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AUTORA:
CPC VIRGINIA ROSARIO GONZÁLES ESCALANTE
CPCC
2014
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Comercio Internacional C.P.C. Virginia Gonzáles Escalante
CAPITULO I
EXPORTACION:
- Definición.- Es el régimen aplicable a las mercancías en libre circulación que salen del
territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. Lo solicita el
exportador o el despachador de aduana mediante la orden de embarque. La
exportación definitiva no procede para las mercancías que son patrimonio cultural y/o
histórico de la nación, Así como las mercancías consideradas prohibidas o restringidas.
Se procederá solo cuando esté debidamente autorizado por aduanas.
- La salida física de las mercancías del territorio nacional hacia el territorio aduanero de
un tercer país, constituye la modalidad típica de exportación definitiva.
- Los productos no tradicionales por ser heterogéneos, generan mayor valor agregado.
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EXPORTACIONES EN EL PERÚ
Las exportaciones en el Perú son una de las herramientas que contribuyen al desarrollo de
nuestra economía. En el país se han adoptado medidas que incentiven las exportacio
exportaciones,
por ejemplo Existe beneficios arancelarios (EL DRAWBACK) y EL SALDO A FAVOR DEL
EXPORTADOR que van a permitir equilibrar nuestros precios frente al mercado
internacional, aquí se pone en juego la competitividad.
Las exportaciones
ciones en nuestro país son legisladas por el Decreto Legislativo 809 publicada
publica el
19/04/1996, reglamentada por el Decreto Supremo N° 121 121-96-EF,
EF, en donde detalla el
régimen de exportaciones en nuestro país, además de conceptuar la Exportación
Exporta y dividirlas
en las siguientes clases:
Para exportar debemos tener en cuenta también las reglas, acordadas internacionalmente,
una de estas reglas son las INCOTERMS, las cuales son terminologías usadas comúnmente
común
por los Exportadores e Importadores, para realizar sus transacciones comerciales.
comercia Aquí
desarrollamos un esquema basados en las mas comunes INCONTERMS.
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2) conocimiento de embarque (b/l), carta de porte terrestre (crt) o guía aérea, en cada caso
lo que corresponda.-
Documentos le provoque
ovoque costos adiciónales no previstos
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CLASES DE EXPORTACIÓN:
- Importación temporal
- Admisión temporal
- Reposición de mercancías en franquicia.
- Restitución de derechos arancelarios AD valorem drawback
PLAZO
- Las mercancías deberán ser embarcadas dentro del plazo máximo de diez (10) días
contados desde la fecha de numeración de la orden de embarque.
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- El que solicito la exportación tiene un plazo máximo de quince (15) días para presentar
la declaración única de exportación.
- Es mas, existen dos beneficios tributarios a los cuales se pueden acoger las empresas
exportadoras:
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DRAWBACK
RESTITUCIÓN SIMPLIFICADA DE DERECHOS ARANCELARIOS
BENEFICIOS
REQUISITOS
- El valor CIF de los insumos nacionalizados no debe superar el 50% del valor fabricado
del producto exportado.
- Los insumos deben nacionalizarse cancelando el integro de los derechos arancelarios.
- No deben incluirse insumos nacionalizados con rebajas, exoneración o franquicia
arancelaria.
- No deben incluirse insumos que correspondan al régimen de admisión temporal y/o
importación temporal, reposición en franquicia y similar.
- Se debe indicar la voluntad de acogerse al beneficio.
- La exportación se debe realizar dentro de los 36 meses siguientes a la fecha de
Numeración.
- La solicitud de restitución se debe presentar dentro de los 180 días de efectuada la
exportación.
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TRAMITES
GESTION DE EXPORTACIÓN
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origen, orden de embarque. Es importante mencionar que dependiendo del tipo de producto
algunos documentos se pueden obviar.
CASUISTICA
- ¿hasta que monto puede acogerse una empresa al drawback?
- El límite es de $ 20 millones y se aplica a cada partida arancelaria y a cada empresa. si
una empresa exporta varios productos puede solicitar drawback por cada uno de ellos.
- ¿Cuando solicitar el drawback y cuando admisión temporal?
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- Drawback es una devolución simplificada proporcional al valor exportado (5% del valor
FOB neto), mientras que la admisión temporal son mecanismos de suspensión de
pago de impuestos.
- Acogerse al Drawback no afecta el derecho de las empresas exportadoras para
solicitar la devolución del IGV ante la SUNAT
- Hasta que porcentaje de componente importado conviene solicitar el drawback?
Exportación 100 100 100 100 100
% importado 10 20 30 40 41.65
Arancel pagado 4% 4% 4% 4% 4%
Arancel devuelto 5% 5% 5% 5% 5%
Beneficio 4.60% 4.20% 3.80% 3.40% 3.33%
CASO PRÁCTICO No 01
Con fecha 15/04/2004 la empresa ABC Import Export SAC con RUC No 20370610933 Exporto
1000 unidades de zapatos de cuero p/ escolar a U$ 20,00 c/u contabilizar la operación.
Calculo
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- Mejorar la infraestructura
- Promover las exportaciones.
- Impulsar la industria, el Agro y el turismo.
- Buscar alianzas estratégicas.
- Conocer a la competencia.
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Para tal fin la SUNAT ha simplificado sus procesos de trámite aduanero, permitiendo
la exportación de sus mercancías desde la comodidad de su hogar, oficina o cabina
de Internet, de una forma simple, económica y segura.
Contar con el RUC y la Clave SOL, con ellos puedes acceder al Exporta Fácil
Tener una mercancía a exportar
Tener un cliente en el extranjero
Llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF), y
Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST de tu localidad
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El traslado de las mercancías con destino al exterior esta sujeto a las tarifas definidas
por SERPOST. Para mayor información consultar la siguiente dirección
www.serpost.com.pe.
- Patrimonio Cultural, Armas de Fuego, Animales en peligro de extinción, Droga, Otros ( Ver
Clases.-
- los dueños o consignatarios de cualquier mercancía
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CAPITULO II
LOS INCOTERMS
INCOTERMS.-
Los Incoterms se caracterizan por siglas o abreviaturas que indican su contenido. Cada una
de ellas encierra un conjunto de obligaciones que deben ser asumidas por las partes,
vendedor y comprador, que intervienen en una compraventa internacional. El propósito de
los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de
los términos más usados en el comercio internacional. Gracias a su uniformidad y extensión,
estos términos reducen la incertidumbre derivada de las múltiples interpretaciones que
países con legislación, usos y costumbres diferentes.
INCOTERMS 2000
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- CFR.- (cost and freight) El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios
para que la mercancía llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de perdida o daño
de la mercancía se trasmite de vendedor a comprador una vez se haya entregado.
- CPT.- (carriage paid to) El vendedor contrata y paga el flete del y transporte de la
mercancía hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de perdida o daño se
transfiere del vendedor al comprador.
- CIF.- (cost insurance and freight) El vendedor tiene las mismas obligaciones que
bajo CFR, si bien, además ha de contar y pagar la prima del seguro marítimo de
cobertura de perdida o daño de la mercancía durante el transporte.
- CIP.- (Carriage and insurance paid to) Este termino obliga al vendedor de igual
forma que el CPTy además debe de contratar el seguro y pagar la primera
correspondencia, para cubrir el daño o perdida de la mercancía durante el transporte.
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INCOTERMS 2010
La Cámara de Comercio Internacional (CCI) suele revisar la lista de Incoterms cada 10 años y
desde el día 1 de Enero de 2011 entró en vigor la última actualización de la misma. se
trata de unos códigos de comercio que marcan el tipo de responsabilidad, gastos y
documentos que gestionarán exportadores e importadores en las operaciones de comercio.
Cabe la pena recordar que no hablamos de leyes y que por tanto los comerciantes pueden
acordar utilizar la guía de 2000 como hasta ahora u otras anteriores expresándolo en los
documentos.
Esta actualización pretende simplificar y adecuar los códigos al uso moderno mediante la
desaparición de 4 Incoterms y la aparición de 2 nuevos. También existen algunas
recomendaciones y cambios reseñables que acompaño de gráficos aclaratorios sobre los
códigos definitivos.
Nuevas categorías
Los Incoterms han sido categorizados en dos grupos: aquellos que se pueden producir en
cualquier tipo de transporte (“Any mode of transport”) o también conocidos como
multimodales o polivalentes y aquellos que sean transportados por el mar o vías navegables
de interior (“Sea and Inland Waterway Transport Only”). De esta manera se simplifica su
clasificación:
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En el caso del DAP (Delivered At Place) puede entenderse como una mezcla de los
desaparecidos DDU y el DAF, aunque más versátil que este último al eliminarse la palabra
frontera del término. La entrega sería realizada en algún punto del país destino acordado
por ambas partes y especificado documentalmente. He representado el reparto de costes de la
tabla definitiva de Incoterms 2010 en el siguiente gráfico:
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Nuestras Capacitaciones de Importación son constantes, puede visitar el siguiente link para
mas información.
