RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA:

En Colombia se venden anualmente 100.000 millones de pesos en pinturas,

equivalentes a 20 millones de galones. De esa demanda, el 60 por ciento es
abastecido por Pintuco, el 10 por ciento por Ico-Pinturas y el siete por ciento por
Algrecco. Otras empresas como Terinsa, Philaac, Every, Sherwin Williams y 65
más, se reparten el 23 por ciento restante.

Sin embargo, en el último año, el comercio de este tipo de productos entró en una
guerra tecnológica, en la que el más beneficiado es el consumidor, especialmente
por la oferta de una amplia gama de colores y el mejoramiento en la asistencia
técnica.

Pese a la competencia desatada en el último año, los productores de pinturas

coinciden en señalar que la meta no es repartirse el mercado actual, sino elevar el
consumo nacional de pinturas a los niveles que presentan países de similar
desarrollo.

Aunque el mercado interno de pinturas se encuentra bien abastecido, no ocurre lo

mismo con la diversidad de colores que se ofrecen en los expendios. Los
especialistas en el tema sostienen que la escasez de colores es una de las
principales causas del bajo consumo de pinturas, pues mientras el promedio
colombiano es de 0,6 galones per cápita año, en Venezuela es de un galón y en
Brasil de 2,4 galones. En Estados Unidos el consumo anual por habitante
asciende a 6,6 galones y en Alemania a 7,9.

OPORTUNIDAD:

 La poca diversidad de colores que tradicionalmente ha existido en el

mercado colombiano de pinturas, constituye el frente de ataque que
reforzarán algunas de las empresas productoras.
 Barreras de salida:
 Activos Especializados: El primer golpe tecnológico lo dio Pintuco con la
adquisición de un equipo para la mezcla de pinturas que le permite ofrecer
una gama de cerca de 1.000 colores diferentes. Asimismo, el año pasado
fueron lanzados los productos Acualux y Koraza.
 Los costos fijos de salida: Altos costos fijos crean presión en las empresas
para llenar la capacidad, lo que reduce el precio cuando hay un exceso de
capacidad. Los altos costos de almacenamiento empujan a las empresas a
disminuir los precios para garantizar las ventas.
  Interrelaciones estratégicas: Las empresas de éxito pueden sacrificar la
rentabilidad para poder expandirse. Además, otras empresas con alta cuota
de mercado pueden sentirse amenazadas por los competidores que buscan
reducir su cuota de mercado.

AMENZAS:

 Competidores numerosos y equilibrados

 Las empresas con estrategias diversas, orígenes, personalidades y
relaciones (especialmente los competidores extranjeros) también tienen
diferentes metas y estrategias competitivas que las empresas “típicas” de la
industria. Sus diversos enfoques para el mercado y las estrategias
competitivas únicas pueden alterar la forma de hacer negocios.