DISEÑO DE PROYECTOS

UNIDAD 2: FASE 3 - COMPROBACIÓN

LINAYDA DEL CARMEN CARVAJAL

LINA MARCELA ARANGO
PAOLA PATRICIA PAZ
ANGELA ANGEL DELUQUE
NADIESKA YURIANIS CHARRY

GRUPO: 102058A_472

TUTOR: DIEGO IVAN CORTES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

PROGRAMA DE INGENIERÍA DE SISTEMAS
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
JUNIO 22 de 2018
 INTRODUCCIÓN

Con el presente trabajo se desea elaborar un modelo de proyecto en el cual los estudiantes
continúan la idea de negocio referente a la implementación de las playas Santa Marta,
Posterior a esto, se estudiará el análisis del producto y/o servicio escogido,
comercialización del producto o servicio escogido y relaciones productor – consumidor
que debe tener el proyecto. Cada una de estas temáticas van a permitirle a los estudiantes
ir conociendo como es la estructura de un proyecto que puede denominarse factible para
una posible ejecución.
 OBJETIVOS

 Elaborar un estudio de mercado para la oferta de productos de las playas de Santa

Marta, con el fin de promover un proyecto que satisfaga las necesidades de los
cuídanos que viven al rededor y los turistas.

 Analizar las playas de Santa Marta, como una herramienta que impulse la
virtualización en el contexto de la Ciudad de santa marta

 Diseñar estrategias para la comercialización del producto o servicio, con el fin de

dar a conocer a los usuarios los bienes ofrecidos.

 Estudiar la relación productor – consumidor que debe tener el proyecto.

 ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DEL TRABAJO
SEMANAS
Fases Actividades 1 2 3 4 5 6 7 8

Mercadeo y Por medio de las entidades estatales y privadas, conseguir X X

comercialización del recursos que aporten al Proyecto para su posterior
producto o servicio comercialización.

Elaborar el estudio  Determinación de la localización optima del proyecto. X X

técnico del proyecto  Determinación del tamaño óptimo del proyecto.
 Relación de necesidades de maquinaria y equipo,
suministros e insumos.
 Identificación y descripción del proceso.
 Definición de la estructura orgánica, humana,
administrativa para la operación del proyecto.

Estudio social y Determinar los beneficios al ambiente y la población en X

ambiental del general.
proyecto

Presupuesto del Cuantificar cuanto se requiere para la puesta en marcha del X X

proyecto proyecto.

Determinarán la Determinar la factibilidad del proyecto, teniendo en cuenta X X

factibilidad del los resultados del estudio de mercado, técnico, financiero,
proyecto ambiental y social.
 CUADRO DE CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

DISEÑO DE PROYECTOS -UNAD

Fuente: es.excelword.net Completado Pendiente

Fecha inicio Dias Fecha final Dias para

Actividad Situación
prevista trabajados prevista el final
0 días para el final
actividad 1 7-may.-18 11 18-may.-18 Terminado 0
actividad 2 19-may.-18 6 25-may.-18 Terminado 0 actividad 10 2 días0 días para el final
actividad 3 25-may.-18 20-jun.-18 Terminado 26 actividad 9 26 días 0 días para el final
actividad 4 25-may.-18 26 20-jun.-18 Terminado 0
actividad 5 25-may.-18 26 20-jun.-18 Terminado 0 actividad 8 26 días 0 días para el final
actividad 6 25-may.-18 26 20-jun.-18 Terminado 0 actividad 7 26 días 0 días para el final
actividad 7 25-may.-18 26 20-jun.-18 Terminado 0
actividad 6 26 días 0 días para el final
actividad 8 25-may.-18 26 20-jun.-18 Terminado 0
actividad 9 25-may.-18 26 20-jun.-18 Terminado 0 actividad 5 26 días 0 días para el final
actividad 10 20-jun.-18 2 22-jun.-18 En curso 0 actividad 4 26 días 0 días para el final
22-jun.-18 -43273 Terminado 0
actividad 3 26 días para el final

actividad 2 6 días 0 días para el final

actividad 1 11 días 0 días para el final

20-abr.-18
21-mar.-18

19-jun.-18
19-feb.-18

17-oct.-18
17-sep.-18
19-jul.-18

18-ago.-18
20-may.-18
 ESTUDIO DE MERCADO

ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Historia de la Ciudad de Santa Marta, antecedentes y diferentes sucesos importantes dentro de la

historia de la Ciudad.

