GESTIÓN DE EMPRESAS

“Diagnostico Empresarial”
EMPRESA:

Elimsa

Integrantes:

Percy Riva Quispe

Arotingo Reyes Mauricio
Espinoza Conchoy Alexis

ESPECIALIDAD:

Electrotécnia Industrial

Semana 17

2018 – I

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1. GENERALIDADES DEL NEGOCIO.................................................................. 4
1.1 Objetivos del Trabajo……………... .......................................................... 4
1.2 Justificación del Proyecto…..................................................................... 4
1.3 Impacto en la Comunidad……………...................................................... 5
2. PLAN ESTRATÉGICO: ....................................................................................... 5
2.1 Descripción de la empresa ………………………………………………5
2.2 Matriz FODA para la empresa.................................................................... 5
2.3 Misión y Visión de la empresa……………….......................................... 6
2.4 Valores……………………………………………………….………………6
2.5 Estrategias de la empresa ......................................................................... 6
3. ANÁLISIS DE MARKETING .............................................................................. 7
3.1 Análisis de Mercado…………………………………………………….….7
3.2 Productos ....................................................................................................... 7
3.3 Precio de los Servicios................................................................................ 7
3.4 Canales de distribución ............................................................................. 7
3.5 Publicidad y promoción ............................................................................. 8
4. ANÁLISIS PRODUCCIÓN Y OPERACIONES................................................ 9
4.1 Localización y Distribución de la planta: .............................................. 9
4.2 Proveedores y materia prima: .................................................................. 9
4.3 Descripción del proceso productivo: ................................................... 10
4.4 Usos de tecnologías: ................................................................................ 10
4.5 Controles de calidad: ................................................................................ 11
5. ANÁLISIS DE RECURSOS HUMANOS......................................................... 12
5.1 Accionistas................................................................................................... 12
5.2 Directores...................................................................................................... 12
5.3 Gerentes ....................................................................................................... 12
5.4 Organigrama ............................................................................................... 13
6. ANÁLISIS FINANCIERO .................................................................................. 13
6.1 Análisis de estados financieros: vertical y horizontal………….……14
6.2 Análisis de ratios: liquidez, endeudamiento, actividad y
Rentabilidad.................................................................................................. 14
6.2.1 Análisis de liquidez...................................................................................... 15
a) Liquidez general....................................................................................... 15
b) Prueba acida ............................................................................................. 15
c) Capital de trabajo .................................................................................... 15

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 6.2.2 Análisis de endeudamiento....................................................................... 16
a) Razón de endeudamiento....................................................................... 16
b) Endeudamiento patrimonial o capital ................................................. 16
c) Razón de cobertura de intereses ........................................................... 16
d) Calidad de deuda ........................................................................................ 16
6.2.3 Análisis de actividad .................................................................................. 17
a) Rotación De Cuentas Por Cobrar ............................................................. 17
b) Periodo Promedio De Cobranza ......................................................... 17
c) Rotación Anual De Inventarios ........................................................... 17
d) Rotación Del Activo Total ..................................................................... 17
6.2.4 Análisis de rentabilidad ............................................................................. 18
a) Margen de utilidad bruta o comercial ..................................................... 18
b) Margen de utilidad neta ........................................................................ 18
c) Rentabilidad sobre el patrimonio ROE ............................................. 18
d) Rentabilidad sobre la inversión ROI .................................................. 18
e) Valor en libros por acción .................................................................... 19
f) Rentabilidad por acción ........................................................................ 19
6.3 Análisis de EBITDA .................................................................................... 19
6.4 Análisis bursátil .......................................................................................... 19
6.5 Proyección de estados financieros: ...................................................... 20
7. CONCLUSIONES ................................................................................................... 21
8. ANEXOS .................................................................................................................. 21

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RESUMEN EJECUTIVO:
La empresa Selimsa S.C. supone la creación de una empresa dedica a ofrecer
servicios de mantenimiento e implementación siendo su actividad principal el
ejecución y mantenimiento. Con una dedicación especial a los clientes con el
finde conseguir su frecuente atención.
Selimsa presenta una lista de servicios al campo eléctrico destinado a los tres
sectores de la comunidad con mente emprendedora y técnicos con
profesionalismo requerido. Nuestra empresa brindara servicios e
implementación, así como la garantía de ello.
La redacción de la lista de servicios de nuestra empresa se compone
básicamente en tres campos. Primero la implementación equipo de procesos
industriales, segundo mantenimiento a los procesos de los equipo o sistemas
eléctricos y la elaboración o levantamiento de planos eléctricos ya sea para una
zona comercial o industrial.

