¿Cómo

se hace una campaña de tierra?

Revista Beerderberg
*Por: Mtra. Gisela Rubach



Cuando se habla de campaña electoral en el imaginario colectivo se suele
asociar todo a spots de televisión, sin embargo, no hay nada más alejado
de la realidad que eso. Las campañas electorales se ganan en tierra con
estrategia y votos.

La estrategia es la guía que rige de toda la campaña, por ello debe ser
diseñada con base en investigación confiable, tanto cualitativa como
cuantitativa, en un análisis minucioso que contraste los distintos
contextos políticos, sociales, económicos y culturales.

Pero para obtener votos se debe recurrir a recursos por aire, tierra y
online. Es por ello que la principal pregunta que debe hacerse un
consultor y su cliente es saber cuántos votos se necesitan y dónde están.

Para tal fin es menester definir y diseñar el Plan Estratégico de Campaña
(PEC), que establece por escrito la estrategia rectora, los objetivos y las
tácticas que deben seguirse para ganar la elección. En este Plan se
describe el ritmo, la periodicidad, así como los sistemas de control
necesarios para su correcto funcionamiento.

Existen elementos estratégicos que deben ser considerados al realizar
una campaña en tierra. El primer elemento estratégico es el partido, el
partido y el candidato deben caminar bajo la misma estrategia, de lo
contrario la campaña se diluye y provoca confusión y crisis. Los acuerdos
y negociaciones entre el candidato y el partido son clave para lograr que
una campaña camine de la mejor manera.

Como segundo elemento es importante conocer el territorio mediante la
focalización y mapeo de zonas prioritarias y estratégicas, para determinar
la agenda y calcular el impacto en la campaña. El análisis de cada una de
las secciones permite determinar la competitividad de cada una. No todas
las zonas tienen el mismo impacto y peso electoral, por ello es necesario
segmentar no discriminar.

Un tercer elemento es formar un equipo profesional multidisciplinario. Si
no contamos con un equipo idóneo difícilmente se lograrán cosas
distintas, los consultores multiusos lejos de ayudar a la campaña, la
perjudican.

El cuarto elemento son las estructuras, las cuales deben ser capacitadas y
evaluadas constantemente ya que son la parte medular de la campaña en
tierra. Las brigadas de activismo son la cara del candidato que buscan el
voto con o sin él. Son el rostro de la victoria. También existen estructuras
paralelas que actúan como respaldo y soporte, así como estructuras de
movilización que defienden y activan el voto el día D.

Es importante tener claro que el candidato no puede estar y visitar todos
los lugares en la campaña, si bien sería lo ideal. Son las brigadas y todo el
equipo de campaña las encargadas de dar a conocer y acercar al
candidato. Una campaña al final del día debe ser una fiesta
esperanzadora, una fiesta para continuar mejorando o cambiar.

Otro de los elementos claves a considerar es el humor, color y ánimo de la
campaña en la calle. Contagiar la alegría ha de ser una tarea constante
durante todos los días de campaña, así como mantener el ánimo al día de
la elección. En una campaña todo comunica, estés o no estés, todo es
percepción. Si no se logra transmitir la alegría es probable que las
estructuras no estén convencidas y por ende es probable que sean
vulnerables el día de la elección.

Los ciudadanos están acostumbrados a ver tapizadas las calles y bardas
de su colonia, pero no están acostumbrados a que brigadistas
convencidos con el proyecto del candidato toquen su puerta y sobre todo
contagien el ánimo y propuestas del candidato. Ya lo dijo Quinto Cicerón,
“La mejor manera de ganar votos es saludando de mano al elector,
viéndolo a los ojos y llamarlo por su nombre”.

Es fundamental que una campaña en tierra tenga infraestructura
operativa que permita el correcto desempeño de cada una de las personas
que participan. Algunos de los elementos a considerar son el War Room,
la casa de campaña, automóviles, celulares, radios, etc.

Uno de los elementos estratégicos más importantes de una campaña en
tierra es la integración del War Room, cuyo fin es evaluar y tomar
decisiones. Las áreas que deben conformarlo son: coordinación general
de la campaña, contabilidad, jurídico, promoción territorial, operación
territorial, presidente del partido, comunicación social, agenda y
consultor.

El quinto elemento a tener en cuenta es el papel de la defensa jurídica.
Existen campañas que se han ganado y perdido por no contar con
respaldo jurídico.

El sexto elemento son los utilitarios que se entregan a los ciudadanos. A
partir de esta elección por disposiciones de la ley electoral sólo se pueden
utilizar textiles así como impresos con materiales biodegradables.

Las campañas pueden ser directas, indirectas y oscuras. El equipo del
candidato debe estar preparado para contener cualquier ataque. Las crisis
son una constante en toda campaña, en este sentido, debe existir un
equipo de consultores especializados en el manejo de crisis. No existen
problemas pequeños, todas son peligrosos, debido a que sino son tratadas
pueden convertirse en crisis que en ocasiones pueden llevar a perder una
elección.

La capacitación constante es clave en una campaña, ésta debe ser un
proceso de mejora continua, ya que no sólo se trata de saber dogmas, se
trata de empoderar para la correcta toma de decisiones en pro de la
campaña.

Aún con las nuevas tecnologías, éstas se concentran en determinados
segmentos, por lo cual no tienen el poder de decidir una elección. A pesar
de ello, su uso permite implementar y experimentar nuevas formas de
acceder a nuevos segmentos de la población en constante crecimiento.

Al final del día, una campaña de tierra se realiza mediante una sinergia de
distintas herramientas, mezcladas con tres ingredientes clave: el talento,
la actitud y la disciplina para poder compartir y vender un proyecto
creíble, esperanzador y por supuesto ganador.




*Gisela Rubach es Maestra y Licenciada en Administración por el Instituto
Tecnológico Autónomo de México (ITAM), es la estratega política más
reconocida de México con más de 300 campañas políticas en México,
Centroamérica y Sudamérica. Ha asesorado a todos los niveles de
gobierno. Ha sido reconocida como una de las 300 personalidades más
influyentes de México. Actualmente es Directora General de Consultores y
Marketing Político, así como creadora y coordinadora de los Diplomados
y Seminarios de Marketing Político en el ITAM.