Santa Manera cuenta con personal idóneo que permite el intercambio de información, debido a su
importancia cultural e histórica, existen personas que se dedican a desarrollar actividades
asociados al turismo, sin embargo no aplican estos mismos conocimientos para desarrollar
actividades que impulsen el cuidado y desarrollo ambiental dentro de las playas más importantes
de la ciudad.

A partir de esta estructura empezaremos a manejar el Mercadeo de nuestro servicio, que ofrece el
acompañamiento turístico y las charlas ambientales que permitan la socialización de los contenidos
socio ambientales que deseamos aplicar en la ciudad de santa marta, También aportaremos a la
capacitación en el desarrollo de una economía sostenible apoyando el Reciclaje con el minimizar
los efectos de la contaminación y el turismo desinformado en la ciudad der Santa Marta.

Dado que el turismo es uno de los sectores de clase mundial, Santa Marta no es la excepción, pues
su economía está centrada en este y los beneficios de ser uno de los mejores puertos (después del
de Cartagena) en uno de los renglones que genera empleo y dinamismo en la economía samaria.

La ciudad de Santa Marta está presentando en estos momentos una crisis a nivel ambiental en sus
playas; generando un impacto negativo para los turistas, flora marina y disminución de las visitas
y disfrute, tanto de samarios, nacionales y extranjeros, debido al vertimiento de combustibles,
polvillo del carbón y las aguas servidas del distrito que desembocan en la bahía.

Estas situaciones se pueden convertir en una oportunidad para generar ingresos y concientización
de las personas que están en contacto con este atractivos turístico. Por lo cual se busca generar
iniciativas como el ecoturismo como un instrumento de desarrollo sostenible, por medio de las
entidades públicas como la alcaldía y el ministerio de medio ambiente que promueva
constantemente el cuidado y conservación de las playas de Santa Marta por medio de guías
educativos capacitados que sean contratados con fines sociales, de manera que beneficie el turismo
y la ciudad.
Para que exista un buen proceso de mercadeo, es importante que hayan propuestas atractivas para
los turistas que deseen conocer las bondades de la ciudad, para ello se hará la respectiva papelería
que ayude a que la información sea masiva dentro de los canales de difusión turística, en este caso
las playas del Rodadero, Taganga, Pleno Mar y por supuesto Nuestra bella Bahía.

Teniendo en cuenta que este proyecto tiene una labor social, y contando con las entidades estatales,
y los recursos que se generen dentro del proyecto, se pretende capacitar alrededor de 20 personas
entre los 18 y 40 años en temas como:

Identidad Ciudadana.

 Ecología Turística.
 Servicio al cliente.
 Desarrollo Humano y logístico.

Procesos de Reciclaje, en donde se determinan las composiciones químicas de los residuos que se
pretender reutilizar, para que este conocimiento sea propagado de forma directa en los turistas y
visitantes de la Ciudad de Santa Marta.

Actualmente el Distrito Especial, Turístico y Cultural de Santa marta , Cuenta con una población
estimada de 454,860 habitantes, en la cual se cuenta con instituciones gubernamentales y no
gubernamentales, como son entes culturales, educativas, seguridad, empresas regionales,
nacionales e internacionales, sector turístico y su sector comercial, así como demás entes o
personas jurídicas y naturales. Pero consideró que hay una mezcla de componentes que generan
caso en el ordenamiento ambiental, con efectos directos sobre el turismo Si el escenario de Santa
Marta era atractivo para actividades turísticas, básicamente de sol y playa, pues el carbón debió
ubicarse en otras playas. Pero como ya es una realidad, hay que aplicar mecanismos que mejoran
el manejo del carbón y reduzcan los riesgos de emisión y contaminación Vendedores de las playas
están preocupados los promotores turísticos informales de Santa Marta y los vendedores de
artesanías, alimentos y otros productos en las zonas costeras se declararon preocupados porque
cada vez llegan menos turistas a la bahía de Santa Marta. Para poder mantener y mejorar sus
procesos. Garantizando con esto una alta probabilidad de turista de nuestros productos y servicios.

