FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL CONTABILIDAD

ASIGNATURA:
PLAN DE NEGOCIOS
TEMA:
INFORME DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS, ESTRATEGIAS DE
MERCADO
DOCENTE:
MGRT. RAFAEL MARTEL Y BUSTAMANTE
CICLO:
VIII
INTEGRANTES:
CELCILIO ROMERO, THALIA SOLEDAD
MAURICIO MELCHOR, ESTEVEN TONY
SABINO CARBAJAL, WILSON

HUANUCO- 2018
 INTRODUCCION

Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición
que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas
competitivas. Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboración
del producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a os
clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una mejor ubicación
geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de
la competencia.
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para
tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La
estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva,
cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo
las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a
sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL DEL NEGOCIO

La definición que se encuentra en cualquier diccionario de la lengua española,

se refiere a cliente como "quien compra a un comerciante, especialmente el que
lo hace habitualmente". Por tal motivo, la validez esencial de un proyecto, en
términos de potencialidad y perspectivas, puede comprenderse solamente
después de un atento estudio del mercado de referencia. La atención debe
orientarse, en un principio, hacia el mercado, hacia nuestros futuros clientes.

Uno de los métodos más eficaces para identificar y analizar el mercado de los
bienes de consumo se establece en cuatro niveles:

a) Geográfico. La subdivisión del mercado se presenta en áreas geográficas

como regiones, zonas, provincias, continentes. Sin embargo, también se
puede aplicar el concepto al tipo de clima de una zona determinada,
verbigracia, áreas tropicales, áreas templadas, etc.

b) Demográfico. El mercado puede ser dividido por características

demográficas, como población, edad, raza, sexo, número de individuos por
familia, etc.

A. Socioeconómico. Algunas de las variables que se toman en cuenta en este

caso son educación, ingreso monetario, clases social, ocupación, etc.
 B. Psicográfico. Tiene que ver con el campo de la psicología, tales como las
necesidades, la motivación de compra, valores, gustos e intereses, etc.

Al interior del mercado, la empresa se orienta generalmente a un grupo específico

de consumidores. Es esto lo que se define como mercado de referencia o target
market. El target de los consumidores es este segmento peculiar que identifica a
un grupo de latentes compradores que tienen características similares.

La empresa necesita comprender, ante todo, el mercado en su conjunto y, por

tanto, detenerse a examinar las principales características geográficas y
demográficas. De esto, el diagnóstico se orienta a la identificación de los
segmentos de consumidores para donde los productos y/o servicios se dirigen; este
proceso se establece como segmentación de la demanda.

El análisis de las necesidades y de las actitudes referentes al consumo de un grupo

homogéneo de consumidores confirma la utilidad de este enfoque. El estudio en
esta fase, orienta su atención, más que todo, a las variables psicográficas y
socioeconómicas, en lo que respecta a los bienes de consumo, y hacia las
características de compra, financieras y operativas de bienes industriales.

SEGMENTANDO EL MERCADO: EL PÚBLICO OBJETIVO (CLIENTES

POTENCIALES)
Para que tu idea de negocio resulte un éxito, debes conocer lo mejor posible las
características, los deseos, las necesidades insatisfechas y el comportamiento de
cada uno de tus clientes potenciales o futuros, para poder ofrecerles realmente lo
que desean y necesitan, averiguando también cuánto están dispuestos a pagar por
satisfacer sus gustos y preferencias.

VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

VENTAJAS COMPETITIVAS

La ventaja competitiva que presenta tu proyecto es lo que hace posible la

existencia y crecimiento de tu negocio y es la característica que difícilmente puede
igualar tu competencia, porque es única, rara, costosa o difícil de imitar. Esta
ventaja puede estar dada por:

- Amplio conocimiento sobre el negocio

- Tecnología especializada y costosa

- Personal altamente capacitado y especializado

- Bajos costos de producción, distribución y/o transporte

- Patentes o licencias

¿Cómo puedes identificar la ventaja competitiva de tu negocio? Analiza lo

siguiente:

¿Qué hace a tu negocio diferente o único?

¿Por qué te comprarían a ti y no a tu competencia?
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
La competencia la constituyen las empresas que producen los mismos productos o
servicios que los de mi negocio. También está constituida por quienes producen
bienes sustitutos (los bienes sustitutos son aquellos que representan una alternativa
a mi producto). Se debe hacer una lista de nuestro análisis acerca de cuáles son las
cosas que nos distinguen para bien, de nuestros competidores que llegan a nuestro
mismo nicho de mercado, algunas ventajas pueden ser:

"Compramos materiales y materia prima de la mejor calidad, al mismo precio que

ellos compran el suyo de menor calidad". "Contamos con un medio de transporte
que puede desplazarse para lograr una más fácil distribución".
"Tenemos los contactos fuera del país, que nos pueden apoyar con la
distribución".
"Poseemos un mejor control de calidad y nos exigimos a nosotros, realizar las
cosas bien hechas", etc.

Por ejemplo si deseo producir mermelada de fresa, mi competencia directa son los
productores de esta mermelada, pero también debo evaluar a los productores de
sustitutos como: mermeladas de otras frutas, manjar blanco, miel de abejas, etc.
Los competidores potenciales son todas aquellas empresas o unidades de
producción con quienes podríamos ingresar a operar en el mismo sector industrial.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO

La estrategia de mercadeo es el COMO se genera y diseñan formas para alcanzar

los objetivos propuestos por las empresas.
La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la
organización con relación al precio, la promoción, distribución y venta de bienes
y/o servicios de la empresa, así como en la definición del producto o servicio con
base en las preferencias del consumidor, de manera, que permitan crear un
intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los propósitos de los
clientes y de la propia empresa.
Debe establecer una perfecta coherencia entre los objetivos comerciales y los
objetivos globales de la empresa y cómo se pretende alcanzarlos. Habrá que
conocer bien a los clientes y a la competencia identificando cuál será la táctica que
se utilizará con ellos.

Los principales elementos que se deben tomar en cuenta para la realización

de todo plan de mercadeo son las conocidas 4 P's:

Producto:
Se trata de definir los productos con los que vamos a contar y sus cualidades, a
efectos de hacer una valoración justa y objetiva que permita visualizar sus
efectivas posibilidades en el mercado, frente a otros productos.
No se debe definir únicamente las buenas cualidades, también si encontramos en
nuestro producto alguna cualidad no tan buena, esta debe expresarse, y desde
luego, buscar cómo resolver para mejorar la cualidad.
Estrategia de Precio:
Se refiere al análisis que debe efectuarse para el establecimiento de un adecuado
costo del producto, a qué precio estará disponible el producto en el mercado.
Esta estrategia está referida al valor que tendrá tu producto en el mercado y que
pagarán tus clientes. Este precio involucra tanto los costos de producción,
distribución y promoción, así como las características añadidas que hacen de él
algo diferente a los productos de la competencia y que por tanto, le agregan valor.

Estrategias de Distribución:
Existen diferentes formas de hacer llegar tus productos a los consumidores. Todas
ellas tienen ventajas y desventajas que surgen de las características del producto,
del mercado y sus consumidores, la situación de la empresa y la de sus
proveedores. Tú tienes que elegir la mejor manera de llegar a tu cliente.

Para definir tu estrategia de distribución, debes responder las siguientes preguntas:

- ¿Cómo distribuirás tus productos y/o servicios a tus mercados?

- ¿Dónde están ubicados sus clientes?

- ¿Cómo llegarás a ellos, tanto para la venta como en la post-venta?

Algunos canales que puedes emplear para hacer llegar tu producto a tus clientes
son:

- Mayorista: por ejemplo, los supermercados

- Minorista: por ejemplo, tiendas pequeñas o especializadas

- -Establecimiento propio
Estrategia de Promoción:

Otro aspecto que puede causar gran incidencia en el mercado meta es el sistema de
promoción de ventas que se lleve a cabo; la promoción de ventas comprende
actividades que dejan presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa;
la promoción de ventas debe desarrollarse para que el cliente ubique al producto o
servicio de la empresa en el mercado, verbigracia de estas actividades son:
muestras gratis, ofertas de lanzamiento, participación en actividades o eventos
sociales, culturales, educativos, deportivos, etc.
Además, no debe olvidarse la importancia que reviste el poseer una marca
definida, que el producto lleve etiqueta y empaque apropiado, para que el
consumidor se sienta alentado a adquirir el producto.

Existen varias formas de promover el producto:

a) Publicidad. Consiste en anunciar el producto en medios de comunicación,

ya sea radio, televisión, prensa escrita, etc.

b) Promoción. Es obsequiar muestras del producto al público para que éste lo

pueda conocer y utilizar o participar con el producto en ferias,
exposiciones, etc.

c) Ventas personales. Este sistema se da cuando un vendedor de su empresa o

usted realiza visitas personales al público, ya sea en su casa o en sus
empresas para ofrecerle directamente el producto.

d) Relaciones Públicas. La gestión de la imagen de la empresa y las

apariciones en los medios de comunicación.
 CONCLUSION

Concluimos así mostrando la importancia que tiene el hecho de que las empresas
definan la estrategia competitiva que llevaran a cabo para competir eficientemente
en los mercados. Si se pretende lograr un promedio por encima de las demás, la
empresa debe tener muy claro cuál es su estrategia de negocio y a que segmento
dirigirá su oferta. No todos los sectores industriales ofrecen las mismas
oportunidades, de ahí la importancia de poder tomar en cuenta todos los elementos
estratégicos básicos para poder establecer una estrategia coherente y alcanzable.
Ante la diversidad de la literatura las tipologías de estrategias nacen con la idea de
poder agrupar a distintas empresas según sus estrategias. Para realizar
investigaciones sobre estrategia empresarial es necesario realizar un agrupamiento
de acuerdo al grado de similitud de las estrategias elegidas por las empresas.
Todas las empresas tienen características, recursos y capacidades diferentes por lo
que no podrá haber una coincidencia total, pero las tipologías permiten crear teoría
que guía a las empresas en la definición de la estrategia.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Ministerio de Trabajo (2005) “Manual de Plan de

Negocios”. Recuperado de:
https://zenempresarial.files.wordpress.com/2009/12/manual-de-plan-de-
negocios.pdf

 Correa, F. (2009). Administración. El Cid Editor. Recuperado de:

http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?docID=10316409&ppg
=12.

 https://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/

 https://prezi.com/rnd0eevdz8_p/ventaja-competitiva-y-estrategias-de-mercado/