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Análisis de mercado del sector ladrillero artesanal en la 
comunidad El Refugio de León, Guanajuato 
 

 
 
 
Noviembre, 2012 
 

 
 

Corporación Mexicana de Investigación en   Servicios Profesionales para el


   Materiales S.A. de C.V. Desarrollo Económico, S.C.
(COMIMSA) (SERpro, S.C.) 
 

 
Análisis de mercado del sector ladrillero artesanal en la 
comunidad El Refugio de León, Guanajuato 
 
 
Informe Final 
 
 

Estudio elaborado por la empresa  
Servicios Profesionales para el Desarrollo Económico, S.C. 
 
 
 
 
Responsable 
Luis Ángel Ortiz Herrera 
 
 
Consultores: 
Virgilio Aguilar Morales 
Noé Hernández Quijada 
Francisco Javier García Andrés   
 

Noviembre de 2012 

 
 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Contenido 
Presentación ............................................................................................................................ 3 
Introducción ............................................................................................................................ 4 
Objetivo del estudio ................................................................................................................ 5 
1. Análisis del mercado ............................................................................................................ 5 
1.1. Descripción del mercado ladrillero artesanal ...................................................................... 5 
1.2. Descripción de la cadena de valor ....................................................................................... 7 
1.3. Funciones desempeñadas por los diferentes actores y sus relaciones entre éstos ............ 9 
1.4. Instituciones que dan soporte al sector ladrillero artesanal y su función/influencia 
en el mercado .................................................................................................................... 10 
1.5. Sistema de comercialización que utiliza el sector ladrillero artesanal ............................. 11 
1.6. Normas que influencian o afecten el sector ..................................................................... 12 
1.7. Otros cambios o tendencias que afectan el sector ladrillero artesanal en los 
próximos 5 años ................................................................................................................ 13 
1.8. Flujo de información en el mercado ladrillero artesanal .................................................. 14 
2. Análisis de los actores de la cadena productiva en la localidad .......................................... 14 
2.1. Productores ladrilleros ...................................................................................................... 14 
2.2. Proveedores de maquinarias para la producción de ladrillos, insumos. .......................... 17 
2.3. Proveedores de combustible ............................................................................................. 18 
2.4. Alquiler de maquinaria para la producción de ladrillos, ventajas y limitaciones .............. 20 
2.5. Proveedores de consultoría para la construcción de hornos o constructores de 
hornos ................................................................................................................................ 21 
2.6. Comerciantes intermediarios ............................................................................................ 21 
2.7. Entidades financieras ......................................................................................................... 24 
2.8. Consumidores finales ........................................................................................................ 25 
2.9. Instituciones públicas y otros ............................................................................................ 27 
2.10. Transporte, Comercialización .......................................................................................... 27 
2.11. Canteras de arcilla ........................................................................................................... 27 
3. Caracterización de la oferta de ladrillo artesanal en la localidad ........................................ 28 
3.1. Condiciones de la oferta actual ......................................................................................... 28 
3.2. Características de la Producción ........................................................................................ 32 
3.3. Evaluación de inversiones en maquinarias y/o nuevos hornos ........................................ 37 
3.5. Formas de comercializar el ladrillo de arcilla, alternativas ............................................... 45 
4. Caracterización de la demanda de ladrillo artesanal en la localidad ................................... 45 
4.1. Análisis de demanda .......................................................................................................... 45 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

4.2. Análisis del cliente, requerimientos del producto, usos, percepción de la calidad 
del producto ...................................................................................................................... 48 
4.3. Demanda regional de ladrillo de arcilla ............................................................................. 50 
4.4. Precio de compra de ladrillo de arcilla .............................................................................. 54 
4.5. Tendencias del mercado .................................................................................................... 55 
4.6. Cobertura de la demanda del mercado de ladrillo artesanal ........................................... 56 
5. Análisis del nivel de competencia....................................................................................... 57 
5.1. Competencia regional, nivel de oferta regional ................................................................ 57 
6. Productos sustitutos y materiales alternativos ................................................................... 58 
6.1. Productos sustitutos de ladrillo artesanal ......................................................................... 58 
6.2. Análisis comparativo, volumen, participación en el mercado .......................................... 59 
7. Brechas de Competitividad en la región ............................................................................. 61 
7.1. Identificar las principales brechas existentes para alcanzar el nivel competitivo 
requerido frente al mercado potencial ............................................................................. 61 
7.2. Opinión de tres arquitectos sobre el futuro del ladrillo artesanal .................................... 62 
8. Conclusiones ...................................................................................................................... 64 
Referencias: ........................................................................................................................... 65 
Anexos ................................................................................................................................... 66 

   
   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Presentación 
A  continuación  se  exponen  los  resultados  del  análisis  de  mercado  del  sector  ladrillero  artesanal  en  la 
localidad El Refugio del municipio de León Guanajuato. En este análisis se llevaron a cabo entrevistas con 
productores  de  la  localidad,  se  indagó  sobre  la  actividad  productiva  que  desarrollan,  sobre  el  tipo  de 
tecnología  a  la  que  tienen  acceso,  sobre  los  niveles  de  producción,  los  precios  recibidos  por  sus 
productos,  los  principales  problemas  a  los  que  se  enfrentan  en  la  actividad,  los  mecanismos  de 
comercialización,  entre  otros  puntos;  también  se  entrevistó  a  los  intermediarios  comerciales  y  a  los 
constructores,  quienes  opinaron  sobre  la  calidad  y  los  precios  de  los  productos  generados  por  los 
productores;  otros  actores  entrevistados  fueron  funcionarios,  líderes  de  productores  y  expertos  del 
sector  de  la  construcción  que  vertieron  su  opinión  sobre  la  perspectiva  de  la  actividad  ladrillera  y  los 
problemas a los que se enfrentará en los próximos 5 años.  
A través de estas actividades de recopilación de información se dio respuesta a las preguntas planteadas 
en los términos de referencia del presente estudio, que tiene como objetivo hacer una descripción del 
mercado ladrillero en el estado de Guanajuato y en la localidad El Refugio, también hacer un análisis de 
los  principales  actores  de  la  cadena  productiva,  hacer  una  descripción  de  la  oferta  de  ladrillo  en  la 
localidad,  caracterizar  la  demanda,  hacer  un  análisis  de  la  competencia,  identificar  los  productos 
sustitutos  y  materiales  alternativos  e  identificar  las  principales  brechas  de  competitividad  para  la 
actividad ladrillera de la localidad.  
Todos estos resultados son presentados a la Corporación Mexicana de Investigación en Materiales S.A. 
de C.V. (COMIMSA) y a SWISSCONTACT en el marco del proyecto del Programa de Eficiencia Energética 
en Ladrilleras Artesanales de América Latina para Mitigar el Cambio Climático (EELA), el cual tiene como 
objetivo general el contribuir a mitigar el cambio climático a través de la reducción de las emisiones de 
gases de efecto invernadero en ladrilleras artesanales de América Latina y mejorar la calidad de vida de 
los ladrilleros en términos de ingresos económicos. Entre los países que participan se encuentra México 
ubicando el proyecto piloto en la comunidad El Refugio en León, Guanajuato.  
 
 

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Introducción 
El sector ladrillero artesanal en el estado de Guanajuato es importante por la contribución al empleo y la 
generación  de  ingresos  de  miles  de  familias.  Sin  esta  actividad  miles  de  familias  se  quedarían  sin  el 
sustento diario, lo cual representaría un enorme problema social para los gobiernos estatal y federal, ya 
que no habría una actividad donde poder insertarlos. Muchos de los productores artesanales de ladrillo 
no tienen otra actividad que desempeñar y prácticamente se supeditan al oficio de ladrillero desde que 
eran niños, por lo tanto se hace más difícil su transición a otro oficio o actividad productiva. Por lo cual 
muchos  de  los  productores  a  pesar  de  las  condiciones  de  subsistencia  en  que  habitan  siguen 
desarrollando el oficio que muchas veces fue heredado de abuelos a padres e hijos. 
Sin embargo, esta actividad enfrenta riesgos de sobrevivencia, ya que se ha desempeñado sin cambios 
sustanciales  desde  épocas  ancestrales.  Lo  que  ha  provocado  que  en  el  proceso  productivo  se  generen 
ineficiencias y efectos nocivos para habitantes de zonas urbanas y de las personas que participan en la 
fabricación del ladrillo. Las ladrilleras de la zona de León Guanajuato son altamente contaminantes, de 
hecho son la segunda fuente de contaminación en la zona después de los automóviles, además muchas 
de ellas tienen problemas con su ubicación debido a que se encuentran dentro de la zona urbana y eso 
genera  descontento  con  los  habitantes  de  colonias  aledañas.  Esta  situación  las  pone  en  peligro  de 
sobrevivir,  porque  muchos  colonos  piden  su  extinción  o  reubicación,  dado  que  las  emisiones 
contaminantes impactan de manera negativa en la salud humana.  
Algunos  sectores  se  han  pronunciado  por  una  modernización  de  las  ladrilleras  de  la  zona  de  León,  tal 
caso  ocurre  con  Cámaras  de  la  Construcción  locales,  que  proponen  que  los  ladrilleros  adopten 
tecnologías  más  eficientes  y  amigables  con  el  medio  ambiente,  para  ello  están  comprometidos  a 
participar  con  aportaciones  en  recursos  para  la  compra  de  tecnologías  que  permitan  desarrollar 
productos de más calidad y más ecológicos1.  
También hay interés de los gobiernos local y federal por modernizar este sector, para ello han propuesto 
tecnologías alternativas que permitan un proceso productivo más eficiente, como es la construcción del 
horno MK, que tiene la característica de ser más ahorrador de combustible y eficiente en el quemado de 
los productos de barro.  
Estas acciones son importantes para la actividad productiva, sin embargo, aun falta mayor desarrollo de 
tecnologías,  mayor  integración  organizativa,  mejorar  los  canales  de  comercialización  y  tener  acceso  a 
capacitación y asesoría. 
En este sentido se considera que el proyecto EELA puede contribuir al desarrollo de varias acciones que 
permitan  reducir  las  emisiones  de  gases  de  efecto  invernadero  en  ladrilleras  artesanales  y  mejorar  la 
calidad de vida de los ladrilleros.  

                                                            
1
 La CANADEVI firmó un acuerdo con el gobierno municipal de León Guanajuato para impulsar tecnologías sustentables en las 
zonas  ladrilleras  de  la  entidad.  La  “CANADEVI”,  la  “CMIC”  y  la  “CNEC”  acuerdan  constituir  y  operar  hasta  su  conclusión  un 
fideicomiso  que  se  denominará  “Fideicomiso  para  la  Reducción  de  Emisiones  en  la  Industria  Ladrillera  de  la  comunidad  El 
Refugio”, cuyo fin primordial será impulsar la incorporación de infraestructura y tecnología sustentables en las actividades de 
producción de ladrillo cocido, en la comunidad ladrillera “El Refugio” del municipio de León, Gto. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Objetivo del estudio 
Elaborar  un  análisis  de  mercado  del  sector  ladrillero  artesanal  en  la  Comunidad  El  Refugio  de  León, 
Guanajuato. 

1. Análisis del mercado 
1.1. Descripción del mercado ladrillero artesanal 

La  actividad  ladrillera  en  el  estado  de  Guanajuato  es  de  gran  importancia,  ya  que  de  ella  dependen 
aproximadamente unas 4,000 familias, se generan 11,800 empleos directos y 7,000 indirectos. Existen en 
operación  2,362  hornos,  que  se  ubican  en  37  municipios  del  Estado.  El  municipio  que  tiene  un  mayor 
número de hornos es Abasolo, con 357, le sigue en orden de importancia León Guanajuato con 290.  
De acuerdo con el Instituto Estatal de Ecología de Guanajuato, los hornos ladrilleros se ubican en sitios 
no acordes con los Planes de Ordenamiento Territorial. Los parques ladrilleros que en años atrás estaban 
ubicados en zonas alejadas de las ciudades, actualmente ya se encuentran muy próximos a la urbe, como 
el  caso  del  parque  ladrillero  el  Valladito  ubicado  en  León  Guanajuato,  que  enfrenta  problemas  por  su 
ubicación  cercana  a  colonias  residenciales.  La  emisión  de  humo  por  las  quemas,  el  constante  paso  de 
camiones  y  la  contaminación  visual,  son  las  causas  por  las  que  se  busca  una  nueva  ubicación  de  estas 
ladrilleras.  
El sector ladrillero vive en condiciones de marginación y pobreza, ya que difícilmente pueden satisfacer 
todas  sus  necesidades  básicas,  y  el  desarrollo  de  su  actividad  productiva  sólo  les  permite  una 
subsistencia  precaria.  Situación  que  los  pone  en  desventaja,  ya  que  se  limita  sus  oportunidades  de 
integración y desarrollo dentro del sector productivo.  
La actividad ladrillera en el estado de Guanajuato se desarrolla principalmente de manera artesanal. La 
fabricación de los ladrillos se ha llevado a cabo prácticamente sin cambios a lo largo de los años, oficio 
que ha sido heredado de padres a hijos.  
En  el  sector  ladrillero  de  Guanajuato  se  observa  bajo  desarrollo  tecnológico,  escasa  organización,  bajo 
nivel  educativo  de  los  agremiados,  poca  capacidad  de  gestión,  escala  de  producción  reducida,  nulo 
acceso  al  crédito  y  bajos  precios  del  producto,  siendo  estas  condiciones  las  que  limitan  la  actividad 
productiva.  
La actividad ladrillera en la comunidad El Refugio del municipio de León Guanajuato presenta las mismas 
condiciones  que  otros  parques  ladrilleros,  la  mayoría  de  los  productores  ladrilleros  no  tienen  una 
actividad  alternativa,  se  dedican  al  cien  por  ciento  a  este  trabajo.  Muchos  de  los  habitantes  de  la 
localidad  son  dueños  de  hornos  y  a  veces  se  emplean  en  las  ladrilleras  de  otros  compañeros  de  la 
comunidad.  
Debe señalarse que la actividad ladrillera en esta comunidad representa la principal fuente de empleo y 
de ingreso de los habitantes, aproximadamente se generan doscientos empleos temporales.  
El oficio de ladrillero es una herencia familiar, ya que muchos de los entrevistados lo aprendieron de los 
padres  o  de  algún  otro  familiar  cercano.  La  mayoría  tiene  el  oficio  desde  hace  más  de  veinte  años  y 
algunos  otros  tienen  hasta  40  años  en  la  actividad.  Esta  situación  es  una  ventaja  y  también  una 
desventaja, la ventaja radica que conocen la actividad perfectamente y únicamente requieren de cierto 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

conocimiento tecnológico para mejorar la actividad, aunque también resulta ser una desventaja, debido 
a  que  no  conocen  otro  oficio  y  no  tienen  otra  fuente  de  ingresos,  lo  cual  les  limita  la  oportunidad  de 
diversificar sus fuentes de ingreso. 
También la mayoría tiene solamente un horno con una capacidad aproximada de 10,989 unidades. Los 
entrevistados  también  señalaron  que  únicamente  hacen  una  quema  al  mes 2 .  Las  limitantes  que 
identificaron para poder realizar quemas en hornos más grandes y más de una al mes, se encuentra que 
no  tienen  suficientes  recursos  económicos  para  invertir,  algunos  de  los  entrevistados  dependen  de 
fuentes de financiamiento provenientes de cajas de ahorro, de préstamos de intermediarios y de casas 
constructoras.  Debe  hacerse  notar  que  este  crédito  es  un  tanto  caro,  los  intermediarios  y  casas 
constructoras  les  prestan  dinero  a  los  productores  de  ladrillo,  con  el  compromiso  de  que  una  vez 
obtenido  el  producto  ellos  lo  adquieran,  pero  a  un  precio  menor  del  que  impera  en  el  mercado.  Por 
ejemplo, durante el mes de agosto el precio del millar de ladrillo osciló en los $1,200.00, pero aquellos 
que solicitaron préstamo con los intermediarios, únicamente recibieron $1,000.00 por millar.  
El  principal  costo  de  producción  es  la  mano  de  obra,  la  cual  puede  llegar  a  representar  de  los  costos 
totales un 50 por ciento.  
El costo de producción por ladrillo oscila en un peso, lo cual denota una escasa ganancia de las ladrilleras. 
En la mayoría de las ladrilleras el margen es mínimo y en otras puede ser hasta negativo. Los costos de 
producción analizados incluyen todos los costos en que incurre la unidad de producción.  
A continuación se presenta la siguiente gráfica donde se analizan tres  casos de ladrilleras de diferente 
escala  de  producción.  De  estas  ladrilleras,  se  identifica  que  las  tres  tienen  márgenes  de  utilidad 
reducidos, el cual varía de acuerdo al precio de venta del producto. Los entrevistados de las ladrilleras 
señalaron  que  la  actividad  únicamente  les  alcanza  para  sobrevivir,  los  márgenes  de  ganancia  no  les 
permite acumular capital, debido a ello procuran que la mano de obra contratada sea mínima, por ello 
en la actividad se emplean la mayoría de los integrantes de la familia, incluyendo mujeres y niños.  
Gráfica 1.1.1. Costos de producción y precio de venta  
1.2
1.1
1.052
1
Costo y precio de venta

0.996 0.964

Horno de 10 millares Horno de 12 millares Horno de 15 millares

Costo x ladrillo Precio de venta  
Fuente: SERpro, S.C. con información de la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

                                                            
2
 El 57% de los productores solamente tiene un horno.  La capacidad varía, desde un número máximo de 30,000 ladrillos y un 
mínimo de 5,000, con un promedio de 10,989.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Respecto al uso de tecnologías por parte de los productores, se identificó que en la localidad El Refugio 
la  mayoría  realiza  sus  actividades  de  manera  artesanal.  Un  número  limitado  usa  tecnologías  como 
quemadores y mezcladoras. Los productores muestran escepticismo en el uso de tecnologías, debido a 
que señalaron que estas son innecesarias en sus prácticas cotidianas y también a que no saben usar la 
maquinaria.  
Sin embargo, algunos productores indicaron que es importante acceder a ciertas innovaciones, que les 
permitan mejorar la producción, tal como la construcción de tejabanes móviles3 para los hornos y áreas 
de secado. Con estas innovaciones se podrá tener producción de manera permanente, aún y cuando se 
presenten lluvias. 

1.2. Descripción de la cadena de valor 

En la cadena de valor participan productores, intermediarios, proveedores, constructores e instituciones 
públicas.  
Productores 
En  la  comunidad  El  Refugio  existen  aproximadamente  127  productores  y  se  identifican  187  hornos  de 
diferentes capacidades. El 57% de los ladrilleros cuentan con un solo horno, 36% con dos, 4% con tres y 
el  2%  no  tiene  (dándose  el  caso  de  productores  que  sólo  elaboran  el  ladrillo  y  lo  cosen  en  hornos  de 
otros  productores).  Los  hornos  que  se  pueden  observar  en  la  comunidad  son  de  tipo  campaña  no 
permanente,  con  ventanas  orientadas  hacia  el  noroeste‐sureste  y  norte‐sur,  para  alimentar  el 
combustible y permitir en forma natural la entrada del aire.  

Gráfica 1.2.1. Número de hornos en la Comunidad El Refugio 

1% 2%

4%

Un horno
Dos hornos
36% Tres hornos

57% 8 hornos
Ninguno

 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio Línea  de Base. 

                                                            
3
 Local protegido por un techo.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Los tipos de  productos  que se generan en los  hornos de la  comunidad son el ladrillo rojo, zotehuela y 


cuña, no cuentan con un horno especializado para una producción por producto, de tal manera que se 
programa la cocción en los mismos hornos cuando se tiene un pedido de estos materiales. De acuerdo a 
los resultados de la Línea base, se identifica que el 97% de los productores ladrilleros de la Comunidad El 
Refugio  elaboran  exclusivamente  el  ladrillo  rojo,  2%  elabora  ladrillo  y  zotehuela,  y  1%  ladrillo  y  cuña 
(Gráfica). 
 
Gráfica 1.2.2. Tipo de producto en la Comunidad El Refugio 

2% 1%

Ladrillo rojo
Ladrillo y Zotehuela
Ladrillo y Cuña

97%

 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio Línea  de Base. 

Intermediarios 
Los intermediarios que se ubican en la zona de la Comunidad El Refugio cumplen la función de adquirir el 
producto a los ladrilleros. De acuerdo con los entrevistados, los intermediarios son un mal necesario, ya 
que  si  no  estuvieran  dentro  de  la  cadena  de  valor,  sería  muy  difícil  que  ellos  comercializaran 
directamente el producto.  
Los productores no tienen los medios para llevar a cabo la venta directa a los demandantes del producto, 
carecen  de  transporte  y  de  capital  para  llevar  ese  tipo  de  transacciones.  Ante  esa  situación,  los 
intermediarios  juegan  un  papel  importante  dentro  del  proceso,  ya  que  diariamente  se  les  puede 
observar dentro de la comunidad.  
Los intermediarios son de la misma zona y algunos pertenecen a la misma localidad. Los intermediarios 
son personas que al igual que los productores, buscan una forma de obtener un ingreso. Se caracterizan 
por tener un camión para el transporte del material y cuentan con capital.  
Los intermediarios adquieren el producto a un precio de mil doscientos pesos el millar de tabique y lo 
venden  entre  mil  setecientos  y  mil  setecientos  cincuenta  pesos.  Estas  cifras  varían  en  un  margen 
pequeño entre un intermediario y otro. Por lo general, pagan el producto de contado riguroso (es decir 
al  momento  de  la  compra)  y  en  otras  ocasiones  llegan  hasta  financiar  la  producción.  Cuando  el 

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intermediario financia al productor, no cobra una tasa de interés formal, pero adquiere el producto a un 
precio menor del que se oferta en el mercado local. Por ejemplo, durante el mes de julio y agosto del 
2012, en la Comunidad El Refugio se cotizó un precio de mil doscientos pesos el millar de tabique rojo, 
pero  aquellos  productores  que  solicitaron  al  intermediario  un  adelanto  en  recursos  para  invertir  en  la 
compra de insumos para la quema, únicamente recibieron de pago mil pesos el millar.  
 Proveedores  
Los principales proveedores de las ladrilleras, son los abastecedores de tierra, los que entregan leña, los 
que venden las tarimas y los que les venden estiércol para el amasado del ladrillo.  
Los  proveedores  que  surten  a  las  ladrilleras  de  tierra  son  camioneros  que  diariamente  circulan  por  la 
localidad  con  el  producto  extraído  de  los  bancos  pétreos,  en  donde  se  usan  maquinas  para  extraer  el 
material, aunque algunas veces por ser un material más barato, algunos ladrilleros compran el barro de 
los fraccionamientos en construcción o de las orillas de los ríos, los bancos pétreos están principalmente 
en cerros donde el ecosistema local es completamente destruido. Luego el material es transportado en 
tolvas generalmente de 7 m3 hasta las ladrilleras donde es procesado. El precio de cada tolva oscila entre 
los 230 y 250 pesos.  
Las  personas  que  surten  la  leña,  la  obtienen  de  montes  cercanos  al  municipio  de  León,  como  el  Cerro 
Gordo, Sierra de Lobos y la Sierra de Guanajuato. Aunque no se permite la quema con leña ilegal, suele 
ocurrir  que  algunos  ladrilleros  adquieren  este  tipo  de  producto,  ya  que  tiene  un  menor  precio  con 
respecto a la que tiene permiso. De acuerdo a la visita a las ladrilleras, se obtuvo que el costo promedio 
para este insumo es de 800 pesos la tonelada. 

1.3. Funciones desempeñadas por los diferentes actores y sus relaciones entre éstos  

En el sector ladrillero del estado de Guanajuato intervienen diferentes actores, instituciones que dan el 
soporte técnico y normativo, proveedores, por supuesto productores, intermediarios, constructores, 
albañiles y consumidores finales.  
Entre cada uno de ellos, aunque no siempre existe una relación directa la función de cada uno es muy 
importante para el funcionamiento de la red de valor. Los proveedores se benefician porque venden sus 
productos  y  obtienen  ingresos,  a  su  vez  sus  productos  son  insumos  para  alimentar  la  producción  de 
ladrillo.  Los  productores  realizan  su  oficio,  pero  esta  actividad  demanda  mucho  trabajo,  para  ello 
contratan mano de obra, que por lo general son los mismos habitantes de la localidad o de localidades 
vecinas, o también emplean la mano de obra de familiares, esposa, hijos y hermanos. Los productores 
una vez que obtiene el producto final, ladrillo o zotehuela, lo ponen en venta, por lo general lo hacen a 
través de intermediarios. Los intermediarios a veces son agentes de la misma localidad o de localidades 
vecinas  que  tienen  como  oficio  la  compra‐venta  de  productos  cerámicos;  éstos  también  reciben  el 
beneficio  de  pertenecer  a  la  cadena  de  valor,  porque  a  través  de  su  oficio  reciben  un  ingreso,  se 
autoemplean y también dan empleo a otras personas. Los intermediarios ya sea a través de venta directa 
en las calles u ofreciendo el producto a constructores colocan el producto en la antesala del consumidor 
final. Los constructores y albañiles son los que reciben el producto y le dan una transformación, para que 
el producto final sean viviendas. Los constructores y albañiles por pertenecer a esta red de valor reciben 
como beneficio productos más baratos con respecto a otros productos sustitutos, como el block, tabicón 

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o panel4. En tanto que los consumidores finales también reciben el beneficio de la red de valor, porque 
acceden a bienes inmuebles de mejor calidad y a precios más accesibles.  

Figura 1.3.1. Integrantes de la red de valor 

Proveedores

Proveedores de  Proveedores de leña y  Otros proveedores:


tierra tarimas Estiércol, herramientas

Instituciones que dan 
soporte técnico Productores Ladrilleros Mano de obra
INE
IEE
Contratada y familiar
COMIMSA
Intermediarios
Mano de obra

Constructores Albañiles

Consumidores 
finales
 
Fuente: SERpro, S.C. con información de la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

1.4. Instituciones que dan soporte al sector ladrillero artesanal y su función/influencia en el 
mercado  

Las principales instituciones que dan soporte al sector ladrillero son COMIMSA, el Instituto Nacional de 
Ecología  (INE),  el  Instituto  Estatal  de  Ecología  de  Guanajuato  (IEEG)  y  autoridades  municipales.  Estas 
instituciones brindan asesoría, soporte tecnológico y orientación en materia de proyectos ambientales. 
El IEEG ha diseñado medidas para el fortalecimiento de la industria ladrillera en el Estado, cuyo objetivo 
central es atender la problemática de manera integral, mediante acciones transversales que permitan un 
desarrollo social, económico y ambiental.  

                                                            
4
 De  acuerdo  a  la  opinión  de  la  empresa  DyG  Constructores,  el  ladrillo  artesanal  en  la  zona  de  León  Guanajuato  tiene  la 
peculiaridad de que es más barato que otros materiales de construcción, situación que motiva que varios constructores tengan 
preferencia por este tipo de material.  

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Las estrategias que ha diseñado son impulsar el desarrollo económico del sector ladrillero, fomentar el 
desarrollo social y los programas de salud, impulsar el desarrollo tecnológico y la protección al ambiente 
dentro de la actividad ladrillera y promover la coordinación interinstitucional para la atención integral al 
Sector Ladrillero. 
De  acuerdo  a  información  del  IEEG,  ésta  institución  en  1998  como  primera  iniciativa  para  regular  la 
operación  de  los  hornos,  publicó  la  Norma  Técnica  Ecológica  NTE‐IEG‐001/98  que  establece  las 
condiciones que deben de reunir los sitios destinados a la instalación y reubicación de hornos ladrilleros 
en  el  Estado  y  las  condiciones  para  su  operación  y  para  la  elaboración  y  cocido  de  piezas  hechas  con 
arcilla para la construcción. Este ordenamiento establece principalmente especificaciones de ubicación, 
de  obtención  de  tierras  y  arcillas,  uso  de  otros  insumos,  como  agua,  aserrín  y  estiércol,  así  como 
combustible a utilizar. 
Desde ese entonces, se han venido realizando esfuerzos para coadyuvar con el sector ladrillero, y en el 
año  2005,  se  detectó  que  a  pesar  de  las  acciones  implementadas  para  proporcionar  a  los  productores 
equipos para quemado con gas, menos del 1% de los hornos cumplían con dicha especificación. Por lo 
cual,  a  partir  de  ese  año  se  replantearon  las  actividades,  teniendo  en  consideración  que  un  punto 
primordial  era  el  fortalecimiento  empresarial  a  través  de  la  concientización  y  capacitación  a  los 
productores, por lo cual se solicitó el apoyo de la Secretaria de Desarrollo Económico Sustentable para 
atender estas Acciones para el Fortalecimiento de la Industria Ladrillera en el Estado de Guanajuato. Fue 
así como se comenzaron a realizar acciones paralelas coordinadas técnico‐empresariales. 
Dentro  de  lo  destacable  de  este  trabajo  coordinado  están  las  pruebas  de  quemado  con  gas  en  los 
municipios  de  Acámbaro,  San  Miguel  de  Allende,  Santa  Cruz  de  Juventino  Rosas  y  Salamanca,  con  la 
intención de conocer la eficiencia del combustible establecido en la Norma, así como las capacitaciones a 
los  municipios  de  Acámbaro,  Irapuato,  Santa  Cruz  de  Juventino  Rosas,  Salamanca  y  León  en  temas 
diversos  como  Cooperativismo,  Trabajo  en  equipos  y  Liderazgo,  Ventas  y  Plan  de  Negocios,  dando 
atención a un total de 348 productores. 
Asimismo se ha hecho gestión con municipios para impulsar la creación de parques ladrilleros, estando a 
la fecha uno en operación en el municipio de Santa Cruz de Juventino Rosas, tres en construcción en los 
municipios  de  San  Diego  de  la  Unión,  Acámbaro  y  Salamanca  y  dos  con  proyecto  ejecutivo  en  León  y 
Romita  .  Aquí,  cabe  puntualizar  que  el  esquema  de  reubicación  de  hornos,  es  una  opción  que  los 
gobiernos municipales adoptan para resolver más un problema social que la situación ambiental, ya que 
en  muchos  casos  los  hornos  han  sido  alcanzados  por  la  mancha  urbana  y  la  actividad  productiva  no 
concuerda con el uso de suelo establecido en los planes de ordenamiento. 

1.5. Sistema de comercialización que utiliza el sector ladrillero artesanal 

La mayor parte de los productores ladrilleros de la zona de León comercializa su producción a través de 
intermediarios.  De  acuerdo  con  los  resultados  del  estudio  de  línea  base  el  10.32%  de  los  ladrilleros 
realizan  venta  directa  a  los  consumidores  de  producto,  el  48.41%  vende  sus  productos  de  manera 
indirecta y los que venden su producto de manera directa e indirecta son el 41.27% (Gráfica). 

   

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Gráfica 1.5.1. Sistema de comercialización de los productores ladrilleros 

41.27% Venta directa e indirecta
48.41% Sólo venta directa
Sólo venta indirecta

10.32%

 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio Línea  de Base. 
 

1.6. Normas que influencian o afecten el sector  

Las normas que influencian al sector ladrillero de la entidad en primer lugar está la que tiene que ver con 
la regulación ambiental, el ordenamiento rector es la Ley General del Equilibrio Ecológico y Protección 
Ambiental, y su Reglamento en materia de Prevención y Control de la Contaminación de la Atmósfera. 

La operación de los hornos ladrilleros, clasificados como fuentes fijas de jurisdicción estatal con actividad 
artesanal, debe cumplir con los siguientes ordenamientos jurídicos: 
• Ley para la Protección y Preservación del Ambiente en el Estado de Guanajuato. 
• Reglamento en materia de Prevención y Control de la Contaminación de la Atmósfera. 
• Norma Técnica Ecológica NTE‐IEG‐001/98 que establece las condiciones que deben de reunir los 
sitios destinados a la instalación y reubicación de hornos ladrilleros en el Estado y las condiciones 
para su operación y para la elaboración y cocido de piezas hechas con arcilla para la construcción. 

A  partir  de  la  verificación  del  cumplimiento  de  los  requisitos  señalados  en  la  Norma  Técnica  Ecológica 
NTE‐IEG‐001/98, que establece las condiciones que deben de reunir los sitios destinados a la instalación 
y reubicación de hornos ladrilleros en el Estado y las condiciones para su operación y para la elaboración 
y  cocido  de  piezas  hechas  con  arcilla  para  la  construcción,  las  autoridades  estatales  de  ecología 
determinaron  que  es  inoperante,  dado  que  no  se  ha  podido  dar  cumplimiento  a  la  misma,  debido  a 
limitantes económicas, sociales y técnicas prevalecientes en este sector productivo. 

Por  lo  que  con  la  finalidad  de  combatir  esas  asimetrías,  y  en  congruencia  con  lo  establecido  en  el 
objetivo  particular  2.21  del  Plan  de  Gobierno  del  Estado  2006‐2012  que  señala:  “contar  con  un  marco 
jurídico actualizado y de vanguardia que promueva y asegure el cuidado ambiental y el aprovechamiento 
sustentable  de  los  recursos  naturales”;  las  autoridades  de  ecología  revisaron  los  términos  de  la 

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normativa, con el objeto de actualizar la Norma Técnica Ecológica NTE‐IEG‐001/98, haciéndola funcional 
pero con garantías que aseguren el desarrollo apropiado de dicha actividad y al mismo tiempo, segura 
para  todos  los  productores  que  intervienen  en  el  proceso.  Por  lo  cual  se  expide  la  Norma  Técnica 
Ambiental  NTA‐IEE‐001/2010,  que  establece  las  condiciones  para  la  ubicación  y  operación  de  fuentes 
fijas con actividad artesanal para la producción de piezas elaboradas con arcilla.  

El objeto de la Norma Técnica Ambiental NTA‐IEE‐001/2010 es establecer los criterios y condiciones para 
la  ubicación  y  operación  de  hornos  artesanales  utilizados  para  la  producción  de  piezas  elaboradas  con 
arcilla  o  tierra  y  que  son  sometidas  a  un  proceso  de  cocción;  así  como  los  requisitos  que  se  deben 
cumplir para el establecimiento de los parques artesanales, para prevenir y controlar la contaminación 
atmosférica y fomentar el aprovechamiento sustentable de los recursos naturales.  

La  procuraduría  Federal  de  Protección  al  Ambiente  (PROPAEG),  es  la  instancia  encargada  de  realizar 
operativos en las ladrilleras del estado de Guanajuato, la cual vigila que se dé cumplimiento a las normas 
ambientales. En esta entidad los operativos son muy comunes, ya que muchas ladrilleras se encuentran 
cerca de centros urbanos y los habitantes levantan muchas denuncias al respecto, los cuales se quejan 
de que las emisiones llegan hasta sus hogares.  

1.7. Otros cambios o tendencias que afectan el sector ladrillero artesanal en los próximos 5 
años 

En  los  próximos  años  lo  que  puede  afectar  al  sector  ladrillero  es  el  fenómeno  del  crecimiento 
demográfico  y la expansión de las ciudades. Tal caso ocurre con la zona ladrillera del Valladito, la cual 
actualmente está muy próxima a la ciudad de León Guanajuato. Esa proximidad la pone en riesgo de que 
en el corto plazo sea reubicada o se extinga esta actividad en la zona, debido a que la molestia de los 
colonos es generalizada y la misma Norma Técnica Ambiental NTA‐IEE‐001/2010 menciona lo siguiente: 

Los sitios destinados para la ubicación de hornos y parques artesanales, deben apegarse a lo establecido 
en los Planes de Ordenamiento Territorial y en los Programas de Desarrollo Urbano de los municipios. 
Debido  a  ese  punto,  algunos  de  esos  parques  ladrilleros  serán  reubicadas  como  el  Valladito  o  el  de 
Acámbaro.  

También la norma indica que la ubicación dentro de la zona urbana queda condicionada al uso exclusivo 
de gas L.P. o gas natural5. Lo cual también tiene un impacto notable en los costos de operación de las 
ladrilleras, ya que varios productores con esta restricción estarán en serios aprietos para que la actividad 
sea rentable.  

                                                            
5
 El  precio  de  este  combustible  en  México  presenta  constantes  incrementos.  De  acuerdo  con  la  opinión  de  los  productores 
artesanales  de  la  Comunidad  el  Refugio,  en  otros  años  se  hicieron  intentos  para  que  se  realizaran  quemas  con  gas  LP,  sin 
embargo  este  proyecto  no  funcionó,  debido  a  que  los  costos  para  adquirir  el  combustible  rebasaba  el  costo  de  producir  un 
ladrillo. En el caso del uso de gas natural, no existe infraestructura de distribución.  

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1.8. Flujo de información en el mercado ladrillero artesanal 

Los productores en el Estado no tienen capacidad para determinar el precio, son tomadores de precios. 
Los que fijan el precio son los intermediarios, quienes justifican el incremento o decremento en el precio 
del  producto  a  factores  como  el  costo  de  los  combustibles  del  transporte,  la  calidad  del  producto,  el 
costo de la mano de obra y a la abundancia o escasez del producto. 
Los  productores  entrevistados  del  municipio  de  León  indicaron  que  a  lo  largo  del  año  hay  ciertos 
periodos donde el precio les favorece mucho, debido a que se presenta la época de lluvias y hay poca 
producción, esto sucede durante los meses de julio a diciembre, donde el precio llega a ser de 1.20 pesos 
por ladrillo, lo cual les representa un margen de ganancia de al menos un 20%. En los otros meses del 
año,  el  precio  del  producto  llega  a  ser  de  un  1.00  peso,  donde  el  productor  solo  alcanza  a  cubrir  sus 
costos y autoemplearse. Los meses más críticos es en los meses de abril y mayo, donde el precio llega a 
ser de .90 centavos por ladrillo.  En este sentido, se abre un área de oportunidad para los productores, 
ya que pueden aprovechar los meses donde el precio es más alto para obtener más producción y quizás 
almacenar producto. Se podría lograr con tejabanes móviles para los momentos de la quema, con techos 
para el secado del producto y con bodegas.  

2. Análisis de los actores de la cadena productiva en la localidad 
2.1. Productores ladrilleros 

La totalidad de los ingresos de los productores provienen prácticamente solo de la venta de tabique rojo. 
En  la  comunidad  El  Refugio  se  producen  anualmente  aproximadamente  47  millones  de  piezas,  cada 
horno produce mensualmente 21 mil piezas y cada productor genera una producción de 32 mil ladrillos 
en  el  mismo  lapso  de  tiempo.  El  productor  promedio  en  la  comunidad  obtiene  un  ingreso  promedio 
mensual  por  ventas  de  ladrillo  de  35  mil  370  pesos.  La  derrama  económica  global  generada  por  la 
producción y venta de ladrillo, es de aproximadamente 52 millones de pesos en todo el año6. 
Cuadro 2.1.1. Características de los productores ladrilleros 
Número de productores  124 
Número de hornos en la comunidad El Refugio 187 
Cantidad producida anualmente de ladrillos 47,846,020.00
Cantidad producida anualmente por horno  255,861.00 piezas
Cantidad producida mensualmente por horno 21,321.00 piezas
Número promedio de hornos por productor 1.5 
Precio de venta promedio del ladrillo rojo durante el 2011‐2012 $1.10 
Cantidad producida mensualmente por productor 32,154.00 unidades
Cantidad producida anualmente por productor 385,855.00 unidades
Ingresos mensuales por productor (pesos)  $35,370.04 
Ingresos anuales por productor (pesos)  $424,440.5 
Ingresos generados en la comunidad por la venta de ladrillo (pesos) $52,630,622.00
Fuente: SERpro, S.C. con información de la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012 y datos del estudio Línea Base. 

                                                            
6
 Este flujo de efectivo generado se distribuye en el pago a proveedores de insumos y mano de obra. Este es uno de los motivos 
por el cual destaca esta actividad, ya que sin estos ingresos habría muchas personas sin empleo y sin sostenimiento para sus 
familias. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Respecto a los costos de producción se identificó que el costo promedio por ladrillo en la comunidad el 
refugio es de 99 centavos. La estructura de costos muestra que el mayor costo lo compone el gasto en 
mano  de  obra  (57.85%),  el  consumo  de  combustible  para  la  quema  (20.18%)  y  la  compra  de  tierra 
(10.83%),  otros  gastos  en  que  incurre  la  unidad  de  producción  es  en  diversas  reparaciones  al  horno  y 
herramientas  (3.36%),  la  compra  de  insumos  para  el  encendido  de  los  hornos  (compra  de  tarimas) 
(3.23%), la compra de estiércol para el amasado de la tierra (2.35%), la compra de agua (1.01%) y otros 
costos (compra de herramientas) (1.18%) (Gráfica). 

Gráfica 2.1.1. Estructura de costos en las ladrilleras El Refugio 

3.23%
10.83%

20.18%
57.85%

2.35%
3.36%
1.18%
1.01%

Compra de tierra Encendido
Combustible para quema Material para amasado  (estiercol)
Reparaciones Otros costos (molde, herramientas)
Pago de agua Costo de mano de obra
 
Fuente: SERpro, S.C. con información de la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

De acuerdo al estudio de Línea de Base, el 94% de los productores pertenece a la Unión de Productores 
de Ladrilleros del Refugio, sin embargo, esta organización ya no está vigente por lo que está en proceso 
la  formación  e  integración  de  la  mesa  directiva  de  la  nueva  figura  la  cual  responde  al  nombre  de 
“Productores de Barro y Arcilla A.C.” 
 

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Gráfica 2.2.2. Porcentaje de productores afiliados a una organización 

No pertenece
6%

Pertenece a la 
Unión de 
Ladrilleros del 
Refugio A.C
94%

 
Fuente: SERpro, S.C. con información de los resultados de la Línea Base. 

Los hornos empleados en la cocción del ladrillo son del tipo campaña con ventanas orientadas hacia el 
noroeste‐sureste y norte‐sur, para alimentar el combustible y permitir en forma natural la entrada del 
aire. Todos los productores de la comunidad El Refugio utilizan este tipo de hornos, al cual únicamente 
en  los  últimos  cinco  años  le  han  hecho  pequeñas  modificaciones  en  cuanto  a  ampliación  de  paredes, 
cubrir las paredes con más barro para eliminar pérdidas y acelerar el proceso de quema. La capacidad de 
los hornos va desde 5 a 33 millares, las quemas mensuales oscila entre 1 y 5 quemas, y la mayor parte de 
la producción consiste en ladrillo rojo. A continuación se muestran alguno de los hornos de la localidad El 
Refugio.  

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Imagen 2.1.1. Hornos tipo campaña en la Comunidad El Refugio 

Fuente: Imágenes tomadas por SERpro, S.C. durante la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

2.2. Proveedores de maquinarias para la producción de ladrillos, insumos. 

La  producción  de  ladrillos  en  la  Comunidad  El  Refugio  se  realiza  completamente  de  manera  artesanal. 
Los productores tienen la percepción de que la mecanización no les ayudaría de manera relevante en la 
producción, por ello, aunque han tenido la oportunidad de utilizar algún equipo (equipo proporcionado 
por COMIMSA), no es aprovechado para el proceso productivo. La opinión de los productores respecto al 
uso  de  quemadores  eléctricos,  es  que  en  sus  unidades  de  producción  no  tienen  servicio  eléctrico  y  la 
opinión respecto a los quemadores a base de diesel se refiere a que el costo del diesel es elevado.  
En  la  Comunidad  únicamente  dos  productores  han  utilizado  los  ventiladores,  uno  que  funciona  con 
electricidad y otro que su funcionamiento es por medio de diesel. Estos productores se refieren a que 
con  este  tipo  de  implementos  se  tiene  un  consumo  más  eficiente,  ya  que  se  reduce  el  consumo  de 
combustible  hasta  en  un  30%.  Esta  tecnología  es  opción  para  los  productores  de  la  zona,  ya  que  les 
reduce costos, genera productos de mayor calidad y también permite un uso sustentable de los recursos, 
ya que las emisiones de contaminantes se reducen.  
Ante esta opción, es indispensable que a los productores de la Comunidad se les capacite en el uso de 
estas tecnologías y principalmente que puedan tener acceso a ellas. En la zona cercana existen algunas 
empresas que pueden proveer de este tipo de equipos, como las empresas Germany ubicada en Irapuato 

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Guanajuato,  Quemadores  Aguilar  Piedra  en  Guadalajara  Jalisco  y  PMT  Grupo  Industrial  en  Metepec 
Estado de México. Todas ellas se han ido especializado en la fabricación de estos implementos para el 
sector  ladrillero.  Estas  empresas  pudieran  ser  idóneas  para  ser  proveedoras  de  equipos  y  maquinaria 
para los productores de esta Comunidad.  
También  debe  considerarse  que  los  gobiernos  estatal  y  federal  pueden  fungir  como  instancias  que 
apoyen a este sector, ya que existe un objetivo común, que es la modernización de la actividad, porque 
en  los  últimos  años  se  ha  hecho  obsoleta  y  ha  tenido  impactos  negativos  para  el  medio  ambiente. 
Algunas de las instancias que han dado apoyo al sector ladrillero es la Secretaría de la Reforma Agraria, a 
través de su programa FAAPA, mediante el cual otorgó apoyo a productores ladrilleros en el municipio 
de  Irapuato  Guanajuato  “Unión  de  Ladrilleros  y  Conexos  de  Irapuato  A.C”.  Se  les  dio  maquinaria 
equivalente a un valor de $180,000.00, la cual consistió en quemadores, revolvedoras y un generador de 
energía eléctrica.  

2.3. Proveedores de combustible 

Los combustibles utilizados por los productores ladrilleros son la leña, tarimas de fábricas, aserrín y en 
menor medida gas y otros residuos de madera.  
En el proceso de producción en los hornos se lleva a cabo el encendido y la quema de los ladrillos. Para el 
encendido  se  requiere  de  combustibles  que  contengan  bajo  punto  de  inflamabilidad  para  iniciar  el 
calentamiento de la cámara de combustión, logrando alcanzar una temperatura apropiada para iniciar la 
quema.  
De acuerdo a los resultados de la línea base, el 92.86% de los productores utilizan un tipo de combustible 
para el encendido de hornos, el 6.35% dos tipos de combustibles y el 0.79% tres tipos. 
Gráfica 2.3.1. Número de combustibles usados en encendido de los hornos 

Dos tipos Tres tipos
6.35% 0.79%

Un tipo
92.86%

 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio de Línea  de Base. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

De  acuerdo  a  los  resultados  del  mismo  estudio  Línea  Base,  se  identifica  que  para  el  encendido  de  los 
hornos se utiliza básicamente las tarimas y madera (principalmente troncos de encino). De acuerdo a los 
entrevistados, las tarimas son el material idóneo para el encendido, ya que logran encender rápidamente 
y también porque son más baratas. 
Gráfica 2.3.2. Tipo de combustible utilizado para el encendido en las unidades de producción 
ladrilleras 

60 55

50

40
32
30

20

10 6 6
3
1
0
Aserrín Troncos de  Troncos de  Troncos de  Troncos de  Tarimas
eucalipto pino encino mezquite
 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio de Línea  de Base. 

En el proceso de quema se utiliza principalmente los troncos de encino, ya que este tipo de leña hace 
una  mejor  combustión  y  además  es  la  que  está  más  disponible  en  la  localidad,  ya  que  grupos  de 
leñadores  de  la  Sierra  de  Lobos  la  ofrecen  en  esa  zona.  En  las  temporadas  de  lluvias  los  productores 
utilizan las tarimas ‐ya que la leña está húmeda‐, ese tipo de material se encuentra fácilmente disponible 
en la localidad, ya que proveedores provenientes de las fábricas de León llegan a ofrecerlo. 
 

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Gráfica 2.3.3. Tipo de combustible utilizado para el encendido en las unidades de producción 
ladrilleras 
80

70 67

60

50

40

30

20 13
10
10 7
4 3 2 2 2 2 2 2
0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
0

Troncos de: eucalipto, pino, …

Troncos de: eucalipto, encino y …

Troncos de: eucalipto, pino, …

Troncos de eucalipto, de encino y …
Aserrín

Leña

Otros
Troncos de eucalipto y de encino
Aglomerado

Aserrín y madera blanca
Troncos de pino

Tarimas o troncos de pino

Cascara de coco
Troncos de eucalipto

Troncos de encino

Aserrín y tabla
Gas
Troncos de casuarina
Troncos de mezquite

Troncos de encino y otro
Tarimas

Troncos de encino y de mezquite

Troncos de encino y tarimas
 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio Línea  de Base. 

Los productores indican que la leña consumida proviene de aprovechamientos que tienen los permisos 
de  SEMARNAT,  ya  que  de  lo  contrario  serían  acreedores  a  sanciones  y  multas  de  la  PROPAEG  y  del 
gobierno  municipal  de  León.  Los  entrevistados  mencionan  que  los  operativos  de  la  PROPAEG  y  del 
municipio son muy comunes, les supervisan que las quemas se realicen de acuerdo a la Norma y que en 
caso de que no suceda de esta manera, son sancionados. Por ejemplo, si la quema la llevan a cabo con 
leña  de  procedencia  ilegal,  la  multa  llega  a  ser  de  hasta  mil  pesos.  Sin  embargo,  opinan  que  muchas 
veces por la presión de costos adquieren leña sin un permiso de aprovechamiento, ya que esta llega a 
costar hasta un 40% menos de aquella que tiene los permisos.  

2.4. Alquiler de maquinaria para la producción de ladrillos, ventajas y limitaciones 

En la zona no se identificó algún proveedor que alquile maquinaria para la producción de ladrillos. Los 
proveedores  que  ofrecen  maquinaria  y  equipo,  es  bajo  concepto  de  compra.  Algunos  productores7 

                                                            
7
 Esta opinión fue vertida por aquellos productores que han utilizado el equipo donado por COMIMSA. Hasta el momento un 
20% de los productores han usado el equipo, aunque no todos están convencidos con el funcionamiento, argumentando que el 
uso de esta máquina no ha impactado en la eficiencia en el quemado; mientras que otra parte de los productores se muestran 
optimistas con la mecanización, porque señalan que a través de éste proceso se puede lograr una mejor calidad y reducir costos 
de producción. Los productores más optimistas son aquellos que incluso han empezado a acondicionar su ladrillera para el uso 
de maquinaria y equipo con funcionamiento de energía eléctrica, han realizado instalación eléctrica que les ha posibilitado no 
solo la utilización de este tipo de maquinaria y equipo, sino que incluso han logrado obtener un sistema de iluminación que les 
da mayor amplitud para el horario de trabajo.  

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señalaron  que  estarían  dispuestos  al  alquiler  de  maquinaria  para  la  producción  de  ladrillos,  siempre  y 
cuando ésta garantice que su uso reducirá el consumo de combustibles y que impactará en la estructura 
de costos de manera favorable para la unidad de producción.   

2.5. Proveedores de consultoría para la construcción de hornos o constructores de hornos 

Los  hornos  que  se  identifican  en  la  Comunidad  El  Refugio  son  todos  del  tipo  campaña,  los  cuales  son 
elaborados por los propios productores. Hasta el momento únicamente se tiene un horno MK, el cual fue 
elaborado  por  los  propios  productores  y  con  asesoría  del  Instituto  Estatal  de  Ecología  del  Estado  de 
Guanajuato. En la Comunidad y en la región del municipio de León no se identificó ningún constructor de 
Hornos.  Algunos  constructores  de  hornos8 se  encuentran  hasta  el  municipio  de  Abasolo,  los  cuales 
tienen amplia experiencia en el uso de hornos fijos, éstos indican que para la construcción de éstos se 
requiere una fuerte inversión, aproximadamente de 250 mil pesos9.  
En el municipio de Irapuato ‐municipio cercano a León‐, se identificó a un constructor de hornos, el cual 
también tiene experiencia en el diseño y construcción de hornos fijos y recientemente ha innovado con 
la construcción de un horno multicámaras. Los precios que maneja este constructor son de 300 a 350 mil 
pesos por horno10.  
También  existen  otros  proveedores  de  hornos,  son  empresas  formales  que  tienen  su  sede  fuera  del 
estado  de  Guanajuato.  Una  de  estas  empresas  es  PMT  Grupo  Industrial,  ubicado  en  el  municipio  de 
Metepec en el Estado de México. Esta empresa oferta un horno del tipo semicontinuo, que consta de un 
túnel  de  tres  recámaras,  una  recámara  de  secado,  una  recámara  de  cocción  y  una  recámara  de 
enfriamiento, cuyo precio es de 250 mil dólares.  

2.6. Comerciantes intermediarios 

Los  intermediarios  son  personas  que  normalmente  comercializan  el  producto  cerca  de  la  localidad  El 
Refugio.  La  mayoría  de  los  comerciantes  intermediarios  son  de  la  ciudad  de  León  o  de  localidades 
aledañas. Algunos productores de la localidad también fungen como intermediarios, ya que cuentan con 
camiones, con capital y con los contactos para efectuar la venta del producto.  
Respecto a los intermediarios que provienen de otras localidades o de la ciudad de León, son personas 
que  desde  hace  más  de  10  años  se  han  dedicado  a  la  compra  venta  de  ladrillos.  Estos  intermediarios 
normalmente  compran  en  esta  Comunidad,  ya  que  es  una  de  las  que  mayormente  oferta  producto  y 
también porque el ladrillo producido es de buena calidad.  
La  mayoría  de  los  intermediarios  compran  en  promedio  unos  20  mil  tabiques  por  semana,  lo  que 
equivale  a  la  compra  de  dos  hornos  de  aproximadamente  10  mil  unidades  cada  uno.  Hay  otros 
intermediarios que pueden comercializar en la semana unas 60 mil piezas sin ningún problema, ya que 
disponen de recursos y también porque ya tienen contactos con algunos clientes.  

                                                            
8
 En el municipio de Abasolo existen aproximadamente unas 10 personas que aparte de ser productores de ladrillo,  también 
han adquirido experiencia en la construcción de hornos fijos.  
9
 Estos precios incluyen el costo de la mano de obra y la adquisición de materiales. 
10
 El  constructor  es  el  señor  Benigno  Santiago  Reyes,  el  cual  además  es  presidente  de  la  Unión  de  Ladrilleros  y  Conexos  de 
Irapuato A.C.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Los intermediarios son personas que operan de manera informal, ya que no tienen Registro Federal de 
Contribuyentes  (RFC),  es  decir  que  no  están  dados  de  alta  ante  la  Secretaría  de  Hacienda  y  Crédito 
Público  (SHCP),  lo  cual  les  impide  otorgar  facturas  ante  los  consumidores  finales,  por  lo  que  no  pagan 
impuestos relativos al Impuesto al Valor Agregado (IVA). 
Estos intermediarios no tienen un establecimiento donde lleven a cabo sus ventas, normalmente ofrecen 
el producto en las carreteras aledañas a la ciudad de León. En esos lugares ofrecen el producto al mejor 
postor, entonces el precio puede variar, aunque esa variación no rebasa un 5% entre un cliente y otro. 
Hay  clientes  que  compran  únicamente  un  millar  y  otros  compran  4  millares,  situación  que  a  veces 
amerita una rebaja en el precio. El precio al cual adquirieron el producto durante el mes de agosto fue de 
$1,200.00 y lo vendieron en $1,700.00. Eso les da un margen de $500.00 por millar, sin embargo, a ese 
margen hay que disminuir el costo de carga y descarga del material, el costo del combustible y gastos de 
alimentación, ya que a veces tienen que esperar todo un día para poder vender toda la carga.  
De acuerdo con los resultados de campo, el costo de carga y descarga de material se paga en $80.00 por 
millar y se pagan dos trabajadores, esto quiere decir que por cada millar se paga $180.00 de mano de 
obra,  también  se  le  carga  a  ese  costo  $100.00  para  el  combustibles,  $50.00  para  alimentación  y  otros 
$50.00  por  gastos  de  mantenimiento,  por  lo  tanto  la  utilidad  por  cada  millar  es  de  $120.00.  El 
intermediario promedio que adquiere y vende 20 mil piezas por semana, tiene una utilidad de $2,400.00 
a  la  semana  y  de  $9,600.00  al  mes.  Debe  mencionarse  que  varias  de  las  ocasiones  no  pagan  los  dos 
trabajadores, al menos pagan uno, ya que ellos se autoemplean.  
Los intermediarios de la zona indican que normalmente el producto no es tan rojo como el que ofrecen 
los hornos de Abasolo o de Irapuato, sin embargo, consideran que el producto es bueno y resistente, por 
ese motivo se demanda mucho en León. Los consumidores finales que adquieren el producto no exigen 
tanto  el  color,  exigen  que  sean  resistentes  y  que  estén  bien  cocidos.  Según  en  opinión  de  los 
intermediarios, el color no influye tanto, debido a que muchas casas que se construyen llevan un enjarre 
(es decir se recubre la pared de ladrillos con otros materiales como yeso o cemento), por lo que no se 
observa  el  color  del  ladrillo,  al  menos  que  se  hagan  acabados  más  finos,  entonces  se  utiliza  ladrillo 
aparente, pero ese es de otra calidad y se adquiere en otros establecimientos que ellos no venden. Lo 
que si les exige el consumidor es que el ladrillo sea resistente y no se quiebre.  
También los intermediarios comentaron que en las épocas de lluvia es cuando el producto se escasea y 
normalmente el consumidor compra cualquier material, ladrillos pálidos y hasta un poco quebrados, la 
calidad no es tan buena, pero aun en esas condiciones el producto es consumido. 
El equipo de transporte que utiliza el intermediario, consiste básicamente en un camión con capacidad 
para  4  millares,  éste  es  el  medio  que  normalmente  utilizan  las  personas  que  se  dedican  a  la  compra 
ladrillo en la zona. A continuación se presentan algunas imágenes del tipo de transporte utilizado. 

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Imagen 2.6.1. Transporte utilizado para la compra de ladrillo 

 
Fuente: Imágenes tomadas por SERpro, S.C. durante la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

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2.7. Entidades financieras 

De acuerdo con los resultados de línea base en la localidad, los productores ladrilleros no han recibido 
crédito  de  instituciones  formales,  tanto  de  la  banca  social  como  de  la  banca  privada.  Instituciones 
gubernamentales  de  financiamiento  como  el  Fideicomiso  en  Relación  con  la  Agricultura  (FIRA), 
Financiera Rural o el FOCIR, orientan sus recursos a otros sectores, como el agrícola, el pecuario o a la 
pequeña industria. La banca privada es la que tiene menos interés de atender a este tipo de actividades, 
ya que ellos buscan índices de rentabilidad más elevados, lo cual la actividad ladrillera no lo genera. Para 
instituciones  como  FIRA  o  Financiera  Rural,  atender  al  sector  ladrillero  es  muy  riesgoso,  ya  que  los 
índices de rentabilidad son bajos, no se utilizan tecnologías sustentables y tampoco están establecidas 
de manera formal.  
De  acuerdo  con  el  FOCIR,  se  puede  apoyar  a  este  tipo  de  sectores,  pero  es  indispensable  que  sean 
organizaciones  bien  establecidas,  registradas  ante  el  SAT,  que  esté  la  figura  moral  protocolizada  ante 
notario público y que presenten su plan de negocios. La tasa de interés que se está cobrando sería de 6% 
anual más un período de gracia.  
Los  resultados  de  línea  base  reflejan  que  el  único  crédito  recibido  por  los  productores  ladrilleros 
proviene de algunos proveedores de herramientas o de materia prima como tierra y leña, situación que 
fue señala por el 38.89% de los productores, mientras que el 61.11% no tiene acceso a ningún tipo de 
crédito.  
Gráfica 2.7.1. Productores ladrilleros que recibieron algún tipo de crédito 

Si recibió 
crédito
38.89%

No recibió 
crédito
61.11%

 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio Línea  de Base. 

Los  productores  entrevistados  señalaron  que  una  de  las  dificultades  de  porqué  no  hacen  quemas  más 
grandes,  por  ejemplo  arriba  de  20  mil  piezas,  es  por  la  escasez  de  recursos  para  financiar  ese  tipo  de 
producción.  Por  ello,  la  mayoría  de  los  hornos  oscila  en  las  10  mil  unidades,  siendo  ese  tipo  de 
inversiones las que pueden sostener los productores de la localidad.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

2.8. Consumidores finales 

Los  consumidores  finales  del  producto  son  albañiles,  personas  físicas  que  construyen  o  remodelan  sus 
propias casas y empresas constructoras. Estos actores representan el principal mercado para el ladrillo 
de la Comunidad El Refugio y para otras comunidades ladrilleras del municipio de León. Todo el producto 
es para surtir la demanda del municipio, la cual cada año es más creciente, ya que esta ciudad hasta el 
2012  presenta  un  déficit  de  20  mil  viviendas  económicas  para  las  personas  que  ganan  de  1.5  a  2.5 
salarios mínimos, lo cual se refleja en las cifras de matrimonios civiles, la cual para este municipio es de 
aproximadamente  9  mil  y  más  las  cifras  de  unión  libre  que  ronda  los  6  mil11.  Estos  datos  ofrecen  una 
perspectiva de lo que representa la necesidad de vivienda en el municipio, de hecho es el mercado más 
importante en todo el estado de Guanajuato. Otros municipios que también tienen una fuerte demanda 
son Celaya e Irapuato.  
Características de los consumidores 
Albañiles.  Son  personas  que  se  dedican  a  la  construcción  de  casas‐habitación  y  otro  tipo  de  edificios, 
normalmente no dependen de un arquitecto o ingeniero, trabajan por cuenta propia y las construcciones 
realizadas son sencillas. Los albañiles son contratados por personas físicas, ya sea para la construcción de 
una vivienda o remodelación de ésta. Una vez que son contratados para llevar a cabo la construcción se 
encargan  de  adquirir  el  producto  para  la  edificación,  el  cual  el  tabique  representa  uno  de  los  insumos 
más importantes. Entonces es cuando se dan a la tarea de comprar el tabique, casi siempre lo compran 
con  los  intermediarios  que  se  ubican  en  las  calles  de  León,  ya  que  en  estos  sitios  encuentran 
disponibilidad de producto, buen precio y también el flete hasta el domicilio es gratis. Estos aspectos son 
bien valorados por los albañiles, ya que si un producto no le gusta, porque venga quebrado el producto, 
un poco crudo o el precio es muy alto, tienen la opción de ir con otro proveedor.  
Los albañiles consideran que el tabique rojo es el producto ideal para las obras, debido a que en la zona 
de  León  es  muy  demandado  por  las  personas,  ya  que  sus  clientes  tienen  la  percepción  de  que  el 
producto  es  de  mejor  calidad  y  es  de  mejor  apariencia  respecto  al  block,  también  mencionan  que  es 
térmico y también más resistente. El albañil indica que con este producto no se tiene cuarteaduras en las 
casas, lo cual ocurre con el uso del block y también presenta mayor resistencia. 
Personas  físicas.  Éstos  son  consumidores  que  llevan  a  cabo  construcciones  particulares  y  que  buscan 
productos  de  calidad  y  precio,  que  normalmente  lo  encuentran  adquiriendo  el  ladrillo  a  través  de  los 
intermediarios.  Este  tipo  de  consumidores  consideran  que  el  producto  adquirido  es  de  mayor  calidad 
que el block y que es más vistoso, también resiste más y no se presentan cuarteaduras.  
Empresas  constructoras.  Son  empresas  legalmente  constituidas  y  que  se  dedican  a  la  construcción  de 
conjuntos  habitacionales  y  otro  tipo  de  edificios.  Estos  consumidores  indican  que  el  material  que 
normalmente utilizan para la construcción de casas es ladrillo rojo, aproximadamente un 60%, mientras 
que para el otro 40% utilizan tabique industrial y block. Éstos prefieren el tabique rojo ya que cumple con 
las características de resistencia y también de precio. Los clientes de este tipo de consumidores son muy 
exigentes, debido a ello utilizan materiales de buena calidad y que la construcción después de un año no 
presente cuarteaduras u otro tipo de desperfectos. Normalmente los constructores ya tienen establecido 
algún  contacto  con  intermediarios,  a  los  cuales  les  hacen  el  pedido  y  el  intermediario  acude  al  lugar 

                                                            
11
 Información proporcionada por el CANADEVI de Guanajuato.  

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donde  están  construyendo  la  obra  para  hacer  entrega  del  producto.  Estas  empresas  constructoras 
semanalmente están comprando unos 20 millares de tabique y a veces tienen uno o dos proveedores, 
dependiendo de la disponibilidad de producto. Los requisitos que estas empresas constructoras les piden 
a sus proveedores son que el producto no venga quebrado, mal cocido y que los millares realmente sean 
mil,  este  último  punto  para  ellos  es  importante,  ya  que  refleja  relaciones  de  confianza.  Estos 
consumidores indican que una sugerencia de mejora del producto sería que el tabique estuviera hueco, 
ya que este  tipo de material es más térmico que el  tabique tradicional, claro que el  producto sería un 
poco más caro.  
Este  tipo  de  consumidores  normalmente  no  pagan  al  contado,  a  veces  pagan  cada  ocho  días  o  hasta 
quince días.  
A  continuación  se  presentan  imágenes  del  tipo  de  construcciones  que  están  desarrollando  estas 
empresas constructoras.  
 
Imagen 2.8.1. Tipo de construcciones realizadas por empresas constructoras en León, Guanajuato. 

Fuente: Imágenes tomadas por SERpro, S.C. durante la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

   

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2.9. Instituciones públicas y otros  

De acuerdo a la Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Vivienda (CANADEVI), la 
demanda  de  materiales  de  construcción,  tabiques  y  otros  materiales  como  block  y  ladrillo  extruido, 
indica  que  en  el  estado  de  Guanajuato  la  demanda  de  tabique  rojo  se  concentra  en  un  45%,  el 
porcentaje  restante  se  distribuye  entre  el  block,  ladrillo  extruido  y  otros  materiales.  La  demanda  de 
ladrillo rojo es para satisfacer la construcción de viviendas de interés social,  viviendas económicas y la 
autoconstrucción.  
En el estado de Guanajuato no existen entidades públicas que estén a cargo de construcciones, tampoco 
existen estimaciones oficiales de cuál es la demanda de ladrillos y tejas de parte del gobierno, pero de 
acuerdo a la CANADEVI, no rebasa el 4%. 
La CANADEVI, señala que ninguna de las empresas afiliadas a esta cámara, compra ladrillo artesanal. El 
representante de la Cámara señala que la organización que representa está comprometida con el medio 
ambiente  y  con  el  uso  de  productos  que  se  hayan  producido  de  manera  sustentable.  Opina  que  las 
ladrilleras artesanales no han mejorado sus procesos productivos, los cuales son similares a los que en 
décadas pasadas se venían desarrollando. Siendo este motivo por el cual los afiliados a la CANADEVI no 
adquieren  productos  de  las  ladrilleras  artesanales,  los  materiales  utilizados  son  el  tabicón,  ladrillo 
extruido e incluso tabla‐roca.  

2.10. Transporte, Comercialización 

La  mayor  parte  de  los  productores  ladrilleros  de  la  Comunidad  El  Refugio  carecen  de  medios  de 
transporte,  únicamente  el  10.3%  de  ellos  tiene  un  medio  propio.  El  transporte  es  utilizado  por  los 
productores  para  comprar  insumos  como  arena,  estiércol,  aserrín  o  algún  otro  material,  pero  también 
utilizan éste para llevar el producto hasta el consumidor final. El transporte les da una gran ventaja, ya 
que por este medio logran reducir algunos costos de producción, como el costo de la tierra, el costo de la 
leña y algunos otros insumos, aunque también les permite lograr mayores márgenes de ganancia con la 
venta del producto, porque venden directamente hasta el consumidor final.  

2.11. Canteras de arcilla 

De acuerdo con los resultados del estudio de Línea Base, los lugares de donde se obtiene la arcilla para la 
elaboración  de  los  tabiques,  procede  de  diversos  sitios,  aunque  todos  se  encuentran  dentro  del 
municipio. Los resultados indican que la tierra proviene de diversos lugares, que puede ser de cortes de 
material  en  la  construcción  de  vías  de  comunicación,  edificios  y  viviendas  (47%);  algunos  productores 
indican  que  el  insumo  lo  traen  grupos  de  camioneros  de  la  localidad  vecina  Loza  de  los  Padres  (23%); 
otros  señalaron  que  el  material  proviene  de  los  bancos  de  materiales  de  los  alrededores  (19%),  de 
Duarte (8%), del Despalme (2%) y la Laborcita (1%) (Gráfica). 

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Gráfica 2.11.1. Origen de la arcilla para la elaboración de los tabiques. 
Despalme La laborcita
2% 1%
Duarte
8%
Alrededores
Diversos 
19%
lugares
47%

Loza de los 
Padres
23%

 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio Línea  de Base. 

3. Caracterización de la oferta de ladrillo artesanal en la localidad 
3.1. Condiciones de la oferta actual 

La oferta de ladrillo artesanal en el estado de Guanajuato se compone de 437 millones de piezas anuales, 
en la cual participan 2,362 ladrilleras. Los municipios con mayor participación en la actividad son Abasolo 
y el municipio de León, aunque se pueden encontrar ladrilleras en 38 de los 46 municipios del Estado.  
Cuadro 3.1.1. Ladrilleras artesanales en Guanajuato por municipio 
Producción de  Habitantes No.  Habitantes por 
Clave  Municipio  ladrillos al año   (año 2010)  Ladrilleras  ladrillera 
1  Abasolo  96,888,000   84,332  367  230 
2  Acámbaro  19,081,476  109,030  82  1,330 
3  San Miguel de Allende  18,478,920  160,383  100  1,604 
4  Apaseo el Alto  14,020,620  64,433  44  1,464 
5  Apaseo el Grande  720,000  85,319  4  21,330 
6  Atarjea    5,610  ‐  ‐ 
7  Celaya  16,002,960   468,469  91  5,148 
8  Manuel Doblado  3,354,780   37,145  33  1,126 
9  Comonfort  4,079,760   77,794  50  1,556 
10  Coroneo  252,000   11,691  3  3,897 
11  Cortázar  4,653,000   88,397  23  3,843 
12  Cuerámaro  8,706,540   27,308  48  569 
13  Doctor Mora  960,000   23,324  8  2,916 
14  Dolores Hidalgo  5,070,000   148,173  38  3,899 
15  Guanajuato  35,100,000   171,709  195  881 
16  Huanímaro  601,800   20,117  3  6,706 
17  Irapuato  2,499,000   529,440  24  22,060 
18  Jaral del Progreso  852,000   36,584  6  6,097 
19  Jerécuaro  ‐  50,832  ‐  ‐ 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Producción de  Habitantes No.  Habitantes por 


Clave  Municipio  ladrillos al año   (año 2010)  Ladrilleras  ladrillera 
20  León  49,140,000   1,436,480  273  5,262 
21  Moroleón  ‐  49,364  ‐  ‐ 
22  Ocampo  4,104,000   22,683  28  810 
23  Pénjamo  1,971,000   149,936  10  14,994 
24  Pueblo Nuevo  ‐  11,169  ‐  ‐ 
25  Purísima del Rincón  11,563,980   68,795  34  2,023 
26  Romita  1,716,000   56,655  23  2,463 
27  Salamanca  8,761,500   260,732  59  4,419 
28  Salvatierra  178,080   97,054  3  32,351 
29  San Diego de la Unión  1,414,500   37,103  16  2,319 
30  San Felipe  12,600,000   106,952  70  1,528 
31  San Francisco del Rincón  3,463,680   113,570  44  2,581 
32  San José Iturbide  18,000,000   72,411  150  483 
33  San Luis de la Paz  3,199,100   115,656  16  7,229 
34  Santa Catarina  3,900,000   5,120  ‐  ‐ 
35  Santa Cruz de Juventino Rosas  ‐  79,214  26  3,047 
36  Santiago Maravatío  ‐  6,670  ‐  ‐ 
37  Silao  39,673,260   173,024  229  756 
38  Tarandacuao  254,130   11,641  5  2,328 
39  Tarimoro  18,763,200   35,571  100  356 
40  Tierra Blanca  ‐  18,175  ‐  ‐ 
41  Uriangato  137,700   59,305  5  11,861 
42  Valle de Santiago  6,660,000   141,058  37  3,812 
43  Victoria  ‐  19,820  ‐  ‐ 
44  Villagrán  540,000   55,782  3  18,594 
45  Xichú  ‐  11,560  ‐  ‐ 
46  Yuriria  20,160,000   70,782  112  632 
  Total  437,520,986   5,486,372  2,362  2,323 

Fuente: Cárdenas B., Aréchiga, U., Munguía J.L., Márquez C., Campos, A. 2012. Evaluación preliminar del impacto ambiental por 
la producción artesanal de ladrillo: cambio climático, eficiencia energética y calidad del aire. Informe Final del Convenio de 
Colaboración INE/ADA‐013/2009. Versión Actualizada Junio 2012. Universidad Autónoma Metropolitana Iztapalapa y el Instituto 
Nacional de Ecología. México D.F. pp.44. 

