Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
El análisis de la situación es la base del plan estratégico. En esta etapa del proceso de
planificación, los protagonistas son los datos y los hechos, no las ideas. El FODA es
una de las herramientas que se utiliza para realizar el análisis de la situación y
contrariamente a la práctica común, éste no se construye a través de una “tormenta
de ideas”, sino profundizando en variables tanto externas como internas e
identificando datos y hechos sobre las mismas.
Lo primero que se debe hacer en el análisis de la situación es seleccionar las variables externas e
internas que se van a evaluar. A partir de ahí, se profundizará en datos y hechos de cada variable
analizada. Esto permite sacar conclusiones que, posteriormente, serán llevadas al FODA, como
fortalezas, oportunidades, debilidades o amenazas.
Para realizar el análisis externo, se analizan variables como el entorno político, económico, social,
tecnológico, ecológico y legal, que no se controlan. También es fundamental entender al mercado,
al cliente, a los productos sustitutos y, por supuesto, a la competencia. Estas son algunas variables
que, si se analizan en profundidad, ayudarán a las organizaciones a navegar mejor en un mercado
lleno de amenazas y de oportunidades.
El análisis interno es algo más sencillo. En este, se analizan variables que sí se controlan, como la
tecnología, el portafolio de productos, las marcas y los recursos humanos o financieros entre otras.
Al mirarse a sí misma, a la empresa le será relativamente fácil entender cuáles son sus principales
fortalezas y debilidades.
Cada variable se debe analizar de forma profunda identificando datos y hechos de cada una. Si se
está analizando la variable “entorno económico” del país, no se debe llegar directamente a las
conclusiones, ni reflejar si este es favorable para las inversiones o no. En cambio, es importante
entender datos sobre la inflación, el PBI, las reservas, la tasa de pobreza, el ingreso promedio per
cápita o la evolución del gasto real, entre otros, para a continuación, concluir si el entorno económico
es favorable, o no, para las inversiones. Del mismo tipo de análisis, si se profundiza aún más, por
región, se puede concluir también que determinadas zonas del país ofrecen mayores o menores
oportunidades para la organización.
Este tipo de análisis se realiza con las variables externas e internas. De esta forma será posible
formular conclusiones del análisis externo que, además, serán oportunidades o amenazas sobre las
que la empresa no tiene control alguno. En cuanto a las oportunidades, un error común es reflejar lo
que debe hacer la compañía en forma de estrategia o acción. Qué hacer, se define posteriormente
en el proceso de planificación, no en el FODA o en el análisis de la situación. Del análisis interno, se
sacarán conclusiones que claramente serán fortalezas o debilidades de la organización sobre las
que sí hay control. Las conclusiones del análisis externo e interno se resumen en el FODA.
Estado de costos: