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DOS RAZONES DE FRACASO DE UN

NEGOCIO

Lanzar un producto o servicio que no cubra una

verdadera necesidad del público.

Subestimar la demanda.

UN NEGOCIO  Lanzar un producto o servicio que no cubra una verdadera necesidad del público.

ESTUDIO DE MERCADO: Descripción

del sector económico

La investigación de mercado ayuda a minimizar

los riesgos.

Es importante tener una buena información del sector:

Encuestas

Estadísticas

Artículos periodísticos

Personas bien informadas

DEFINIR EL OBJETIVO DE LA

INVESTIGACIÓN

¿Para que lo voy hacer?

Que quiero saber?

De que manera me va a servir?

TAMAÑO DEL SECTOR

Monto total de las ventas

Número de unidades vendidas

Cantidad de empresas que hagan lo mismo

CLAVE DEL NEGOCIO: ¿Qué

vendemos?

Un producto con el mismo precio tiene

diferente valor, de acuerdo al lugar en

que se encuentra

NEGOCIO: ¿Qué vendemos? Un producto con el mismo precio tiene diferente valor, de acuerdo al lugar

PRINCIPALES SEGMENTOS DE

MERCADO

Un sector está constituido por un determinado número

de productos

Identificar en que sector de la industria se encuentra el producto.

Que productos/servicios integran la actividad?

Independizarse de vender un único producto.

Características de los segmentos en los que el negocio

competirá

PROCESO Y CRITERIO DE COMPRA DE

LOS CLIENTES

Es importante saber:

¿Cómo y porque los clientes nos eligen? ¿Qué

buscan esos clientes? ¿Qué los satisface y que no?

¿por qué se pierden clientes?. ¿Qué se debe hacer

para recuperarlos?

Que importancia tiene el: el Precio? Calidad?

la garantía? Y servicio pos venta

Planificar las ventas de acuerdo con cada mercado,

con eje en la relación precio/calidad

DESCRIPCION DE LOS PARTICIPANTES

DEL SECTOR

Que tipo de empresa compite en su sector?

Donde están localizadas?

Cuál es la variedad de productos que ofrecen

Sistema de distribución que utilizan

COMPETIDORES PRINCIPALES

¿Donde están concentrados?

¿Que estrategia utilizan?

La gestión de ventas consiste en estudiar el mercado y a sus integrantes, y en diferenciar la estrategia de venta.

Que valor agrego a mis productos?

Características de los segmentos en los que el negocio

competirá

ANALISIS DE LA POSICIÓN

COMPETITIVA

Comparación mi negocio con el de la

competencia.

Los canales de comercialización que utilizo son los más adecuados?

mi negocio con el de la competencia. • Los canales de comercialización que utilizo son los

POSICIONAMIENTO: como el

producto es percibido por los

clientes

POSICIONAMIENTO: como el producto es percibido por los clientes

PRODUCTOS CON VALOR AGREGADO

PRODUCTOS CON VALOR AGREGADO
PRODUCTOS CON VALOR AGREGADO
PRODUCTOS CON VALOR AGREGADO

MUCHAS GRACIAS

BLANCA JOFRE

156-560743

JD CONSULTORIA

De PyMEs

MUCHAS GRACIAS • BLANCA JOFRE • 156-560743 JD CONSULTORIA • • De PyMEs