 
Con  datos  del  Instituto  Estatal  de  Ecología  de  Guanajuato  (IEEG),  en  el  municipio  de  León  existen  273 
ladrilleras  con  una  producción  de  49  millones  140  mil  piezas  de  ladrillo  anuales,  sin  embargo,  con 
cálculos  de  campo  y  de  los  resultados  del  estudio  de  línea  base  en  la  Comunidad  el  Refugio  de  este 
municipio,  solamente  en  este  parque  ladrillero  existen  aproximadamente  124  ladrilleras,  que  en 
conjunto producen 47 millones 846 mil piezas (producción que es muy similar a la reportada por el IEEG 
para  las  273  ladrilleras  de  todo  el  municipio  de  León).  Se  estima  que  la  producción  generada  en  la 
Comunidad  el  Refugio  junto  con  otras  ladrilleras  del  municipio  (el  Valladito,  Dos  Cañas,  Los  Ramírez, 
Pompa,  San  Juan  de  Abajo,  Presitas  y  la  Selva)  podría  ascender  a  74  millones  666  mil  020  piezas  de 
ladrillo12.  

   

                                                            
12
 En  el  municipio  de  León  se  ubican  otras  149  ladrilleras,  que  con  datos  del  IEEG  se  estima  que  cada  ladrillera  produce 
mensualmente 15 mil piezas  y 180 mil anual, logrando una producción global de 26 millones 820 mil piezas.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Figura 3.1.1. Distribución de ladrilleras artesanales en el Estado de Guanajuato por Municipio 

  1 Abasolo
2 Acámbaro
  3 San Miguel de Allende
4 Apaseo el Alto
  5 Apaseo el Grande
6 Atarjea
7 Celaya
  8 Manuel Doblado
9 Comonfort
  10 Coroneo
11 Cortazar
  12 Cuerámaro
13 Doctor Mora
  14 Dolores Hidalgo
15 Guanajuato
  16 Huanímaro
17 Irapuato
18 Jaral del Progreso
  19 Jerécuaro
20 León
  21 Moroleón
22 Ocampo
  23 Pénjamo
24 Pueblo Nuevo
  25 Purísima del Rincón
26 Romita
  27 Salamanca
28 Salvatierra
  29 San Diego de la Unión
30 San Felipe
31 San Francisco del Rincón
  32 San José Iturbide
33 San Luis de la Paz
  34 Santa Catarina
35 Santa Cruz de Juventino Rosas
  36 Santiago Maravatío
37 Silao
  38 Tarandacuao
39 Tarimoro
  40 Tierra Blanca
41 Uriangato
42 Valle de Santiago
  43 Victoria
44 Villagrán
  45 Xichú
46 Yuriria
 
 
 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Cuadro 3.1.1. 

 
En la Comunidad El Refugio existen aproximadamente 124 productores de ladrillo artesanal, éstos tienen 
como principal actividad la producción de ladrillo y  otros productos cerámicos de barro.  El método de 
producción  utilizado  es  completamente  artesanal,  no  existe  maquinaria  en  el  proceso  productivo  y  los 
hornos de cocción son tradicionales (son hornos de campaña).  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

El  número de hornos en  la Comunidad asciende a un número aproximado de  187 con una  producción 


anual  de  47  millones  de  tabiques.  El  producto  ofertado  en  la  Comunidad  es  el  ladrillo  artesanal  de 
medidas 14X28X7. El principal uso del ladrillo es para la construcción de viviendas y para remodelación 
de fachadas, bardas, pisos, paredes y techos.  
Los productores tienen varios canales de venta, ya sea a través de intermediarios o por medio de venta 
directa  al  consumidor  final  (constructores,  albañiles  o  personas  físicas).  El  precio  del  producto  puede 
llegar  a  un  máximo  de  mil  tres  cientos  el  millar,  esto  ocurre  en  los  meses  de  junio  y  julio  (época  de 
lluvias),  en  los  meses  de  marzo,  abril  y  mayo  se  registra  el  precio  más  bajo,  el  cual  puede  ser  de  950 
pesos el millar.  
El mayor costo de producción corresponde a la mano de obra, la cual incluye el amasado, elaboración de 
ladrillo, trinchado (acomodado) y quema. El otro costo importante es el combustible, el cual puede ser 
leña de encino o tarimas desechadas de las industrias del municipio. También se gasta en la adquisición 
de tierra. 
Cuadro 3.1.2. Gastos en la actividad ladrillera con operación manual 
Gasto por millar 
Concepto 
(pesos MX) 
Compra de tierra  107.33 
Encendido del horno  32.00 
Combustible para quema  200.00 
Material para amasado (estiércol)  23.33 
Reparaciones  33.33 
Otros costos (molde, herramientas, guantes) 11.67 
Pago de agua  10.00 
Costo de mano de obra  573.33 
Nota: * Estos costos fueron calculados a partir de un horno de 15 millares y donde el productor realiza dos quemas por mes.  
Fuente: SERpro, S.C. con información de la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

En las unidades de producción con operación semi‐mecanizada hay algunas variaciones en los costos de 
producción, por ejemplo el concepto más importante fue la reducción de 25% en el uso de combustible 
para  la  quema,  también  otros  conceptos  fueron  impactados  de  manera  positiva,  aunque  no  fue  tan 
significativa la reducción.  

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Cuadro 3.1.3. Gastos en la actividad ladrillera con operación semi‐mecanizada 
Gasto por millar* 
Concepto 
(pesos MX) 
Compra de tierra  101.20 
Encendido del horno  30.80 
Combustible para quema  150.00 
Material para amasado (estiércol)  23.32 
Reparaciones  20.00 
Otros costos (molde, herramientas, guantes) 7.00 
Pago de agua  1.50 
Electricidad  2.50 
Aceite tratado  12.00 
Costo de mano de obra  552.00 
Nota: Se señala que la reducción en los costos de producir un ladrillo son impactados por el uso de maquinaria y también por la 
escala de producción y por el número de quemas efectuadas en el mes.  
* Estos costos fueron calculados a partir de un horno de 25 millares y donde el productor realiza 4 quemas al mes.  
 Fuente: Elaboración propia con datos de campo. 

3.2. Características de la Producción 

La capacidad de los hornos es muy variable, existen productores que tienen hornos con capacidad de 5 
mil unidades y otros pueden llegar a tener hasta de 30 mil. De acuerdo a los resultados de la línea base, 
todos  los  ladrilleros  cuentan  por  lo  menos  con  un  horno  utilizado  en  mayor  proporción  para  la 
producción de ladrillo común artesanal (éste representa el mayor porcentaje), unos pocos son utilizados 
para la quema de un par de productos, como lo son la zotehuela y cuña. La línea base reporta que para 
aquellos  productores  que  elaboran  el  ladrillo  artesanal,  en  un  primer  horno  se  puede  albergar  como 
máximo  30,000  ladrillos  y  como  mínimo  5,000,  con  un  promedio  de  10,989;  en  tanto,  la  zotehuela  es 
producida  con  un  promedio  de  2,933  unidades  y  como  único  dato  para  la  cuña  es  de  1,500  unidades 
como cargas combinadas en los hornos de ladrillo. 
Gráfica 3.2.1. Capacidad de primer horno por tipo de producto cerámico 
35000

30000 Máximo, 30,000
25000

20000

15000

10000 10,989
Máximo, 1,500
Máximo, 6,600
5000 Mínimo, 5,000 2,933 Promedio, 1,500
Mínimo, 800 Mínimo, 1,500
0
Ladrillo Zotehuela Cuña

Fuente: Estudio de Línea Base de la Comunidad El Refugio de León Guanajuato. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Por lo que respecta a los productores que cuentan con un segundo horno, éstos manifestaron producir 
en  promedio  12,664  ladrillos,  como  máximo  16,000  y  mínimo  5,000.  Es  importante  recordar  que  los 
productores  que  cuentan  con  un  segundo  horno  representan  el  36%  de  los  encuestados,  para  los 
productos de zotehuela y cuña, no se manifestaron datos considerables, ya que la producción es mínima. 
Gráfica 3.2.2. Capacidad de segundo horno por tipo de producto cerámico 

18000
16000 Máximo, 16,000
14000
12,664
12000
10000
8000
6000
Mínimo, 5,000
4000 4,000
2000
1,100
0
Ladrillo Zotehuela Cuña
 
Fuente: Estudio de Línea Base de la Comunidad El Refugio de León Guanajuato. 

Los productores que cuentan con un tercer horno, representan una proporción del 4%, indicaron que la 
producción  de  éstos  corresponde  a  13,000  unidades  únicamente  de  ladrillo,  sin  manifestar  datos  de 
producción de los demás productos (zotehuela y cuña). Los productores que cuentan con 3 o más hornos 
son los que tienen mayor capacidad de producción. 
Nivel de producción 
De  acuerdo  a  información  de  la  línea  base,  el  29%  de  los  ladrilleros  lleva  a  cabo  el  mismo  número  de 
quemas, mientras que el 71% modifica el número, dependiendo de las condiciones climatológicas.  

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Gráfica 3.2.3. Productores que realizan un mismo número de quemas al mes 


29%

No
71%

 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio Línea  de Base. 

Respecto al número de quemas anuales se identificó que el 7.96% de los productores artesanales realiza 
hasta 10 quemas, siendo  este estrato  el que no cuenta  con empleados y aquellos que alquilan  hornos 
por temporada. Otro 38.05% lleva a cabo entre 10 y 20 quemas anuales, segmento que alcanza la mayor 
proporción  de  productores.  Los  ladrilleros  que  queman  entre  20  y  30,  son  el  20.35%,  mientras  que 
aquellos que realizan entre 30 y 40 quemas son el 33.63%.  

Gráfica 3.2.4. Número de quemas anuales 
0 a 10 quemas
7.96%

30 a 40 quemas
33.63%
10 a 20 quemas
38.05%

20 a 30 quemas
20.35%

 
Fuente: SERpro, S.C. con información del Estudio Línea  de Base. 

Tipos de productos 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

El principal producto elaborado en los hornos ladrilleros de la localidad es el ladrillo artesanal, aunque 
también  se  produce  la  zotehuela  y  la  cuña.  En  temporada  alta13 se  producen  en  promedio  39,191 
unidades, de zotehuela se producen 2,000 unidades y de cuña 500 unidades (Gráfica).  

   

                                                            
13
 De  acuerdo  a  la  visita  de  campo  de  la  Comunidad  Ladrillera  el  Refugio,  los  meses  donde  hay  mayor  producción  ladrillera 
coincide  con  el  periodo  de  sequía,  que  comprende  los  meses  de  febrero,  marzo,  abril,  mayo,  junio  y  julio,  en  los  siguientes 
meses que abarca agosto, septiembre, octubre, noviembre, diciembre y enero las condiciones climáticas como la lluvia y el frío 
provocan una disminución en la producción.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Imagen 3.2.1. Principales productos cerámicos de la localidad El Refugio. 

   

Fuente: Imágenes tomadas por SERpro, S.C. durante la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

Gráfica 3.2.5. Material cerámico producido mensualmente en temporada alta 
160,000

140,000 144,000

120,000

100,000

80,000

60,000

40,000 39,191

20,000
7000
0 2000 500
LADRILLO ZOTEHUELA CUÑA

 
Fuente: Estudio de Línea Base en la Comunidad El Refugio. 

 
En  temporada  baja,  la  producción  de  ladrillo  disminuye  a  23,558  unidades  por  mes,  mientras  que  la 
producción de zotehuela cae hasta 500 unidades y nula producción de cuña. 
 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Gráfica 3.2.6. Material cerámico producido mensualmente en temporada baja 

80,000

72,000
70,000

60,000

50,000

40,000

30,000
23,558
20,000

10,000
3,333
0 500 0
LADRILLO ZOTEHUELA CUÑA
 
Fuente: Estudio de Línea Base en la Comunidad El Refugio. 

3.3. Evaluación de inversiones en maquinarias y/o nuevos hornos  

Se  identificó  que  prácticamente  la  actividad  ladrillera  es  un  medio  para  sobrevivir  de  las  familias 
dependientes de este oficio. Los productores no ven esta actividad como un negocio o un proyecto que 
les puede generar ingresos suficientes para lograr sus necesidades básicas, únicamente la ven como un 
medio  de  subsistencia  al  cual  le  han  dedicado  prácticamente  toda  su  vida.  La  actividad  se  viene 
desarrollando sin cambios desde tiempos ancestrales, es netamente artesanal, sin uso de maquinaria y 
equipo,  solamente  utilizan  algunos  utensilios  como  carretillas,  palas  o  azadones.  Los  índices  de 
rentabilidad  dan  cuenta  de  ello,  los  precios  a  veces  no  alcanzan  a  compensar  los  altos  costos  de 
producción, originados por el elevado uso de mano de obra y altos costos de los combustibles. Algunos 
productores ante esa problemática, pues tienen que recurrir a otros combustibles no permitidos por la 
Norma  Ecológica  de  Guanajuato,  lo  cual  genera  efectos  contaminantes  y  nocivos  para  los  propios 
trabajadores de las ladrilleras y de los habitantes de la zona urbana. Esa situación amerita el análisis de 
alternativas de inversión para la actividad ladrillera, que contempla equipo y maquinaria que hagan más 
eficiente el proceso productivo y con menos emisiones de contaminantes.  
En  este  escenario,  se  plantea  que  con  maquinaria  y  equipo  se  puedan  lograr  mejores  indicadores  de 
productividad  y  rentabilidad.  Se  planea  que  se  tenga  un  horno  tradicional  de  campaña  con  una 
capacidad  aproximada  de  20  mil  piezas.  De  acuerdo  a  estimaciones  se  piensa  tener  una  producción 
mensual de 60 mil ladrillos de dimensiones 7X14X28, y una producción anual de 720,000 piezas. El precio 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

promedio  que  se  puede  obtener  en  el  primer  año  será  de  mil  100  pesos  el  millar.  También  en  este 
escenario se plantea el financiamiento del 25% del proyecto. 
Se  evalúa  la  rentabilidad  del  proyecto  con  la  inversión  en  dos  ventiladores  Swisscontact  con  motor  de 
gasolina de 4 hp. 
Cuadro 3.3.1. Inversiones del proyecto   
Periodo pre‐operativo
concepto  número 
(pesos) 
Inversiones fijas (precios corrientes de 2012)       
Equipo de producción       
Marco  6                          600.00  
Pala   6                          660.00  
Carretilla  3                      1,908.00  
Azadón  6                      1,200.00  
Ventilador (SWISSCONTACT con motor de gasolina de 4 hp)  2                    44,000.00  
SUB‐TOTAL                       48,368.00  
Horno(20000 piezas)       
Horno fijo artisanal  1                    30,000.00  
Proceso de secado       
Intemperie  0                                   ‐    
Equipo de carga       
Manual  0                                   ‐    
Otros        
Escalera  1                      1,000.00  
Guantes  24                          720.00  
Teléfono  1                      1,000.00  
Material de oficina  varios                          500.00  
SUB‐TOTAL                         3,220.00  
Inversión diferida       
Estudios de factibilidad(el que se lleva acabo)                       20,000.00  
SUB‐TOTAL                       20,000.00  
Capital de trabajo 1/       
Efectivo                     125,400.00  
SUB‐TOTAL                     125,400.00  
TOTAL                     226,988.00  
Notas: 1/ fue calculado como el resultado de dividir los ingresos en el primer año entre 6. 

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Cuadro 3.3.2. Producción e ingresos (pesos mexicanos) 
2013  2014  2015  2016  2017  2018  2019  2020  2021  2022 
Producción    720,000.00      720,000.00      720,000.00    720,000.00    720,000.00    720,000.00    720,000.00    720,000.00    720,000.00    720,000.00 
Merma  0.95  0.95  0.95  0.95  0.95  0.95  0.95  0.95  0.95  0.95 
Cantidad real   684,000.00   684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00 
Tasa de crecimiento  1  1  1  1  1  1  1  1  1  1 
Total anual   684,000.00   684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00  684,000.00 
Precio por unidad  1.1  1.15357  1.209748859  1.268663628  1.330447547  1.395240343  1.463188547  1.53444583  1.609173342  1.687540083 
Ingreso anual        752,400.00         789,041.88         827,468.22         867,765.92         910,026.12         954,344.39      1,000,820.97      1,049,560.95      1,100,674.57      1,154,277.42  
1
/ Se mantendrá la tasa de producción constante
2
/ Se mantendrá la merma constante 
3
/se consideró un aumento constante en el precio equivalente al 4,78% que es la inflación promedio en los últimos 11 años

 
Cuadro 3.3.3. Costo mano de obra (pesos mexicanos) 
   cantidad  AÑOS 
Cargo    2013  2014  2015  2016  2017  2018  2019  2020  2021  2022 
Ayudantes  2                     
generales 
salario anual       183,600.00      192,376.08      201,571.66      211,206.78      221,302.47      231,880.72      242,964.62      254,578.33      266,747.18      279,497.69  
prestaciones sociales    0  0  0  0  0  0  0  0  0  0 
Acomodador  1                     
salario anual       108,000.00      113,162.40      118,571.56      124,239.28      130,177.92      136,400.43      142,920.37      149,751.96      156,910.10      164,410.41  
prestaciones sociales    0  0  0  0  0  0  0  0  0  0 
Quemador  1                     
salario anual         28,800.00        30,176.64        31,619.08        33,130.48        34,714.11        36,373.45        38,112.10        39,933.86        41,842.69        43,842.78  
prestaciones sociales    0  0  0  0  0  0  0  0  0  0 
Valor total de la nómina anual     320,400.00      335,715.12      351,762.30      368,576.54      386,194.50      404,654.60      423,997.09      444,264.15      465,499.97      487,750.87  
 
 
1/ salarios bases   Monto
1/ salario base fabricadores       91,800.00 
1/ salario base acomodador    108,000.00 
1/ salario base quemador       28,800.00 
Inflación  0.0478

1/ salario equivalente a la actividad de 36 horneadas de ladrillo al año 
2/la mano de obra familiar y remunerada se tomó al mismo costo 
3/dado que se mantendrá el mismo nivel de producción no será necesario incrementar la mano de obra 
 
4/se consideró un aumento constante en los salarios equivalente al 4,78% que es la inflación promedio en los últimos 11 años 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

 
Cuadro 3.3.4. Costo de Depreciación (pesos mexicanos) 
Valor del  Costo de 
Vida útil 
CONCEPTO  active  depreciación  AÑOS 
(años) 
(pesos)  (pesos) 
   .       2013  2014  2015  2016  2017  2018  2019  2020  2021  2022 
Inversiones fijas (precios  .                                    
corrientes de 2012) 
Equipo de producción  .                                    
Pala   660.00   2  330.00   330.00   330.00                          
Carretilla  1,908.00   2  954.00   954.00   954.00                          
Azadón  1,200.00   2  600.00   600.00   600.00                          
Marcos  600.00   2  300.00   300.00   300.00                          
Ventilador  44,000.00   10  4,400.00   4,400.00   4,400.00   4,400.00   4,400.00   4,400.00   4,400.00   4,400.00   4,400.00   4,400.00   4,400.00  
(SWISSCONTACT con motor 
de gasolina de 4 hp) 
Horno tradicional de                                       
campaña 
Horno tradicional de  30,000.00   10  3,000.00   3,000.00   3,000.00   3,000.00   3,000.00   3,000.00   3,000.00   3,000.00    3,000.00     3,000.00   3,000.00  
campaña 
Proceso de secado                                       
Intemperie       ‐                                  
Equipo de carga                                       
Manual    ‐                                  
Otros                                       
Escalera  1,000.00   5    200.00   200.00   200.00   200.00   200.00   200.00                 
Guantes  720.00   1  720.00   720.00                             
teléfono  1,000.00   3  333.33   333.33   333.33   333.33                       
total  81,088.00     10,837.33   10,837.33   10,117.33   7,933.33   7,600.00   7,600.00   7,400.00   7,400.00   7,400.00   7,400.00   7,400.00  
SALDO POR DEPRECIACIÓN           70,250.67    60,133.33    52,200.00    44,600.00    37,000.00    29,600.00    22,200.00   14,800.00     7,400.00                   ‐    

 
 
 
 
 
 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Préstamo (pesos mexicanos) 

TOTAL DE LA INVERSIÓN      $226,988.00 
 INVERSIÓN A FINANCIAR        $56,747.00   MÉTODO FRANCES  
 ANUALIDAD   $19,150.14  
 AÑOS    ANUALIDAD    INTERESES    AMORTIZACIÓN    CAP. VIVO    CAP. AMORTI  
 INSTITUCIÓN FINANCIERA (FOCIR)                       ‐                                  58,165.68     
 MONTO DE PRÉSTAMO        56,747.00                   1.00        19,150.14                   6,979.88                12,170.26                       45,995.41        12,170.26  
 TASA DE INTERÉS ANUAL (12%)                   0.12                   2.00        19,150.14                   5,519.45                13,630.69                       32,364.72        25,800.96  
 COMISIÓN POR APERTURA (2,5 %)                   0.03                   3.00        19,150.14                   3,883.77                15,266.38                       17,098.34        41,067.33  
 MONTO DE PRÉSTAMO FINAL        58,165.68                   4.00        19,150.14                   2,051.80                17,098.34                                      ‐          58,165.68  
 AÑOS                   4.00  

 
 
Cuadro 3.3.5. Costos Fijos totales (pesos mexicanos) 
  AÑOS 
CONCEPTO  2013  2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Nómina     320,400.00     335,715.12    351,762.30    368,576.54    386,194.50      404,654.60    423,997.09    444,264.15    465,499.97    487,750.87  
Prestaciones         2,500.00         2,500.00        2,500.00        2,500.00        2,500.00          2,500.00        2,500.00        2,500.00        2,500.00        2,500.00  
Depreciación de activos       10,837.33       10,117.33        7,933.33        7,600.00        7,600.00          7,400.00        7,400.00        7,400.00        7,400.00        7,400.00  
Anualidad      19,150.14       19,150.14      19,150.14      19,150.14      
Amortización de diferidos         4,000.00         4,000.00        4,000.00        4,000.00        4,000.00    
Imprevistos       28,862.37       29,914.87      30,940.54      32,107.17      32,383.52        33,460.17      34,801.97      36,201.35      37,660.87      39,183.20  
Saldo (cellular)    6,000.00   6,000.00   6,000.00   6,000.00   6,000.00     6,000.00   6,000.00  6,000.00   6,000.00   6,000.00  
Plástico    400.00    400.00   400.00    400.00    400.00     400.00      400.00    400.00    400.00    400.00  
Servicio (agua)         1,800.00         1,890.00        1,984.50        2,083.73        2,187.91          2,297.31        2,412.17        2,532.78        2,659.42        2,792.39  
Total     393,949.85     409,687.47    424,670.82    442,417.58    441,265.93      456,712.08    477,511.23    499,298.28    522,120.26    546,026.46  
Notas: 
1/Amortización de diferidos a 5 años  
2/ Imprevistos es el 5 % de CF + CV 
3/ En cuanto a servicios el costo del agua es fijo independientemente del volumen a utilizar. Se registra un aumento de 0.05%en el precio anual.
4/ Las prestaciones son proporcionadas por el dueño y se calculó intemporalidades por enfermedades de 5 veces al año por 500 pesos cada ocasión

 
 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Cuadro 3.3.6. Costo de materia prima e insumos (pesos mexicanos) 
Cantidad  Precio 
CONCEPTO  2013  2014  2015  2016  2017  2018  2019  2020  2021  2022 
anual  unitario 
Tolva de   
336   230.00 
tierra 
Valor anual  77,280.00  79,598.40  81,986.35  84,445.94  86,979.32  89,588.70  92,276.36  95,044.65  97,895.99  100,832.87  
Tarimas  1200  16.00   
Valor anual 
  13,440.00   13,843.20   14,258.50   14,686.25   15,126.84   15,580.64   16,048.06   16,529.50   17,025.39   17,536.15  
Leña  48   3,000.00   
Valor anual  100,800.00     103,824.00  106,938.72  110,146.88  113,451.29  116,854.83  120,360.47  123,971.29  127,690.42  131,521.14  
Estiércol  48   350.00   
Valor anual  16,800.00       17,304.00  17,823.12  18,357.81  18,908.55  19,475.80  20,060.08  20,661.88  21,281.74  21,920.19 
Sisco  48   80.00   
Valor anual  3,840.00         3,955.20  4,073.86  4,196.07  4,321.95   4,451.61  4,585.16  4,722.72  4,864.40  5,010.33 
TOTAL  212,160.00  218,524.80  225,080.54  231,832.96  238,787.95  245,951.59  253,330.14  260,930.04  268,757.94  276,820.68  

   

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Cuadro 3.3.7. Presupuesto de ingresos y costos (pesos mexicanos) 
FLUJO DE CAJA 
   AÑOS 
CONCEPTO  2013  2014  2015  2016  2017  2018  2019  2020  2021  2022 
INGRESOS        752,400.00         789,041.88         827,468.22         867,765.92         910,026.12         954,344.39      1,000,820.97      1,049,560.95      1,100,674.57      1,154,277.42  
COSTOS TOTALES        606,109.85         628,212.27         649,751.36         674,250.54         680,053.88         702,663.67         730,841.36         760,228.32         790,878.20         822,847.14  
COSTOS VARIABLES                               
Tolva de tierra           77,280.00            79,598.40            81,986.35            84,445.94            86,979.32            89,588.70            92,276.36            95,044.65            97,895.99         100,832.87  
Tarimas           13,440.00            13,843.20            14,258.50            14,686.25            15,126.84            15,580.64            16,048.06            16,529.50            17,025.39            17,536.15  
Leña        100,800.00         103,824.00         106,938.72         110,146.88         113,451.29         116,854.83         120,360.47         123,971.29         127,690.42         131,521.14  
Estiércol           16,800.00            17,304.00            17,823.12            18,357.81            18,908.55            19,475.80            20,060.08            20,661.88            21,281.74            21,920.19  
Sisco             3,840.00              3,955.20              4,073.86              4,196.07              4,321.95              4,451.61              4,585.16              4,722.72              4,864.40              5,010.33  
TOTAL        212,160.00         218,524.80         225,080.54         231,832.96         238,787.95         245,951.59         253,330.14         260,930.04         268,757.94         276,820.68  
COSTOS FIJOS                               
Nómina        320,400.00         335,715.12         351,762.30         368,576.54         386,194.50         404,654.60         423,997.09         444,264.15         465,499.97         487,750.87  
Prestaciones             2,500.00              2,500.00              2,500.00              2,500.00              2,500.00              2,500.00              2,500.00              2,500.00              2,500.00              2,500.00  
Depreciación de activos           10,837.33            10,117.33              7,933.33              7,600.00              7,600.00              7,400.00              7,400.00              7,400.00              7,400.00              7,400.00  
Anualidad           19,150.14            19,150.14            19,150.14            19,150.14                    
Amortización de diferidos             4,000.00              4,000.00              4,000.00              4,000.00              4,000.00                           ‐                             ‐                             ‐                             ‐                             ‐    
Imprevistos           28,862.37            29,914.87            30,940.54            32,107.17            32,383.52            33,460.17            34,801.97            36,201.35            37,660.87            39,183.20  
Saldo(celular)             6,000.00              6,000.00              6,000.00              6,000.00              6,000.00              6,000.00              6,000.00              6,000.00              6,000.00              6,000.00  
Plástico                 400.00                  400.00                  400.00                  400.00                  400.00                  400.00                  400.00                  400.00                  400.00                  400.00  
Servicios (electricidad, agua)             1,800.00              1,890.00              1,984.50              2,083.73              2,187.91              2,297.31              2,412.17              2,532.78              2,659.42              2,792.39  
Total        393,949.85         409,687.47         424,670.82         442,417.58         441,265.93         456,712.08         477,511.23         499,298.28         522,120.26         546,026.46  
UTILIDAD BRUTA        146,290.15         160,829.61         177,716.86         193,515.38         229,972.24         251,680.73         269,979.60         289,332.63         309,796.37         331,430.28  

 
 
 
 
 
 
 
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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Cuadro 3.3.8. Cálculo de los indicadores de rentabilidad  
FLUJO NETO EFECTIVO
CONCEPTO  PERIODO  AÑOS
PREOPERATIVO 
   2012  2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 
FLUJO NETO DE 
‐226,988.00  ‐  ‐  ‐  ‐  ‐  ‐  ‐  ‐  ‐  ‐ 
INVERSION 
FLUJO NETO FINAL 
‐226,988.00  96,759.82  104,181.92  111,454.77  119,968.62  140,384.46  148,341.21  158,588.58  169,426.27  180,885.96  193,000.96 
(pesos) 
FLUJO NETO FINAL 
‐17,492.24  7,456.54  8,028.51  8,588.97  9,245.07  10,818.36  11,431.53  12,221.21  13,056.39  13,939.50  14,873.11 
(Dólares)  

 
INDICADORES (PESOS)  INDICADORES (DÓLARES) 
TASA   0.15 TASA   0.15
VAN  425,862.15 VAN         32,817.95  
TIR  49.35% TIR  49.35%
PRC (AÑOS)                                       2.23   PRC (AÑOS)                     2.23 
 
De acuerdo con el planteamiento del proyecto, la TIR obtenida es positiva con un 49.35%, con un periodo de recuperación de la inversión de 
aproximadamente  2.23  años.  Estos  resultados  motivan  para  que  se  realicen  inversiones  en  maquinaria  y  equipo  sofisticado,  ya  que  se 
incrementa la productividad y se tiene una mayor eficiencia en el consumo de combustibles y en el gasto de mano de obra.  
 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

3.5. Formas de comercializar el ladrillo de arcilla, alternativas 

En el punto 1.5 se identificó que la mayoría de los productores comercializa su producción a través de 
intermediarios. Los productores indican que esta forma de comercializar su producción es la adecuada, 
ya que carecen de transporte para hacer esta actividad. Existen algunos productores (10.32%) que vieron 
un  área  de  oportunidad  para  vender  sus  productos  de  manera  directa  al  consumidor  final,  éstos 
invirtieron  en  un  medio  de  transporte  que  poco  a  poco  les  ha  permitido  establecer  relaciones 
comerciales con algunas constructoras de la ciudad de León.  
Una  alternativa  para  que  los  productores  de  la  Comunidad  El  Refugio  lleven  a  cabo  mejores  prácticas 
comerciales  es  que  se  organicen  a  través  de  la  Asociación  Civil  ‐que  ya  tienen  formada‐,  para  que 
desarrollen  mecanismos  de  ventas  conjuntas.  Para  lograr  estos  mecanismos  se  necesita  que  tengan 
medios  de  transporte  (transporte  de  carga)  para  el  reparto  del  producto,  y  también  que  se  diseñen 
sistemas publicitarios y de promoción del producto.  
De  acuerdo  a  la  CANADEVI,  se  menciona  que  los  afiliados  a  esta  cámara  empresarial  no  adquieren 
productos de las zonas ladrilleras de Guanajuato, ya que éstos no cumplen con las normas ecológicas, y 
sus integrantes tienen como filosofía la protección del medio ambiente. La CANADEVI indicó que una vez 
que las zonas ladrilleras adopten tecnologías más eficientes, menores contaminantes por las emisiones, 
insumos  ecológicos  y  que  sean  productos  de  mejor  calidad,  entonces  es  posible  que  éstos  puedan  ser 
consumidos por sus afiliados.  
En  este  sentido,  una  recomendación  para  los  productores  de  la  Comunidad  El  Refugio  y  para  la 
Asociación Civil formada, es que si quieren obtener un mayor precio para su producto y que no tengan 
problemas para comercializar, deben hacer mejoras a la calidad y que sean elaborados los productos con 
insumos  más  ecológicos  y  que  el  proceso  de  horneado  se  realice  con  tecnologías  altamente  eficientes 
con el objetivo de que no dañe al medio ambiente.  

4. Caracterización de la demanda de ladrillo artesanal en la localidad 
4.1. Análisis de demanda  

La demanda de ladrillos artesanal que se utiliza para la construcción de vivienda está relacionada entre 
otros factores con la dinámica del crecimiento de la población y su influencia en la demanda de nuevas 
viviendas. Según el INEGI, en el 2012 la población total de Guanajuato fue de 5,486 miles de personas y 
presentó un crecimiento promedio anual de 2.3% durante el periodo de 2005 al 2010.  
El Programa Estatal de Vivienda visión 2012 del Gobierno del Estado de Guanajuato sostiene que en los 
últimos años se ha incrementado aceleradamente la producción de vivienda en el Estado como resultado 
de  una  mayor  inversión  de  organismos  nacionales  y  estatales,  responsables  de  la  vivienda,  y  por 
paulatina reincorporación de intermediarios financieros privados. Sin embargo, se resalta que a pesar de 
este aumento, el cual ha sido superior al ritmo de crecimiento de la población, no ha sido suficiente para 
hacer frente al desafío de ofrecer una vivienda digna y adecuada a todos los nuevos hogares, como a los 
ya existentes que no disponen de ella14. Prueba de lo anterior es que en Guanajuato se tiene un rezago 
                                                            
14
 COVEG. Comisión de Vivienda del Estado de Guanajuato. Programa Estatal de Vivienda Visión 2012. Gobierno del Estado de 
Guanajuato. Periódico Oficial del Gobierno del Estado de Guanajuato. 5 de mayo de 2009. 

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habitacional  con  310.4  mil  hogares.  De  esta  última  cifra  165  mil  (53%)  es  por  mejoramiento,  63.5  mil 
(20%) por autoproducción y los restantes 81.9 mil (26%) por adquisición15. 
En el 2012 la demanda de vivienda estimada para Guanajuato fue de 42,482 viviendas y se ubica en el 
onceavo lugar a nivel nacional (Cuadro Anexo 4.1.2). Los municipios que más muestran más soluciones 
de vivienda son aquellos en los que muestran un mayor nivel de población y crecimiento siendo León –
con  un  2.1  por  ciento  anual  durante  el  período  2005‐2012  –,  Irapuato  y  Celaya,  con  un  aumento 
moderado  pero  sostenido.  Para  el  caso  de  los  productores  ladrillo  artesanales  de  El  Refugio  estas 
tendencias en el aspecto demográfico en las ciudades representan una oportunidad, especialmente con 
el  desarrollo  de  las  actividades  de  construcción  en  las  regiones  Centro  Oeste  y  Centro  Este,  las  cuales 
presentan el mayor grado de urbanización y tienen más de 100 mil habitantes. La región más importante 
es la zona urbana del Municipio de León pues si consideramos la demanda estimada mencionada en el 
párrafo anterior, este municipio contribuye con el 38 por ciento de las necesidades totales de vivienda 
del  Estado  de  Guanajuato.  En  el  siguiente  cuadro  se  muestra  una  tendencia  de  las  necesidades  de 
vivienda en León y se hace una distinción con las necesidades urbanas rurales. 
Cuadro 4.1.1. Necesidades de vivienda nueva y de mejoramientos de vivienda según grado de 
urbanización en León, Guanajuato 
León  Necesidad  Total Vivienda nueva Mejoramiento de vivienda
Urbano  14,230 10,547 3,683
2006  Rural  761 555 206
Total  14,991 11,102 3,889
Urbano  14,616 10,774 3,842
2007  Rural  782 567 215
Total  15,398 11,341 4,057
Urbano  14,971 10,968 4,003
2008  Rural  801 577 224
Total  15,772 11,545 4,227
Urbano  15,244 11,100 4,144
2009  Rural  816 584 232
Total  16,060 11,684 4,376
Urbano  15,488 11,211 4,277
2010  Rural  830 590 240
Total  16,318 11,801 4,517
Urbano  15,752 11,326 4,426
2011  Rural  844 596 248
Total  16,596 11,922 4,674
Urbano  15,957 11,430 4,527
2012  Rural  856 602 254
Total  16,813 12,032 4,781
Urbano  106,258 77,356 28,902
Acumulado 
Rural  5,690 4,071 1,619
2006‐2012 
Total  111,948 81,427 30,521
Fuente: CONAVI‐Subdirección General de Política de Vivienda y Esquemas Financieros. Necesidades de Vivienda 2006‐2012. P.64 

                                                            
15
 Sociedad Hipotecaria Federal. México: Rezago habitacional, demanda de vivienda 2012 y Bono demográfico. 
http://www.shf.gob.mx/estadisticas/EstudiosVivienda/Documents/Rezago%20habitacional%20y%20Demanda%20de%20vivien
da%202012.pdf Fecha de acceso: 20 de septiembre de 2012. 

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Las  necesidades  son  diferentes  según  la  perspectiva  del  ámbito  urbano  y  rural,  entre  municipios  con 
mayor o menor desarrollo y según las condiciones socioeconómicas de la población. Sin embargo, en el 
caso de las construcciones de conjuntos habitacionales que se han desarrollado en el Municipio de León 
generalmente  la  demanda  de  productos  se  caracteriza  por  la  homogeneidad  en  la  calidad  de  los 
productos y por una oferta constante y oportuna.  
La  construcción  de  vivienda  en  la  que  se  ocupa  ladrillo  también  está  condicionada  a  aspectos 
relacionados  con  el  nivel  de  ingreso  y  al  acceso  a  esquemas  de  financiamiento.  En  el  estado  de 
Guanajuato se estima que el 57 por ciento de la demanda de vivienda corresponde a la población con 
ingresos hasta de tres veces el salario mínimo y representa el 69 por ciento de la PEA total del estado. 
 El programa estatal de vivienda visión 2012 del Gobierno del Estado de Guanajuato señala que la mayor 
parte  de  los  requerimientos  de  vivienda  corresponden  a  soluciones  de  bajos  precios,  desde  lotes  con 
servicios y apoyos para la construcción progresiva hasta vivienda económica, menos de 200 mil pesos. 
Sin  embargo,  una  limitación  que  se  presenta  es  la  situación  que  muchas  personas  no  cuentan  con 
prestaciones  sociales  y  no  cuentan  con  historial  crediticio  para  acceder  a  la  vivienda  por  lo  cual  no  es 
atractivo para los constructores o desarrolladores de vivienda. 
Por lo anterior, es claro un mayor avance en la construcción de vivienda en áreas urbanas que rurales y 
eso  se  explica  por  el  incremento  en  el  financiamiento  hipotecario,  a  mejores  condiciones  de  acceso  al 
crédito,  a  una  elevada  demanda  de  vivienda  y  a  la  consolidación  de  desarrolladores.  Lo  anterior  se  ha 
reflejado  en  un  acelerado  ritmo  de  la  construcción  que  ha  derivado  en  mayores  ventas  y  variedad  de 
productos  habitacionales  de  interés  social  como  de  vivienda  inicial  progresiva,  autoconstrucción,  lotes 
urbanizados. 
De  2004  a  2011  el  número  de  financiamientos  otorgados  a  la  vivienda  en  el  Estado  de  Guanajuato 
ascendió  a  383,413.  Mientras  que  para  el  periodo  de  2004  a  2007  el  promedio  anual  fue  de  34,617 
financiamientos para el periodo de 2008 a 2011 se incrementó a 61,236 financiamientos.  
En cuanto a los montos de los créditos, se observa una mayor contribución de los Organismos Nacionales 
de Vivienda. Dentro de estos organismos, el INFONAVIT ha sido la instancia que ha contribuido a dar un 
mayor dinamismo al sector vivienda contribuyendo con más de la mitad de los créditos otorgados en el 
Estado. En el 2011 la participación del INFONAVIT fue de 55% en el 2011 con un total de 5,767 millones 
de pesos y financiando 23,819 soluciones de vivienda. Los cuadros 4.1.2 y 4.1.3. muestran la evolución 
del financiamiento y en el Anexo Cuadro 4.1.1 se muestra el detalle. 
Cuadro 4.1.2. Financiamientos a la vivienda en Guanajuato 2004‐2011 
  TOTAL 
2011  2010  2009  2008  2007  2006  2005  2004 
2004‐2011 
Guanajuato  383,413  62,405 60,677 59,257 62,606 37,997 36,412  35,724 28,335
Entidades financieras  29,082  5,002 4,664 6,234 3,951 2,363 3,433  1,793 1,642
ONAVIS*  194,063  26,064 24,624 24,807 26,890 24,814 25,403  20,471 20,990
Organismos estatales  9,150  4 65 2,178 2,491 636  2,727 1,049
Otros organismos  4,874  502 532 455 659 556 754  529 887
Subsidios federales  146,244  30,833 30,792 25,583 28,615 10,264 6,186  10,204 3,767
Nota: *Organismos Nacionales de Vivienda. 
Fuente: CONAVI; Coordinación General de Tecnologías de la Información y Sistema SAP, con información de los organismos de vivienda. 

   

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Cuadro 4.1.3. Financiamientos a la vivienda en Guanajuato, millones de pesos 
  TOTAL 
2011  2010  2009  2008  2007  2006  2005  2004 
2004‐2011 
Guanajuato  64,666   10,521  9,839  9,389  8,717  6,930  7,886   5,771  5,614 
Entidades financieras  14,450    3,118  2,598  2,612  1,785  1,432  1,747    565  593 
ONAVIS  45,539    6,717  6,572  6,160  6,063  5,175  5,676   4,693  4,484 
Organismos estatales  854   103  73  82  117  ‐ 34    236  209 
Otros organismos  1,613    91  110  115  425  129   309    165  269 
Subsidios federales   2,210   492  486  421  327  194   119    111  59 
Fuente: CONAVI; Coordinación General de Tecnologías de la Información y Sistema SAP, con información de los organismos de vivienda. 

Con el desarrollo de los esquemas de financiamiento las actividades de la construcción se han favorecido 
y  muestra  de  ello  es  el  número  de  licencias  para  la  construcción  que  se  han  emitido  en  el  Estado  de 
Guanajuato. En el número de licencias emitidas destaca León, seguido de Celaya e Irapuato. Sin embargo, 
en  los  últimos  años  las  licencias  en  para  la  construcción  de  vivienda  han  aumentado  en  Abasolo, 
Moroleón y Manuel Doblado. 
Gráfica 4.1.1. Licencias para construcción emitidas en municipios de Guanajuato, 2004‐2009 
30,000 

25,000 

20,000 

15,000 

10,000 

5,000 


León Celaya Irapuato Salamanca Cortazar Guanajuato San Miguel  Acámbaro Uriangato San Felipe Otros
de Allende
 
Fuente: SERpro, S.C. con datos del INEGI, Banco de Información Sociodemográfica y Económica, 2012. 

4.2. Análisis del cliente, requerimientos del producto, usos, percepción de la calidad del 
producto 

Análisis del cliente: 
Los  clientes  de  los  ladrillos  artesanales,  como  se  había  mencionado  anteriormente,  son  en  su  mayoría 
intermediarios y en  una  menor proporción individuales que viven  en la localidad. Los detalles sobre el 

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número de intermediarios no se tienen disponibles y es debido a la informalidad en la que se desarrolla 
la actividad artesanal.  
Sin embargo, considerando que los intermediarios proveen a los negocios formales entendiéndose como 
aquellas  empresas  dedicadas  a  la  construcción  y  edificación  y  que  generalmente  son  los  arquitectos  o 
líderes de obra quienes los representan, se puede obtener una aproximación de estos establecimientos 
por  medio  del  Directorio  Estadístico  Nacional  de  Unidades  Económicas  del  INEGI  y  del  Sistema  de 
Información  Empresarial  Mexicano  (SIEM)  de  la  Secretaría  de  Economía.  Según  estas  bases  de  datos  y 
que se muestran en el Cuadro 4.2.1. con información de la Cámara de la Industria de la Construcción, en 
el estado de Guanajuato hay un total de 1,911 unidades económicas dedicadas a la construcción dentro 
de las cuales destaca el Municipio de León con 558 unidades económicas que equivalen a 29.2% del total 
del Estado, le sigue Guanajuato con 237, 12.4%; Irapuato con 231, 12.1%; y Celara con 9.1%. Estos cuatro 
estados concentran el 62.7% de las unidades económicas del estado. 
Cuadro 4.2.1. Unidades económicas dedicadas a la construcción 
No.  Municipio  No. % No. Municipio  No. %
1  León  558 29.2 23 Purísima del Rincón  12 0.6
2  Guanajuato  237 12.4 24 Cuerámaro 11 0.6
3  Irapuato  231 12.1 25 Apaseo el Grande  11 0.6
4  Celaya  173 9.1 26 San José Iturbide  11 0.6
5  Salamanca  112 5.9 27 San Felipe 9 0.5
6  Acámbaro  57 3.0 28 Jaral del Progreso  7 0.4
7  San Miguel de Allende  55 2.9 29 Tarimoro 7 0.4
8  Pénjamo  48 2.5 30 Manuel Doblado  7 0.4
9  Silao  47 2.5 31 Sta. Cruz/Juventino R.  7 0.4
10  Valle de Santiago  30 1.6 32 Ocampo 5 0.3
11  San Francisco del Rincón  29 1.5 33 Huanímaro 5 0.3
12  Dolores Hidalgo   27 1.4 34 Jerécuaro 5 0.3
13  Salvatierra  26 1.4 35 Doctor Mora 4 0.2
14  Villagrán  25 1.3 36 Apaseo el Alto 4 0.2
15  Moroleón  21 1.1 37 San Diego de la Unión  3 0.2
16  Uriangato  20 1.0 38 Santa Catarina 2 0.1
17  Romita  20 1.0 39 Xichú 1 0.1
18  San Luis de la Paz  20 1.0 40 Santiago Maravatío  1 0.1
19  Abasolo  17 0.9 41 Tarandacuao 1 0.1
20  Comonfort  17 0.9 42 Victoria 1 0.1
21  Cortázar  14 0.7 43 Pueblo Nuevo 1 0.1
22  Yuriria  12 0.6 Total 3,882 100
Fuente: Sistema de Información Empresarial Mexicano con Datos de la Cámara de la Industria de la Construcción.  

