DOS RAZONES DE FRACASO DE UN

NEGOCIO
Lanzar un producto o servicio que no cubra una
verdadera necesidad del público.

Subestimar la demanda.
 ESTUDIO DE MERCADO: Descripción
del sector económico
La investigación de mercado ayuda a minimizar
los riesgos.
• Es importante tener una buena información
del sector:
• Encuestas
• Estadísticas
• Artículos periodísticos
• Personas bien informadas
DEFINIR EL OBJETIVO DE LA
INVESTIGACIÓN

¿Para que lo voy hacer?

Que quiero saber?

De que manera me va a servir?

 TAMAÑO DEL SECTOR

• Monto total de las ventas

• Número de unidades vendidas

• Cantidad de empresas que hagan lo mismo

 CLAVE DEL NEGOCIO: ¿Qué
vendemos?
Un producto con el mismo precio tiene
diferente valor, de acuerdo al lugar en
que se encuentra
 PRINCIPALES SEGMENTOS DE
MERCADO
• Un sector está constituido por un determinado número
de productos

• Identificar en que sector de la industria se encuentra el

producto.

• Que productos/servicios integran la actividad?

• Independizarse de vender un único producto.

• Características de los segmentos en los que el negocio

competirá
 PROCESO Y CRITERIO DE COMPRA DE
LOS CLIENTES
• Es importante saber:
• ¿Cómo y porque los clientes nos eligen? ¿Qué
buscan esos clientes? ¿Qué los satisface y que no?
¿por qué se pierden clientes?. ¿Qué se debe hacer
para recuperarlos?

• Que importancia tiene el: el Precio? Calidad?

la garantía? Y servicio pos venta

• Planificar las ventas de acuerdo con cada mercado,

con eje en la relación precio/calidad
 DESCRIPCION DE LOS PARTICIPANTES
DEL SECTOR

• Que tipo de empresa compite en su sector?

• Donde están localizadas?

• Cuál es la variedad de productos que ofrecen

• Sistema de distribución que utilizan

 COMPETIDORES PRINCIPALES
• ¿Donde están concentrados?

• ¿Que estrategia utilizan?

• La gestión de ventas consiste en estudiar el mercado y a sus

integrantes, y en diferenciar la estrategia de venta.

• Que valor agrego a mis productos?

• Características de los segmentos en los que el negocio

competirá
 ANALISIS DE LA POSICIÓN
COMPETITIVA

• Comparación mi negocio con el de la

competencia.
• Los canales de comercialización que utilizo son
los más adecuados?
POSICIONAMIENTO: como el
producto es percibido por los
clientes
PRODUCTOS CON VALOR AGREGADO
 MUCHAS GRACIAS
• BLANCA JOFRE
• 156-560743

JD CONSULTORIA
• De PyMEs
•