1.

Este problema presenta una situación en la que se poseen distintas variantes al

problema del punto de equilibrio, como por ejemplo los egresos efectivos e
impuestos entre otros.
La empresa El Roble S.A.A. produce un solo bien. Usted ha recibido un informe que
posee un Estado de Ganancias y Pérdidas, dentro del rango relevante:

1,000 unidades
Ventas 110 Precio 110,000
Costos variables
De producción 44 Por unidad 44,000
De administración y ventas 20 Por unidad 20,000

Margen de Contribución 46,000

Costos fijos (*) 41,000
Utilidad Neta 87,000
(*) Incluye depreciación de 10,250

Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades y ventas.
b) Si se desea una Utilidad antes de Impuestos de 20,000 vendiendo 1,200
unidades, ¿Cuál debería ser el precio a cobrar?
c) Si existe un impuesto del 15% sobre las utilidades ¿Cuál sería la cantidad a
producir y vender que deje una Utilidad de 20,000 después de impuestos?
d) ¿Cuál es el mínimo de unidades que debe vender para lograr ingresos de caja
suficientes para cubrir sus egresos efectivos?

Solución:

a) Nos pide calcular el punto de equilibrio tanto en unidades como en ventas, calcularemos en
unidades

𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐹𝐼𝐽𝑂
𝑃𝐸𝑉 = 𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴 𝑈𝑁𝐼𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂 −𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴 𝑈𝑁𝐼𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂

41 000
𝑃𝐸𝑉 = 110−64
= 891.30

𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐹𝐼𝐽𝑂
𝑃𝐸𝐼 = 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴 𝑈𝑁𝐼𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂
1− 𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴 𝑈𝑁𝐼𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂

41000
𝑃𝐸𝐼 = 64 = 98 043.47
1− 110
 b)

41 000 + 20 000
1200 =
𝑥 − 64

61 000 = 1 200𝑥 − 76 800

137 800 = 1 200𝑥
𝑥 = 114.83 ó 𝑥 = 115

Comprobando con un Estado de Resultados:

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠( 1200 ∗ 115) = 138 000

(-) 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 ( 1 200 ∗ 64) = 76 800
(=) 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 = 61 200
(-) 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 = 41 000
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜 = 20 200
Respuesta: Como nos pedía el problema si El Roble S.A.A. desea obtener una utilidad antes de
impuestos de 20000 vendiendo 1 200 unidades es necesario que el precio sea de 115, como se
comprueba en el estado de resultados.

c) Nos pide cuanto será la cantidad a producir y vender que deje una utilidad de 20 000
después de impuestos y nos da la tasa de impuestos que es el 15%

Primero hallamos la utilidad operativa con la siguiente formula:

𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑒𝑡𝑎 = 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 − 𝐼𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠

𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑒𝑡𝑎 = 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 − ( 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑓𝑖𝑠𝑐𝑎𝑙 ∗ 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎)
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑒𝑡𝑎 = 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎 ( 1 − 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑓𝑖𝑠𝑐𝑎𝑙)

𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑒𝑡𝑎
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎 =
1 − 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑓𝑖𝑠𝑐𝑎𝑙

Reemplazamos:

20 000
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎 =
1 − 0.15

𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎 = 23 529.41

Con esta Utilidad Operativa podemos conseguir las unidades necesarias para obtener una utilidad
después de impuestos de 20 000

En unidades:

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜 + 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠

𝑃𝐸𝑉 =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
41 000 + 23 529
𝑃𝐸𝑉 = = 1402.8 ó 1403
110 − 64

Ya hallamos las unidades necesarias que se deben vender para obtener una utilidad después de
impuestos de 20 000 y lo comprobaremos con un estado de resultados:
 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠( 1403 ∗ 110 ) = 154 330
(-) 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 ( 1403 ∗ 64) = 89 792
(=) 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 = 64 538
(-) 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 = 41 000
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜 = 23 538
(-) 𝑖𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 (15%) = 3 531
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑛𝑒𝑡𝑎 𝑑𝑒𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 = 20007

D)
30750
𝑃𝑒𝑣 = = 668.47
110 − 64

=668

30750
𝑃𝑒𝑖 = = 73532.6
64
1 − 110

=73533

La depreciación no es una salida de dinero para eso está incluido en los costos fijos es
por eso que lo quitamos de los costos financieros entonces el nuevo monto es costo fijo
sin depreciación es 30750

Estados de resultados

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = 73480
(-) 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = 42752
(=) 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 = 30728
(-) 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 = 30750
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜 = −22