MERCADO

INTRODUCCIÓN

En su origen y aún hoy, se designa como mercado al lugar donde acuden compradores
y vendedores para efectuar sus transacciones. Las primitivas caravanas se detenían
en algún sitio y allí los mercaderes realizaban los cambios de sus mercancías.

Los mercados ocasionales fueron posteriormente reemplazados por los mercados

permanentes y ciertas ciudades alcanzaron a gozar del privilegio de ser los núcleos
de concentración de los negocios, convirtiéndose en centros o mercados
internacionales.

Mercado, en economía, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos

de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos.
El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al
acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipe
a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc .

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen

el mercado(para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones con
necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo"

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En
un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales
y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no
solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían
dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio"

Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones", define elmercado como "un grupo de gente que puede comprar un
producto o servicio si lo desea"

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del
libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales
de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular
que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio"
El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio

CLASIFICACION DE MERCADOS

SEGÚN EL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARCA:

 LOCALES: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy

restringido: la localidad.
 REGIONALES: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una
región geográfica o económica.
 NACIONALES: Mercados que integran la totalidad de las transacciones
comerciales internas que se realizan en un país; también se le llama mercado
interno.
 MUNDIAL: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre
países) y pueden ser:
1. De integración regional: se forman bloques económicos entre distintos
países.
2. Internacional: importaciones y exportaciones entre un país y el resto
del mundo.

SEGÚN LOS PRODUCTOS QUE OFRECEN:

 MERCADO REAL: se comercializan bienes de consumo , de producción y

servicios
1. De bienes de consumo: Cuando en el mercado se ofrecen bienes
producidos específicamente para ser consumidos; por ejemplo,
mercado del calzado, de ropa, del café, etcétera.
2. Medios de producción: se negocian maquinarias, herramientas, etc.,
productos que sirven para producir otros bienes
3. De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino
servicios; el más importante es el mercado de trabajo.
 MERCADOS FINANCIEROS: negocia dinero o títulos representativos, por
ejemplo, dólares, acciones, títulos públicos, etc.
SEGÚN EL TIPO DE COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE:

 COMPETENCIA PERFECTA: es aquel en que existe un gran número de

compradores y vendedores de una mercancía; se ofrecen productos similares
(producto tipificado); existe libertad absoluta para los compradores y
vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos.
 COMPETENCIA IMPERFECTA: En la medida en que determinado mercado no
cumpla con las características de la competencia perfecta, se alejará de ella
o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor
competencia
1. Monopolio
2. Oligopolio
3. Competencia monopolística

TIPOS DE MERCADOS:

1. Competencia perfecta: es una representación idealizada de los mercados de

bienes y servicios en la que la interacción reciproca de la oferta y la demanda
determina el precio. Aquí existen muchos compradores y vendedores, de
forma que ninguna parte ejerce influencia decisiva sobre el precio. El
mercado determina el precio y las empresas se deben acatar a esto, a partir
de esto cada empresa producirá la cantidad que indique su curva de oferta
para ese precio, ésta se verá condicionada por sus costos de producción. Para
obtener mayores beneficios se debe recurrir al máximo aprovechamiento de
la tecnología, siempre renovando.

2. Monopolio: es aquel mercado en el que existe un solo oferente que tiene plena
capacidad para determinar el precio. El empresario competitivo toma el
precio como un dato y adapta su comportamiento a las condiciones del
mercado. El empresario monopolista desempeña un papel determinante en la
fijación del precio. El Estado limita el poder de mercado monopolista
mediante la legislación antimonopolio; elaborando leyes y reglamentaciones
destinadas a fomentar la competencia en la economía prohibiendo todo lo que
puede acarrear algún tipo de ineficiencia en el mercado, limitando las
estructuras de mercado permitidas. En estos casos despliega todos sus
efectos antes de que se produzca finalmente el monopolio, puesto que se
trata de evitar que finalmente se desarrolle una estructura ineficiente.

