CONSOLIDANDO UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO

ANDREA GONZÁLEZ CONTRERAS 509907

SULMA ALBARRACIN 515583
MAYERLY OLARTE SANTAMARIA 513874

TRABAJO DIRIGIDO POR EL DOCENTE JAIRO ARMANDO PAEZ RICARDO NRC 2192

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CONTADURÍA PÚBLICA
BOGOTÁ 15 DE AGOSTO DE 2017
 CONSOLIDANDO UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO

1. DE DÓNDE NACE TU IDEA DE NEGOCIO

Presente las razones que dan origen a la nueva idea de negocio: necesidad sin satisfacer,
problemática sin resolver, una forma de realizar mejor alguna cosa, una investigación que da
origen a un nuevo producto, tendencias sociales etc.

La idea de negocio nace de la necesidad que tienen las mujeres de tener una alternativa en
donde puedan ir a arreglarse, como habitualmente sucede en las salas de belleza; pero a la vez se
necesita un lugar donde como mujer se pueden encontrar productos para la belleza, pero no
solamente que se encuentre productos de tinturas, sino también mascarillas, exfoliantes, cremas,
tratamientos, entre otros servicios que en un solo lugar se pueda encontrar y lo importante es
obtener la comodidad y la mejor atención al cliente que se pueda brindar.

A la vez, la idea es tener una aplicación que se pueda descargar en los celulares, para por
ejemplo poder agendar las citas o solicitar productos de belleza, realizar diseño de cortes y de
uñas entre otros para que haya una gran interacción entre nuestros clientes y la sala de belleza.

2. CONCEPTO DE NEGOCIO

Presentar de manera sencilla y clara en qué consiste su idea de negocio, y en qué aspectos se va a
fundamentar. Se debe dejar claro qué hace el proyecto (produce, comercializa, diseña, asesora,
etc.).

En este caso lo que se hizo fue de forma aleatoria en los salones de belleza del sector hacer un
sondeo de precios y servicios, logrando abarcar con servicios y producto novedosos poder atraer
clientes nuevos, su precios solo varían entre $1000 y $2000, para la inauguración y dar a conocer
los servicios se manejaron por dos meses promociones y combos con el fin de mostrar a los
clientes la calidad y el servicio que se ofrecía.

El nicho del mercado es para cualquier tipo de persona que llegue a tomar el servicio o sea que no
se maneja ningún tipo de población específica.

Las posibles estrategias que se van a dar a conocer tras este estudio, debemos tener en cuenta las
debilidades, fortalezas, oportunidades, amenazas, producto, precio y promoción que puede tener
este salón.

Las debilidades que posee este salón es la falta de organización su economía debe llevar un
registro contable de los ingresos que se reciben a diario, clientes que se atienden la frecuencia de
cada servicio que presta el salón, logrando tener estadísticas mensuales y tener una proyección a
futuro.

Dar muy buena atención a la clientela mientras espera su turno, como brindarles un café, mostrar
una revista, tener un televisor o música acorde al sitio.

Otra debilidad seria el aviso que no es tan moderno se encuentra un poco deteriorado, se quiere
hablar con el proveedor de Marcel –France si es posible se puede acceder a un aviso más
novedoso y moderno y así ser competitivos en el mercado.

Se creó una página del salón donde se evidencian promociones del mes si quiere separar cita y
estar actualizados en belleza para toda la familia, se hace como publicidad a determinadas horas
del día como Happy Hour donde el trabajo se reduce para atraer clientela a precios cómodos

A futuro comprar cosas novedosas para el salón logrando así marcar la diferencia en el sector
creando dentro de los ambientes para cada uno de los usuarios niños, señoras, señores etc.

Fuentes de datos la encuesta y la estadística que se realizó a 50 mujeres de diferentes edades con
las mismas preguntas obteniendo diferentes opiniones.

3. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA O DEL SECTOR

a. Análisis del sector

Antes de iniciar la aplicación de encuesta se realiza una visita al sector y se empieza una
investigación del mismo a través de fuentes como la alcaldía local y personas habitantes del
barrio, por lo cual obtuvimos los siguientes datos importantes:

b. Clientes
Barrio Bosque Popular pertenece a la localidad de Engativá, dicha localidad es la # 10 de Bogotá.
El barrio pertenece a la UPZ de las Ferias. La localidad de Engativá cuenta con 875.755
habitantes, de los cuales 418.890 son hombres y 455.865 son mujeres. Además, tenemos que la
mayor concentración de mujeres se da entre los 30 y los 34 años, mientras que la mayor
concentración de hombres está entre los 20 y los 24 años de edad. (Observatorio Local de
Engativa, 2014)
 En cuanto a estado civil el 42% de las mujeres conviven con un compañero o
compañera sentimental, mientras el 58% son solteras, separadas, viudas o divorciadas. Frente
a las relaciones de pareja en la localidad, se resalta que la mayoría de mujeres conviven en
unión libre (22%), mientras que un (20%) son casadas, además existen un porcentaje 11 veces
mayor de mujeres separadas que divorciadas (1% de divorciadas frente a 11% de separadas).

c. Estratos socioeconómicos
En cuanto a la distribución por estrato se tiene una gran variabilidad dentro de la localidad. Así,
UPZ como Engativá pueblo, Minuto de Dios, Álamos y Garcés Navas tienen una población de
estrato medio-bajo, con sectores importantes de su población viviendo en estratos bajos. Por otra
parte las UPZ de Las Ferias, Boyacá Real, Bolivia y Jardín Botánico pueden caracterizarse como
estrato medio, mientras la UPZ Santa Cecilia se caracteriza por ser estrato medio-alto.
(Observatorio Local de Engativá, 2014).

d. Niveles Educativos
La población de Engativá, en general, ingresa más a las Universidades que el promedio de
Bogotá, en una comparación de una de cada cuatro en Engativá, por una de cada cinco en Bogotá.

Nota: Los datos poblacionales de relevancia principal como habitantes, estratos sociales y
educacionales fueron tomados con base al censo DANE proyección para 2014-2015, cuyas
fuentes están publicadas en http://www.observatoriolocaldeengativa.info/index.php/situacion-de-
las-mujeres-en-engativa

e. Impacto y posibles gustos

Las mujeres de Bosque popular son de estrato medio y frecuentan en un 70% las salas de belleza
atendiendo su necesidad de estéticamente sentirse bien. En Bosque popular no existen negocios
donde se tengan las dos actividades, las salas de belleza están apartadas de las distribuciones de
productos de belleza, lo cual hace que pueda perderse mercado, quienes no acceden a salón de
belleza pueden requerir producto para su arreglo personal. se mide el porcentaje de mujeres
referenciado en la parte poblacional, el negocio de la belleza tiene un impacto positivo, la
competitividad y la innovación llevarían a la conquista del público femenino.

4. FACTOR INNOVADOR DE LA INICIATIVA

Como se indicó anteriormente, la parte innovadora que nosotras queremos presentar es la nueva
adaptación de una app en donde nuestros clientes puedan interactuar con nuestro sitio, y a la vez
que conozcan nuestros productos que se ofrecen y los servicios que damos en nuestro negocio.
Así mismo, a la hora de obtener esta aplicación, nuestros clientes podrán solicitar los productos
de belleza que desean, podrán realizar diseño de uñas, diseño de corte de cabello, apartar agenda
para atención, bien sea para tratamientos, solicitud de nuestros productos, etc.

Para mirar el tema de la competencia, necesariamente esta aplicación debe ser aparte de
innovadora, muy interesante y capaz de entretener a nuestros clientes para atrapar su atención y
buscar que los productos y servicios que ofrecemos se encuentren catalogados en el mercado con
una excelente calificación.

5. IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE E IMPLICACIONES DE MARKETING

a. Describir el producto o servicio

Es algo mucho más que una peluquería. En un salón de belleza se esconden secretos que
cambiarán tu forma de cuidarte, te regala horas y horas de mimo, incluso te brinda amistades
que pueden durar toda la vida. Aunque dar con tu centro perfecto puede llevarte algo de
tiempo, ahora te damos algunas claves por las que el salón de belleza se convertirá en tu
pequeño retiro de cuidados.

b. Describir el cliente, ¿a quién va dirigido el producto? ¿Dónde están ubicados? ¿Cuáles son
las características de nuestros clientes potenciales? ¿Cómo se va a presentar el producto o
servicio al cliente? ¿Cómo va a llegar el producto o servicio al cliente ( canales de
distribución) como llevará la propuesta de valor al mercado objetivo. Destacar el tamaño del
mercado potencial (estimación de la demanda).

La belleza de un producto va ligado a su empaque y presentación sin tener en cuenta la

calidad, pero cuando hablamos de un servicio es más complicado por el simple hecho de que
este se manifiesta de forma diferente por lo cual no se va a encontrar ni en una bolsa o en una
caja. Los clientes obtienen mucho más que un corte de cabello o un cepillado, si el usuario le
gusta conlleva a un estado de autoestima y verse mejor ante las demás personas y esto a su
vez un apego al salón de belleza. Lo que busca un salón de belleza es resaltar la verdad y
expresión de cada rostro de las personas para verse mejor. El precio es importante de acuerdo
al sector y poder incluir otro tipo de servicios que no estén en el sector a precios favorables en
este caso los masajes corporales, reductores y faciales.

- Crear conciencia en las mujeres del sector de Bosque Popular acerca de verse bella,
sentirse bella.

- Tener conocimiento de los gustos de distintas mujeres de la zona según edades y estratos.

-Dimensionar el mercado de la belleza tanto en productos a distribuir como en servicios a

satisfacción de la comunidad del sector y posibilitando ampliación de mercado.
 -Analizar el sector para buscar posicionamiento dentro de la comunidad

c. Detallar el precio del producto o servicio.

Servicio Precio
Manicure 10.000
Pedicure 12.000
Corte Dama 6.000
Corte Caballero 5.000
Corte Niño 7.000
Masaje Capilar 10.000
Masaje Corporal 15.000
Depilación 20.000
completa
Mascarilla Facial 5.000

6. CONSIDERACIONES FINANCIERAS

CAPITAL INICIAL

Aportes socios cada socio aportará un capital inicial de 20.000.000, se considera el adquirir
crédito por leasing financiero de manera que la inversión inicial esté cubierta, al emprender el
proyecto se espera que luego de un año se superen los costos de inversión y se empiecen a
visualizar márgenes de utilidad a partir del segundo periodo gravable.

PROYECTO DE INVERSIÒN
PROYECCIÓN DE VENTAS

7. IMPACTO DEL PROYECTO

Entre las consecuencias económicas para este proyecto innovador, se entiende que a la hora de
habilitar una plataforma como aplicación de nuestra sala de belleza, es necesario invertir una
cantidad considerable de dinero para que a la vez esta idea de negocio surja y sea muy
innovadora para atrapar la atención de los clientes y generar satisfacción en los mismos.

Los beneficios que se obtendrán con esta idea para los consumidores y la sociedad, es que se
llevará a cabo un servicio en donde se pueden obtener nuestros productos de una manera
instantánea, no solamente esto, sino también la comodidad de poder diseñar el estilo que nuestro
cliente quiere sin la necesidad de estar directamente en nuestra sala de belleza, solamente se
realiza el diseño, se envía el pantallazo o fotografía del diseño final y el día en el cual se agende
la cita se tiene en cuenta lo que el cliente desea y a la vez se brinda una asesoría de imagen.