Actualmente en santa marta surge una gran demanda insatisfecha en lo que tiene que ver con la
contaminantes es muy alta y aunque en muchos casos estos no están a la vista, es claro que pueden
atentar contra la salud humana Luego de hacer un recorrido por las playas, no solo las pocas que
quedan de la bahía de Santa Marta -que cada vez cobran un aspecto más desagradable sino
Rodadero y Pozos Colorados, se observa en muchos puntos grandes cúmulos de basuras, desagües
de alcantarillas que vierten aguas sucias y la desembocadura de los ríos Manzanares y Gaira que
llevan al mar toneladas de desechos, parte de los cuales se quedan en algunas zonas de las playas
se busca la dedicación de satisfacer de los cuidando que viven alrededor de ella y los turista.

CONSUMIDOR

Es importante saber la diferencia entre demanda global y demanda de los turistas, Luego insistió
en la necesidad de medidas de protección para los turistas y bañistas locales de esa cuidad

En varios puntos de la que en el pasado se calificaba como “la bahía más hermosa de América”,
la cantidad de elementos contaminantes es muy alta y aunque en muchos casos estos no están a la
vista, es claro que pueden atentar contra la salud humano llevan al mar toneladas de desechos,
parte de los cuales se quedan en algunas zonas de las playa además funciona un “emisario
submarino” que es un conducto elaborado para tomar las aguas negras de Santa Marta y
depositarlas mar adentro en el fondo del lecho submarino. Este tubo es cuestionado por algunos
sectores como el de veedurías ciudadanas porque, tal vez por errores de diseño, no las alcanza a
depositar en la profundidad ni distancia necesarias para que la sal marina diluya con agilidad y
eficiencia la podredumbre que el mar recibe de los humanos más que óptima para lograr la dilución
de la materia orgánica y que lo convierte en uno de los emisarios más profundos del mismo Como
si fuera poco, muchas de las playas “doradas” de Santa Marta sólo están hoy en la mente de quienes
en el pasado las disfrutaban, pues poco a poco la arena se ha ennegrecido por el polvillo que arroja
el proceso de exportación de carbón en puertos privados que apenas comienzan a cumplir los
requerimientos técnicos para disminuir la contaminación que generan pero lo más grave que
encontramos en la visita a Santa Marta fueron varios estudios realizados por investigadores
universitarios y por científicos, los cuales alertan sobre notable contaminación microbiológica, con
coliformes totales y coliformes fecales en niveles muy altos, superiores a los límites establecidos
en la guía internacional de la Organización Mundial de la Salud.
Los mercados sirven para estructurar la actividad económica, de un país o región, entonces la cuota
de mercado es un complemento del análisis de los turistas, que permite definir una participación
en el mercado de referencia de nuestros productos o servicios.

Formas de calcular cuotas de mercado: cuota de mercado absoluta, cuota de mercado en valor,
cuota de mercado servida, cuota de mercado relativa y cuota de mercado relativa líder.

El mercado de referencia: porción delimitada del mercado global en el cual se quiere competir con
los productos y servicios del proyecto.

Para determinar el mercado objetivo, también conocido como el conjunto de clientes potenciales
de una empresa, se debe segmentar en porciones con características comunes.

Ciclo de vida del producto o ciclo de vida del sector estratégico, tiene las etapas de introducción,
crecimiento, madurez y declinación y debe ser comparado con el producto de ventas para
determinar la estrategia a seguir.

LA COMPETENCIA

La competencia es la libertad con que cuentan las organizaciones y consumidores en general, para
ofrecerle algún servicio o producto y que el cliente pueda elegir sin ninguna presión por parte de
las partes que ofrecen estos materiales, pueden estar en plena decisión de seleccionar lo que van a
comprar, como lo quieren, y en qué circunstancias lo van a llevar.

MERCADO

Es factible teniendo en cuenta que el ecoturismo es un proyecto donde se vincula a personas de

todas las edades, nuestra estrategia de mercadeo es basada principalmente en el desarrollo de
actividades ambientales, aportando positivamente a la sociedad, pues es un proyecto que genera
empleo a personas del sector las cuales se verán beneficiadas por medios de esta actividad.