3. Oligopolio: es una forma de mercado en la cual éste es dominado por un

pequeño número de vendedores. Debido a que hay pocos participantes en este
tipo de mercado, cada oligopólico está al tanto de las acciones de los otros.
 Las decisiones de una empresa, afecta o influencia las decisiones de las otras.
Por medio de su posición ejercen un poder de mercado provocando que los
precios sean más altos y la producción sea inferior. Estas empresas mantienen
dicho poder colaborando entre ellas evitando así la competencia.El oligopolio
supone la existencia de varias empresas, pero de tal forma que ninguna de
ellas puede imponerse totalmente en el mercado. Hay por ello una constante
lucha entre las mismas para poder llevarse la mayor parte de la cuota del
mercado en la que las empresas toman decisiones estratégicas
continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la
estructura empresarial de cada una.

4. Competencia monopolística es un tipo de competencia en la que existe una

cantidad significativa de productores actuando en el mercado sin que exista
un control dominante por parte de ninguno de estos en particular. En este
caso es que se presenta una diferenciación del producto. Fácil entrada y
salida a la industria por parte de los productores. Hay una apreciable
capacidad de control de los precios, relativa facilidad para el ingreso de
nuevas empresas, los monopolistas tienen ventajas que otros oferentes no
poseen.
 DEMANDA

CONCEPTO
En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente en
el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios
que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos.

 Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de

Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que está respaldado por una capacidad de pago"
 Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",
la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores
están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado"
 El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el
valor global que expresa la intención de compra de una colectividad. La curva
de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o
la sociedad están dispuestos a comprar en función de su precio y sus rentas".

TIPOS DE DEMANDA

En relación a la satisfacción
 Demanda insatisfecha: se trata de una demanda con gran repercusión
pero poca disponibilidad del mismo, por ejemplo: hospitales o salud pública.
 Demanda satisfecha: Se encuentra en el mercado un producto o servicio
de gran disponibilidad con diversas características y muchos tipos
diferentes, es el caso de celulares y objetos tecnológicos de los que se pueden
obtener modelos variados y diferentes marcas.
 Demanda satisfecha saturada: estas demandas se encuentran establecidas
en los mercados de manera permanente por su gran cantidad, es posible
utilizarlos para consumo de los habitantes del país y también para comercio
exterior, es decir, exportaciones. Es el caso de los granos básicos, como la
soja.
 Demanda satisfecha no saturada: estas demandas son consumidas de
manera masiva de acuerdo al precio y promociones que contengan los
productos, es el caso de las casas de comidas rápidas, los grandes imperios
como McDonald’s.
En relación con su necesidad
 Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: estos bienes son los
más importantes e irreemplazables por otros, la sociedad debe consumirla
para satisfacer sus necesidades básicas e indispensables y el estado debe
encargarse de proveerla en abundancia, es el caso del agua.
 Demanda de bienes no necesarios: Los individuos los consumen para satisfacer
deseos o caprichos, por determinadas modas o promociones, no se encuentran
dentro de las necesidades indispensables. En estos bienes pueden encontrarse
apliques para el pelo, por ejemplo
En relación con su temporalidad
 Demanda continua: se trata de demandas que se encuentran en petición
continua, tanto en invierno como en verano, es decir en todos los ciclos
estacionales del año. Puede ser el caso de la ropa.
 Demanda de ciclo o estacional: durante determinado periodo del año,
generalmente se trata de servicios que los individuos consumen, como
vacaciones en determinado lugar, paquetes turísticos, etc.
En relación a su destino
 Demanda de bienes finales: el producto a consumir ya esta listo, no es
necesario la preparación de ningún tipo de objeto extra para su consumo, puede
aparecer diferentes frutas en almíbar, las cuales solo es necesario abrir la lata
 Demanda de bienes industriales: estos bienes necesitan cierta preparación
anterior para su consumo, necesitando previamente algún tipo de objeto extra.
El puré instantáneo es un ejemplo de esto, ya que se necesita agua caliente y
leche para su preparación.

FACTORES QUE PUEDEN AFECTAR LA DEMANDA

En el caso de la demanda los factores que la afectan son:

 Dimensiones del mercado: esto se refiere a la cantidad de población en un

determinado lugar, menos población menos consumidores, pero también puede
ser afecta en el aspecto en que más población hay más necesidad de consumir
esto podría ser un aspecto negativo para los productores.

