas,
encontraran en nuestro producto una propuesta nunca antes vista en el mercado
nacional y que cuenta con propiedades tónicas digestivas que ayudan a la salud,
además la presentación del producto será práctica de llevar.

Se invertirá en la fuerza de ventas activa para capacitarlos en no solamente informar

acerca del producto, sino de establecer buenas relaciones con los clientes, también
se realizará diversas promociones en la etapa de penetración de mercado, sujeto a
evaluación constante según metas alcanzadas.

Así mismo para mantener una buena relación con el cliente se establecerá una
continua evaluación en cuanto a la percepción que tienen del producto y se
recopilará opiniones y recomendaciones que se pueden aplicar.
ENFOQUE ESTRATÉGICO

Nuestro enfoque estratégico elegido es el de “especialización en nichos”. Esto

debido a que el sector al que está orientado nuestra propuesta es un mercado
pequeño, y que cuenta con las características necesarias para desarrollar nuestro
producto. Podemos identificar que actualmente el mercado existente en la ciudad
aún no está siendo atendido, por lo que la demanda no se encuentra satisfecha,
es por ello que nosotros identificamos una gran oportunidad de posicionar nuestro
nuevo producto.

MERCADO OBJETIVO

GEOGRÁFICO Distrito de Huancayo y El Tambo

Edad entre 18- 30 años

Género: Varones y mujeres

NSE: A y B
DEMOGRÁFICO
Ocupación: Universitarios y personas que trabajan

Según estilos de vida va dirigido a :

- SOFISTICADOS: Por tratarse de individuos en su

PSICOGRÁFICO
mayoría jóvenes que buscan nuevas tendencias e
innovan en su consumo, nuestro producto sería una
propuesta interesante para este segmento.
- MODERNAS: Segmento femenino que le atrae las
actividades relacionadas al consumo y compras,
nuestra propuesta tendría una gran oportunidad en este
segmento.

Orientado a personas que:

- Buscan una nueva e innovadora manera de consumir

sus bebidas.
- Desean dar una experiencia diferente a sus clientes en
sus establecimientos (bares, discotecas, restaurantes,
CONDUCTUAL etc.).
- Valoran los procesos de producción con altos
estándares de higiene y calidad.
- Buscan un producto práctico de llevar.
Roles en la decisión de compra
- Consumidores
- Compradores