Considerando que nuestro púbico objetivo, son los turistas que llegan en las épocas de vacaciones
especialmente, se pretende que se beneficien todas aquellas personas que puedan acceder a los
servicios que se está brindando teniendo en cuenta que el valor del servicio es exequible al bolsillo
de todos.
SEGÚN EL DANE: El porcentaje de ocupación hotelera fue 53,3% en abril de 2018

Los ingresos reales de los hoteles registraron una variación anual de 8,6% en abril de 2018. Este
comportamiento se explica principalmente por el aumento de los ingresos relacionados con
alojamiento y el incremento de eventos corporativos.

Con esta información se puede asociar que el movimiento turístico en la Ciudad de Santa Marta
es totalmente Factible para nuestro proyecto basado en el desarrollo de actividades ambientales,
entonces. La relación turismo/ Ambiental/Económico, Resulta interesante y rentable dentro de las
expectativas del proyecto

MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Santa marta es una ciudad privilegiada debido a su ubicación geografía y la riqueza de sus recursos
naturales. Según el DANE su población oscila aproximadamente en casi 500.000 habitantes y
potencial turístico de más o menos 150.000 turistas al año.

El análisis de Santa Marta como producto turístico, se sustenta en ser catalogada como un destino
paradisiaco representado por su belleza natural, que deslumbra con sus playas de agua cristalina y
el verdor de sus montañas y bosques.

En la actualidad, la ciudad cuenta con un moderno aeropuerto recién remodelado para ampliar la
capacidad de atención para la llegada de los turistas, pero se sugiere que este sea internacionalizado
para que los turistas extranjeros no deban llegar por Barranquilla, Cartagena o Bogotá lo cual hace
que los costos de transporte sean elevados.

La ciudad tiene diversas playas, desde la de uso público como la bahía, Rodadero, Taganga o playa
blanca; así como otras privadas que ofrecen servicios especiales para un turista que le gusta
exclusividad.

Santa Marta tiene una demanda insatisfecha en lo que tiene que ver con la contaminantes es muy
alta y aunque en muchos casos estos no están a la vista, es claro que pueden atentar contra la salud
humana Luego de hacer un recorrido por las playas, no solo las pocas que quedan de la bahía de
Santa Marta -que cada vez cobran un aspecto más desagradable sino las de El Rodadero y Pozos
Colorados, se observa en muchos puntos grandes cúmulos de basuras, desagües de alcantarillas
que vierten aguas sucias y la desembocadura de los ríos Manzanares y Gaira que llevan al mar
toneladas de desechos, polvillo del carbón generado por el puerto de Droumond; parte de los
cuales se quedan en algunas zonas de las playas se busca la dedicación de satisfacer de los
cuidando que viven alrededor de ella y los turista.

MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.

El perfil del turista que recibe Santa Marta, esta segmentado a lo largo del año en las fiestas de fin
de año, comienzo de año y semana santa y puentes festivos. Esta es una población flotante y que
a su vez incrementa la demanda de servicios público y que algunas ocasiones es una limitante para
ofrecer un servicio de calidad.

Para la comercialización de Santa Marta como un producto turístico, se busca que le turista encaje
en el siguiente perfil:

OFERTA DE MERCADO

Los proveedores o empresas que se encuentran en el Mercado local de la ciudad de santa marta
dedicados a la haciendo campaña de aseo en las playas de santa marta.

ANÁLISIS DEL PRODUCTO

ÁREA DE INFLUENCIA
Para determinar el área de influencia (AI) de este proyecto se pensaron los siguientes límites, con
respecto a los cuales se establecieron y analizaron los criterios específicos para la definición del
área de influencia tanto directa como indirecta.

Límite del Proyecto: Se determina por el tiempo y el espacio que comprende el desarrollo del
proyecto. Para esta definición, se refiere a la forma como operara el proyecto en los turistas y
visitantes de la Ciudad de Santa Marta.

Límites Espaciales y Administrativos: Está relacionado con los límites Jurídico Administrativos
del área del proyecto (marco legal del negocio).

Límites Ecológicos: Están determinados por las escalas temporales y legales, en donde los
impactos que estos puedan causar pueden evidenciarse de modo inmediato.

Dinámica Social: El área de influencia no se limita al sitio exacto de constitución del proyecto,
tiene que ver principalmente, con varios criterios, como presencia de población, uso del suelo,
accesibilidad (vías y caminos).

COMPORTAMIENTO Y PROYECCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO (VENTAS)

Teniendo en cuenta que la ciudad de santa marta donde se ejecutara el proyecto es una ciudad que
actualmente turística cuenta con proyectos de dedicados en turismo Ciudad de Santa Marta que
requieren estos servicios, de igual forma nuestro negocio tiene proyectado involucrar a cada uno
de estos con el fin de satisfacer sus necesidades.

COMERCIALIZACIÓN DEL PROYECTO

Este se realizará teniendo en cuenta la demanda y la oferta de los turistas vamos a adquirir y
cuanto vamos presentar proyectos, con el fin de satisfacer completamente la demanda.

Se realizará visitas a las diferentes empresas y entidades de la región con el fin de ofrecer y
comercializar nuestro producto y nuestro servicio.

De igual forma de los recursos obtenidos por entidades, se destinará una parte para la adquisición
de un vehículo de nos permita transportar los diferentes productos de nuestra empresa, de igual
forma transportar personal idóneo cuando se requiera para ir a la playas

COMERCIALIZACIÓN DE LA COMPETENCIA

Actualmente en la ciudad de santa marta a no se cuenta con una empresa o negocio dedicado
completamente a la actividad que en nuestro negocio vamos a ofrecer, como es el uso adecuado
de la playas de santa marta.

COMPORTAMIENTO HISTÓRICO Y PROYECTADO DE LA OFERTA Y LA

DEMANDA

Históricamente en el departamento, los avances el uso adecuado de la playas de santa marta. En,
actualmente se ha presentado un fenómeno, que es la necesidad de la implementación de la este
proyecto a lo que ha generado que hoy en día la mayorías de empresas, entidades y personas están
implementando ideas para las contaminación de la playas sana marta.

SI UN AUMENTO DEL PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTIVOS O

COMPLEMENTARIOS COMO POR EJEMPLO LA VENTA SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
Nuestro negocio ofrecerá nuestros productos y servicios a dos o más segmentos de mercado,
teniendo en cuenta las necesidades de los clientes.

Por lo cual se podrá dividir la oferta de productos y servicio por separado con el fin de atender
cada uno de los requerimientos de las empresas públicas, privadas y personas en general.

FORMAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Nuestro negocio contara con un sitio web, que será desarrollado por el suscrito que contara con
todas las facilidades para ofrecer nuestros servicios, de igual forma se realizaran banners y
carteleras que muestren nuestros objetivos.

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Anuncios impresos en los medios, Piezas, postales, Carteles, Directorios, Tarjetas, Catálogos
Folletos, pagina web.

DETERMINACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO.

Ciudad de Santa Marta, ¨Playas de mayor influencia turística, Taganga, Rodadero, Bahía Santa
Marta.

TAMAÑO DEL PROYECTO.

Aprovechamiento de la temporada alta (Vacaciones comprendidas en: Vacaciones Semana Sata,

Mitad de año, Semana de Octubre de Receso y Fin de año. en la ciudad de Santa Marta)

El Proyecto tendrá como actividad de mercadeo la implantación de folletos y Brochare, que

permitirá socializar de manera directa los beneficios del servicio que estamos ofreciendo.

El Brochare tiene un valor de $12000 y la elaboración de los folletos equivalen a 200.000 el millar.
En ese orden de ideas y teniendo en cuenta la cantidad de personas a capacitar (20), se invertirá un
valor de $240.000, Compra de Brochares, y $600.000 Folletos informativos.

Se pretende que los insumos de uniformes sean donados por la alcaldía, y entidades estatales que
influyen dentro del proyecto ecológico, así mismo la donación económica de la mitad de la
inversión para este proyecto.
Las camisetas serán de Color Azul celeste, contiene el logo de nuestro proyecto y las entidades
estatales colaboradoras.