 La elevación de precios: así como dice la ley de la demanda, a precios más

altos menos demandantes, en este caso en nuestro país puedo decir que este
factor está apareciendo debido a que los productos de granos básicos van en
alza y la población está buscando donde comprar más barato, lo cual también
significa que algunos productores perderán demandantes.
 Preferencias o gustos personales: esto se refiere a la decisión de cada
persona, esto se debe a que la gente está en su derecho de elegir lo que quiere
consumir, por este factor muchos productores fallan en sus negocios por la
falta de demandantes. Debido a que los bienes no son de buen gusto para el
demandante.

 Factores externos: estos son como por ejemplo el clima, las temporadas en
el año, la moda, etc. Estos factores en el país el año pasado se vieron muy
afectados por el caso de las lluvias que arruinaron muchos cultivos lo cual
provoco menos demandantes para los productores.

 Los ingresos de los productores: a menos ingresos menos productos para los
demandantes.
 EL ESTUDIO DE MERCADO
Naresh Malhotra, clasifica al estudio de mercado como un tipo de investigación
descriptiva (tipo de investigación concluyente que tiene como objetivo principal la
descripción de algo, generalmente las características o funciones del mercado), así
como lo son también: los estudios de participación, los estudios de análisis de ventas,
los estudios de imagen, entre otros.
Por otro lado, cabe señalar que los términos estudio de mercado y estudio de
marketing suelen ser utilizados de forma indistinta (como plantea el autor Geoffrey
Randall ). Sin embargo, en algunos libros se intenta distinguirlos por separado; según
esta teoría, los estudios de mercado estudian propiamente los mercados y son un
tipo de estudio de marketing, así como lo son los estudios de publicidad, de consumo.
Sin embargo, e independientemente de la corriente acerca de su clasificación y
sinónimos, es importante que el mercadólogo tenga en cuenta lo siguiente:
Un estudio de mercado es una actividad de mercadotecnia que tiene la finalidad de
ayudarle a tomar decisiones en situaciones de mercado específicas. Por ejemplo,
para elaborar un pronóstico de ventas (para 1 año, 1 semestre o una temporada
específica) el mercadólogo necesita conocer el tamaño actual del mercado meta, y
para ello, necesita realizar un estudio de mercado que le permita obtener ese
importante dato.
Teniendo en cuenta lo anterior, resulta lógico afirmar que los mercadólogos deben
tener buen conocimiento acerca de lo que es un estudio de mercado y cómo
realizarlo. Pero, considerando que ese es un tema amplio, en el presente artículo se
brinda respuestas concisas (a modo de referencia o punto de partida) a tres
preguntas básicas pero fundamentales: 1) ¿Qué es el estudio de mercado o cuál es
su definición?, 2) ¿qué tipos de estudios de mercado existen? y 3 ¿cuál es el proceso
de un estudio de mercado?.

DEFINICION

 Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir,

planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes
para la situación de mercado específica que afronta una organización".
 Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La
recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar
decisiones y a controlar las acciones de marketing".
 Según Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de
compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles
del consumidor".
IMPORTANCIA DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO.

Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos permiten definir
el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro producto, la ubicación ideal
para abrir el negocio, el precio más conveniente, que tipo de promoción hacerle a los
productos… en fin, nos permite ubicar e identificar con efectividad cuál es y dónde
se encuentra nuestro mercado potencial.

Tipos de Estudios de Mercado

Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos:

 Estudios cualitativos: Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se sabe

muy poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y detalladas o
debates con grupos pequeños para analizar los puntos de vista y la actitud de
la gente de forma un tanto desestructurada, permitiendo que los encuestados
hablen por sí mismos con sus propias palabras. Los datos resultantes de los
métodos cualitativos pueden ser muy ricos y fascinantes, y deben servir como
hipótesis para iniciar nuevas investigaciones.
Son de naturaleza exploratoria y no se puede proyectar a una población más
amplia (los grupos objetivos).
 Estudios cuantitativos: Intentan medir, numerar. Gran parte de los estudios
son de este tipo: cuánta gente compra esta marca, con qué frecuencia, dónde,
etcétera. Incluso los estudios sobre la actitud y la motivación alcanzan una
fase cuantitativa cuando se investiga cuánta gente asume cierta actitud.
Se basan generalmente en una muestra al azar y se puede proyectar a una
población más amplia (las encuestas).
 MERCADO META