Cada servicio tiene su modelo de forma integra y desarrollada de acuerdo a las

normas eléctricas IEC, mostrando un análisis de los servicios comercial,
financiera y económica tanto para los clientes como para el futuro de la empresa
con el objetivo de presentar una información completa y desarrollada que valle
acuerda con estándares requeridos en el campo eléctrico.
Así como cada servicio tiene su modelo, nuestro personal brinda un servicio
profesional, capacitado y está familiarizado con los equipos. Con un interés por
de mejorar la empresa progresivamente

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1. GENERALIDADES DEL NEGOCIO
1.1. Objetivos del Trabajo
 Proporcionar servicio de mantenimiento e instalación eléctrica.
 Realizar instalaciones eléctricas teniendo en cuenta las normas de
seguridad y el código nacional de electricidad.

1.2. Justificación del Proyecto

La relación de este proyecto se dio a los escenarios que el país actual ha
puesto en crecimiento en lo relacionado ala electricidad tanto en la
generación de esta como en la implementación de procesos que se
basan mayormente en manteamiento o creaciones dichos procesos.

La principal causa es la necesidad de los servicios de manteniendo en

los diferentes casos ya seas en sector industrial o comercial debido al
aumento del país.

1.3. Impacto en la Comunidad

Selimsa S.A se basa su mercado meta en un conjunto de compradores o

empresa que tiene necesidades o características comunes. Se dirige a varios
segmentos a la vez con una mira al poder consolidar una empresa segura:

 Sector Industrial: Selimsa S.A se dirige a diferentes lugares y empresa

dependiendo del tipo de procesos y equipos a trabajar. Mostrando sus
servicios
 Sector Comercial: La compañía hace más publicidad en las redes
sociales mostrando su servicio en páginas web o videos mostrando un
seguridad y entendimiento para el sector.
 Sector Residencial: Repartirá boletines informando nuestros servicios
en zonas con mayor frecuencia y en zona con mayor presencia de
edificaciones.

2. PLAN ESTRATEGICO
2.1. Descripción de la empresa
ELIMSA, te ofrece la solución profesional e integral en servicios eléctricos que
buscas. Desarrollamos proyectos de Instalación, Reparación y de
Mantenimiento preventivo y correctivo de Equipos y sistemas Eléctricos.
Proponemos soluciones eficientes a la medida y a un precio justo. Atendemos
los sectores Industrial, Comercial y Residencial.

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 AMENAZAS FORTALEZAS


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 Mercado abierto cada vez más competitivo- Ser líder del mercado local, con una participación del 98%
 Competencia por parte de otras marcas. del mercado nacional.
 Diversificación de sus productos a nivel nacional-
 Liderazgo de Mercado con productos de alta calidad.
 Personal altamente seleccionado y
comprometido con la empresa.
2.2. Matriz FODA para la empresa

DEBILIADES OPORTUNIDADES
 Alta sensibilidad de la demanda de sus  Respaldo positivo de crecimiento en la
productos respecto a los precios. economía peruana.
 Posible incursión en nuevas actividades
económicas.
2.3. Misión y Visión de la empresa
 Misión: Ofrecer Servicios de Excelencia en el desarrollo de proyectos e
Sistemas Eléctricos y Electrónicos con estándares de calidad, asociados a
un servicio de Post-Venta que exceda las expectativas del cliente, contando
para ellos con un equipo de colaboración altamente capacitado y
equipamiento de última generación.

 Visión: Constituirnos y posicionarnos en el mercado local e internacional

como una empresa líder en la venta y post-venta de servicios en proyectos
de ingeniería eléctrica y electrónica y accesorios de ultima generación con
los más altos estándares de calidad.