El monto del valor del servicio tendrá un costo de $10.000 p/p

Quienes se benefician con este proyecto, son todas las personas residentes cerca de las principales
payas de Santa Marta, y todos aquellos que adquieren el conocimiento necesario para promover el
cuidado de las playas y las actividades de reciclaje en la Ciudad de Santa Marta.

En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta elementos como
económicos, culturales, costumbres, tradiciones, composición demográfica, hábitos, entre otros

Desde el punto d vista socio ambiental, este proyecto trae grandes beneficios a la comunidad
samaria y a sus ecosistemas marítimos, teniendo en cuenta que las playas son foco de grandes
cantidades de contaminación, se hace necesaria la implementación de nuevas estrategias que
porten positivamente al cuidado de las playas y en especial los ecosistemas marinos.

A partir del turismo se quiere generar cambios en los hábitos de los habitantes y visitantes de la
ciudad de Santa Marta, partiendo de actividades recreativas, educativas, en donde se socialicen los
beneficios de reciclar y conservar en buen estado las playas de la ciudad, que por muchos años han
sido objeto de admiración para muchos visitantes.

Se tiene que resaltar que bajo los entes ambientales, comunitarios y sociales, también se pretende
fomentar la economía sostenible; este proyecto aportaría al empleo de los Ciudadanos que apliquen
asertivamente a las necesidades y expectativas del proyecto, de tal manera que se impulse y
promueva la cultura ecologista por medio de actividades sociales y ambientales.

Se puede destacar que este proyecto no afecta las costumbres y tradiciones de que enmarcan a los
Samarios de hecho se pretende que por medio de iniciativas como estas las costumbres y
tradiciones más importantes sean socializadas y visualizadas desde la temática historia propagada
por el desarrollo informativo de nuestros guías turísticos.

En que afecta o beneficia el ecosistema, para ello deben tener en cuenta elementos de juicio como;
residuos, emisiones, vertimiento y uso tecnológico. Los ecosistemas marinos.
Santa –marta son el foco de la contaminación masiva de las diferentes empresas portuarias y
petroleras Puerto de Santa Marta y Drumond, y los efectos que estas sustancias han generado en
las diferentes playas de la ciudad, de hecho el oscurecimiento de las aguas permiten observar el
nivel de contaminación que diariamente recibe las aguas de estas zonas costeras; entonces, el ideal
ecológico de este proyecto, es minimizar los efectos negativos de la contaminación en las playas
de Santa Marta, pues, es sabido que el turismo fomenta y propaga la contaminación en las playas,
pues no existe una cultura asociada al cuidado y preservación de las playas. Con ello se quiere
generar un nuevo modelo turístico que permita implantar al Turismo ecológico como un modelo
permanente que fortalezca el interés por el cuidado y de los ecosistemas y su preservación por
medio de actividades y capacitaciones activas dentro de los espacios de recreación.

REALIZAR UN PRONÓSTICO DE IMPACTO Y LOS EFECTOS AMBIENTALES DEL

PROYECTO.

Teniendo en cuenta, que este proyecto no involucra el uso intensivo s los terrenos que se pretender
usar como objeto de recreación, educación y socialización, entonces se hace una valoración
Bibliográfica de los recursos que se utilizaran para la realización del proyecto y sus diferentes
actividades.

Entones desde el punto de vista ambiental el impacto más importante en este caso sería el
congestionamiento de las playas gracias a la masa de personas que serían captadas para la
socialización de las capacitaciones ya actividades ecológicas y turísticas.

TÉCNICA

En el desarrollo de las actividades Eco turísticas se planteó los requerimientos de personal apto las
cuales harán la labor de capacitar y recrear al personal que será captado para acceder a los servicios,
del mismo modo que los recursos electrónicos como Computador, trasporte terrestre y trasporte
náutico, es factible teniendo en cuenta que es de fácil acceso el alquiler por días de estos artefactos
resulta más económico, lo cual puede generar mayor movilización y movimiento económico
dentro de plan de recorridos y actividades turísticas y desarrollo ambiental.

FINANCIERO
A partir de las ayudas económicas estatales, el costo del servicio por persona y las actividades de
reciclaje, se puede visualizar que es un proyecto rentable, pues como se mencionaba anteriormente,
se pretende vender todos aquellos materiales que se puedan reutilizar, que sean encontrados dentro
d las playas de la ciudad y bien estructurado, pues con estos ingresos se puede suplir los costos
como Nomina, trasporte, papelería, folletos, y las necesidades adicionales que se pueden presentar
dentro del desarrollo de la actividad.

