06/21/2018

El mercado potencial es el
MERCADOS volumen máximo que podría
alcanzar un producto o servicio
en un segmento establecido.
POTENCIALES
DE PANAMÁ MERCADO Es una oportunidad de negocio
POTENCIAL latente. Se denomina mercado
potencial al público que no
consume un producto, pero
que tienen o pueden llegar a
tener la necesidad de
consumirlo.

Panamá es la 112
mayor economía de Existen diferentes maneras en que una
empresa puede exportar sus bienes y
exportación en el servicios. Una manera de exportación la
que se realiza entre la empresa
mundo.
DATOS exportadora y una empresa
relacionada, como por ejemplo, una
sucursal o subsidiaria.
Es la 74 economía mas GENERALES EXPORTACIÓN En ocasiones, las empresas exportan a
clientes independientes o directamente
compleja según el a los compradores por medio de
índice de complejidad intermediarios. Las empresas también
pueden exportar bienes semi acabados
económica (ECI) que otras empresas relacionadas
utilizan en su proceso de manufactura.

ESTADÍSTICA 2016
DATOS GENERALES
Durante el año 2016, el valor de las
exportaciones, excluyendo las de la Zona
Libre de Colón, sumó USD 635.5 millones,
8.5% menos que el año anterior.

1
 06/21/2018

Mayores ingresos. Y no solo por tener más
clientes, sino también porque hay muchas
regiones en las cuales podrás conseguir un
mejor margen de ganancia. Aunque pueda
sonar raro, es en los países emergentes
donde más margen suele haber, ya que los
consumidores de estos países están
dispuestos a pagar más por productos de
marca y de alta calidad.
VENTAJAS
Más cantidad de clientes potenciales. Tal
vez este sea el motivo más evidente por
cuestión matemática de que hay una gran
cantidad de clientes potenciales en el resto
del mundo. Pero no solo eso, sino que con
el tiempo van surgiendo nuevos mercados.
VENTAJAS
Mayor eficiencia. Internacionalizarse y trabajar a gran
escala tiene una serie de beneficios que bien han
sabido aprovechar empresas como Apple o Walmart:
por un lado, una de las ventajas de la exportación es,
como decíamos arriba, que aumentan los ingresos.
Pero también se reducen los costes de producción al
trabajar a gran escala. Esta reducción no solo
compensa los gastos que genera la exportación, sino
que ayuda a mantener precios más competitivos en el
país de origen.
Más iteración. Acceder a más mercados puede ser una gran
fuente de información. En este proceso, nuestros productos
estarán en contacto con un amplio abanico de consumidores,
cada cual con su gusto, sus necesidades, su forma de darle
uso. De aquí pueden salir ideas brillantes que nos ayuden a
mejorar nuestra oferta o crear nuevos productos. Es decir, iterar
y perfeccionar.

No contar con una oferta exportable de

acuerdo al requerimiento del mercado.
VENTAJAS
El país puede quedar en
desabastecimiento y tendría que comprar
producto del exterior.

Acceso a talentos de todo el mundo. La Muchos productos de calidad se envían al

internacionalización no solo se trata de ver extranjero, teniendo en el país productos
el resto del mundo como un montón de menor calidad.
clientes potenciales. También es la DESVENTAJAS
posibilidad de tener acceso a profesionales Modificar su producto o embalaje.
de todo el planeta para formar equipos
competitivos

Contratar personal para lanzar la

expansión para exportar.

RIESGO ERRORES AL EXPORTAR

Contratación de
Tener que Falta de Extrema Desconocimiento
Modificar productos, personal
homologar los
envases o
productos según el
especializado con conocimiento del diversificación de de la mecánica
presentación. conocimientos de mercado. los mercados. de exportación.
país de destino.
idiomas.

Tener que organizar Incumplimiento

Búsqueda de Cálculo deficiente Falta de
una logística Formacion de un en tiempos y
información mas
diferente a la equipo acorde a este del precio de conocimiento de
ocupada en el nuevo proceso.
precisa de los cantidades de
mercados distintos. exportación. la contraparte.
ámbito nacional. entrega.

Dificultad en la Buscar Impaciencia del

elección del mejor financiaciones exportador al no
canal de diferentes a las ver resultados
distribución. habituales. inmediatos.