La comercialización de los ladrillos por parte de los intermediarios generalmente la hacen a las orillas de 
la carretera o en avenidas que no suelen ser muy transitadas localizándose a 14 kilómetros de la ciudad 
de León. Los intermediarios estacionan sus vehículos cargados de ladrillo (comúnmente con uno o dos 
millares  de  ladrillos)  y  esperan  durante  todo  el  día  hasta  que  los  clientes  lleguen  a  buscarlos.  Otros 
intermediarios  se  encuentran  igualmente  estacionados  cerca  de  los  lugares  de  producción  de  ladrillos 
pues algunos de ellos viven en la localidad.  
Tradicionalmente  el  ladrillo  de  producción  tradicional  ha  sido  preferido  en  la  construcción  por  las 
bondades aislantes al mantener temperaturas favorables al interior de las viviendas y por la costumbre 

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de  utilizarlo  por  generaciones.  Sin  embargo,  con  el  desarrollo  de  nuevos  productos  como  el  block  de 
concreto/hormigón, ladrillos con huecos horizontales y verticales algunas personas –especialmente con 
mayores ingresos– están dejando de usar los ladrillos tradicionales. 
En cuanto a la percepción que tienen los usuarios del producto podemos abordarla desde la perspectiva 
del intermediario, arquitectos y consumidor final. 
Percepción  de  los  intermediarios:  Aunque  los  intermediarios  juegan  un  papel  muy  importante  en  la 
retroalimentación  de  los  requerimientos  del  consumido  –constructor,  contratista–  con  el  productor, 
muchas  veces  no  se  da  favorablemente  pues  aunque  se  transmitan  tales  requerimientos,  la  falta  de 
capital  y  maquinaria  para  mejorar  sus  procesos  y  calidad  no  se  encuentra  disponible  y  por  eso  no  se 
abunda en la materia.  Es  decir,  están  acostumbrados a ese  tipo de calidad o tipo de producto y  no es 
muy  cuestionada.  Sin  embargo,  los  intermediarios  frecuentemente  hacen  peticiones  a  los  productores 
sobre determinadas características de productos, respecto al tamaño o diseño que no  
Percepción de los arquitectos o encargados de obra: 
Una  de  las  desventajas  que  mencionan  los  arquitectos  entrevistados  en  cuanto  a  la  calidad  de  los 
productos artesanales es la variabilidad en la calidad, es decir, en muchas ocasiones el producto no es 
homogéneo  y  tiende  a  tener  diversas  imperfecciones  que  hacen  difícil  el  uso  en  cantidades  mayores, 
especialmente en la construcción de conjuntos habitacionales. Asimismo, expresan que su disponibilidad 
y ajustes a sus necesidades no son cubiertas debido a la capacidad de producción y a no cumplir con los 
estándares de calidad que necesitan.  
Percepción del consumidor final:  
En este apartado nos referimos al producto destinado para la autoconstrucción y remodelación de casas 
individuales  o  particulares  generalmente  ubicadas  cerca  de  las  zonas  de  producción.  Este  tipo  de 
construcción  que  es  efectuado  por  albañiles  que  viven  en  la  localidad  o  muy  cerca,  generalmente 
prefieren ladrillo debido a la tradición que se tiene en su uso por las bondades y por los descuentos o 
regateos que las mismas personas pueden hacer con los productores de la localidad. Es importante hacer 
notar que es muy común la construcción de casas de un poco a la vez, es decir, se observan casas que 
están  a  medias  y  se  va  avanzando  conforme  la  familia  va  ahorrando  para  comprar  los  materiales 
requeridos.  Los  consumidores  que  generalmente  optan  por  los  ladrillos  están  consientes  de  que  aún 
siendo más caros que los blocks, en el largo plazo es más conveniente el uso de ladrillos por la estética 
que les proporciona y porque generalmente no tienen que gastar por el recubrimiento ni pintada de las 
paredes exteriores. 

4.3. Demanda regional de ladrillo de arcilla  

Debido a que no se cuenta con información estadística actualizada y completa que permita obtener la 
demanda  de  ladrillos,  se  hizo  una  aproximación  considerando  la  información  disponible  del  INEGI, 
CONAPO,  CANADEVI  y  entrevistas  realizadas  a  diferentes  productores  e  intermediarios  del  sector 
ladrillero. Con la diversidad de información se plantean tres posibles escenarios: 
4.3.1. Primer escenario 
Para la estimación de la demanda se consideraron las siguientes variables: 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

1) Demanda de viviendas en León para el 2012 : 16,81316 
Para el cálculo de esta variable se consideraron las necesidades de vivienda nueva y mejoramiento de 
vivienda que se muestran en el anterior Cuadro 4.1.1.  
2) Porcentaje de viviendas hechas con materiales durables: 93% 
3) Porcentaje de viviendas según número de cuartos en León:  
  Cuartos 
Total  1  2  3  4  5  6  7  8  9  NE 
Viviendas   327,038   8,729  33,708 83,345 86,319 58,372 29,459 13,822  6,708  5,168 1,408
Porcentaje  100  2.7  10.3  25.5  26.4  17.8  9.0  4.2  2.1  1.6  0.4 
Fuente: INEGI. Censos de Conteos de Población y vivienda General de Población y Vivienda, 2010. 

4) Metros cuadrados de ladrillo utilizados para la construcción según el número de cuartos 
Cuartos 
  1  2  3  4  5  6  7  8  9 y más  NE 
Metros cuadrados   18  29  40  51  62  73  84  95  106  117 
Fuente: Gutiérrez F., Miguel. Análisis de factibilidad técnica y económica para una fábrica de ladrillos tipo industrial y artesanal, 
utilizando desechos industriales de San Luis Rassini como parte de la materia prima. UDLA, 2004. 

5) Porcentaje  del  uso  de  material  para  construcción  en  paredes:  45%  (Fuente:  Fase  de  campo  El 
Refugio) 
6) Número de ladrillos por metro cuadrado en paredes: 57 (Fuente: Fase de campo El Refugio) 
Con las variables anteriores se estimó el número de ladrillos el cual fue de 21,033,447. Si consideramos 
que  en  la  Comunidad  de  El  Refugio  la  producción  de  ladrillos  artesanales  es  de  aproximadamente  47 
millones de ladrillos, la cifra calculada de la demanda está sub estimada debido a que representa menos 
de  la  mitad  de  lo  producido  en  la  comunidad.  Además,  de  acuerdo  a  las  entrevistas  realizadas  a  los 
productores  e  intermediarios,  no  se  identificó  que  la  comercialización  a  otros  estados  fuera  del 
Municipios fuera relevante. Por esta situación, se plantea otra alternativa de tal manera que se acerque 
a la demanda real especialmente porque el ladrillo artesanal también se utiliza para la construcción de 
infraestructura social como bardas en parques, jardines, escuelas, hospitales, etc. 

   

                                                            
16
 Fuente: CONAVI‐Subdirección General de Política de Vivienda y Esquemas Financieros. Necesidades de Vivienda 2006‐2012 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Esquema 4.3.1. Calculo de la demanda de ladrillo, primer escenario. 
Viviendas 
No. de  según  Cuartos por  m2 de 
m2 construidos
cuarto vivienda paredes
Porcentaje de  viviendas 
viviendas  demandadas 
Demanda de  hechas con  con  2.7% 1 18 7,512
viviendas en  materiales  materiales  10.3% 2 29 46,737
León 2012 durables durables 25.5% 3 40 159,393
16,813 X 0.93 =           15,636 X 26.4% 4 X 51 = 210,478
17.8% 5 62 173,032
9.0% 6 73 102,818
4.2% 7 84 55,511
2.1% 8 95 30,468
1.6% 9 y más 106 26,191
0.4% NE 117 7,876

Suma

Total de metros cuadrados demandados para la                820,017
vivienda:
X

Porcentaje  de ladrillo utilizado en la construccion  45%
de vivienda en León

=               369,008
X
No. piezas por metro cuadrado en paredes                        57

Número de ladrillos demandados estimados          21,033,447
 
4.3.2. Segundo escenario 

Las  variables  para  la  estimación  son  las  mismas  que  en  el  escenario  uno,  sin  embargo,  la  variable 
demanda de vivienda correspondiente al primer punto “1)” se le agrega el rezago de vivienda. Quedando 
con un total de 43,073 viviendas.  
Este  escenario se plantea  como demanda potencial  insatisfecha  que se  considera como la cantidad de 
viviendas  que  es  probable  que  el  mercado  consuma  en  años  futuros  y  que  por  diversos  factores, 
especialmente económicos, no se ha dado hasta el momento. Se consideraron los datos vivienda nueva 
de León mostrados en el Cuadro 4.1.1. anterior y las nuevas necesidades para el estado.  
Debido a que no se cuenta con información sobre el rezago de León, se obtuvo la participación de León 
en las nuevas necesidades del estado y se aplicó el porcentaje a la demanda total acumulada del estado. 
El resultado y el procedimiento se señalan a continuación: 
A) Necesidades de vivienda nueva en León 2012 (sin considerar las de viviendas de mejoramiento debido 
a que se incluyen en la demanda total acumulada del estado): 12,032 viviendas 
B) Necesidades de vivienda nueva en el Estado 2012: 38,626 viviendas  
C) Porcentaje de León en las viviendas nuevas del Estado: 31.2% 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

D) Demanda total acumulada en el Estado en el 2012: 138,27717 
E) Demanda total de acumulada de viviendas en León (multiplicar C) con D) ): 43,073 viviendas  
Con  estos  datos  y  aplicando  el  mismo  procedimiento  que  en  el  escenario  uno,  el  número  de  ladrillos 
demandados es 53,885,307 para León. 

Esquema 4.3.2. Calculo de la demanda de ladrillo, segundo escenario. 
Viviendas 
No. de  según  Cuartos por  m2 de 
m2 construidos
cuarto vivienda paredes
Porcentaje de  viviendas 
viviendas  demandadas 
Demanda de  hechas con  con  2.7% 1 18 19,245
viviendas en  materiales  materiales  10.3% 2 29 119,735
León 2012 durables durables 25.5% 3 40 408,347
43,073 X 0.93 =           40,058 X 26.4% 4 X 51 = 539,221
17.8% 5 62 443,288
9.0% 6 73 263,409
4.2% 7 84 142,213
2.1% 8 95 78,056
1.6% 9 y más 106 67,099
0.4% NE 117 20,178

Suma

Total de metros cuadrados demandados para la             2,100,792
vivienda:
X

Porcentaje  de ladrillo utilizado en la construccion  45%
de vivienda en León

=               945,356
X
No. piezas por metro cuadrado en paredes                        57

Número de ladrillos demandados estimados          53,885,307  
 
4.3.3. Tercer escenario 
En este escenario se considero la opinión de los especialistas y arquitectos entrevistados durante la fase 
de  campo.  Con  el  cálculo  se  estimo  la  demanda  en  83.3  millones  de  ladrillos,  cifra  que  es  mayor  a  las 
anteriores pues considera un promedio de ladrillos utilizados para la construcción de una casa pero es un 
dato en el que concuerdan diferentes especialistas. 

   

                                                            
17
 Tun Javier y López Liliana. Demanda y Necesidades de Vivienda. Documento técnico y metodológico. Comisión de 
Vivienda del Estado de Guanajuato. Mayo de 2011.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Esquema 4.3.3. Calculo de la demanda de ladrillo, tercer escenario. 
Ladrillos utilizados 
Porcentaje de casas  Casas utilizando  en la construcción de  Ladrillos demandos 
No. Viviendas utilizando ladrillo ladrillos una casa estimados
16,813 X 45% =                7,565.85  X 11,000 =               83,224,350  

4.4. Precio de compra de ladrillo de arcilla  

El precio del ladrillo se ve influenciado por diferentes aspectos como la oferta, el intermediarismo y por 
condiciones socioeconómicas de los productores.  
En cuanto a la oferta, la disminución en la producción ocasiona un incremento en los precios del ladrillo. 
La disminución en la producción se ve afectada por la disminución en el número de quemas que hacen 
los productores artesanales en sus hornos como consecuencia de la presencia de lluvias. Sin embargo, 
pocos  productores  son  los  beneficiados  de  estos  aumentos  porque  no  cuentan  con  las  instalaciones  e 
infraestructura para que la lluvia no afecte su producción.  
En de marzo a mayo de 2012 durante la temporada de lluvias, el precio de compra a los productores fue 
de $1,200 pesos el millar. Sin embargo, en la época seca, el precio generalmente disminuye en alrededor 
de 17% o $200 pesos por millar (Cuadro 4.4.1). Es importante hacer mención que el precio de compra al 
productor es el mismo por parte del intermediario o personas individuales de la comunidad y, además, la 
compra  mínima  es  de  un  millar.  La  ventaja  que  tienen  aquellas  personas  que  compran  con  el 
intermediario  es  que  incluye  el  costo  de  transporte  o  envío  y  es  la  razón  por  la  cual  muchos 
consumidores  deciden  hacer  la  compra  con  el  intermediario.  El  hecho  que  el  intermediario  incluya  el 
costo del flete o del envío es porque cuenta con el equipo de transporte a diferencia de los productores 
de ladrillo quienes no cuentan con camionetas o camiones.  
El precio promedio de compra a los intermediarios es de $1,700 y durante la época seca es de 1,450, es 
decir, 15% menos. 
Cuadro 4.4.1. Precios del ladrillo de arcilla 
  Precio promedio por  Precio promedio por 
millar en época de lluvias  millar en época seca 
Precio promedio de compra al productor  $1,200 $1,000
Precio promedio de compra al intermediario  $1,700 1,450
Notas: La temporada de lluvias en la localidad El Refugio generalmente se presenta en marzo abril y mayo. 
Fuente:  SERpro,  S.C.  con  información  de  las  entrevistas  a  productores  artesanales  de  ladrillo  en  la  localidad  El  Refugio  y  a 
intermediarios durante el mes de agosto‐septiembre de 2012. 

Debido a que los productores no están organizados ni para la compra de insumos ni para la venta de sus 
productos, la presencia de los intermediarios es fundamental para colocar su producto pues carecen de 
los medios para buscar mercados y también no cuentan con medios de transporte para transportar su 
producto  y  llevarlo  a  los  lugares  de  venta  o  tiendas  donde  se  venden  materiales  para  construcción  u 
otros destinos para comercializarlo. Por esta razón es que una gran parte de los productores vende a los 
intermediarios. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Otro  aspecto  que  influye  en  el  precio  de  los  ladrillos  han  sido  las  condiciones  económicas  de  los 
productores. Lo anterior se deriva de que al no tener un ingreso seguro que garantice la satisfacción de 
sus necesidades básicas, muchas veces los productores malbaratan su producción llevando a precios por 
debajo de sus costos reales de producción. 
Una de las grandes desventajas de la actividad y desmotivaciones para los productores de ladrillos es que 
aunque los precios de otros productos sustitutos incrementen, el precio de los ladrillos se ha mantenido 
por mucho tiempo con los mismos precios y no les alcanza a recuperar sus costos de producción. Según 
las  opiniones  de  los  productores  de  ladrillo,  el  precio  de  sus  productos  no  se  ha  modificado  en  los 
últimos  seis  años,  sin  embargo,  mencionan  que  el  precio  de  venta  de  los  intermediarios  si  ha 
incrementado. 

4.5. Tendencias del mercado  

La tendencia que se observa en la estructura del crecimiento de la población y la demanda de vivienda 
en zonas urbanas, representa una alternativa muy importante para los productores de ladrillo artesanal. 
Sin  embargo,  la  calidad,  la  organización,  la  tecnificación  y  la  implementación  de  tecnologías  para 
incrementar  su  producción  y  disminuir  los  efectos  negativos  al  ambiente  con  el  actual  sistema  de 
producción, representa una debilidad muy grande que se debe atender o podría provocar su retiro de la 
actividad. 
En  los  últimos  años  la  tendencia  en  la  industria  de  la  construcción  es  optar  por  una  gran  variedad  de 
productos  con más y mejores diseños. Hay  un  cierto estrato de  consumidores que están  optando  más 
por  ladrillos  decorativos  y  surge  como  una  oportunidad  para  emprender  estrategias  no  solo  para  el 
diseño sino también para la optimización de los espacios, la armonía con el paisaje, el medio ambiente y 
el uso eficiente de energías renovables. 
Un  aspecto  importante  que  viene  tomando  más  fuerza  es  el  impulso  que  se  le  dado  al  modelo  de 
vivienda  sustentable18 por  parte  del  Gobierno  Federal  Mexicano  y  cuyo  iniciativa  se  origina  con  el 
programa  Hipoteca  Verde  del  INFONAVIT  que  consiste  en  equipar  a  la  vivienda  de  un  paquete 
tecnológico para el uso sustentable de agua y el ahorro energético (electricidad y gas) y que es apoyado 
con subsidios federales con el programa “Ésta es tu casa” que se orienta a familias de bajos ingresos. El 
enfoque  de  la  vivienda  sustentable  busca  disminuir  las  emisiones  de  carbono  con  paquetes  de 
ecotecnología. 
Por  lo  anterior  y  derivado  de  la  implementación  de  medidas  de  regulación  cada  vez  más  estrictas 
entorno  al  medio  ambiente,  los  productores  de  ladrillos  artesanales  tendrán  la  oportunidad  de  buscar 
esquemas  de  organización  y  procurar  mecanismos  de  colaboración  y  participación  con  diferentes 
instancias tanto gubernamentales como no gubernamentales para mejorar sus sistemas de producción 
con nuevas tecnologías acorde a las regulaciones existentes. 

                                                            
18
 Se considera a la vivienda construida tomando en cuenta aspectos de sustentabilidad como diseño bioclimático y eficiencia 
energética, esto último, mediante la incorporación de tecnologías sustentables definidas en un paquete básico referidas a: Gas, 
Electricidad y Agua, para obtener ahorros en: consumo de energía, pagos de servicios (gas, electricidad y agua) y emisiones de 
CO2e.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

4.6. Cobertura de la demanda del mercado de ladrillo artesanal 

De  acuerdo  a  las  entrevistas  realizadas  a  los  intermediarios  quienes  son  los  que  en  su  mayoría 
comercializan la producción de ladrillos de la localidad, manifiestan que sus ventas son en su totalidad al 
mercado regional de León. Asimismo, mencionaron que en la Comunidad El Refugio no se cuenta con la 
capacidad de producción para abastecer el mercado y eso se nota en el hecho de que hay intermediarios 
que  tienen  convenios  con  productores  de  otros  lugares  como  Valladito  que  también  se  encuentra  en 
León  pero  a  su  vez  llegan  ladrillos  del  Municipio  de  Abasolo  el  cual  se  distingue  por  ser  el  principal 
productor dentro del Estado.  
Para  calcular  la  cobertura  de  la  demanda  del  mercado  de  ladrillo,  se  consideraron  los  tres  cálculos 
anteriores  de  la  estimación  de  la  demanda  para  el  Municipio  de  León  y  se  consideró  la  producción  de 
ladrillos artesanales de la Comunidad de El Refugio, la cual se estima en 47 millones 846 mil ladrillos y 
representa casi la totalidad de la producción en el municipio.  
En el primer escenario de la demanda debido a la subestimación planteada, la cobertura es de 227%, es 
decir  la  producción  es  2.3  veces  mayor  que  la  demanda  de  ladrillos.  Esta  cifra  de  cobertura  para  el 
primer  escenario  es  alta  debido  a  que  en  el  cálculo  de  la  demanda  no  se  tomó  en    cuenta  el  rezago 
habitacional  por  lo  cual  se  podría  estar  subestimando  la  demanda.  Sin  embargo,  al  integrar  las 
necesidades de vivienda correspondientes al rezago habitacional la oferta de El Refugio no alcanzaría a 
cubrir la demanda por un 11%, es decir, la cobertura es de 89%. Finalmente, el tercer escenario muestra 
una cobertura de 57% inferior a las anteriores. Un aspecto que pudiera estar afectando las diferencias 
son las variables para el cálculo de los metros cuadrados utilizados en las paredes y su contribución por 
número de cuartos presentados en el escenario uno y dos. Además de que no se contemplan otros tipos 
de construcciones en infraestructura social como se ha referido anteriormente.  
Cuadro 4.6.1. Cobertura de la demanda del mercado ladrillero 
Producción en la  Demanda de ladrillo en  Cobertura
 
Comunidad El Refugio  León  (%) 
Primer escenario  21,033,447 227%
Segundo escenario  47,846,000  53,885,307 89%
Tercer escenario  83,224,350 57%
Fuente: El dato de producción de Cárdenas B., Aréchiga, U., Munguía J.L., Márquez C., Campos, A. 2012. 

Aunque en las entrevistas realizadas a los productores no se detectó la venta a otros lugares fuera de la 
localidad y de la Ciudad de León, Rodríguez19 y Pardo en su Estudio de Análisis de Ciclo de Vida de las 
Ladrilleras en la Localidad El Refugio, menciona que algunas ladrilleras realizan su venta en lugares fuera 
de la localidad y la Ciudad de León como San Francisco del Rincón, Irapuato, Lagos de Moreno, León I, y 
Nuevo Amanecer.  

                                                            
19
 Rodríguez S. Ana y López P. J. José, (S/F). Estudio de Análisis de Ciclo de Vida en Ladrilleras. 
http://octi.guanajuato.gob.mx/sinnco/formulario/MT/MT2010/MT9/SESION3/MT93_ARODRIGUEZS_136.pdf 
Acceso: 20 de septiembre de 2012. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

5. Análisis del nivel de competencia  
5.1. Competencia regional, nivel de oferta regional  

De acuerdo al censo de las ladrilleras llevado a cabo en el municipio de León,  se identificaron 9 zonas 
productoras de ladrillo artesanal, en las que El Refugio y el Valladito son las más importantes. En estas 
zonas se produce poco más de 49 millones de piezas de ladrillo20, sin embargo, con propias estimaciones 
la producción podría alcanzar las 74 millones de piezas. Toda esta producción es la que abastece el área 
de León y también existe opinión de algunos intermediarios de la zona que el producto llega hasta San 
Francisco del Rincón y Lagos de Moreno, aunque también se vende el ladrillo en los municipios de Silao e 
Irapuato. 
Cuadro 5.1.1. Integración de ladrilleras por zonas 
Zona  Número de productores 
Dos Cañadas  16 
Los Ramírez  1 
Pompa  1 
San Juan de Abajo  7 
Valladito   110 
Presitas  8 
La Selva  13 
El Refugio y sus alrededores 115 
Fuente: Con datos del Censo Municipal. 

También en el municipio de León llega ladrillo artesanal que se produce en Abasolo, el cual en opinión de 
intermediarios y de algunos productores de el Valladito y El Refugio, este tipo producto tiene una mejor 
apariencia,  ya  que  presenta  un  color  más  rojizo  respecto  al  que  se  produce  en  la  zona  de  León.  Este 
aspecto hace que tenga mucha aceptación por algunos constructores y además de que a veces llega a 
competir en precio con el producto local, por ejemplo en la pasada temporada de lluvias (julio‐agosto) el 
ladrillo de la zona El Refugio se cotizó en $1,700 el millar, mientras que el ladrillo de Abasolo registró un 
precio de $1,650.00.  
La producción de ladrillo en el municipio de Abasolo es de poco más de 100 millones de piezas, cuya cifra 
lo ubica como el mayor productor en todo el estado de Guanajuato. Este municipio es muy pequeño, los 
datos del INEGI reportan que para el año 2010 alcanzó la cifra de 84 mil habitantes, situación que crea 
una sobreoferta en el municipio, ya que las necesidades de vivienda son menores que las que tiene por 
ejemplo León, que tiene casi un millón quinientos mil habitantes. Esto abona para que la mayor parte de 
la  producción  se  comercialice  fuera  del  municipio,  teniendo  como  zonas  de  venta  Pénjamo,  la  Piedad, 
Salamanca, Celaya, Irapuato y por supuesto León (mercado más atractivo para la venta de ladrillo).  
 

   

                                                            
20
 INE. 2011.  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Imagen 5.1.1. Ladrillo artesanal de Abasolo. 

Fuente: Imágenes tomadas por SERpro, S.C. durante la fase de campo, agosto‐septiembre de 2012. 

