BTL

Medios Alternativos

16/04/2013
BTL
MEDIOS ALTERNATIVOS

¿Qué son los medios BTL?

Existen dos tipos de medios:

ATL: above the line (arriba de la línea)

Medios de comunicación masiva (mass media)

BTL: below the line (debajo de la línea)

Son aquellos que nos permiten comunicar un

mensaje, utilizando medios poco usuales para la
publicidad y llevando a cabo acciones creativas; cuya
finalidad es impactar y sorprender al público objetivo.
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MEDIOS ALTERNATIVOS

Características

•No son medios de comunicación masiva por lo que

sólo se dirigen a públicos muy específicos.

•La comunicación es más directa.

•Los medios que se utilizan son poco usuales.

•Son menos costosos que los medio ATL.

•Ocasionalmente funcionan para complementar

campañas ATL, haciendo una de 360°

•Los resultados son mejores en tanto que generan

más impacto y recordación que los medios
tradicionales.
RIESGOS
MEDIOS ALTERNATIVOS

¿Existe algún riesgo al utilizarlos?

No existe ningún riesgo si los objetivos y las metas de

la campaña están bien planteados.

En México es un medio poco común y utilizado, por lo

que muchas empresas prefieren seguir con los medios
tradicionales.

Desventajas: al público a quien se dirige la publicidad

BTL, es pequeño en comparación con los ATL.
EJEMPLOS
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La campaña de la empresa alemana Jobs in Town, dedicada a la búsqueda de empleos.

Slogan: "la vida es muy corta para tener el trabajo equivocado“.
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PUBLICIDAD DE GUERRILLA
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Publicidad de guerrilla
También conocida como marketing radical o extremo, es un tipo de publicidad BTL en el que se
juega con las emociones del público de tal manera que llevan al extremo.

El mensaje que se utiliza es directo, claro y real.

PUBLICIDAD DE GUERRILLA
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En palabras de Jay Conrad Levison,

autor del libro Guerrilla Marketing en
1984:

“…el Marketing de Guerrilla se

diferencia del Marketing tradicional del
mismo modo que la guerrilla de la
guerra tradicional.

Más que trabajar con el presupuesto

como una división de infantería, el
Marketing de Guerrilla contraataca con
todos sus recursos para obtener el
máximo impacto”.
DIFERENCIAS
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¿Cuál es la diferencia entre la publicidad BTL y la de la guerrilla?

El marketing de guerrilla es una acción

BTL que se refiere a al uso de específicos
urbanos o campestres para impactar
directamente a los clientes.

•No requiere de un gran presupuesto, en

tanto que muchas veces no hay un medio
al cual pagarle por la difusión.

•Muchas veces se prescinde del uso

permisos para hacer la difusión del
mensaje.

•Las ONG (organizaciones no

gubernamentales) acostumbran hace
uso de este tipo de publicidad.
EJEMPLOS
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Campaña:
atravesse na faixa que traducida podría significar algo como “No atravieses la línea”.

Campaña brasileña para reducir los accidentes peatonales.

EJEMPLOS
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ONG: campaña de responsabilidad

social.

Mensaje: Para algunos, la Navidad

nunca es Feliz.
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Gracias por su atención