2.4. Valores
 Creatividad
 Equidad
 Solidaridad
 Puntualidad
 Honestidad
 Respeto
 Laboriosidad
 Responsabilidad

2.5. Estrategias de la empresa

 Capacitaciones de nuestro personal acorde de sus funciones para
brindar mantenimientos e instalaciones que superen sus
expectativas.
 Ser más eficientes, tratando de dar mejoras al uso de los equipos
electrónicos a tratar o implementar con su respectiva función con
la garantía del servicio.
 Crear compromiso con empresas reconocidas y de marcas
mediante un servicio continuo que será ordenado y puntual.
 Crear una fuerte cultura organizacional y un buen ambiente laboral
e incentivando a los trabajos y sus relaciones entre todos.
 Expandirse por PERU y el Mundo.

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3. ANALISIS DE MARKETING
3.1. Análisis del Mercado
En una transición. El mercado laboral del Perú está cambiando,
esperando urgentes mejoras. se entiende que se necesita un cambio.
Para los próximos años, se prevé que el ritmo del crecimiento sea
gradual. Al 2017, debemos crecer en un 2% mientras que al 2018, un 4%.

Donde debido ala gran capital de ingenieros

3.2. Servicios

 Implementación y mantenimiento a Sistema de Iluminación

 Implementación y mantenimiento a Tableros Eléctricos
Servicios Precio
Mínimo
 Implementación y mantenimiento a Sistema de s/700.00

Iluminación

 Implementación y mantenimiento a Tableros s/500.00

Eléctricos

 Mantenimiento y Puesta a Tierra s/430.00

 Levantamiento de Planos s/350.00

 Mantenimiento y Puesta a Tierra

 Levantamiento de Planos

3.3. Precios

3.4. Canales de Distribución

Disculpe profesora que especifica tiene que ir en

este lugar

 Internet  s/100.00

 Publicidad De Paneles  s/250.00

3.5. Publicidad y Promoción

Disculpe profesora que especifica tiene que ir en

este lugar

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4. ANÁLISIS PREODUCCION Y OPERACIONES

1.- Localización y distribución de la planta, centro de operaciones y/o

oficinas.
La Empresa cuenta con un local y centro acopio ubicado en AV. Encalada Mz. L
lt09 Coop. Pachacutec. la empresa cuenta con movilidad propia para casos de
transporte de materiales.

2.- Proveedores y materias primas o servicios

De acuerdo al servicio que proporciona, nuestra empresa contamos con 2 tipos de
proveedores:

 Proveedor de bienes: éste se encarga de proveer a nuestra empresa de

componentes de tableros, materiales para la instalación eléctrica y equipos de
medición.

Empresas proveedoras de componentes y equipos eléctricos.

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  Proveedor de recursos: éstos son los encargados de cubrir las necesidades
económicas de nuestra empresa.

3.- Descripción del proceso productivo o de la generación del servicio.

los servicios que proporcionamos

1. Implementación y mantenimiento a sistemas de iluminación.

Dentro del sistema de iluminación desarrollamos e implementamos proyectos
integrales de iluminación Industrial, comercial o residencial de todo tipo.
Realizamos el cálculo luminotécnico para su proyecto en base a las
características físicas del recinto. Determinamos la cantidad y tipo de equipos
que se requieren para cumplir con la iluminación deseada:

 Iluminación deportiva, industrial y comercial.

 Iluminación de emergencia y señalética.
 Cálculos de iluminación.
 Proyecto y construcción de obras de iluminación para naves industriales.
 Iluminación decorativa comercial y residencial.
 Aplicación de fibra óptica para iluminación.

El proyecto eléctrico de iluminación incluye la selección, montaje de los equipos,

la alimentación, canalización y el montaje del respectivo tablero eléctrico de
control.
también realizamos mantenimiento en de los sistemas eléctricos ya instalados.

2. implementación y mantenimiento a tableros eléctricos.