6. Productos sustitutos y materiales alternativos  
6.1. Productos sustitutos de ladrillo artesanal 

Los  productos  sustitutos  del  ladrillo  rojo  son  el  block,  el  tabicón,  el  tabique  extruido,  entre  otros 
productos. Este tipo de productos son los que comúnmente utiliza el consumidor para fabricar sus casas 
en la zona de León Guanajuato y sus alrededores. El nivel de ingreso juega un rol importante, debido a 
que esta variable le permite que el consumidor prefiera un producto como el ladrillo o el block u otro 
tipo  de  material.  El  comportamiento  del  precio  de  los  productos  relacionados,  el  ladrillo  artesanal,  el 
block,  el  tabique  extruido,  entre  otros  materiales  de  construcción;  en  precio  compite  directamente  el 
ladrillo artesanal con el block. También es importante la participación de la empresa constructora o del 
albañil, ya que si estos actores tienen preferencia por un material, tratarán de convencer al consumidor 
de  que  se  construya  como  ellos  le  sugieren.  La  disponibilidad  del  producto  de  igual  manera  tiene 
trascendencia en el nivel de preferencia, ya que si un producto es más escaso que el otro, se va a preferir 
aquel que tenga disponibilidad y buen precio en el mercado, en este caso el ladrillo en la zona de León es 
fácil de conseguir, ya sea que se acuda directamente a las ladrilleras o se busque un intermediario de los 
ubicados  en  las  orillas  de  las  carreteras  aledañas  a  la  ciudad.  Al  final,  en  la  demanda  del  consumidor 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

intervienen todos estos aspectos, lo cual da como resultado que un 45% de los consumidores en la zona 
de León tenga preferencia por el consumo de ladrillo artesanal21. 
Analizando los productos relacionados, se presenta el siguiente cuadro: 
Cuadro 6.1.1. Comparación de precios de productos sustitutos del ladrillo artesanal. 
Tipo de producto  Piezas  Control de Precio x 
Dimensiones  Tipo  Termicidad 
por m2  calidad  m2 
Ladrillo  artesanal  producido 
7x14x28  45  Artesanal  Si  No  $76.50 
en la zona de León, Gto. 
Tabique  Rojo/Ladrillera 
7x14x28  45  Rústico  Si  No  $162.00 
Nacional* 
Ladrillo rojo**  06x12x24  77  Artesanal  Si  No  $140.00 
Tabicón Cemento arena  07x14x28  36  Industrializado  No  No  $110.00 
Bloque cemento arena/(Hueco 
20x20x40  13  Industrializado  No  No  $122.46 
ligero 

Bloque cemento arena/Pesado  20x20x40  13  Industrializado  No  No  $113.62 

Tabique  extruido/Santa 
6x12x24  77  Industrializado  Si  Si  $160.00 
Julia*** 
Panel  para  muro  tipo 
1.2x2.40  panel  Industrializado  No  Si  $170.00 
convitec.w 
Sillar artesanal de tepetate  Artesanal 
20x20x40  13  Si  No  $270.00 
rústico 
Notas: 
* Empresa que distribuye ladrillo rojo a toda la república mexicana. Esta empresa se ubica en la ciudad de Puebla y se encarga 
de comprar y fabricar ladrillo rojo en la zona de Puebla. 
**  Este  precio  se  cotiza  en  diversas  casas  constructoras  del  Estado  de  México.    El  tabique  proviene  de  las  ladrilleras  de  San 
Vicente Chicoloapan, Estado de México (sitio ubicado a 30 minutos del Distrito Federal). 
*** Empresa que tiene ubicada una sucursal en la ciudad de Celaya Guanajuato.  
Fuente: Con datos de APSSA materiales y prefabricados para la construcción (León Guanajuato). 

Evidentemente el precio del ladrillo artesanal en la zona de León sigue siendo considerado como el más 
barato, esto derivado de la comparación de precios entre los principales productos que son consumidos 
para la construcción de viviendas. Este es uno de los motivos por el cual el ladrillo artesanal es el más 
demandado en el municipio de León. 

6.2. Análisis comparativo, volumen, participación en el mercado  

No existen estadísticas oficiales para el estado de Guanajuato y el municipio de León, que den cuenta de 
la participación en el mercado de cada uno de los productos para la edificación de viviendas. Se analizó 
anteriormente  los  productos  sustitutos  del  ladrillo  artesanal,  encontrando  que  los  productos  con  los 
cuales guarda una competencia cercana son el block y el tabicón, aunque hay otros productos que son 
demandados por los consumidores como el ladrillo extruido, panel para muro, entre otros materiales.  
                                                            
21
 Opinión vertida por la CONADEVI. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

De  acuerdo  con  la  CANADEVI,  en  el  municipio  existe  una  demanda  de  los  consumidores  por  el  ladrillo 
artesanal  de  casi  el  45%,  30%  por  el  block,  10%  por  el  tabicón  y  el  porcentaje  restante  se  orienta  a 
materiales diversos.  
Las únicas estadísticas que se tienen disponibles, son los datos nacionales que proporciona el INEGI, en 
los  cuales  se  reporta  que  el  volumen  de  producción  para  los  principales  productos  para  edificación  de 
viviendas son el ladrillo, el block y el tabicón. La producción de ladrillos representa la mayor proporción 
de los productos elaborados durante el período 2007‐2012.  
De acuerdo con las cifras del INEGI, la producción de materiales para la construcción como son el ladrillo, 
block, tabicón y otros productos para edificación de viviendas disminuyó durante el periodo 1997‐2011 
en más del 60%, producto del escaso crecimiento económico en México y de la recesión del sector de la 
construcción.  
De acuerdo con la CANADEVI, se espera que a partir de 2012 haya una recuperación en el crecimiento de 
la  economía  y  del  sector  de  la  construcción,  se  tiene  la  expectativa  de  que  el  gobierno  invierta  en  el 
desarrollo  de  viviendas  para  este  nuevo  sexenio  (2012‐2018)  con  montos  similares  a  los  registrados 
durante el año 2007.  
Cuadro 6.2.1. Fabricación anual de ladrillos no refractarios  
A. Naturales  B. Block C. Tabicón D. Losetas y baldosas  Total (A+B+C)
Valor total 
Producción   Valor   Producción  Valor   Producción  Valor   Producción  Valor   Producción  Valor  
Año  (Miles de 
(Miles de  (miles de  (Miles de  (miles de  (Miles de  (miles de  (Miles de  (miles de  (Miles de  (miles de 
pesos)* 
piezas)  pesos)  piezas)  pesos)  piezas)  pesos)  piezas)  pesos)  piezas)  pesos) 
2007   1,598,463    364,581    750,403    39,028  184,732  5,266  5,133  26,839   123,626   408,875  940,268 
2008   1,451,703    229,816    610,849    42,615  206,280  3,810  3,750  33,888   153,252   276,241  820,879 
2009   1,281,044    178,783    527,126    38,079  187,376  2,107  1,988  30,852   152,230   218,969  716,490 
2010   1,286,185    170,877    559,123    38,530  195,481  1,812  1,889  15,094   68,878   211,219  756,493 
2011   1,399,166    170,853    539,569    37,617  265,847  1,950  2,068  21,648   106,297   210,420  807,484 
2012**   884,539    104,201    331,503    22,491  222,489  1,105  1,858  12,008   61,456   127,797  555,850 
Notas: * Incluye otros productos secundarios y productos genéricos. ** Hasta julio de 2012. Valores a precios corrientes. 
Fuente: SERpro, S.C. con información de las Encuestas mensuales de la industria manufacturera (EMIM) del INEGI, varios años.  
 
En relación al precio de los materiales,  con datos  del INEGI se identificó que  durante el  periodo 2007‐
2011 el precio promedio por metro cuadrado del ladrillo  ha sido superior respecto al block y el tabicón, 
situación que ha favorecido a una mayor demanda por estos materiales. En el 2007, el ladrillo tenía una 
participación  en  el  mercado  de  60.1%,  el  block  de  38.1%  y  el  tabicón  de  1.9%;  para  el  2011  ésta 
participación de redujo para el ladrillo a 42.9%, para el block se incrementó a 56% y para el tabicón su 
participación se mantuvo prácticamente sin cambios.  
De  acuerdo  con  la  opinión  de  constructores,  en  regiones  alejadas  de  zonas  productoras  de  ladrillo 
artesanal,  éste  puede  alcanzar  precios  muy  superiores  respecto  al  registrado  en  block  o  tabicón.  Los 
precios  se  incrementan  por  los  costos  de  flete  del  producto,  llegando  a  ser  el  ladrillo  para  algunos 
consumidores un producto suntuoso y donde sólo es adquirido por personas con capacidad económica. 
En este sentido, en la zona de León existe la ventaja de que por el número de ladrilleras existentes, se 
puede adquirir producto más barato que el block o tabicón.  
 
 
 
 
 
 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

 
Cuadro 6.2.2.: Cantidad producida y precios promedio anuales de ladrillo, block y tabicón 
Ladrillos (Naturales)  Block Tabicón
Año  Producción promedio  Precio  Producción promedio  Precio por  Producción promedio  Precio 
anual (miles de m2)  por m2  anual (miles de m2)  m2  anual (miles de m2)  por m2 
2007  4,735  158  3,002 62 146  35
2008  2,985  205  3,278 63 106  35
2009  2,322  227  2,929 64 59  34
2010  2,219  252  2,964 66 50  38
2011  2,219  243  2,894 92 54  38
2012  1,353  245  1,730 129 31  61
Fuente: SERpro, S.C. con información de las Encuestas mensuales de la industria manufacturera (EMIM) del INEGI, varios años. 
 

Cuadro 6.2.3.. Fabricación anual de ladrillos no refractarios en porcentaje 
Total (A+B+C))  A. Naturales  B. Block  C. Tabicón 
Año  Producción   Valor   Producción  Valor   Producción  Valor   Producción   Valor  
en m2  por m2  en m2 (%)  (%)  en m2 (%)  (%)  en m2 (%)  (%) 
2007  7,883  255    60.1  62.1  38.1 24.1 1.9  13.8
2008  6,369  303  46.9   67.5  51.5 20.8 1.7  11.7
2009  5,310  325  43.7   69.9  55.2 19.7 1.1  10.5
2010  5,233  355  42.4   70.9  56.6 18.6 1.0  10.6
2011  5,167  373    42.9   65.2  56.0 24.6 1.0  10.2
2012*  3,114  434  43.5   56.4  55.6 29.6 1.0  13.9
Notas: * Hasta julio de 2012. Valores a precios corrientes. 
Fuente: SERpro, S.C. con información de las Encuestas mensuales de la industria manufacturera (EMIM) del INEGI, varios años.  

7. Brechas de Competitividad en la región 
7.1. Identificar las principales brechas existentes para alcanzar el nivel competitivo requerido 
frente al mercado potencial 

Tecnología 
El  uso  de  tecnología  entre  los  productores  de  la  Comunidad  El  Refugio  y  otros  parques  ladrilleros  de 
Guanajuato es escaso. Los productores son reacios a la adopción de innovaciones tecnológicas, ya que 
no  observan  un  beneficio  tangible  en  el  ahorro  de  costos  de  producción  o  en  el  incremento  de  la 
producción.  Sin  embargo,  se  observa  que  entre  los  productores  ladrilleros  el  proceso  de  producción 
sigue  siendo  el  mismo  sistema  anacrónico  que  ha  sido  seriamente  cuestionado  por  cámaras 
empresariales,  gobiernos  locales  e  instituciones  como  el  Instituto  Estatal  de  Ecología  y  el  Instituto 
Nacional  de  Ecología,  que  señalan  a  esta  actividad  como  altamente  contaminante,  que  a  través  de  las 
emisiones han generado serios problemas y molestias a las zona urbanas de la entidad.  
Para  la  sobrevivencia  de  esta  actividad,  es  imperativo  que  se  adapte  a  las  nuevas  condiciones  y 
exigencias ambientales del Estado. Se requiere que no solo se cumpla con la norma ecológica, sino que 
también realice mejoras en sus procesos de producción, como la adopción de tecnologías que mejoren 
sus procesos y logren productos más ecológicos, pero también que logren productos de mayor calidad y 
que obtengan mejores precios.  
 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Esquemas de organización 
La organización es un factor clave para el éxito del proyecto, ya que no se puede competir sino se tienen 
procesos ordenados y regularizados. En la Comunidad El Refugio existía una organización de productores 
Ladrilleros denominada Unión de Ladrilleros El Refugio, sin embargo, ésta no alcanzó un desarrollo pleno, 
ya que las pugnas y diferencias entre los directivos y agremiados terminó con la desintegración. Hasta el 
momento  un  aspecto  que  se  puede  observar  como  una  limitante  para  que  se  consoliden  las 
organizaciones de productores es el bajo nivel educativo de los agremiados, los cuales apenas y alcanzan 
la educación primaria (6 años de estudio).  
A  partir  del  2012,  se  está  dando  un  nuevo  impulso  a  la  organización  de  productores,  se  está 
constituyendo una nueva figura, la cual tiene el nombre de Productores de Barro y Arcilla El Refugio, que 
tiene  como  objetivo  delinear  nuevos  modelos  de  planeación  y  de  actividades  de  fortalecimiento  de  la 
estructura directiva.  
Esquemas de comercialización 
Los esquemas para comercializar no son los más adecuados, ya que los productores están supeditados a 
que los intermediarios lleguen hasta sus unidades de producción para que les compren el producto. Este 
esquema en cierta medida satisface una necesidad a los productores ladrilleros, ya que éstos no tienen 
los contactos comerciales adecuados y tampoco tienen los medios de transporte para llevar el producto 
hasta el consumidor final.  
Lo que se requiere es que los productores a través de la figura organizativa que se está constituyendo 
gestionen un equipo de transporte, el cual tendría la función de llevar el producto hasta el consumidor 
final y con ello se elimina el margen  de intermediación. También lo  que se necesita es  una política de 
promoción del producto entre las empresas constructoras y consumidores de la región. La idea es que el 
producto sea conocido entre los principales consumidores de la zona.  
Un consumidor potencial importante en la región es la Cámara Nacional de la Industria del Desarrollo y 
Promoción de la Vivienda (CANADEVI), la cual considera que hasta el momento ninguno de sus afiliados 
consume ladrillos producidos por hornos artesanales, ya que no cumplen con la filosofía de protección al 
ambiente; sin embargo, el representante de la Cámara señala que podrían adquirir ese tipo de producto, 
siempre y cuando se cumpla con las normas ecológicas y de calidad que demanda la cámara y sus cerca 
de 40 afiliados en Guanajuato.  

7.2. Opinión de tres arquitectos sobre el futuro del ladrillo artesanal  

Arquitecto 01 
De acuerdo a la opinión del Arquitecto Diego Velázquez Gómez22, el ladrillo artesanal es el producto que 
más  utiliza  en  la  construcción  de  casas.  El  entrevistado  opinó  que  prefiere  el  ladrillo  artesanal  porque 
cumple con varios aspectos que lo convierten en el material ideal para la edificación de casas. En primer 
lugar  es  el  material  mayormente  demandado  por  sus  clientes,  quiénes  tienen  la  percepción  de  que  el 
ladrillo rojo es de mayor  calidad y  tiene mejor vista con respecto al block o  tabicón.  En segundo lugar 
también  el  entrevistado  tiene  una  buena  percepción  del  ladrillo  artesanal,  considera  que  éste  es  de 
mejor calidad con respecto a los productos sustitutos block y tabicón, este material también es térmico y 
                                                            
22
 Constructor de casas en el estado de Guanajuato. ID: 52*163807*5 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

fácil  de  conseguir  en  el  Estado.  En  tercer  lugar,  el  ladrillo  artesanal  es  el  material  de  mejor  precio, 
cumple  con  las  condiciones  idóneas  para  lograr  casas  más  baratas,  no  existe  material  más  barato  en 
Guanajuato. El entrevistado indicó que estas son las variables que toma en cuenta para preferir el ladrillo 
artesanal  con  respecto  al  block,  tabicón  o  panel.  También  se  refirió  al  servicio  que  le  prestan  los 
intermediarios de la zona, a quiénes con una sola llamada telefónica le llevan el producto hasta la zona 
de la obra y les liquida en un plazo máximo de 15 días.  
El  arquitecto  se  refirió  a  que  prefiere  el  producto  de  la  zona  El  Refugio  ya  que  conoce  a  varios 
productores de la localidad desde hace algún tiempo, siempre hay disponibilidad de producto y siempre 
encuentra buenos precios.  
Opinó  sobre  la  perspectiva  de  la  actividad  ladrillera,  indicando  que  mientras  no  aparezca  un  material 
más barato y que cumpla con los aspectos de calidad, el ladrillo artesanal seguirá siendo demandado por 
albañiles,  consumidores  y  empresarios  dedicados  a  la  construcción  casas.  Considera  que  como 
empresario siempre busca obtener la mayor rentabilidad en sus proyectos, por eso opina que no solo él 
piensa  de  la  misma  manera,  ya  que  hay  ciertos  empresarios  que  aunque  éstos  señalen  que  están 
comprometidos con el medio ambiente y declaren que no consumen ladrillo artesanal, siempre tienen 
que  recurrir  a  este  material,  porque  el  bajo  precio,  la  disponibilidad  del  producto  y  la  lógica  de 
rentabilidad los obliga a que recurran a este sector.  
Arquitecto 02 
De acuerdo al Ing. Rosendo Contreras23, señaló que la demanda de ladrillo artesanal es muy alta en el 
estado  de  Guanajuato.  Los  consumidores  prefieren  el  ladrillo  ya  que  es  más  barato  y  tiene  mejor 
características que el block o tabicón, por ejemplo es térmico, tiene mejor vista, tiene mayor resistencia 
y las paredes construidas con este material no se cuartean.  
También el entrevistado opinó que un factor de porqué el precio del material es más barato es debido a 
que  hay  bastante  disponibilidad  de  producto  en  la  zona.  Señala  que  en  el  municipio  de  Irapuato,  hay 
producción proveniente de las ladrilleras locales, pero también llega producto de Abasolo, el cual a veces 
es más barato que el producto obtenido de los hornos de la localidad. Este exceso de oferta, impacta en 
una  disminución  de  los  precios  del  producto,  con  lo  cual  se  benefician  constructores  y  consumidores 
finales.  
La  perspectiva  de  la  actividad  ladrillera,  ciertamente  está  en  riesgo  por  el  nivel  de  emisiones  de  los 
hornos a las ciudades, pero en cierta medida hay conformidad en varios sectores para que esta actividad 
no  desaparezca,  por  un  lado  se  generan  empleos,  por  otro  se  obtienen  productos  baratos  para  la 
edificación  de  fraccionamientos  y  zonas  residenciales.  La  demanda  de  vivienda  en  las  ciudades  y 
diferentes  localidades  rurales  de  Guanajuato  es  muy  alta,  existe  una  rápida  expansión  de  la  mancha 
urbana y por otro, grupos de migrantes que construyen casas en sus lugares de origen con el propósito 
de que algún día vuelvan o la vivienda sea ocupada por familiares residentes en Guanajuato.  
El entrevistado expresó que la actividad ladrillera tiene buena perspectiva, pero se requieren inversiones 
en  nuevos  hornos  con  tecnología  que  hagan  un  mejor  aprovechamiento  de  combustibles  y  que  se 
reduzcan los niveles de emisiones. 

                                                            
23
 Constructor de casas en la zona de Irapuato Guanajuato. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

8. Conclusiones  
El análisis del mercado ladrillero artesanal vierte los siguientes resultados:  
• La actividad ladrillera en el estado de Guanajuato beneficia a unas 4 mil familias, se generan 11,800 
empleos directos y 7,000 indirectos.  
• Existen en operación 2,362 hornos que se ubican en 37 municipios del Estado. El municipio que tiene 
un mayor número de Hornos es Abasolo, con 357, le sigue en orden de importancia León Guanajuato 
con 290.  
• La actividad ladrillera en el estado de Guanajuato se desarrolla principalmente de manera artesanal. 
La fabricación de los ladrillos se ha llevado a cabo prácticamente sin cambios a lo largo de los años, 
oficio que ha sido heredado de padres a hijos. También se observa bajo desarrollo tecnológico, escasa 
organización,  bajo  nivel  educativo  de  los  agremiados,  poca  capacidad  de  gestión,  escala  de 
producción reducida, nulo acceso al crédito y bajos precios del producto, siendo estas condiciones las 
que limitan la actividad productiva.  
• La  actividad  ladrillera  en  la  comunidad  El  Refugio  del  municipio  de  León  Guanajuato  tiene  la 
peculiaridad  de  que  presenta  las  mismas  condiciones  de  otras  que  otros  parques  ladrilleros.  La 
mayoría  de  los  productores  ladrilleros  no  tienen  una  actividad  alternativa,  se  dedican  al  cien  por 
ciento  a  este  trabajo.  Muchos  de  los  habitantes  de  la  localidad  son  dueños  de  hornos  y  a  veces  se 
emplean  en  las  ladrilleras  de  sus  compañeros  en  la  comunidad.  Debe  señalarse  que  la  actividad 
ladrillera en esta localidad representa la principal fuente de empleo y de ingreso de los habitantes, 
aproximadamente se generan doscientos empleos temporales. 
• El costo de producción por ladrillo oscila en 99 centavos, lo cual denota una escasa ganancia de las 
ladrilleras. En la mayoría de las ladrilleras el margen es mínimo y en otras puede ser hasta negativo. El 
principal  costo  de  producción  es  la  mano  de  obra,  el  cual  representa  hasta  un  55%  de  los  costos 
totales.  
• Respecto  al  uso  de  tecnologías,  se  identificó  que  en  la  localidad  El  Refugio  la  mayoría  realiza  sus 
actividades  de  manera  artesanal.  Un  número  limitado  usa  tecnologías  como  quemadores  y 
mezcladoras. Los productores muestran escepticismo en el uso de tecnologías, señalando que estas 
son innecesarias en sus prácticas cotidianas y también a que no saben usar la maquinaria. 
• El principal producto elaborado en los hornos ladrilleros de la localidad es el ladrillo artesanal, aunque 
también se produce la zotehuela y la cuña.  
• La mayor parte de los productores ladrilleros comercializa su producción a través de intermediarios. 
• Los ingresos de los productores provienen prácticamente de la venta de tabique rojo. 
• Los combustibles utilizados por los productores ladrilleros son la leña, tarimas de fábricas, aserrín y 
en menor medida gas y otros residuos de madera.  
• Todo el producto es para surtir la demanda del municipio. 
• Los consumidores finales del producto son albañiles, personas físicas que construyen o remodelan sus 
propias  casas  y  empresas  constructoras.  Estos  actores  representan  el  principal  mercado  para  el 
ladrillo de la Comunidad El Refugio y para otras comunidades ladrilleras del municipio de León. 
• Los  productos  sustitutos  del  ladrillo  rojo  son  el  block,  el  tabicón,  el  tabique  extruido,  entre  otros 
productos.  Este  tipo  de  productos  son  los  que  comúnmente  utiliza  el  consumidor  para  fabricar  sus 
casas en la zona de León Guanajuato y sus alrededores. 
• Se  identificó  que  la  actividad  ladrillera  con  el  uso  de  maquinaria  y  equipo  es  más  eficiente  y 
productiva, ya que las inversiones impactan en indicadores de rentabilidad positivos. 

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Referencias: 
CONAVI‐Subdirección General de Política de Vivienda y Esquemas Financieros. Necesidades de Vivienda 
2006‐2012. 
COVEG. Comisión de Vivienda del Estado de Guanajuato. Programa Estatal de Vivienda Visión 2012. 
Gobierno del Estado de Guanajuato. Periódico Oficial del Gobierno del Estado de Guanajuato. 5 de 
mayo de 2009. 
Eficiencia Energética en Ladrilleras Artesanales (EELA), SIWISSCONTACT, COMIMSA, IEE, Unión de 
Ladrilleros del Refugio A.C. Programa de Eficiencia Energética en ladrilleras Artesanales de América 
Latina para Mitigar el Cambio Climático. Determinación de emisiones de gases de efecto 
invernadero en base a factores de emisión y monitoreos de eficiencia energética en la comunidad 
ladrillera El Refugio, León Guanajuato.  
Eficiencia Energética en Ladrilleras Artesanales (EELA), SIWISSCONTACT, COMIMSA, IEE, Unión de 
Ladrilleros del Refugio, A.C. (Enero 2011). Diagnóstico Inicial del Sector Ladrillero, Sistematización 
de las encuestas de Línea de Base. León, Guanajuato. 
Gobierno del Estado de Guanajuato‐Instituto Estatal de Ecología. Acciones para el Fortalecimiento de la 
Industria Ladrillera en el Estado de Guanajuato. Diciembre de 2011. 
Gobierno del Estado de Guanajuato‐Instituto Estatal de Ecología. Norma Técnica Ambiental NTA‐IEE‐
001/2010. 7 de febrero de 2012. 
Gobierno del Estado de Guanajuato‐Instituto Estatal de Ecología. Manual de Buenas Prácticas en 
Ladrilleras Artesanales. Mayo de 2012. 
Gutiérrez F., Miguel. Análisis de factibilidad técnica y económica para una fábrica de ladrillos tipo 
industrial y artesanal, utilizando desechos industriales de San Luis Rassini como parte de la materia 
prima. UDLA, 2004. 
INEGI. Banco de información sociodemográfica y económica. 
INEGI. Perspectiva Estadística de Guanajuato. Junio de 2011. 
INEGI. XII Censo general de población y vivienda 2000. 
Rodríguez S. Ana y López P. J. José, (S/F). Estudio de Análisis de Ciclo de Vida en Ladrilleras. 
http://octi.guanajuato.gob.mx/sinnco/formulario/MT/mt2010/mt9/sesion3/mt93_arodriguezs_136
.pdf Acceso: 20 de septiembre de 2012. 
Sistema de Información Empresarial Mexicano‐ Cámara de la Industria de la Construcción. 
http://www.siem.gob.mx/siem/portal/consultas/consulta.asp?q=0 Fecha de acceso: 18 de 
septiembre de 2012. 
Sociedad Hipotecaria Federal. México: Rezago habitacional, demanda de vivienda 2012 y Bono 
demográfico. 
http://www.shf.gob.mx/estadisticas/EstudiosVivienda/Documents/Rezago%20habitacional%20y%2
0Demanda%20de%20vivienda%202012.pdf Fecha de acceso: 20 de septiembre de 2012. 
Tun Javier y López Liliana. Demanda y Necesidades de Vivienda. Documento técnico y metodológico. 
Comisión de Vivienda del Estado de Guanajuato. Mayo de 2011. 
 
