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económicas
y financieras
Emprendimientos
Universitarios
Finanzas y
financiamiento
Los elementos económicos: son los costos y ventas (bienes y/o servicios)
totales sin importar el momento en que se hagan efectivos. El beneficio (o
pérdida) está compuesto por la diferencia entre ambos. Costos y ventas
pueden descomponerse, a su vez, en precios y cantidades, y partiendo de
que los precios de mis costos ya están determinados por el mercado, nos
queda definir los precios y cantidades de venta de mi oferta.
Figura 1
+ Ventas
= Margen de contribución
= Resultado operativo
= Resultado
Fuente: Neto
Elaboración propia.
Costos
Nuestro emprendimiento va a desarrollar una propuesta de valor. Como
vimos, esta se realiza gracias a actividades clave y recursos clave. El dinero
que destinamos para pagar estas últimas, más las erogaciones que nos
generen nuestros aliados clave, constituyen nuestra estructura de costos.
Es importante ver que este esfuerzo económico tiene como fin generar
nuestra propuesta de valor: producir nuestros productos, brindar nuestros
servicios.
Costos Variables
Insumos.
Combustibles.
Los costos fijos son constantes o casi sin variación en un cierto período de
tiempo, más allá del volumen de producción y venta de la empresa. Estos
costos fijos se clasifican a su vez en erogables o no erogables, de acuerdo a
si hay que hacer un desembolso o no por esos costos.
Sueldos.
Alquileres.
Amortizaciones y depreciaciones.
Seguros.
De todas maneras, siempre es mejor saber cuáles son los costos fijos y
variables que un emprendimiento puede llegar a tener para intentar
conseguir inversión o financiamiento para soportar la estructura de costos.
Sabemos que al principio, y por un tiempo, no vamos a generar ingresos,
entonces necesitamos estimar cuánto vamos a necesitar para financiar el
proceso de aprender de nuestro negocio.
Dicho esto, debemos saber que estos costos fijos se corresponden con una
Capacidad Productiva Máxima: si tengo una fábrica de tortas, por ejemplo,
mis costos de alquileres serán fijos, pero también será fijo el tope de
cuánto puedo producir en esa fábrica que estoy alquilando. Si mi fábrica
puede producir hasta cien tortas por día en su nivel máximo de producción,
para producir doscientas unidades diarias tendré que alquilar otra fábrica
más grande (junto con otros costos como máquinas, empleados y demás).
Lo que me interesa es que se quiero es que tengas en claro que el monto
del costo fijo se corresponde con una capacidad máxima de producción;
sobrepasado este, mi costo fijo aumentará para tener un nuevo umbral de
capacidad productiva máxima.
Costos de producción.
Costos de comercialización.
Costos de administración.
Costo de financiación.
Punto de equilibrio
Identificar los costos nos permitirá arribar a un concepto clave para
cualquier emprendimiento: el punto de equilibrio. El punto de equilibrio es
la cantidad de producto o servicio que debo vender para cubrir los costos
fijos del negocio y los variables que me llevaron a producir esos productos.
Figura 2
Ya que:
(4-2)
Fijación de precios
El precio es el valor económico que nuestros potenciales clientes pagarán
por nuestro producto o servicio. En un mercado perfectamente
competitivo, no puede cada empresa fijar el precio; las empresas con
poder de mercado deberán fijar el precio de venta. Para un nuevo
emprendimiento, el precio es uno de los supuestos que debe probar en el
proceso de construir – medir – aprender. Este precio, de todas formas, no
es algo estático, sino que variará según el contexto externo de la compañía
y su situación interna.
Para fijar los precios, hay diversos métodos que podemos utilizar:
A partir de los costos
A partir de la demanda
Estimación de la demanda
Básicamente, los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo
en cuenta dos variables: el “famoso” P x Q, es decir, precio de venta por
cantidad de producto vendido.
Hay otros negocios en los que es difícil saber cuál es el tamaño del
segmento objetivo, pero podemos tener estimaciones a medida que vamos
definiendo más y más el segmento de clientes.
Bibliografía complementaria:
Blank, S. y Dorf, B. (2012). The Startup Owner's Manual: The Step-by-Step Guide
for Building a Great Company. Estados Unidos: K & S Ranch.
Draier, E, Huarte, J., Lubendiker, A., Méndez, A., Pértega, G., Rivas Corigliano,
M., Romero Villanueva, J., Sicardi, J., Spina, M. y Vicchi, A. (2013). Claves para
emprendedores: conceptos básicos para planificar y desarrollar tu proyecto.
[Versión electrónica], Buenos Aires, Argentina: Ministerio de Desarrollo
Económico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Subsecretaría de
Desarrollo Económico.
www.21.edu.ar