11.5.

Estrategias de comercialización

12. Procesamientos de datos

13. Estrategias de Precios

PRECIO:

 Objetivos:

Hay una mezcla entre Orientados a las ventas y Orientados a la situación

actual, ya que nos encontramos en una etapa de crecimiento; la empresa busca
aumentar los volúmenes de venta y de esta manera poder mantener o incrementar
la participación que tenga en el mercado. A parte puede enfrentar una sobre
demanda, por lo tanto tendría que lidiar con una regulación de precios.

 Determinación de precios:

La elección de los precios a los que se vende el producto tiene una incidencia
positiva o negativa en tres aspectos:

- La demanda:
 Pueden ocurrir dos efectos: el normal; que si disminuye el precio, aumenta la
cantidad y el inverso; que si aumenta el precio, aumenta la cantidad.

- La relación costo-utilidad: Se debe observar si el precio colocado va a generar

los ingresos necesarios que se encarguen de cubrir los costos en que se ha
incurrido y que también maximice los beneficios.

- La competencia: Se debe estar atento ante los cambies que generen en

precios los competidores, ya que al ser un mercado sumamente competitivo no
podemos pretender que bajo el precio que coloquemos se rija el mercado.

 Precio base:

El precio colocado para la crema de afeitar LUNA en su versión de botella tamaño

grande es de 14.90, el precio está establecido adecuadamente para el mercado al
que se está dirigiendo porque no es sumamente caro ni muy barato como para
que no se le considere de calidad

14. Estrategias de Distribución

Es un producto de consumo (especialidad), ya que se busca que los clientes
tengan la debida convicción sobre la marca y el estilo que se les ofrece; la compra
es centrada en la ubicación del producto, porque los consumidores esperan
encontrarlo en los supermercados, peluquerías y establecimientos; la empresa
está propuesta a obtener como recompensa la máxima lealtad hacia la marca.

15. Estrategias de Comunicación

-Sin
duda alguna, en la actualidad, las redes sociales son herramientas
clave en la comunicación de todas las compañías. Son canales cada vez
más importantes en la sociedad, donde la gente invierte su tiempo
comentando experiencias y participando activamente de discusiones sobre
temas de interés social. En este sentido, para P&G las redes
sociales son un canal estratégico para llegar a nuestro público. La
inmediatez y el intercambio directo hacen de las redes sociales,
herramientas muy relevantes a la hora de enriquecer nuestro vínculo con
los consumidores.
 16. Estrategias de Promoción

PROMOCIÓN:

- La publicidad se realiza a través de

diferentes medios, sin embargo, en los comerciales televisivos existe una
regulación que ha prohibido poner el nombre de la corporación y la agencia
publicitaria.

- En el caso de las promociones en los últimos cinco años se acostumbraba

incorporar una promoción a las compras por impulso, añadir un beneficio, pero
este año no se ha considerado para no caer en vender sólo por las promociones,
no obstante, hasta la fecha las ventas se han incrementado, de este modo, la idea
de la dependencia se desplazó.

- La idea principal es que cuando cae la venta, siempre este un poco más alta
de cuando se inició la promoción. Es por ello, que la corporación considera que lo
importante es tener una promoción atractiva.

- La categoría de productos de limpieza es un mercado dinámico, ya que cada

vez hay nuevos lanzamientos de productos para cubrir más necesidades de los
consumidores.

- No se realizan promociones por sector económico, por temas de estrategia y

lógica, pues se trata de incentivar la marca que mayor margen le da la empresa.
En este caso se trata de incentivar el crema de afeitar LUNA en vez de otras
marcas, ya sea con nuevas líneas dirigidas a necesidades más específicas del
consumidor.
PARTE IV: SÍNTESIS DE LA INVESTIGACIÓN
17. Conclusiones y recomendaciones
18. Bibliografia
19. Anexos (Cuadros resúmenes)
Mg. Lorena Ramírez Briones