 
 
   

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Anexos 
 

   

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Cuadro Anexo 4.1.1. Fuentes de financiamiento para la vivienda en Guanajuato, 2004‐2001 (Millones de pesos) 
Organismo/Programa/Subprograma  2011  2010 2009 2008 2007 2006  2005 2004
Guanajuato  10,521 9,839 9,389 8,717 6,930 7,886  5,771 5,614
Entidades financieras  3,118 2,598 2,612 1,785 1,432 1,747  565 593
 Banca  3,058 2,083 1,866 187 1,140 1,001  340 593
Cofinanciamiento  961 781 870 63 157 158  ‐ ‐
Nueva  961 781 870 63 157 158  ‐ ‐
Mejoramiento financiero  183 120 115 11  ‐   ‐ ‐
Liquidez  183 120 115 11 ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento físico  184 144 135 17 ‐  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  184 144 135 17 ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  1,729 1,038 746 96 983 843  340 593
Nueva  1,729 1,038 746 96 983 843  340 593
Banjercito  60 49 102 56 20  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento financiero  1 ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Liquidez  1 ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  59 49 102 56 20  ‐   ‐ ‐
Nueva  16 16 60 31 12  ‐   ‐ ‐
Usada  43 33 43 25 8  ‐   ‐ ‐
Sofoles  ‐ 466 644 1,542 272 746  225 ‐
Cofinanciamiento  ‐ 73 185 462 44 136  ‐ ‐
Nueva  ‐ 73 185 462 44 136  ‐ ‐
Mejoramiento financiero  ‐ 10 0 12 ‐  ‐   ‐ ‐
Liquidez  ‐ 10 0 12 ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento físico  ‐ 4 1 27 ‐  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  ‐ 4 1 27 ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  ‐ 380 458 1,041 228 610  225 ‐
Nueva  ‐ 380 458 1,041 228 610  225 ‐
Onavis  6,717 6,572 6,160 6,063 5,175 5,676  4,693 4,484
Fonhapo  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   9 35
Infraestructura   ‐  ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 4
Adquisición de suelo  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 4
Vivienda completa  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 31
Nueva  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 31
Vivienda inicial  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   9 ‐
Con disponibilidad de terreno  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   9 ‐
Fovissste  912 1,020 1,409 792 524 799  631 687
Cofinanciamiento  63 27 58 60 23 0  ‐ ‐
Nueva  51 22 58 60 23 0  ‐ ‐
Usada  12 5 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento financiero  10 8 19 13 11 21  12 10
Pago de pasivos  10 8 19 13 11 21  12 10
Mejoramiento físico  0 1 1 ‐ 0 0  0 0
Ampliación  0 0 1 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  0 0 0 ‐ 0 0  0 0
Vivienda completa  835 973 1,312 701 483 769  613 643
Nueva  671 828 1,145 701 483 769  613 643
Usada  164 145 167 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda inicial  3 12 19 17 6 8  6 34
Con disponibilidad de terreno  3 12 19 17 6 8  6 34
Infonavit  5,767 5,502 4,648 4,931 4,204 4,336  3,324 3,034
Cofinanciamiento  1,289 962 861 870 370 642  442 ‐
Nueva  802 694 861 870 370 642  442 ‐
Usada  487 268 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento financiero  25 35 33 31 18 28  37 33
Pago de pasivos  25 35 33 31 18 28  37 33

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Organismo/Programa/Subprograma  2011  2010 2009 2008 2007 2006  2005 2004


Mejoramiento físico  17 9 11 3 1 2  3 2
Ampliación y rehabilitación  17 9 11 3 1 2  3 2
Vivienda completa  4,428 4,492 3,737 4,022 3,809 3,658  2,834 2,967
Nueva  3,329 2,805 3,737 4,022 3,809 3,658  2,834 2,967
Usada  1,099 1,686 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda inicial  8 4 5 4 5 4  8 32
Con disponibilidad de terreno  8 4 5 4 5 4  8 32
SHF  38 50 103 340 447 542  728 728
Cofinanciamiento  16 21 32 142 178 215  ‐ ‐
Nueva  15 21 32 142 178 215  ‐ ‐
Usada  1 ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  22 29 72 198 270 327  728 728
Nueva  18 28 72 198 270 327  728 728
Usada  4 2 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Organismos estatales  103 73 82 117 ‐ 34  236 209
OREVIS  103 73 82 117 ‐ 34  236 209
Infraestructura  4 2 13 8 ‐ 11  7 78
Lotes con servicios  0 0 13 8 ‐ 11  7 78
Urbanización para uso habitacional  4 2 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento financiero  0 ‐ ‐ 1 ‐  ‐   7 7
Pago de enganche  ‐ ‐ ‐ 1 ‐  ‐   ‐ ‐
Pago de pasivos  0 ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   7 7
Mejoramiento físico  7 0 34 25 ‐  ‐   33 10
Ampliación  7 ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  ‐ 0 34 25 ‐  ‐   33 10
Rehabilitación  1 ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  91 58 ‐ 79 ‐ 23  172 113
Nueva  91 58 ‐ 79 ‐ 23  172 113
Usada  0 0 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda inicial  1 13 34 4 ‐  ‐   17 ‐
Autoconstrucción  ‐ 1 1 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Con disponibilidad de terreno  ‐ 0 ‐ ‐ ‐  ‐   17 ‐
Pie de casa  1 12 33 4 ‐  ‐   ‐ ‐
Otros organismos  91 110 115 425 129 309  165 269
CFE  34 55 49 55 33 16  21 19
Mejoramiento financiero  2 10 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Pago de pasivos  2 10 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento físico  7 11 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  7 11 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  21 14 49 55 33 16  21 19
Nueva  11 ‐ 49 55 33 16  21 19
Usada  10 14 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda inicial  4 19 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Con disponibilidad de terreno  4 19 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
FONACOT  9 14 12 29 30 35  ‐ ‐
Infraestructura  9 14 12 29 30 35  ‐ ‐
Insumos para vivienda  9 14 12 29 30 35  ‐ ‐
FOVIM  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 1
Mejoramiento financiero  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 1
Pago de enganche  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 1
Hábitat México  6 4 3 1 19 18  9 7
Mejoramiento físico  1 2 1 ‐ 7  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  ‐ ‐ ‐ ‐ 7  ‐   ‐ ‐
Rehabilitación  1 2 1 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  ‐ ‐ ‐ 1 13 18  9 7
Nueva  ‐ ‐ ‐ 1 13 18  9 7

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Organismo/Programa/Subprograma  2011  2010 2009 2008 2007 2006  2005 2004


Vivienda inicial  5 2 2 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Autoconstrucción  5 2 2 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
ISSFAM  40 28 47 34 8 20  21 24
Mejoramiento financiero  ‐ ‐ 0 1 ‐  ‐   ‐ ‐
Pago de pasivos  ‐ ‐ 0 1 ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento físico  0 ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 0
Ampliación  0 ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ 0
Vivienda completa  40 28 11 10 8 19  ‐ 23
Nueva  18 11 3 1 ‐  ‐   ‐ 23
Usada  22 17 7 9 8 19  ‐ ‐
Vivienda en arrendamiento  ‐ ‐ 36 23 ‐  ‐   20 ‐
En arrendamiento  ‐ ‐ 36 23 ‐  ‐   20 ‐
Vivienda inicial  ‐ 0 0 ‐ 0 0  0 ‐
Con disponibilidad de terreno  ‐ 0 0 ‐ 0 0  0 ‐
LYFC  ‐ ‐ 0 2 ‐ 1  ‐ ‐
Mejoramiento físico  ‐ ‐ 0 2 ‐ 0  ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  ‐ ‐ ‐ 2 ‐ 0  ‐ ‐
Rehabilitación  ‐ ‐ 0 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ 1  ‐ ‐
Usada  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ 1  ‐ ‐
PEFVM  ‐ ‐ 0 0 2 1  2 ‐
Mejoramiento financiero  ‐ ‐ 0 0 2  ‐   ‐ ‐
Pago de enganche  ‐ ‐ ‐ 0 2  ‐   ‐ ‐
Pago de pasivos  ‐ ‐ 0 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
No especificado  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ 1  2 ‐
No especificado  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ 1  2 ‐
Pemex  2 10 3 303 37 218  114 219
Mejoramiento financiero  ‐ ‐ ‐ ‐ 1  ‐   ‐ ‐
Pago de enganche  ‐ ‐ ‐ ‐ 1  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento físico  2 10 3 2 ‐ 1  1 3
Ampliación y rehabilitación  2 10 3 2 ‐ 1  1 3
Vivienda completa  ‐ ‐ ‐ 302 36 217  113 216
Nueva  ‐ ‐ ‐ 302 36 217  113 216
Subsidios federales  492 486 421 327 194 119  111 59
CONAVI  274 275 186 189 110  ‐   ‐ ‐
Infraestructura  2 0 2 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Lotes con servicios  2 0 2 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento físico  19 41 12 23 14  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  19 41 12 23 14  ‐   ‐ ‐
Vivienda completa  246 230 168 166 96  ‐   ‐ ‐
Nueva  200 165 109 123 81  ‐   ‐ ‐
Usada  46 65 59 43 15  ‐   ‐ ‐
Vivienda inicial  8 5 4 1 ‐  ‐   ‐ ‐
Autoconstrucción  8 5 4 1 ‐  ‐   ‐ ‐
FONHAPO tu casa  84 97 77 62 73 105  71 56
Mejoramiento físico  44 42 23 22 4 1  9 6
Ampliación  43 40 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  1 2 23 22 4 1  9 6
Vivienda inicial  39 56 54 40 69 104  62 51
Con disponibilidad de terreno  19 36 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Pie de casa  20 20 54 40 69 104  62 51
FONHAPO vivienda rural  53 24 27 21 9 14  37 ‐
Mejoramiento físico  49 17 24 21 4 13  36 ‐
Ampliación  42 15 ‐ ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  7 3 24 21 4 13  36 ‐

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Organismo/Programa/Subprograma  2011  2010 2009 2008 2007 2006  2005 2004


Vivienda inicial  3 7 3 ‐ 5 1  1 ‐
Con disponibilidad de terreno  3 7 ‐ ‐ ‐  ‐   1 ‐
Pie de casa  ‐ ‐ 3 ‐ 5 1  ‐ ‐
PDZP sedesol  82 89 131 54 1  ‐   ‐ ‐
Infraestructura  8 7 15 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Insumos para vivienda  8 7 15 ‐ ‐  ‐   ‐ ‐
Mejoramiento físico  74 82 116 54 1  ‐   ‐ ‐
Ampliación  ‐ ‐ ‐ ‐ 1  ‐   ‐ ‐
Ampliación y rehabilitación  74 82 116 54 ‐  ‐   ‐ ‐
PET sedesol  ‐ ‐ ‐ 0 1 0  1 3
Mejoramiento físico  ‐ ‐ ‐ 0 1 0  1 3
Ampliación y rehabilitación  ‐ ‐ ‐ 0 1 0  1 3
SHF prosavi  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   3 ‐
Vivienda completa  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   3 ‐
Nueva  ‐ ‐ ‐ ‐ ‐  ‐   3 ‐
Fuente: CONAVI; Coordinación General de Tecnologías de la Información y Sistema SAP, con información de los organismos de vivienda. 

Cuadro Anexo 4.1.2. Demanda de vivienda por entidad federativa, 2012


Estado  Demanda de vivienda      Estado  Demanda de vivienda 
México  113,298     Coahuila  25,728
Veracruz  107,668     San Luis Potosí  20,211
Distrito Federal  64,545     Hidalgo  19,290
Chiapas  60,574     Durango  18,125
Baja California  55,304     Morelos  15,839
Chihuahua  55,088     Sinaloa  15,813
Oaxaca  50,657     Zacatecas  14,572
Jalisco  50,550     Querétaro  14,386
Puebla  45,224     Quintana Roo  12,882
Michoacán  45,205     Campeche  11,598
Guanajuato  42,482     Nayarit  9,853
Tabasco  36,896     Tlaxcala  8,607
Nuevo León  34,692     Yucatán  7,927
Guerrero  31,729     Colima  7,243
Tamaulipas  30,987     Aguascalientes  7,136
Sonora  30,033     Baja California Sur  7,101
Nacional 1,071,243 
Fuente: Sociedad Hipotecaria Federal. México: Rezago habitacional, demanda de vivienda 2012 y Bono demográfico. Abril, 2012. 
http://www.shf.gob.mx/estadisticas/EstudiosVivienda/Documents/Rezago%20habitacional%20y%20Demanda%20de%20vivien
da%202012.pdf Fecha de acceso: 20 de septiembre de 2012.

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Cuadro Anexo 4.1.2. Proyecciones de la población en los municipios del Estado de Guanajuato 
TCMA TCMA 
Municipio  2005  2012  2013  2014  2015  2016  2017  2018  2019  2020  2025  2030 
2005‐12 2012‐30
León  1,219,939  1,411,215  1,437,874  1,464,099  1,489,944  1,515,391  1,540,449  1,565,085  1,589,315  1,613,088  1,724,528  1,820,143  2.1  1.4 
Irapuato  390,807  409,228  411,235  413,094  414,780  416,338  417,750  419,016  420,149  421,131  423,825  422,373  0.7  0.2 
Celaya  361,274  381,047  382,867  384,484  385,930  387,195  388,293  389,224  389,987  390,588  391,114  387,310  0.8  0.1 
Salamanca  177,091  177,228  176,930  176,587  176,181  175,727  175,229  174,649  174,050  173,397  169,421  164,109  0.0  ‐0.4 
Guanajuato  119,624  130,153  131,440  132,668  133,837  134,945  135,998  137,007  137,936  138,819  142,348  144,213  1.2  0.6 
Silao  91,005  100,517  101,752  102,938  104,089  105,193  106,272  107,301  108,297  109,248  113,390  116,337  1.4  0.8 
Purísima del Rincón  38,243  48,814  50,291  51,752  53,197  54,629  56,039  57,425  58,807  60,160  66,635  72,424  3.5  2.2 
San Fco Rincón  69,082  71,003  71,188  71,348  71,472  71,579  71,655  71,718  71,752  71,765  71,481  70,552  0.4  ‐0.0 
San Miguel Allende  65,383  65,840  65,797  65,734  65,651  65,549  65,441  65,305  65,157  64,988  63,846  62,231  0.1  ‐0.3 
Apaseo el Grande  42,459  45,267  45,594  45,911  46,205  46,488  46,753  47,007  47,244  47,467  48,324  48,718  0.9  0.4 
Cortázar  61,775  58,697  58,126  57,539  56,940  56,332  55,725  55,099  54,472  53,840  50,585  47,168  ‐0.7  ‐1.2 
Sta. Cruz J. Rosas  46,555  48,008  48,097  48,171  48,228  48,267  48,292  48,300  48,294  48,268  47,900  47,085  0.4  ‐0.1 
Dolores Hidalgo  55,240  53,984  53,664  53,338  52,991  52,629  52,269  51,899  51,508  51,101  48,947  46,498  ‐0.3  ‐0.8 
Villagrán  38,071  40,364  40,620  40,859  41,082  41,290  41,487  41,670  41,836  41,992  42,538  42,658  0.8  0.3 
San Luis de la Paz  50,558  49,267  48,955  48,612  48,276  47,931  47,573  47,196  46,816  46,440  44,345  42,003  ‐0.4  ‐0.9 
Valle de Santiago  63,067  57,564  56,700  55,830  54,955  54,087  53,214  52,331  51,466  50,591  46,280  41,995  ‐1.3  ‐1.7 
Acámbaro  66,915  57,697  56,491  55,325  54,180  53,078  52,013  50,971  49,959  48,992  44,541  40,735  ‐2.1  ‐1.9 
Salvatierra  63,150  56,025  54,955  53,889  52,845  51,808  50,787  49,787  48,792  47,825  43,181  38,900  ‐1.7  ‐2.0 
Pénjamo  51,500  47,075  46,399  45,737  45,048  44,374  43,686  43,007  42,324  41,640  38,229  34,834  ‐1.3  ‐1.7 
Uriangato  47,103  43,625  43,039  42,446  41,853  41,250  40,648  40,048  39,441  38,836  35,801  32,752  ‐1.1  ‐1.6 
Moroleón  42,455  39,200  38,669  38,132  37,591  37,050  36,509  35,961  35,417  34,872  32,140  29,403  ‐1.1  ‐1.6 
Comonfort  38,232  36,336  35,975  35,594  35,219  34,831  34,442  34,052  33,650  33,254  31,190  29,026  ‐0.7  ‐1.2 
San José Iturbide  23,127  24,680  24,862  25,033  25,200  25,350  25,502  25,640  25,768  25,898  26,405  26,671  0.9  0.4 
San Felipe  33,444  31,282  30,912  30,553  30,173  29,797  29,406  29,026  28,638  28,253  26,288  24,276  ‐1.0  ‐1.4 
Apaseo el Alto  31,687  29,437  29,046  28,646  28,247  27,853  27,459  27,049  26,653  26,251  24,244  22,245  ‐1.0  ‐1.5 
Abasolo  28,926  25,533  25,036  24,543  24,051  23,582  23,108  22,650  22,209  21,767  19,681  17,801  ‐1.8  ‐2.0 
Yuriria  28,761  24,194  23,659  23,152  22,655  22,185  21,731  21,294  20,879  20,480  18,710  17,281  ‐2.4  ‐1.9 
Jaral del Progreso  24,027  21,441  21,035  20,633  20,236  19,842  19,454  19,072  18,692  18,319  16,527  14,854  ‐1.6  ‐2.0 
Romita  19,390  17,103  16,770  16,434  16,111  15,796  15,478  15,175  14,871  14,578  13,187  11,934  ‐1.8  ‐2.0 
Tarimoro  15,363  12,831  12,536  12,255  11,985  11,731  11,492  11,265  11,045  10,837  9,960  9,280  ‐2.5  ‐1.8 
Cuerámaro  12,987  11,290  11,055  10,832  10,613  10,400  10,196  9,989  9,792  9,599  8,710  7,929  ‐2.0  ‐1.9 
Manuel Doblado  13,049  10,957  10,700  10,467  10,237  10,028  9,825  9,624  9,439  9,263  8,503  7,904  ‐2.5  ‐1.8 
San Diego Unión  9,393  8,665  8,544  8,418  8,296  8,176  8,056  7,924  7,798  7,669  7,065  6,437  ‐1.1  ‐1.6 
Doctor Mora  4,732  4,844  4,849  4,846  4,848  4,849  4,847  4,848  4,849  4,844  4,796  4,716  0.3  ‐0.1 
Jerécuaro  7,074  5,883  5,750  5,625  5,501  5,379  5,271  5,159  5,064  4,978  4,558  4,225  ‐2.6  ‐1.8 
Ocampo  6,003  5,351  5,251  5,155  5,051  4,952  4,856  4,760  4,669  4,572  4,125  3,701  ‐1.6  ‐2.0 
Tarandacuao  5,906  5,027  4,918  4,815  4,715  4,617  4,523  4,431  4,346  4,261  3,885  3,572  ‐2.3  ‐1.9 
Coroneo  3,675  3,657  3,643  3,629  3,612  3,596  3,575  3,559  3,537  3,516  3,395  3,253  ‐0.1  ‐0.6 
Huanímaro  4,676  3,978  3,891  3,805  3,725  3,647  3,570  3,498  3,429  3,367  3,082  2,855  ‐2.3  ‐1.8 
Victoria  2,317  2,501  2,526  2,555  2,573  2,594  2,612  2,643  2,653  2,676  2,754  2,817  1.1  0.7 
Santiago Maravatío  3,816  3,184  3,109  3,039  2,972  2,909  2,848  2,792  2,739  2,688  2,473  2,313  ‐2.6  ‐1.8 
Tierra Blanca  1,746  1,947  1,975  1,998  2,017  2,044  2,065  2,084  2,100  2,122  2,207  2,260  1.6  0.8 
Pueblo Nuevo  3,404  2,969  2,907  2,848  2,790  2,738  2,680  2,632  2,577  2,526  2,290  2,080  ‐1.9  ‐2.0 
Santa Catarina  1,335  1,238  1,218  1,203  1,184  1,172  1,153  1,136  1,121  1,102  1,015  937  ‐1.1  ‐1.5 
Xichú  1,324  1,168  1,144  1,123  1,104  1,081  1,063  1,038  1,020  1,000  902  810  ‐1.8  ‐2.0 
Atarjea  384  347  341  335  329  324  318  312  306  301  273  246  ‐1.4  ‐1.9 
Guanajuato  3,486,074  3,687,661  3,712,335  3,736,029  3,758,719  3,780,603  3,801,612  3,821,658  3,840,863  3,859,169  3,935,624  3,981,864  0.8  0.4 
Fuente: CONAPO. Proyecciones de la Población 2005‐2030. 

Servicios Profesionales para el Desarrollo Económico, S.C. (SERpro, S.C.) 71


 
 
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%

0%
Abasolo
Acámbaro
Allende
Apaseo el Alto
Apaseo el Grande
Atarjea
Celaya
Manuel Doblado
Comonfort
Coroneo
Cortazar
Cuerámaro
Doctor Mora
Dolores Hidalgo
Guanajuato

Servicios Profesionales para el Desarrollo Económico, S.C. (SERpro, S.C.)


Huanímaro
Irapuato

FUENTE: INEGI. XII Censo General de Población y Vivienda 2000. 
Jaral del Progreso
Jerécuaro
León
 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Moroleón
Ocampo
Pénjamo
Pueblo Nuevo
Purísima del Rincón
Romita
Salamanca
Salvatierra
San Diego de la Unión
San Felipe
San Francisco del Rincón
San José Iturbide
San Luis de la Paz
Santa Catarina
Santa Cruz de Juventino …
Santiago Maravatío
Silao
Tarandacuao
Tarimoro
Tierra Blanca
Gráfica 4.3.1. Viviendas particulares habitadas por municipio según material en paredes 

Uriangato
Valle de Santiago
Victoria
Villagrán
Xichú
Yuriria
palma

cartón

Adobe
Madera

cantera,
metálica

desecho

concreto
asbesto o
bajareque

cemento o
Lámina de
Lámina de
Embarro o

Material de

block, piedra,

72
No especificado

Tabique, ladrillo,
Carrizo, bambú o
 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Imágenes
Leña utilizada como combustible Leña utilizada como combustible

Leña utilizada como combustible

Combustible Quema de ladrillos

Servicios Profesionales para el Desarrollo Económico, S.C. (SERpro, S.C.) 73


 
 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Humo derivado de la quema con leña Secado de ladrillos

Secado de ladrillos Secado de ladrillos

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

Secado con tejabanes

Productor de ladrillos

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

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 ANALISIS DE MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO ARTESANAL  

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