Para el medio ambiente, es necesario aclarar que nuestros productos de belleza están
realizados con componentes de alta calidad y certificados donde se evidenci que se maneja una
línea sofisticada y que no produce ninguna alteración con el cuerpo ni efectos secundarios.
 8. VIABILIDAD DE LA PROPUESTA

Aplique el diagrama de la secuencia de la estrategia del océano azul

Precio

¿Su precio es de fácil acceso al grueso de sus clientes?

El precio es accesible a cada uno de los clientes que tengan la oportunidad de obtener un servicio
de este tipo con mayor frecuencia. Teniendo en cuenta la fidelidad al momento de tomar los
servicios se darían diferentes tarifas y promociones para aquellos clientes fidelizados.

Costo
¿Logra con su meta de costos utilidad con su estrategia de costos?

Al tener precios accesibles se busca abarcar un mercado mayor, que incentive a los clientes que
no tienen una afinidad con el producto, con esto se obtiene mayor utilidad y se cubrirán cada uno
de los costos de la operación.

Adopción
¿Cuáles son las barreras de adopción para actualizar su idea de negocios? ¿Ha trabajado en ellas
desde el inicio?

“Alta inversión inicial.Se da cuando el negocio requiere de ungran capital inicial para operar
eficientemente. Por ejemplo, en el caso de las empresas de transporte la compra de una flota de
vehículos suele mantener fuera a pequeños competidores.

Economías de escala. Los volúmenes de producción impactan en la eficiencia; así, las economías
de escala ocurren cuando los costos de producción disminuyen con el aumento de las cantidades
producidas. Por ejemplo, sería muy difícil competir con la empresa Tramontina en el mercado de
los tenedores sin contar con sus capacidades productivas.”
 9. CONCLUSIONES

El mercado de los productos de belleza, ha conquistado fanatismo en las mujeres de

nuestra ciudad.

El dinamismo registrado en los últimos años en la industria de la belleza ha puesto a

Colombia en el radar de grandes multinacionales que quieren sacar tajada de un mercado que
ha crecido en promedio 7% en los últimos cinco años, según análisis de Invest In Bogotá con
datos de Euromonitor. La necesidad no solo de verse sino de sentirse bien ha llevado a que
cada vez los colombianos usen más productos como maquillaje, perfumería, artículos de
higiene personal, productos capilares, cuidado de manos y pies, entre otros. [ CITATION
Cas15 \l 9226 ]

El plan de negocio se encamina a estas mujeres cuya necesidad de cuidar su aspecto

personal es primordial, el ideal es ofrecer tanto mano de obra como los productos necesarios
para tal cuidado personal.

Para que el proyecto fuese funcional desde su proyección se contò con la consulta en
portales de mercado como Mercado libre, precios de algunas salas de belleza del sector y el
asesoramiento de personal experto en finanzas a fìn de establecer la viabilidad del mismo,
previa consulta de los portales bancarios, si se optaba por un crédito de libre consumo, las
cuotas son muy altas, y para emprender, el proyecto al iniciar no va a generar los ratìos
esperados, en lo que se recupera el costo de inversión.
 REFERENCIAS

Castro, J. C. (08 de 05 de 2015). Industria de la belleza vislumbra un buen futuro en

Colombia. Obtenido de Revista Dinero: http://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/perspectiva-industria-belleza-colombia-2015/211931

Observatorio Local de Engativá. (2014). Observatorio Local de Engativá. Obtenido de

http://www.observatoriolocaldeengativa.info/index.php/situacion-de-las-mujeres-en-
engativa

Investigación de Mercados Obtenido de

http://aulas.uniminuto.edu/mdl_201740/pluginfile.php/2101180/mod_resource/content/1/Investig
acion_mercados.pdf

Metodología de Mercados Obtenido de

http://aulas.uniminuto.edu/mdl_201740/pluginfile.php/2101182/mod_resource/content/1/Metodol
ogia%20de%20mercado.pdf

http://www.buenosnegocios.com/notas/340-6-barreras-entrada-que-pueden-frenar-tu-
emprendimiento 15/08/2017