Ejecutamos Proyectos de Instalación y mantenimiento de Tableros de

Transferencia Automática, Instalación de Tableros de Banco de Condensadores
de la Energía Reactiva (Corrección del factor de potencia) de baja tensión fijos o
regulables.
Montaje e Instalación de Variadores de Velocidad o Frecuencia. Centros de
control de motores (CCM) de baja tensión.

 Tableros de transferencia automática de baja tensión (TTA). Tableros de

protección, Tableros de mando señalización y medición.
 Montaje y cableado de tableros Industriales eléctricos, de control y de
fuerza. Puesta en servicio de tableros suministrados. Redes eléctricas en
baja y media tensión.
 Autotransformadores Simples y de Arranque. Instalación y
Mantenimiento de Fuentes de Alimentación Estabilizadas (UPS).

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3. Mantenimiento y puesta a tierra.

Ofrecemos la Construcción de Sistemas de Pozos a Tierra a la medida para

todo tipo de Industrias, Comercios o Negocios grandes y pequeños, así como
para Residencias. Utilizamos los mejores productos originales.
También realizamos el mantenimiento y reactivación de Pozos Tierra ya
existentes. Ejecutamos mantenimientos Preventivos y Correctivos,
Mediciones y protocolos.
Estudio, medición y construcción de pozos a tierra:

 Para media y baja tensión.

 Electrónicos.
 Tipo malla.

Elaboramos estudios y la ejecución de mejoras de tu puesta a tierra eléctrica.

Realizamos la medición de los Pozos a Tierra con TELURÓMETROS Digital.
4. levantamiento de planos

Realizamos servicios de elaboración de planos de ubicación, levantamiento de

plano para sistemas de iluminación, señalización, evacuación, eléctrico y
estructural realizamos trabajos rápidos, económicos y de calidad. Utilizamos
programas avanzados AutoCAD, profiCAD, SolidWOKS para viviendas
residenciales, unifamiliares, multifamiliares, hostales, mercados, oficina,
industriales.

¿cómo realizamos nuestros servicios?

a) Sistemas de atención al cliente

nosotros recibimos a nuestros clientes en nuestra oficina para poder atenderlos

o también por medio de nuestros números telefónicos de la empresa para
consultas.

b) Sistemas de almacenamiento de equipos y materiales

Nosotros al tener un local, adquirimos los materiales y equipos necesarios para

realizar nuestras instalaciones y mantenimiento los cuales almacenamos en
muestro local, a si cuando nos pide el cliente realizamos un costeo inmediato y
una rápida atención.

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4.- Uso de tecnología
Nuestra empresa se alinea con las nuevas tecnologías que existen en el mercado, para así
realizar nuestro servicio con la mejor calidad para los clientes. en los últimos años hemos
adquirido equipos de medición de última tecnología.

telurometro multímetro digital pinza amperimétrico

analizador de energía
barras para puesta a tierra megger

5.- Controles de calidad

SELIMSA realiza el control de calidad de servicio a través de los componentes y
equipos que usamos, una vez terminado el servicio, nosotros verificamos con el
fin de evitar riesgos a futuro. De mismo modo una de nuestra verdadera fortaleza
y distintivo competitivo: Es nuestro equipo técnico profesional, el cual cuenta con
los conocimientos y experiencia de nivel Internacional, con estándares
americanos.
Al momento de realizar el servicio del tipo que sea, nosotros nos regimos de las
normar eléctricas para garantizar nuestro servicio al cliente, ya que al ser un
servicio se dificulta el proceso de verificación o inspección de estos antes que el
cliente este en contacto.

5. ANÁLISIS DE RECURSOS HUMANOS

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 1. Accionistas
BCP

2. Directores
Alexis Espinoza conchoy

3. Gerente
Percy Riva

Organigrama

Alexis
Director

Percy
Gerente

Mauricio
Ingeniero
Plan de retención y reconocimiento del personal
Nuestro plan de retención, consistes en otorgar charlas a los empleados que tengas mayor
productividad, también constaremos de bonos entregados anualmente a los más productivos y
eficientes.

