meson endcrica gEs usted el eslabon mas débil en la cadena de suministro de su empresa? Si usted no participa en la gestidn de su cadena de suministro, corre el riesgo de sabotear la estretegia conjunta con sus socios y las retaciones con los clientes, ¥y de deseprovechar las ovortunidades ahora y en el largo plazo. por Reuben E. Slone, John T, Mentzer y J. Paul Dittmann GRAB c< 4 cacenace se- cualquier pregunta 0 desaio que el CEO 1 cadena de suminisvo para la emyyesa. rminiszo recon ella palo pullzaplanteare Peoamedidaquese Ese nivel de inconcenca eras ue Tevaba a la ofcina de st acaba laocinadesujeeshizoles prem parelejecutv,sn embry a tard orenando ri Sgulenescuesonaments: "Por qué era real al ver, pena ra reo de ameote ox purnent gue war para debo vende ee lan? (Por qué el CEO sus propia deicencias coo Wie de nolo eth exiled? (Yo debra estarlefensor de aca. Saba po cetgve ‘ipo ls zones por ls cls no micas prioriddesimporants ‘osejecutnosnoplensin aera de de ‘tin os peso de alo valor Sestnen es tenes morose queda prado, sino se mugen. A de sel En una can ke ienesenviaes porns de US$ 00 millones peisiamome saiban porque las comotoras ean fonsantementeasgnadas alos tenes ‘ms lags crgdos con productos at amen rentable que no requeian el envoexpedio que etn. Ta organiackn de matting de ota rest eferas une wan promeetin nents propia rca eal en me do de una importante y compa ees trvctuacén de su eipamieatoy m0 fer capar de proporconar # volume de procs neces En una tert tempresa, dame fs negocacones de Sickness le promise ann portant clent que todos sus predactos ‘evan despachaios des aed ronal de bodes yno diecumente de af ‘wie Et greg un esto de USS 15 por ld par Ta empresa y no gan Septembre 2007 | Hawva‘sSusoass Raven 101[MEJOR PRACTICA | {Es usted elalabn mds di Evaliie su nivel de liderazgo de Cortana st prague score eng Par cade peg, ctrqso un pura do 2, 990 a nv do ‘henge de casos do saree Sees! me pre as dee (eden elospcta cl ianga Std ara Jorrenee > equa sites quo so ego unaieo psncarechs Sue heen pars pg respoto cl ranoont pure Enc, (hourece a0 pam inaprounin dese que eed ‘cadena de suministro re oporuric ere pa aac upon es ‘ge 5 3, us eta hue poabon pr mp scare (counts haseure rise vere Unga 1621 omenossebere dea psga esecranten une \rorlogs telat do sista para dar ress Sistema Unseen ata lotr mail ct eramertsao enue depanlocn rigs on wea Pras 7 2a Semana [seman tere Sasa once ceed Sasa ‘Biveereen: “Eee: | eerie EE. | een gommoreeenen > teenie SEercecen |. eevee itainsonvnnen irae, es |i cease ~ arma rroneen ‘eet Eten ep Pe ———. ne Sees | eee Sooo {ros -pomeceate, Se <0 sees |: -Eecteaneegoy _eooeead Se Oe Seer 12 Farad Business Revi | Septiembre 20071 CEO pensaba que nada se pods tncer al respect, despus de to 00 ceragsecl patie natural dela demand? [Brean no. E10 desis quel ruc ences crn pales de habs y que ls Mactuacanes eran ‘genera completamente por caso empuja ala empress hacia el"inpulo or creer AL septa ygestionar bs is trimstaes de vents el CBOs tilmente sefalsba a ls minors que cuando fs empresa estaba por debs eu meta tripe, freer grands descuentos de preias para cumpli ct Jas las En consecencs, e cenis rminorstasperiélcamente compratzn rosones pare tes mesesltecer mas be cda tines lo que genera bajs ventas en los dos primeros mess ds Pri timeste, Toque casas ot Ineremento en bs deseo. “al enna loess el CEO: "Eta fe una verter reveacin para. mi Tas Ts rian una tsa conan, ped ruesta demand atuaba eases. nent. Hablamos enteric 9 mcrae ‘sco’ minrsas a apevecare de 9 sot y hacer ns pee en le ‘ar mes de aa times aso caanco imentabamos logar nussas meta (CEO poseriomente Indo a le cada desuminisro para ue fei precy ‘einos de camega comtants ca ms, ahurran decenas de miles de dl ‘ese os tos de a eae de sine ‘0 (ests coos constant el impacto comnnato de hors ers dante mento repent periods de inactive 4 speeds de ere aban meses yess de venti mis senansicpaion de cxeimientovert der) La empress compart ss aber: en a eadena de suminsto con os ooe6 minors el xtra mej precios de 0 (quchabian paz drat os vs ds el jago de a cadena e sarinsto ce lsat empl por ce (tr ibrar de prcucts de con sume lust na varias del impo por creer impabo por comers 1a ‘demande proveniente detent + oss sel un pn times ce sala, ja To gene ua mayer caaciad de prouccn y ats on os {oe primers meses, eg una au Jacn dl inventaio en el tee mes. Previblemente ambi gener sry ‘ones opervas para los press de Ia empresa HI CEO no ea capa de please ete pon timestale cua pare afer todos prods dels ‘enpresa. Agua que spas os pro- “ets eran ticuk biseos cnporibes ‘encialgui ena de abanetesynohe aunaerpliccinigeaparel enraio tn dence de cmpra es ‘lentes En efecto os andissmstaban ‘que la demand anal de scents era Tasante estab de mers mes. fn este caso, Hs clientes estan sondo bigs a hacer sus pedis de manera gia por a fuzra de vents de 1s empress, ayo programa de compen- seclonesexahaestctradetal fama «se pazabo uncom qe nein tonic pars pede on excita. ‘afer de venas se pret de quesus prediiones de eras eabon actu ‘radas arenes FICEO cu rede cxprtiaeran es ventas queria otvar rigor al logar estas cats de fact. ‘Lamotvcin legabaen a forma dco ‘misonce que wrecortaban por emia ‘arecunguerentaqueexcdleraape- ‘arin eres Tal eamo opera (Cin exo enenara a agene de vents apredecicon exci Su pred, ‘tamu ata, pean a bnicacin por preeiren east era demisndo ‘jy us comistones ganas por mis ‘eta sean recotadas por lama. ‘Daa trav mans sate levee seria mova ir metas tsjsy fuego dejar deverderunavezque leanabanssautasmeta mito dela empresa seislaba gue agente de ventas aca excelente precios No habia lua de que as eral Los prmeros dos eis de cates venan lige ‘ements hasta que lograben ss cuts 1 Iuego se negahan 2 azar mas pel hos de parte de hs ino. Prague sceptar padi que representa 380 ta miad de a comin ably que hafan qe perdeansisboniacones? Los ineetivos perverse tabi te ian un pact en el svc cent yenlos costes dela cadena de suns. Tasencustar a cents revelaon que qusianes gandedelosminarias =a de Bempresaeralacfcutad nolan osc) gue tenn pra cane rodocts a al del rest. es com Saidoes aban a nema bla teen de dspontléa de prour (EO ene pga asa fuera deen taspraque aera lacadena desu trode a empresa ress scion al clei, y odo para coms sn de laexcencaen aspreiconss, Anos ns 09 mince al espa. He mar dearelsd ana hetranents de amoevauscin par ayudar aed ‘alia y pores ce su relcn con Inetragi dea gesting a cadens de suuint evsndo los programas que a eeadoy los que no (eel reco “tvaldesu eld idrago delacadena aesuminso. Qu debe fer sis punta en Ta lucia es bajo? =Comience por eonatar alos mejores profeonales dea cadena desis trodponities Ivoire pesonaimente en femas ‘nterfanconalescomoel proce S80, estin dea camplejidad'y (estén celexpta opeativa. -Aloeala empresa de is drupconss defindetrineste Prem as edt de aca de suminst qu bnetien toda a enpres. “Invert tempo personal en aprender sere delosaranes ecient inka tis meas terol ene mio ‘dela cadena desis *Use el benchmarking ote! on ‘ej delosexpertoseteros Sisu puna salon pier empo \decansndoenurbureks Desralede fomuagesta ls foraiezasdesucadena |desaminisroydedquesa increments su venta por sabe acompetenca