SOCIAL

La labor social dentro de este proyecto, no solo tiene un impacto positivo en el are ambiental, si
no a nivel social, pues por medio de esta iniciativa se pretende generar empleo para personas que
no cuenten actualmente con ingresos fijos que les permita mejorar la calidad de vida de sus familias
y de ellos mismos.

De acuerdo a esto, se pueden diseñar producto segmentados las edades de los turistas. Es por eso
que las empresas de turismos diseñen estrategias que ayuden a vender la ciudad como un gran
atractivo turístico desde programas que incluyan playa hasta visitas a los diferentes puntos
ecológicos en la sierra Nevada de Santa Marta.

La comercialización se hará a través de diferentes canales como las agencias de turismo

certificadas bajo la norma vigente, portales de internet dedicados a promocionar el turismo, el
ministerio de comercio exterior.

ESTUDIO SOCIAL Y AMBIENTAL DEL PROYECTO

Los impactos ambientales y sociales que provoca el turismo son de diferentes magnitudes y se dan
en distintos momentos y escenarios. La pobreza y la carencia de servicios se transforman en la
fuente más importante de impacto en los lugares de recepción, ya sea por la contaminación como
por las acciones que llevan a cabo los pobladores para conseguir ingresos que les permite subsistir.
La destrucción o perturbación de la flora, la fauna terrestre y marina, la geología y el suelo,
destrucción o modificación del hábitat, contaminación del aire y del agua.

A continuación, se relacionan los que se presentan en el distrito turístico de Santa Marta:

La aglomeración excesiva de las construcciones que han afectado el equilibrio del ecosistema.
La tala de árboles para las labores domésticas como es el uso de la leña para la preparación de
alimentos. Es decir, el paisaje natural de las laderas de los cerros, ha sido modificado por la
construcción de conjuntos de viviendas, e infraestructuras como vías, áreas destinadas al ocio,
como piscinas y cabañas para alojamiento de visitantes.

La invasión de los cerros no solo ha ocasionado la pérdida de la biodiversidad, sino también ha

deteriorado los ecosistemas marinos por el incremento de la sedimentación, las aguas residuales,
los desechos sólidos y residuos de hidrocarburos causados por los hoteles y viviendas construidas
en ellos, donde algunos son considerados zonas de protección ecológica.

La calidad del agua que consumen los habitantes de Santa Marta, en algunos sectores de la ciudad,
sobre todo en los corregimientos de Taganga y Gaira se han presentado mínimas cantidades de
coliformes fecales.

Durante los días en que las playas son frecuentadas por gran número de visitantes los residuos
flotantes pueden ser vistos de forma esporádica. Los residuos sólidos en el fondo del lecho marino
también se pueden observar como el agua es transparente hasta 3m.

En algunos sectores de Santa Marta, se carece de un sistema de alcantarillado integrado trayendo

como consecuencia que las aguas servidas sean vertidas a los patios y calles presentando un mal
aspecto y provocando focos de contaminación, malos olores, insectos y contaminación del suelo.
Determinarán la factibilidad del proyecto, teniendo en cuenta los resultados del estudio de
mercado, técnico, financiero, ambiental y social.

Desde el punto de vista de mercado no se cuenta con competencias, las playas tienen escasez de
actividades ecológicas y de guía turística. La cantidad de personas que visita las playas (consumidor) es
bastante sostenible en casi todos los meses del año. Las visitas no sólo son hechas por personas del país
sino también del extranjero elevando la probabilidad de que utilicen las lanchas turísticas y compren
material artesanal alusivo al medio ambiente y protección de las playas, sin mencionar que la actividad
de reciclaje se hace más factible. El año pasado en estas playas personas voluntarias decidieron
limpiarlas, extraían en promedio 200kg de material reciclable en distintos tipos de composición. La idea
de crear conciencia ambiental es porque deseamos que el consumidor mantenga por sí mismos el orden
en las playas y depositen los residuos sólidos en el lugar correspondiente. En cuanto a competencia
también se encentra bien el proyecto porque no hay este tipo de actividades, los turistas siempre
buscan algo distinto al embrollo de los vendedores informales y el abuso de precio de estos mismos, y
estas es la actividad más frecuente en las playas por lo que al ofrecer un servicio distinto que podrás
disfrutar tranquilos les llamará mucho la atención.