Después de evaluar los diferentes segmentos que existen en un mercado, la empresa

u organización debe decidir a cuáles y cuántos segmentos servirá para obtener una
determinada utilidad o beneficio. Esto significa, que una empresa u organización
necesita obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados meta hacia los que
dirigirá sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se
ha propuesto.
Por ello, es muy importante conocer lo que es un mercado meta, su importancia, los
principios que existen para su selección y la forma ética de hacerlo; todo lo cual,
brinda luces acerca de cómo identificar y seleccionar los mercados meta de la
forma más apropiada posible.
En ese sentido, en el presente artículo se incluyen las respuestas a las siguientes
preguntas:

 ¿Cuál es la definición de mercado meta?

 ¿Cuál es la importancia de los mercados meta?
 ¿Cuáles son los criterios para la selección de mercados meta?
 Y, ¿cuál es forma ética de seleccionar los mercados meta?

DEFINICION

 Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing",

consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores
que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u
organización decide servir".
 Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
definen el mercado meta como"el segmento de mercado al que una empresa
dirige su programa de marketing". Otra definición de los mismos autores, dice
que "un segmento de mercado (personas u organizaciones) para el que el
vendedor diseña una mezcla de mercadotecnia es un mercado meta".
 Philip Kotler, en su libro "Dirección de Mercadotecnia", define el mercado
meta o mercado al que se sirve como "la parte del mercado disponible
calificado que la empresa decide captar". Cabe señalar, que según Philip
Kotler, el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que
tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del
mercado en particular.
 American Marketing Asociation (A.M.A.), define al mercado objetivo
(Target Market) o mercado meta, como "el segmento particular de una
población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización
 para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada
utilidad".
 El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el mercado objetivo
(mercado meta) como "la parte del mercado disponible cualificado al que la
empresa decide aspirar".

IMPORTANCIA

Actualmente, las empresas u organizaciones reconocen que no pueden atraer a todos

los compradores del mercado, o al menos, que no pueden atraerlos a todos de la
misma manera, debido a que los compradores son demasiado numerosos, demasiado
dispersos y demasiado variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de
compra. Además, las empresas u organizaciones no siempre tienen la capacidad
suficiente como para servir a los diferentes segmentos del mercado. Entonces, en
lugar de tratar de competir en un mercado completo (que generalmente incluye
muchos segmentos de mercado) y, en algunas situaciones, contra competidores
superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a
los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
En ese sentido, Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Marketing Conceptos
Esenciales", afirma que las empresas obtienen resultados óptimos cuando escogen
con cuidado su (s) mercado (s) meta y además, preparan programas de marketing a
la medida de cada mercado meta.
Una situación que permite conocer la importancia de los mercados meta en su real
dimensión, es el hecho de que mientras una empresa u organización no los defina
claramente, no podrá tomar decisiones congruentes en cuanto a los productos que
ofrecerá, los canales de distribución que empleará, las herramientas de promoción
que utilizará y el precio que planteará al mercado; todo lo cual, es decisivo para que
una empresa u organización haga una "oferta atractiva" en el mercado.
Por otra parte, y en la práctica, la importancia de los mercados meta es reconocida
cuando las empresas u organizaciones no están satisfechas con sus ventas, por lo
que en ese momento pueden realizar alguna de las siguientes acciones en
cada mercado meta que ya tienen seleccionado:

1. Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado

meta. Por ejemplo, atrayendo a los clientes de la competencia.
2. Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de
su mercado meta. Por ejemplo, suprimiendo algunas condiciones al momento
de conceder créditos.
 3. Expandir su mercado meta disponible. Por ejemplo, 1) expandiendo la
cobertura de distribución, 2) incrementando las actividades de promoción
para dar a conocer los beneficios del producto a los consumidores que antes
no se había llegado o 3) reduciendo el precio.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1. ¿Qué es la segmentación de mercado?

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total

de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La
esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los
elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing
de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a
personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de
consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen
deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de
compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.
El comportamiento del consumidor suele ser demasiado complejo como para
explicarlo con una o dos características, se deben tomar en cuenta varias
dimensiones, partiendo de las necesidades de los consumidores. Se recomienda pues,
presentar ofertas de mercado flexibles al segmento de mercado. La oferta
de demanda flexible consiste en : Una solución que conste de elementos del
producto y servicio que todos los miembros del segmento valoran y opciones que solo
unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo adicional.
Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de
mercado con las siguientes características:
1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento
deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas
ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.
2. Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más
distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla
de marketing
3. Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento
4. Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la
mezcla de marketing . Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder
tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.

1.2 Beneficios de la Segmentación de mercados.

 Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un
submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para
satisfacerlas.
 Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una
posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
 La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone
el precio apropiado para el público objetivo.
 La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
 La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
 Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una
ventaja competitiva considerable.

1.3 Proceso de Segmentación de mercados.

I. ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades
específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que
podrían ser reconocidas. Se llevan acabo entrevistas de exploración y organiza
sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y
conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la
importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas,
patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos
demográficos, psicográficos, etc.
II. ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o
construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento
en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con
necesidades diferentes.
III. PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo en términos
de actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada
segmento con base a su característica dominante. La segmentación debe
repetirse periódicamente porque los segmentos cambian. También se investiga
la jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger una
marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto puede revelar
segmentos nuevos de mercado .
1.4 Tipos de Segmentación de mercado
 Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación.
Posee características mensurables y accesibles.
 Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy
relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las
características demográficas más conocidas están : la edad, el genero, el
ingreso y la escolaridad.
 Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con
pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando
dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores.
 Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado
con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto
y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.
 LOS ESTILOS DE VIDA EN EL PERÚ

En el Perú existen 6 estilos de vida según Arellano, especialista en temas

relacionados con el marketing y considerado de los mejores en esta materia, y estos
son:

Los Afortunados

Segmento mixto, con un nivel de ingresos más altos que el promedio. Son muy
modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal. Son
innovadores en el consumo y cazadores de tendencias. Le importa mucho su estatus,
siguen la moda y son asiduos consumidores de productos “light”. En su mayoría son
más jóvenes que el promedio de la población.

Los Progresistas

Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. En su

mayoría son obreros y empresarios emprendedores (formales e informales). Los
mueve el deseo de revertir su situación y avanzar, y están siempre en busca de
oportunidades. Son extremadamente prácticos y modernos, tienden a estudiar
carreras cortas para salir a producir lo antes posible.

Las Modernas

Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como
madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son
modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de
comprar productos de marca y, en general, de aquellos que les faciliten las tareas
del hogar.
Los Adaptados

Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social.

Admiran a los Afortunados, aunque son mucho más tradicionales que estos. Llegan
siempre un “poco tarde” en la adopción de las modas. Trabajan usualmente como
oficinistas, empleados de nivel medio, profesores, obreros o en actividades
independientes de mediano nivel.

Las Conservadoras

Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Típicas “mamá gallina”,

siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi
todos los gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo
utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo
preferido es jugar con sus hijos.

Los Modestos

Segmento mixto, de bajos recursos económicos, que vive resignado a su suerte. Hay
muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si fuese
posible, vivirían en el campo. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y
no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el porcentaje
más alto de personas de origen indígenas

Sin embargo, no existe una relación directa entre modernidad e ingreso, ni tampoco
entre orientación al logro y recursos económicos. Si bien los Afortunados son los
más modernos y más ricos, y los Modestos los más tradicionales y más pobres,
también se observa que hay pobres modernos, como algunos Progresistas y algunas
Modernas, y ricos tradicionales, como algunos Adaptados y algunas Conservadoras.
Y más aún muchas personas pertenecientes a las más alto nivel económico no se
encuentran estipulados ni comerciantes pueblerinos no cuentan con fuerte ingreso
económico.

Esta clasificación está generalizada en el común denominador de la población

peruana, esta clasificación permite estimar las necesidades y ambiciones del peruano
según su ingreso económico.