ANEXO DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 3

Estimado aprendiz en este formato usted debe desarrollar correctamente los

ejercicios dispuestos en la guía Nº 2, (ítems 3.1, 3.3 y 3.4) como evidencia de que
ha alcanzado el resultado de aprendizaje propuesto.

Ítem 3.1- Ejercicio de exploración de conocimientos

PERSONA 1
PERSONA PERSONA PERSONA PERSONA 5
2 3 4
Qué tipo de CONSUME CONSUME CONSUME CONSUME CONSUME
leche LECHE LECHE LECHE LECHE EN LECHE
consume: DESLACTO DESCREM ENTERA YA POLVO SEMIDESCREMA
(entera, SADA ADA QUE ESTA PORQUE DA YA QUE ESTA
Deslactosada, PORQUE PORQUE CONTIENE TIENE APORTA
descremada NO LE ES BAJA EN CALCIO, MUCHOS PROTEINAS DE
Etc.) HACE DAÑO GRASA. VITAMINAS BENEFICIO ALTA CALIDAD.
AL Y S PARA LA
ORGANISM PROTEINA SALUD.
O. S.

Que marca de
leche
consume. ALQUERIA ALPINA COLANTA COLANTA ALPINA

En qué
presentación
la compra.
TETRA
Tetra pack. BOLSA BOLSA PACK BOLSA TETRA PACK
Bolsa,
Etc.

Que influye en LA ESTA ESTA ESTA ESTA COMPRA

la decisión de PERSONA 1 PERSONA COMPRA COMPRA POR SU BUENA
su compra ej: COMRA LA DECIDE SU ESTE TIPO ESTE TIPO CALIDAD,
Precio, LECHE POR COMPRA DE LECHE POR SU PRECIOS BAJOS
calidad, SU BUENA POR LOS POR ECONOMIA Y OBSEQUIO.
descuento, CALIDAD Y DESCUENN BUENA POR SU
publicidad, BAJO TOS Y CALIDAD PRECIO
obsequio. PRECIO. BAJA EN BAJO Y
 BUENA PRECIO Y DESCUENT
CALIDAD. POR OS.
OBSEQUIO
.

Respuesta Ítem 3.3

Elabore un mapa conceptual, en el cual incluya todos los conocimientos que le

parezcan significativos para su proceso de aprendizaje, con respecto a los
conceptos y principios adquiridos sobre “segmentación del mercado”. Recuerde que
para ello cuenta con los materiales de formación y el video relacionado en el
siguiente link: www.youtube.com/watch?v=b27xkSi6FO4.

SEGMENTACION DE MERCADO

CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO

Respuesta Ítem 3.4

Diligencie la siguiente matriz, en la cual analizará la segmentación del mercado y el

posicionamiento de un producto. Asígnele un nombre ficticio a la empresa y al
producto que se ha determinado para este ejercicio. “jabón antibacterial”. Asígnele
un nombre ficticio a la empresa y al producto.

EMPRESA: PRODUCTS MALEJA_ S.A

PRODUCTO: JABON ANTIBACTERIAL MALEJA

TIPO DE
TIPOS DE
CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO POSICIONAMIENTO EN EL
SEGMENTACIÓN
MERCADO

(Zonas, regiones, departamentos, POSICIONAMIENTO POR

municipios y sus características) COMPETIDOR PORQUE
Segmentación ESTA CONSIDERADO UNO
Geográfica DE LOS MEJORES EN EL
MERCADO A NIVEL
NACIONAL.

(Las características demográficas

más conocidas son: la edad, el POSICIONAMIENTO POR
género, el ingreso y la ATRIBUTO ESTA
Segmentación EMPRESA LLEVA 10 AÑOS
escolaridad) EN EL MERCADO
Demográfica
PRESTANDO NUESTROS
SERVICIOS.

( Dimensiones de personalidad,
características del estilo de vida y
Segmentación valores)
N.A (NO APLICA)
Psicográfica

Segmentación (Comportamiento relacionado con POSICIONAMIENTO POR

BENEFICIO PORQUE ESTE
por el producto, utiliza variables como YA QUE ES UN
comportamiento los beneficios deseados de un PRODUCTO DE MUCHA
 producto y la frecuencia con la CALIDAD PROPORCIONA
que el consumidor utiliza el GRANDES BENEFICIOS
PARA NUESTROS
producto) CONSUMIDORES.

Observación: Si algún aspecto no está relacionado con el producto se escribe

N.A (No Aplica).

Envíe estas respuestas a su tutor mediante el enlace “envío evidencia Actividad

de Aprendizaje 3”, ubicado en el espacio “Actividades” del menú principal.