En cuanto a la cuestión legislativa, hay algunas normatividades turísticas que incentivan proyectos que
generen sostenibilidad y limitan las condiciones en las que se deben dar y los lineamientos a tener en
cuenta. Legalizar el proyecto puede ser una tarea tediosa y llena de mucha paciencia, aunque el
proyecto en sí no este incumpliendo ninguna norma.

El proyecto está ubicado en una zona que no interfiere con su fin, a lo contario, lo beneficia. Un desafío
que podríamos encontrar en la parte técnica se relaciona con la venta de artesanías y alquile de
lanchas., puede suceder que los proveedores de las herramientas al ver e éxito del proyecto decidan
elevar los costos a porcentajes que no sean beneficiosos, por otro lado, no resulta sencillo comprar las
lanchas a corto plazo por lo que hay que mantener una relación muy estrecha con los proveedores. El
proyecto puede contar con el personal adecuado porque hay bastantes ingenieros ambientales y guías
turistas en el país, además, los 20 que va a trabajar en el proyecto será capacitados hasta estar seguros
de que pueden llevar a cabo de forma óptima su labor.

Ambientalmente el proyecto se ubica en un lugar muy positivo porque es el tema que esencialmente se
trata. No interrumpe las costumbres y cultura del lugar, pero tiene la desventaja de tal vez desestabilizar
un poco a los vendedores y masajistas informales, porque el dinero que quizá estaba destinado para
alguna de estas cosas se dirigirá hacia los paseos turísticos y las artesanías. Se desea involucrar a estas
personas en la recolección del material reciclado y demás labores incluidas, pero sólo hay bacante para
20 personas, con el tiempo y proporcional al éxito del proyecto se podrá contratar a más personal.

Relacionado con el presupuesto, el proyecto se puede llevar a cabo porque los ingresos son mayores a
los gastos, teniendo en cuenta que se cuenta con la ayuda de la alcaldía y la gobernación del Magdalena
quienes subsidiarán el proyecto.

Se puede inferir que, en todos los requerimientos del proyecto, este es viable en casi todos los casos.
Se puede inferir que, en todos los requerimientos del proyecto, este es viable en casi todos los casos.

Material didáctico: Se incluyen en esta parte los folletos a colores que se entregarán, los avisos
ambientales en las playas y otros para lo cual se destinará un presupuesto de 3.600.000 pesos.

Lanchas para recorridos turísticos: Alquilar lanchas para hacer recorridos a las playas con máximo 10
pasajeros por viaje, y cobrar 8.000 pesos por niños y 10.000 por adultos. Se necesitarían 10 lanchas con
cuyo alquiler al año saldría por 180.000.000 pesos y las ganancias por 500.000.000, calculando que se
hagan unos 15 viajes al día por cada lancha

Costo del combustible anual =28.000.000

Artesanías con enfoque ambiental: Las artesanías serán compradas a comunidades indígenas y
vendidas con el objetivo de obtener un 60% de ganancias sobre el valor inicial. Se invertirán 30 millones
de pesos en artesanías en el primer año con una ganancia de 18.000.000

Transporte de las artesanías en 1 año=2.200.000

Publicidad por tres meses:2.500.000

El reciclaje: Para esta actividad se usará todo el material arrojado en las playas que se pueda volver a
reusar, entre ellos el plástico, el vidrio y el aluminio y material vegetal para compostaje. Al año se
recolectarían unos 200kg que darían una ganancia de aproximadamente 7.200.000 millones de pesos
por playa.

Ingresos: Para financiar el proyecto se espera contar con la ayuda de la alcaldía y entidades ambientales
que subsidien el proyecto con los valores de las capacitaciones y el sueldo de los eco turistas y
artesanías.

Alcaldía:209.000.000 pesos.

Los demás gastos se van en servicios y otros que no son tan relevantes, pero están incluidos en la
evolución de presupuesto