COSTEO DIRECTO Y ANÁLISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD.

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA LA TOMA DE DECISIONES

Instituto IACC
 OBJETIVO DEL CONTROL: Establecer proyecciones financieras y de resultados con el empleo de la
técnica de punto de equilibrio.

INSTRUCCIONES: De acuerdo con los contenidos estudiados en la semana, responda lo que se solicita a
continuación:

1. Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numérico.

2. Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada utilidad.
¿Cuáles son los componentes?
3. Explique cómo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numérico.

1. Como proyectar ventas en unidades.

Después de leer y revisar los contenidos de la semana, proyectar ventas en unidades es presupuestar en
un periodo de tiempo las unidades necesarias a producir para poder venderlas y lograr obtener utilidades
en la empresa.

Uno de los métodos más utilizados es calcular el punto de equilibrio en unidades de ventas, proyectar
ventas a partir de una unidad determinada, basta agregar los costos fijos a la fórmula del Punto de
equilibrio, empleando el monto de la utilidad deseado.

Fundamente con un ejemplo numérico.

En un supuesto en donde el precio venta unitario de mi cuaderno es de $1.500 y mi costo de venta por
unidad es de $700, con costos fijos de $300.000.-

Margen de contribucion : 1500-700= 800

Mi punto de equilibrio en unidades = 300.000/800 = 375 unidades

Debiera vender 375 unidades para una Utilidad neta es igual a cero. Deseo proyectar mis ventas, mi
objetivo es crecer en 5 % cada mes con respecto al mes anterior.

Aumento proyectado 1,05

Unidades a vender 375 394 413 434 456 479 503
PE mes1 mes2 mes3 mes4 mes5 mes6
Ventas 562.500 590.625 620.156 651.164 683.722 717.908 753.804
(-) Costos Ventas 262.500 275.625 289.406 303.877 319.070 335.024 351.775
Margen de contribución 300.000 315.000 330.750 347.288 364.652 382.884 402.029
(-) Costos Fijos 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000
Utilidad 0 15.000 30.750 47.288 64.652 82.884 102.029
 Precio venta $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500
Costo venta $ 700 $ 700 $ 700 $ 700 $ 700 $ 700 $ 700
2. Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada utilidad.
¿Cuáles son los componentes?

El punto de equilibrio puede ser adaptado de forma tal que genere información útil para indicar las ventas
que serán necesarias para lograr los resultados fijados como meta.

La fórmula es la siguiente:

Sus componentes:
 Utilidad deseada
 Costos fijos totales
 Margen de contribucion por unidad
 Precio venta unitario
 Costo venta unitario

Podemos reflejar esta fórmula utilizando los datos del ejercicio anterior, proyectando un aumento
mensual del 50% de la utilidad con respecto al mes anterior, considerando como utilidad base en el primer
mes de $15.000.-

Venta para utilidad deseada = 15.000+300.000 = 315.000 / 800 = 394 unidades

Aumento deseado 1,50

Unidades a vender 375 394 403 417 438 470 517
PE mes1 mes2 mes3 mes4 mes5 mes6
Ventas 562.500 590.625 604.688 625.781 657.422 704.883 776.074
(-) Costos Variables 262.500 275.625 282.188 292.031 306.797 328.945 362.168
Margen de contribución 300.000 315.000 322.500 333.750 350.625 375.938 413.906
(-) Costos Fijos 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000
Utilidad 0 15.000 22.500 33.750 50.625 75.938 113.906

Precio venta $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500

Costo venta $ 700 $ 700 $ 700 $ 700 $ 700 $ 700 $ 700
 3. Cómo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numérico.

Una proyección de ventas es la cantidad de ingresos que una empresa espera ganar en algún momento
en el futuro.

Al igual que la proyección de ventas en unidades, podemos utilizar el método del punto de equilibrio.
El punto de equilibrio en pesos puede obtenerse multiplicando el punto de equilibrio en unidades por el
precio de venta unitario, de tener un solo precio por unidad

Fundamente con un ejemplo numérico.

Precio venta $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500

Unidades a vender 375 394 413 434 456 479 503
PE mes1 mes2 mes3 mes4 mes5 mes6
Ventas 562.500 590.625 620.156 651.164 683.722 717.908 753.804
(-) Costos Variables 262.500 275.625 289.406 303.877 319.070 335.024 351.775
Margen de contribución 300.000 315.000 330.750 347.288 364.652 382.884 402.029
(-) Costos Fijos 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000
Utilidad 0 15.000 30.750 47.288 64.652 82.884 102.029

Cuando el precio de venta por unidad varía para diferentes clientes, puede utilizarse una fórmula
matemática para determinar el punto de equilibrio, con precios promedios y luego proyectar el aumento
que se desea mes a mes.

Considerando datos anteriores de punto equilibrio

Coeficiente del margen de contribución= 800/1500= 0,533

Punto de equilibrio = 300.000/0,533 = $562.500.-

Unidades a vender 375 394 413 434 456 479 503

PE mes1 mes2 mes3 mes4 mes5 mes6
Ventas 562.500 608.344 657.924 711.545 769.535 832.253 900.081
(-) Costos Variables 262.500 289.406 319.070 351.775 387.832 427.585 471.412
Margen de contribución 300.000 318.938 338.853 359.769 381.703 404.668 428.669
(-) Costos Fijos 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000
Utilidad 0 18.938 38.853 59.769 81.703 104.668 128.669

Precio venta $ 1.500 $ 1.545 $ 1.591 $ 1.639 $ 1.688 $ 1.739 $ 1.791

Costo venta $ 700 $ 735 $ 772 $ 810 $ 851 $ 893 $ 938
 BIBLIOGRAFIA

 IACC (2013). Costeo directo y análisis de costo-volumen-utilidad. Contabilidad y Finanzas

para la Toma de Decisiones. Semana 1.
 IACC (2013). Proyecciones con punto de equilibrio y otras técnicas. Contabilidad y
Finanzas para la Toma de Decisiones. Semana 2.