FORTALEZAS

Matriz Dofa 1
2
3
4
5
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO
1
1 Expansión en mercados internacionales

2 Producción de productos personalizados en 2

mercados objeto

3 Fortalecimiento de marca 3

4 Desarrollo y diversificación de los productos 4

5 Cuenta con 15 agencias a nivel nacional 5

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA

1
1 Ingreso de productos con exenciones arancelarias

Bajo porcentaje de exportación de productos 2

2
3
3 Intensificación de marcas extranjeras

4
4 Gran numero de productos sustitutos

5
5 Encarecimiento de las materias primas
FORTALEZAS DEBILIDADES
Inversión en plantas de producción para ampliar la capacidad de producción 1
Plantas de producción propias 2
Alta variedad de productos 3
Mayor aportador de cacao a nivel nacional 4
Compra de nuevas marcas para diversificar los productos 5
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Diversificar productos a base de frutas exóticas colombianas sin perder la
esencia y el sabor a cacao 1
Aprovechar el mejoramiento tecnológico de las plantas para aumentar la
capacidad de producción y reducir costos y tiempo en las entregas de
producto. 2

Crear productos saludables ampliando los mercados objeto, apuntándole al

mercado infantil y del adulto mayor. 3
Realizar convenios y ferias empresariales donde se pueda comercializar,
promocionar y vender productos a los colaboradores de dichas empresas
facilitando el pago a crédito de sus productos. 4

Aumentar los puntos de venta nacional e internacionalmente con franquicias

donde vendan productos propios de la marca. 5
ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Crear estrategias para posicionarse en el mercado nacional aumentando la
calidad y cantidad para reducir costos de producción, mejorando el precio al
consumidor final. 1
Diseñar tarjetas regalo para compras marca Casa luker, para compras de
productos propios de la empresa con un beneficio de descuento por compras
por este medio. 2
Realizar convenios con compañías alimenticias para crear productos
combinados y aumentar las ventas. 3
Crear promociones y productos exclusivos para fechas especiales como el día
de amor y la amistad, día de la madre, San Valentín, grados, navidad, día de la
secretaria y demás. 4

Sustituir ingredientes por otros sustitutos mas asequibles sin cambiar la

esencia del producto. 5
DEBILIDADES
Grandes competidores a nivel internacional y nacional.
La asociación de cacaoteros en el control de los precios
Canales de distribución final concentrados en canales informales.
Falta de certificación ISO14000 medioambiental
Plan de choque por cambio extremos climáticos que afecten la producción cacaotera
ESTRATEGIAS DO
Realizar y/o apoyar investigaciones para mejorar la semilla y la palma de cacao para
que sea resistente al cambio climático asegurando la producción.

Desarrollar e implementar nuevos canales de distribución directa de la compañía para

garantizar mayor cobertura de mercados a nivel nacional.
Adquisición y/o renta de tierras a largo plazo por parte de Casa luker para cultivo de
cacao en regiones aptas para el cultivo, aprovechando la política de sustitución de
cultivos.

Crear un departamento encargado de la implementación, aseguramiento y

certificación medioambiental eran normas nacionales e internacionales.

Crear estrategias de almacenamiento para mejorar la eficacia y eficiencia de manejo de

inventarios tanto de producto terminado como de materia prima, para controlar el
valor de la misma.
ESTRATEGIAS DA

Crear estrategias de mercadeo donde se evidencie el testimonio desde los cultivadores

hasta los compradores resaltando el valor de ser una compañía Colombiana.

Realizar exportaciones a países como estados unidos o Israel donde Colombia tiene
exenciones arancelarias para productos procesados gracias a los TLC.

Desarrollar empaques biodegradables amigables con el ambiente.

Ampliar los canales de marketing y publicidad en las redes sociales.

Crear redes de apoyo a los pequeños cultivadores de cacao, apoyándolos con

capacitaciones y subsidios garantizando la venta de la materia prima a un menor costo.