Informe “Análisis del Mercado”

Evidencia 7

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

TECNOLOGÍA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

Presentado por:

LEIDY JOHANNA DÍAZ CUADROS

RODOLFO CONTRERAS FRANCO

Fase Planeación

Trabajo presentado al tutor

LUIS FELIPE MELENDEZ MUÑOZ, tutor del Programa Tecnología en Negociación Internacional
modalidad virtual

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

TECNOLOGÍA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 BOGOTÁ
2018
Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

Conocer la oferta y la demanda del producto en el mercado es de gran importancia porque se

describe la interacción entre comprador y vendedor en relación con el precio y las ventas del
producto.

Esta evidencia tiene como finalidad conocer cuál es la oferta y demanda para su producto o servicio
en el país a exportar, por lo tanto, la debe desarrollar en base al producto o servicio ya seleccionado
en la actividad de aprendizaje 1 y al país que eligió destino a exportar en la Evidencia 3: Ejercicio
práctico “Evaluar mercados potenciales” de la actividad de aprendizaje 2.

Posteriormente y teniendo en cuenta lo aprendido con el material de formación y complementario de

esta actividad de aprendizaje, elabore nuevamente con su grupo de trabajo, un informe con el
análisis de la oferta y la demanda, el cual debe incluir lo siguiente:

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

RTA:

Nuestros productos en cuero son prácticos, fáciles de usar, e ideales porque complementan la mayor
parte de los atuendos femeninos y masculinos informales, están elaborados con gran cuidado y
creatividad. mezclamos el cuero con materiales suaves y cómodos para darles mayor autenticidad;
cada pieza es única con un profundo gusto por las tendencias de la moda que resaltan por su calidad.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino de
exportación.

RTA:

Factores positivos Factores negativos

FORTALEZAS DEBILIDES
ANALISIS  Diferenciación  Ubicación geográfica
INTERNO  Calidad materia prima  Falta de experiencia en el
 Buna relación precio / calidad mercado
 financiamiento
OPORTUNIDADES AMENAZAS
ANALISIS  Competencias con precios  Contrabando
EXTERNOS elevados  Escases de materia prima
 Calidad de exportación  Incremento de la competencia
 TLC con la UE

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de su

sector en el país destino de exportación.

RTA: Según ACICAM y la encuesta mensual manufacturera (EMM)

las exportaciones de calzado en enero a noviembre de 2017 ascendieron a 322.5 millones de
dólares, en ese mismo periodo la marroquinería asciende a 45.4 millones de dólares y de igual
manera el cuero asciende a 98.6 millones de dólares
 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

RTA:

Para la el primer mes se pretende exportar 500.000,00 productos en cuero siendo sería que
en el año 2019 se exportaría 6´000.000,00 de productos, para el segundo año se pretende
aumentar un 20% es decir que para el 2020 se estaría exportando 7´200.000,00, como la
idea es expandirnos por toda la UE para el 2021 se calcula tener un aumento del 40% de
exportación con diferencia al 2020 es decir que exportaríamos alrededor de 10´080.000,00
y de esta manera ir creciendo para lograr en el 2022 duplicar la cantidad de exportación del
2019 y en el 2023 se debe estar triplicando las exportaciones del año anterior.

proyeccion
2024 2023
2022
2022 2021
2020
2020 2019

2018

2016
500000 6000000 7200000 10080000 12000000 36000000

2019 2020 2021

2022 2023 Linear (2019)

 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o
servicio.

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y

proyéctela a cinco años.

 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

 Establecer el punto de equilibrio.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la
segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que conforman
su segmento de mercado.