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CAPITULO III
MARKETING INTERNACIONAL
1. Introducción
Ante la creciente demanda y complejidad del comercio exterior, principalmente a países
asiáticos, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y
profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores.
Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de
organización y a los principios de gestión empresarial que nos brinda toda estrategia de
marketing, orientada al mercado exterior.
Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de
exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada
planificación. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por
las empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime en una
economía global como en la que nos encontramos actualmente.
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decidir cuáles de estos mercados cumplen unas mínimas exigencias y tienen la demanda
suficiente como para considerarlos interesantes para iniciar una investigación más profunda.
En principio se deben analizar:
Experiencias seguidas por otras empresas del mismo país.
Estudios de las principales ratios económicas: renta per cápita, PNB, desempleo, etc.
Método de los factores clave: política, economía, estabilidad, cultura, etc.
B) Auditoría del mercado en gabinete (desk work)
Al final de la primera etapa se habrán seleccionado los mercados que ofrecen mejores
posibilidades para vender los productos de la empresa. Es difícil determinar el número
exacto de mercados sobre los que iniciar esta segunda etapa, pues depende esencialmente
del tipo de productos que la empresa desee vender y el peso que ésta quiera dar a los
mercados exteriores dentro de su propia estrategia de desarrollo.
En cualquier caso, y con independencia del número de mercados a estudiar, habrá que
efectuar un análisis profundo de la documentación disponible. Las informaciones que pueden
obtenerse son muchísimas y deberán ser evaluadas. Posteriormente, esta segunda fase
sirve, por tanto, para hacer una última selección de los mercados y además para preparar el
terreno para el próximo análisis, en el caso de que se decida seguir con la investigación.
La información más importante en esta segunda etapa es:
La situación política, social y económica.
La evolución de las variables macro y microeconómicas más importantes.
Las relaciones y acuerdos establecidos con los países en estudio.
C) Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work)
En la primera etapa se seleccionaron aquellos mercados que ofrecían mayores
oportunidades; en la segunda se ha hecho el análisis de gabinete del que ha resultado un
panorama general de la capacidad de absorción de determinados mercados y se ha decidido
cuáles de ellos serán objeto de una última inversión en investigación.
Para profundizar en esta fase se hace necesario dar un salto en la calidad de la
investigación. Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas que
conozcan el producto, que hayan participado en las fases anteriores y que tengan
posibilidades de realizar un estudio de mercado a través de la observación directa de lo que
piden los compradores, pues en esta fase debe completarse el proceso de investigación,
recogiendo in situ información sobre:
2.1. El trinomio producto/mercado/segmento
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¿Qué factores afectarán a las ventas y a la rentabilidad? Según el país y producto, existen
factores diversos que pueden afectar a las ventas y a la rentabilidad del producto exportado
(precio, distribución, comunicación, etc.).
¿Cuáles son las principales empresas que operan en el mercado? En este apartado es
preciso realizar una matriz de trabajo, diferenciando las compañías nacionales y las que
tienen su origen en otros países, así como la forma y acuerdos con los que operan en este
país.
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CAPITULO IV
EXPORTACIONES
Enunciado:
Exportación definitiva
La empresa exportadora de textiles Peruanos ALPACA S.A. tiene una lista de pedido con el
siguiente detalle:
Debemos tener en cuenta que la operación que realizaremos tendrá sólo un valor FOB; los
gastos incurridos hacia el puerto de Barcelona corren por cuenta del importador, para tener
una visión más amplia de los costos incurridos hacia el puerto de destino, hemos incluido
también una lista de detalles, con sus respectivos costos.
La Utilidad deseada por el Exportador es de el 40% del valor FOB total, es decir hasta el
valor hasta el puerto de embarque.
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Costos de Exportación
10,000.00
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Nombre del producto Cantidad
Chompas toneladas
Posición arancelaria Peso y/o volumen
Costo de Comercialización
Promoción en el exterior 1,800.00
Comisión representante en el país importador 400.00
Total 2,200.00
Costos Varios
Comisión agente de aduana despachador 150.00
Costo documentos de exportación 40.00
Costo certificado de origen 7.08
Total 197.08
Costos Portuarios
Manejo de carga 150.00
Utilización de instalaciones portuarias 400.00
Almacenaje 120.00
Pesaje o cubicaje carga 380.00
Vigilancia portuaria 40.00
Cargue y estiba 40.00
Otros 50.00
Total 1,180.00
Costos Financieros
Comisión bancaria por transferencia de cta. Cte 4,680.00
Total
4,680,00
Otros Costos de Exportación
Varios {comisiones, envío de muestras, etc.) 75.00
Total 75,00
184,682.08
Costo F0B puerto de origen 73,872.83
Utilidad el 40% del precio FOB 258,554.91
Costo Total
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Método Coeficiente
Un comerciante mayorista realiza la siguiente compra
184.682.08 = 1.13650511
162,500.00
Compra Valores
Chompas Coeficiente Unidades c/u
bruta reordenados
Alpaca 62,500.00 1.13650511 71,031.57 2,500.00 28.41
162,500.00 184,682.08
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Método Porcentual
62.500.00 = 38.46% de 184,682.08 = 71,028.3
162,500.00
50.000.00 = 30.77% de 184,682.08 = 56,826.68
162,500.00
50.000.00 = 30.77% de 184,682.08 = 56,826.68
162,500.00 100.00 %
Valores reordenados
Chompas
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CASO PRACTICO Nº 2
Nuestra empresa esta dedicada a la compra y venta de confecciones del vestir y tiene un
mercado amplio a nivel nacional.
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30.000 polos color blanco sin estampado manga corta en talla S-M-L (10.000 cada talla).
25,000 pantalones jeans corte clásico desde las talla 30 al 38 (5,000 cada talla).
- El medio de pago de está operación será por medio de pago directo. Nos hará una
transferencia a nuestra cuenta corriente el importador.
Nuestra empresa hace todos los contactos respectivos para la realización de dicha operación
y elabora su estructura de costos de la siguiente manera.
DATOS ADICIONALES
Nuestra empresa debe por razón de pago a cuenta del mes de enero por impuesto a la renta
que va a cancelarlo con el crédito fiscal que tiene a favor por la exportación de su
mercadería a Holanda.
SOLUCION
IGV a favor de
la expotación
140,000.00
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200,000.00
Embalaje 6,800.00
352,951.00
Costos varios
354,510.00
Costos portuarios
Pesaje 200.00
356,360.00
Costos de comercialización
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* f = 0.1525423
CASO PRACTICO Nº 3
LA EXPORTACION DE BIENES
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SOLUCIÓN
1. Determinación del porcentaje de prorrata del IGV.
Operaciones Gravadas de los últimos 12 meses.
1912,175.40 + 3`309,942.69
Porcentaje de prorrata = ------------------------------------------------------------------------- x 100%
100% 1`912,175.40 + 2`516.571.33 + 3`309,942.69
CASO PRÁCTICO Nº 4
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Datos:
Empresa: Perú Export S.A.
Actividad : Elaboración de productos lácteos leche evaporada, en polvo, queso, yogurt, etc.
Mercado : Ventas en el país y el exterior
Otros : Comercializada leche fresca cruda en el país
Periodo : Marzo 2003
Operaciones : Durante el mes de febrero realizó la siguientes operaciones.
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SOLUCIÓN
Determinación del saldo a favor del exportador
Para nuestro caso, como la empresa realiza tantas operaciones gravadas de exportación
y exoneradas; donde no es posible determinar el destino
1. El porcentaje de operaciones gravadas y de exportación
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Nota: Este saldo a favor materia del beneficio podrá ser compensado automáticamente con
la deuda tributaria por pagos a cuenta o de regularización del impuesto a la Renta o de
cualquier otro tributo que constituya ingresos para el Tesoro Publico y del cual sea afecto el
contribuyente en mención. Así como también podrá ser arrastrado para los meses siguientes
o también solicitar su devolución a la SUNAT, mediante el sistema de notas de Crédito
Negociables.
Para nuestro caso supongamos que las exportaciones han sido facturadas y embarcadas en
su totalidad y se cuenta con la respectiva póliza.
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CASO PRÁCTICO Nº 5
La empresa “Solange” S.A.C. ha exportado S/. 6,000 pantalones de lana, para poder
confeccionarlos se han importado materiales como cierres y botones, siendo la cantidad de
S/. 437.66.