6. ANÁLISIS FINANCIERO

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 a) Análisis de estados financieros: Balance General, Estados de Resultados, Flujo de
Efectivo

Balance general

Activos Pasivos
Activos de corriente Pasivos corriente
Dinero en efectivo 700 Deudas bancarias 740
Cuentas por cobrar 500 Otras cuentas por pagar 360
Otros 20 1220 Otros 20 1120
Pasivo fijo
Activos fijos Deudas a largo plazo
Equipos de seguridad 500 Impuesto diferidos
Herramientas 900 Patrimonio
Otros 120 1610 Capital social 1710 1710
2830 2830

Estados de Resultados

Ejercicio por un año

Ventas 72,000
(-) Costo de Ventas 50,000
Utilidad Bruta 22,000
(-) Gastos de administración y Ventas 5,000
(-) Depreciación 3,000
Utilidad antes de interés e impuestos 14,000
(-) Interés 3,000
Utilidad antes de impuestos 11,000
(-) impuestos 3,000
Utilidad Neta 7,000

Flujo de Efectivo

Ejercicio por un año

Utilidad neta 7,000
Depreciación 3,000
Impuestos diferidos 1,300
Otras cuentas por cobrar -500
Flujo de las actividades de operación 10,800

Adquisición de activos fijos 200

Venta de activos fijos -150
Flujo de las actividades de inversión 50

Cancelación e la deuda a largo plazo 0

Flujo de efectivo de las actividades de financiamiento 0

Flujo Efectivo 10,850

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 b) Análisis de ratios: liquidez, endeudamiento, actividad y rentabilidad

Liquides

Razón corriente
𝐀𝐜𝐭𝐢𝐯𝐨 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝟏𝟐𝟐𝟎
= = 𝟏. 𝟎𝟖𝟗
𝐩𝐚𝐬𝐢𝐯𝐨 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝟏𝟏𝟐𝟎
Prueba acida
𝐀𝐜𝐭𝐢𝐯𝐨 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 − 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬 𝟏𝟐𝟐𝟎 − 𝟎
= = 𝟏. 𝟎𝟖𝟗
𝐩𝐚𝐬𝐢𝐯𝐨 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝟏𝟏𝟐𝟎
Endeudamiento
𝐏𝐚𝐬𝐢𝐯𝐨 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬 𝟏𝟏𝟐𝟎
= = 𝟎. 𝟑𝟗
𝐀𝐜𝐭𝐢𝐯𝐨𝐬 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬 𝟐𝟖𝟑𝟎
Endeudamiento Patrimonial
𝐏𝐚𝐬𝐢𝐯𝐨 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬 𝟏𝟏𝟐𝟎
= = 𝟎. 𝟔𝟓
𝐏𝐚𝐭𝐫𝐢𝐦𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐞𝐭𝐨 𝟏𝟕𝟏𝟎
Cobertura de interés
𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐎𝐩𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐯𝐚 𝟏𝟒𝟎𝟎𝟎
= = 𝟒. 𝟔𝟓
𝐂𝐚𝐫𝐠𝐨𝐬 𝐩𝐨𝐫 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬 𝟑𝟎𝟎𝟎
Calidad de la deuda
𝐏𝐚𝐬𝐢𝐯𝐨 𝐂𝐨𝐫𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝟏𝟏𝟐𝟎
= =𝟏
𝐏𝐚𝐬𝐢𝐯𝐨 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 𝟏𝟏𝟐𝟎

7. CONCLUSIONES
FALTA COMPLETAR

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8. RECOMENDACIONES
FALTA COMPLETAR

9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Lista de fuente y citas

 Los valores de una empresa

 (http://www.southernperu.com/ESP/acerca/Pages/PGPrincipios.aspx)
 Resuemne ejecutivo
 https://www.montsepenarroya.com/wp-
content/uploads/2017/12/Ejemplo-resumen-ejecutivo.pdf
 Plan de negocios
 https://www.negociosyemprendimiento.org/2014/10/ejemplos-planes-
empresariales.html
 Análisis de mercado
 https://gestion.pe/economia/mercado-laboral-2017-cambiar-
panorama-peru-147965

10. ANEXO

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FALTA COMPLETAR

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