2
 06/21/2018

 En 2016 Panamá exportó $9,9 Miles de

exportador 68 en el mundo.
DESTINOS
Estados Unidos Colombia
$2,31 Miles de $1,06 Miles de
EXPORTACIONES

Bananas 88 Millones millones millones  Los princ ipales destinos

de las expor tac iones de
Panamá son: USA ,
Colombia, Costa Ric a
Crustáceos 38 Millones
Venezuela y la Repúblic a
Dominic ana
Costa Rica $752 Venezuela ($602
Azúcar de caña o de Remolacha 30 Millones Millones
Millones

Harina 26 Millones

Fundición de Hierro o acero 19 Millones República

Dominicana $541
Millones

Las importaciones son En términos del valor CIF (costo,

el transporte legítimo de
bienes y servicios del
extranjero los cuales son
adquiridos por un país
seguro y flete), los principales
grupos de bienes importados a
Panamá son el combustible, las
maquinarias y los equipos
eléctricos.

IMPORTACIÓN
Las importaciones
pueden ser cualquier
producto o servicio
recibido dentro de la
frontera de un Estado con
propósitos comerciales.
DATOS
El valor de las importaciones, GENERALES
excluyendo las correspondientes a
las de las empresas que operan
en la Zona Libre de Colón, sumó
USD 11,697.0 millones, 3.6%
menos que en 2015.

ESTADÍSTICA 2016 VENTAJAS

Permite a los agentes económicos

adquirir los productos que en su país
no se producen, más baratos, o de
mayor calidad, beneficiándolos como
consumidores

3
 06/21/2018

VENTAJAS VENTAJAS

En países en vías de desarrollo es

En importaciones de productos más baratos, necesario alcanzar un nivel internacional
automáticamente se está liberando dinero para
de calidad, que obliga a mejorar
que los agentes ahorren, inviertan o gasten en
nuevos productos, aumentando las
maquinaria, materias primas y procesos,
herramientas para la producción y la riqueza de a base de importaciones, necesarias
la población. para exportar.

VENTAJAS VENTAJAS

En países de costos altos de fabricación, En países con tratados internacionales

probablemente salga más barato de libre comercio la reducción paulatina
importar que fabricar, convirtiéndose así de impuestos de importación hasta
en revendedores, pasando de fabricantes, llegar a cero, bajará el costo de la
a comerciantes. compra internacional.

 En 2016 Panamá importó $9,100 millones,

DESVENTAJA lo que es el importador 72ºen el mundo.
IMPORTACIONES

Aceites de petróleo o de mineral bituminoso 813

Millones
Las
Comprar en otro
importaciones,
país reduce Los demás aceites de petróleo o de mineral
Las en alto grado,
ingresos del país bituminoso 661 Millones
importaciones hacen
Aumentan la donde reside el
siempre llevan dependiente al
competencia emprendedor,
implícito el riesgo emprendedor de
sobre la industria problemas
de aumento en el las compras
local del país económicos Vehículos 396 Millones
precio de la internacionales.
importador. como mayores
moneda Cualquier
importaciones
extranjera dependencia
que debilita a la
exportaciones.
empresa. Medicamentos 385 Millones

Teléfonos 209 Millones

4
 06/21/2018

PANAMÁ TIENE EL POTENCIAL PARA

ORÍGENES EXPORTAR UNOS US$1 20 MILLONES A MÉXICO

Estados Unidos Los principales

China $6,34 Miles $6,12 Miles de
importaciones  El embajador de la repúblic a mexic ana en Panamá resaltó
de millones millones que actualmente el intercambio de mercancía de Panamá
• China hac ia Méxic o ronda los US$20 millones, pero tiene un
potencial de llevarlo hasta US$1 20 millones.
• USA
 Con la entrada en vigor del TLC entre Méxic o y Panamá se
• Japón sentarán las bases para intensificar los lazos comerc iales
entre ambos países y permitirá c onsolidarlos c omo
Japón $5,66 Miles Singapur $4,91 • Singapur plataformas privilegiadas de producción y de distribución de
de millones Miles de millones
• Colombia bienes y servicios del c ontinente americano. "Debemos
impulsar a más empresarios panameños a exportar a Méxic o,
ya que hay un gran merc ado por satisfacer", agregó.
 Panamá es el segundo rec eptor de las expor taciones
mexicanas mientras que Méxic o es el oc tav o usuarios del
Canal de Panamá .
Colombia $1,91
Miles de millones