Datos de exportación
Insumos nacionales por cada pantalón es de $ 6.00
Gastos administrativos por cada pantalón $ 3.00
Gastos de ventas por cada pantalón $ 0.927056
Utilidad del 20% del costo de venta
SOLUCION:
Insumos nacionales ($ 6.00 x $ 6.00) $ 36,000
Materiales importados 437.66
Gastos administrativos ($ 3.00 x 6,000) $ 18,000
Gastos de ventas ($ 0.927056 x 6,000) $ 5,562.34
Gastos de ventas Total $ 60,000
Utilidad 20% de costo de ventas $ 12,000
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72,000 = $ 12.00
$ 6,000
Importación
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Exportación
Insumos nacionales (3.5 x 3,000) $ 10,500.00
Materiales importados 305.35
Gastos administrativos (1 x 3,000) 3,000.00
Gastos de ventas ( 0.5 x 3,000) 1,500.00
Gastos de ventas Total 15,305.35
Utilidad 15% de costo de ventas 2,295.80
Valor de venta $ 17,601.15
Valor FOB del producto exportador Valor CIF de los insumos importados
$ 17,601.15 229.00
100% 1.30 < 50% FOB
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Drawback
La empresa Altomayo S.A.C. ha exportado 12,000 casacas de cuero, para confeccionar las
casacas ha importado broches y cajas las cuales ha distribuido de la siguiente manera:
Cada casaca contiene 10 broches
Cada caja contiene 160 casacas para ser exportadas
Datos:
C/u caja $ 8.00
C/millar de broches $ 20.00
Flete $ 50.00
Seguro $ 18.00
Derecho ad – valorem 12% sobre el CIF
IGV 18%
Agente de aduanas y otros gastos sin IGV $ 45.00
Transportes y acarreos sin IGV $ 30.00
Comisión por carta de crédito 5% del valor FOB (vencimiento a 180 días del
embarque.
Interés 4% anual sobre el valor del FOB a 180 días del embarque.
Tipo de cambio 3.47
Se pide
Costo total de la compra importada
Datos por la exportación
Insumos nacionales por cada casaca $ 6.00
Materiales importadas cajas y broches
Gastos administrativos por cada casaca $ 3.00
Gastos de ventas por cada casaca $ 0.965040
Se pide:
Valor de venta de cada casaca
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CONCLUSIONES
En la práctica, las pequeñas empresas tal vez empiezan a exportar al recibir un pedido
inesperado del extranjero, no como consecuencia de una decisión formal o de una
estrategia de exportación. A medida que los pedidos aumentan en número, la dirección
de la empresa empieza a prestar atención a esta actividad y quizá llegue a crear un
departamento de exportación. En algunos casos, una pequeña incursión comercial ha
sido la precursora de grandes imperios exportadores: las exportaciones de Toyota a
Europa en la década de los 50 comenzaron gracias a la iniciativa de un vendedor de
coches danés que viajó a Japón y compró unos cuantos vehículos de prueba.
A veces la exportación comienza con una exposición de éxito, tras la que se
empiezan a recibir pedidos. Dejando de lado el ímpetu inicial, exportar adquiere sentido
para la empresa si cree que con esta inversión incrementará su competitividad o sus
ingresos a largo plazo. Antes, muchas empresas exportaban únicamente cuando sus
mercados interiores estaban saturados o bien si llegaba a su conocimiento que los
márgenes de beneficio en algunos mercados exteriores eran extraordinariamente
elevados. En el entorno actual de globalización e integración continua de los mercados,
un buen número de compañías ha adoptado planes de exportación como parte
indispensable de su estrategia competitiva: “exportar o morir”. Si la competencia exporta,
puede ser necesario hacerlo también para no quedar en desventaja.
Hoy en día, uno de los principales recursos para incrementar la competitividad reside
en la capacidad de aprender más rápido que la competencia. La actividad exportadora,
en particular, intensifica la condición de la empresa como organización “que aprende”. El
contacto con los clientes extranjeros y las técnicas de mercadotecnia y distribución
internacionales pueden formar a las empresas en campos que tal vez sean provechosos
para el mercado interior. Además, la formación del personal para afrontar la actividad
internacional permite alcanzar economías de escala, puesto que estos conocimientos,
una vez adquiridos para exportar a un país concreto, pueden aplicarse para comerciar
después con otros mercados.
Lo contrario de la exportación es la importación. Observando desde el lado de la
importación, existe una gran variedad de corredores, representantes, agentes,
mayoristas, revendedores y distribuidores dedicados a introducir productos en los
mercados interiores. A menudo, las empresas importadoras son profesionales de la
mercadotecnia que trabajan exclusivamente en el marco local. Con frecuencia, el único
aspecto internacional de su negocio es el contrato de suministro.
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cada una de las empresas que participan en la compraventa deberían entender el proceso
global y las partes de que se compone. Las empresas exportadoras e importadoras, a la
banca, los transportistas, las compañías de seguros, los inspectores y los funcionarios de
aduanas deberían conocer sus papeles respectivos. También tendrían que saber el uso de
cada uno de los documentos (jurídicos, de banca y de transporte) sobre los que descansa la
operación.
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