PRECIO

El precio, sin lugar a dudas, es uno de los factores más importantes para nosotros. Debemos ser
cuidadosos en establecer nuestros precios, ya que un precio bajo haría que no cubramos
nuestros egresos y uno muy alto será percibido negativamente por el cliente. Para fijar el precio
será necesario evaluar factores internos y externos.

Factores Internos

Para responder a ello tendremos que hacer un balance de costos, gastos y cuanto esperamos
ganar.

Costo de desarrollo:

El pago por desarrollar la aplicación según una publicación de gestión donde habla un consultor
de IBM llamado Juan Cuya Cabanillas es de $6000, lo cual es s/19500 aproximadamente.

Del mismo modo luego de la introducción, mensualmente esperamos tener mensualmente a:

Gastos Administrativos y ventas:

Actividad número Sueldo

Mesa de ayuda 1 S/950.00
Gerente 1 S/2000.00
Transporte 1 S/70.00
Agua y luz 1 S/70.00
Total S/3,090.00
Tabla N° 04: Gastos administrativos. Fuente: Elaboración propia.

Gastos operativos:

Operación Monto
Mantenimiento Android S/300.00
Mantenimiento IOS S/300.00
Total S/600.00
Tabla N° 05: Gastos operativos. Fuente: Elaboración propia.

Como el Horizonte de vida de nuestra empresa estimado es de 5 años. Prorratearemos ello a

meses para calcular el valor del costo total de producir mensualmente. Del mismo modo, no
hemos considerado costos unitarios para los consumidores finales ni para las empresas que
firman contratos con nosotros, dado que el costo del contrato de prestación de servicios lo asume
la locadora en casi todos los casos.

Costo de operación:

Total, mensual S/3,690.00

Total, Prorrateado
mensual S/325.00
Total S/4,015.00
Imagen N° 18: Análisis FODA. Fuente: Elaboración propia.
Ingresos

A modo de consenso grupal, hemos determinado que la utilidad esperada mensual será la
siguiente:

Etapa Utilidad
Introducción 7%
Crecimiento 50%
Madurez 30%
Decadencia 5%
Imagen N° 06: Análisis FODA. Fuente: Elaboración propia.

Análisis externo:

Nuestros competidores dentro del país carecen de aplicaciones para Android o IOS. Sin
embargo, aplicaciones que sirven de intermediarios como Uber Eats y Glovo, cobran en promedio
s/5.00 soles por uso de aplicación. Del mismo modo, pensamos en que para ofrecer los servicios
de control del flujo de dinero debemos cobrar S/ 180 mensuales por empresa suscrita, ya que
servicios relacionados al deporte como gimnasio o pago por subscripción de entrenador personal
en línea están en línea a ese precio.

El costo de alquiler de una cancha, en promedio es de S/ 90 la hora por lo que en caso de

aumentar en 5 soles el cobro, no esperamos a que ello sea perjudicial para la empresa locadora.
Del mismo modo, la clasificación al mundial ha promovido la práctica del deporte, por tanto, al
haber mayor demanda y poca oferta el precio que podrían aceptar los consumidores sería mayor.

Al establecernos como empresa, tendremos que pagar impuesto a la renta del 29.5% a la utilidad
y tendremos que pagar al estado por cada venta realizada 18% por pago de IGV.

Fijación de precios

Dada la introducción de precios, y al ser Pichanguea una empresa que está en etapa de
introducción. Estableceremos un menor precio a lo que nosotros queremos cobrar, el cual será
de s/ 3 por reserva y s/ 80 por empresa suscrita, Sumado a los ingresos por publicidad, los cuales
por introducción creemos que serán de s/200 mensual, dichos precios serán en la etapa de
declive. Del mismo modo, los precios en la etapa de crecimiento y madurez serán de s/5 por
reserva y s/200 por empresa suscrita además de un cobro de hasta s/150 por anuncio dentro de
la página.

En dichos escenarios, hemos calculado el monto mínimo de afiliaciones para poder tener alguna
utilidad antes de impuestos, se hace un ajuste a los egresos en la etapa de crecimiento y madurez
referida a publicidad.

Escenario de Introducción y declive

Escenario de introducción Ingresos (Sin IGV) Total

S/
Afiliación mensual (afiliados) S/67.80 16.00 1,084.75
Número de reservas por cancha S/
mensual S/2.54 50.00 2,033.90
S/
Ingresos por publicidad S/42.37 23.00 974.58
S/
Egresos 4,015.00
 Utilidad S/ 78.22
Utilidad/ Inversión 1.95%
Tabla N° 07: Escenarios de introducción. Fuente: Elaboración propia.

Escenario de Crecimiento y Madurez

Escenario de crecimiento y
madurez Ingresos (Sin IGV) Total

afiliación mensual (n afiliados) S/84.75 50.00 S/ 4,237.29

número de reservas por cancha
mensual S/4.24 40.00 S/ 8,474.58
Ingresos por publicidad S/84.75 40.00 S/ 3,389.83
Egresos S/ 5,510.00
Utilidad S/ 10,591.69
Utilidad/ Inversión 192.23%
Tabla N° 08: Escenario de crecimiento. Fuente: Elaboración propia.

Presupuesto
Arquitectura técnica de la solución

La aplicación que se propone está compuesta de una parte servidor (Hosting) y una parte
cliente (Apps):

Hosting

El hosting será el encargado de almacenar toda la información relativa a la aplicación, así

como la gestión del contenido. El hosting contará con una capa de servicios web de
sincronización de forma que las aplicaciones actualicen sólo aquellos datos que han
cambiado, minimizando los datos intercambiados entre móviles y servidor, mejorando la
usabilidad de la solución. El hosting puede ser facilitado por el cliente, los únicos
requisitos necesarios son: Servidor web con acceso público por http al directorio donde
se suban los ficheros de la App.

Apps

Se desarrollarán dos Apps para los sistemas operativos de Android y iOS. Las
aplicaciones serán nativas y en formato Smartphone y Tablet. Cuando un dispositivo
cliente para Android o iOS se instale, la aplicación se descargará del servidor toda la
información actualizada. La aplicación funcionará con la información descargada incluso
sin disponer de conexión de datos, agilizando así su funcionamiento y optimizando el
rendimiento.

Características de la App

Estructura simplificada del contenido de la App Commented [Office1]: Citar adecuadamente el esquema
 Portada Descripción empresa

Índice interactivo Descripción de producto

Sección 1 | Presentación Página 1 a 5 Aspectos legales

Pichanguea

Sección 2 | Información y
reservas de canchas Página 6 a 10 Imagen ambiente
disponibles
Sección 3 | Ofertas,
ratings, sugerencias, Páginas 11 a 12 Enlace pedir más info
historial

Sección ¿Quíénes somos?

Contacto/redes sociales

Maquetación Smartphone-Tablet

Se llevará a cabo una maquetación en formato 16:9 adaptable tanto a Smartphone como a
Tablet.

Navegación y usabilidad

Se propone una navegación muy simple e intuitiva para favorecer que el usuario se
familiarice con la aplicación y aprenda a utilizarla. La navegación propuesta es de páginas
individuales de izquierda a derecha

Objetivo

El objetivo de la aplicación es llegar a los clientes a través de un canal diferenciador como

es el de las aplicaciones móviles. Se trata de mostrar los diferentes productos que ofrece
Pichangea de la forma más atractiva posible y de mantener el contacto directo con el
público objetivo a través de las notificaciones instantáneas y enlaces a la página web o a
las diferentes redes sociales.

Publicación

Una vez publicada, la App estará disponible en App Store y Google Play, pudiendo ser
descargada por cualquier persona desde cualquier lugar.

Estilo visual de la aplicación

El principal objetivo del desarrollo visual es generar una interfaz gráfica intuitiva y
atractiva que permita un uso amigable de la aplicación y un aprendizaje autónomo e
inmediato. El diseño gráfico de la App se basará en las últimas tendencias en estética app,
en el perfil del público objetivo al que se dirige y siguiendo las Guidelines de Mobile
Content Experience (MCX).
 Desarrollo de Contenido
Diseño gráfico: Total 20 páginas en 1 publicación 100 USD
Conceptualización, maquetación interactiva 50 USD

Desarrollo Técnico

Desarrollo Aplicaciones iOS y Android:

Compilación de ficheros. IPA (Apple) y .APK 120
(Google Android).
USD
Notificaciones Push 40 USD
Publicación de la aplicación en App Store y
124
Google Play USD
Hosting 60 USD

Total, desarrollo y publicación de la aplicación 494 USD

Precio de Mantenimiento anual

Actualización código fuente App Múltiple 6
300
publicaciones USD
Notificaciones Push 50 USD

Total, mantenimiento anual 350 USD

Mantenimiento anual y evoluciones de las Apps

A lo largo de la vida de una aplicación es necesario realizar un mantenimiento de la misma

para que esta siga siendo eficaz en su desempeño pese a los cambios y evoluciones de
hardware, sistemas operativos o acumulaciones de datos y procesos en parte servidora.
Anualmente es necesario realizar una actualización de código fuente para responder a las
actualizaciones de sistema operativo iOS y Android.

Análisis estado de ganancia y pérdidas

Desarrollo de Contenido
Diseño gráfico: Total 20 páginas en 1 publicación 100 USD
Conceptualización, maquetación interactiva 50 USD

Desarrollo Técnico

Desarrollo Aplicaciones iOS y Android:

Compilación de ficheros. IPA (Apple) y. APK 120
(Google Android).
USD
Notificaciones Push 40 USD
Publicación de la aplicación en App Store y
124
Google Play USD
Hosting 60 USD

Total, desarrollo y publicación de la aplicación 494 USD

 Precio de Mantenimiento anual
Actualización código fuente App Múltiple 6
300
publicaciones USD
Notificaciones Push 50 USD

Total, mantenimiento anual 350 USD

Para realizar esta proyección de ingresos y gastos se tomó una tasa de conversión
constante del dólar a sol de 3.3. Asimismo, se dio por sentado el precio a cobrar por
transacción o reservar de cancha exitosa seria de S/ 2.5. Del mismo modo, el número de
reservas hecho en el mes 2, es de 100 con aumentos de 20 por cada mes. Los gastos Commented [Office2]: El pronóstico de la demanda se
administrativos correspondan a un gasto anual de mantenimiento distribuido en cuotas sustenta en la información recopilada de sus encuestas
uniformes a 12 meses. Por otro lado, los gastos de venta, corresponden a la publicidad a
través de vía online. Con este análisis podemos ver que aproximadamente en el Mes 9
estaríamos recuperando el capital invertido inicialmente en el desarrollo y hosting de la
app en un análisis muy conservador en donde la cantidad de reservas efectuadas
satisfactoriamente serian de 100 inicialmente y un aumento pequeño de 20 por mes.
Considerando una mayor cantidad de transacciones y usuarios, el retorno del capital
invertido sería mucho más rápido.

Presentar el flujo de caja detallado mensualmente y determinar el VAN del proyecto

Indicar el modo de financiamiento de sus inversiones

20.SEGUIMIENTO Y CONTROL

Una vez lanzada “Pichanguea”, es necesario conocer la respuesta de los clientes una vez
descargada la aplicación. El fin máximo es que el cliente se sienta identificado con la aplicación
y continúe usándola. La forma de obtener esta información es realizando el seguimiento y control
del funcionamiento del producto para poder entender, enfrentar y solucionar los problemas que
se presenten en el lanzamiento de la aplicación y en todo su tiempo de vida. Es necesario
también medir el desempeño y estimar si se logrará cumplir con los objetivos trazados.

Se sabe que los requerimientos y necesidades del mercado y de los clientes cambian día a día
debido a factores que afectan el comportamiento de consumo. Por esto mismo, es primordial un
seguimiento firme a los clientes y a sus comportamientos, lo que supone una medición de la
satisfacción.

Existen ciertas herramientas que sirven para realizar los controles necesarios:

- Encuestas: Permiten develar algunos problemas presentes en nuestra aplicación gracias al

contacto directo con los consumidores.

-Indicadores: Son características medibles y observables que son usadas para mostrar cambios
y mejoras que está haciendo un programa hacia el logro de un resultado específico.
- Redes Sociales: Medios a través de los cuales los clientes podrán hacer llegar sus inquietudes
y donde podrán resolver sus dudas.

Debemos plantear los objetivos específicos para poder diseñar los seguimientos y controles
futuros de la aplicación:

 Lograr ROI positivo en 1 año.

 Lograr una frecuencia de uso de la app de 4 veces mensuales por usuario en 1 año.
 Lograr 5000 descargas en 1 año.
 Lograr que los gastos en marketing no superar el 20% de tus ingresos

Indicadores:

 Gasto de marketing frente a ingresos: Este indicador nos mostrará qué porcentaje
supone el presupuesto destinado al marketing en relación a los ingresos.
Presupueto publicitario
Ingresos
 Satisfacción del cliente: Con este indicador podremos saber qué cantidad de clientes
usan la aplicación de manera continua frente a los que no.
𝑈𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠 𝑞𝑢𝑒 𝑟𝑒𝑝𝑖𝑡𝑒𝑛 𝑢𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑎𝑝𝑝
Usuarios totales

 ROI: es una razón financiera que compara el beneficio o la utilidad obtenida en relación
a la inversión realizada.
𝐵𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜
Inversión

Los indicadores nos permitirán contar con información necesaria para evaluar el nivel de
cumplimiento de los objetivos y metas (se deberá realizar una presentación mensual con los
indicadores planteados y con los nuevos que se vayan formulando en el transcurso de vida de la
app). Después se tendrán que replantear las estrategias de Marketing de acuerdo a los
problemas que aparezcan durante el periodo de vida de la aplicación y en relación con esto,
definir la necesidad de eliminar o modificar las estrategias que son ineficaces priorizando las que
afectan de manera positiva la rentabilidad del negocio.