​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

TABLA DE CONTENIDO

I.RESUMEN

II.INFORMACION COMPLEMENTARIA

III.ANALISIS DE ESTUDIO DE MERCADO

IV. ASPECTOS TECNICOS

V.ESTUDIOS DE LA ORGANIZACIÓN,DE ASPECTOS LEGALES Y DE IMPACTO

AMBIENTAL……………………………..

VI.INVERSION INICIAL Y FINANCIAMIENTO

VII.ESTIMACION Y PROYECTOS DE COSTOS E INGRESOS

VIII.EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA

IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 20

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DESCRIPCIÓN DEL BIEN Y/O SERVICIO QUE SE BRINDARÁ

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OBJETIVOS

Corto plazo

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Mediano o largo plazo

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IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO

Perfil potencial de clientes: análisis de la demanda

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Perfil de los competidores: análisis de la oferta

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PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIA COMERCIAL

Producto

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Precio

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Promoción

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Plaza

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INVERSIÓN INICIAL

Activos tangibles e intangibles

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Capital de trabajo

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FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Fuentes de financiamiento de activos tangibles e intangibles

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Fuentes de financiamiento de capital de trabajo

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RESULTADOS DE LOS PRINCIPALES INDICADORES DE LA EVALUACIÓN

ECONÓMICA Y FINANCIERA

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

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PRINCIPALES CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

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3.1 Análisis de la Demanda

​3.1.1 Definición del Bien y/o Servicio
Los ​Antifoulings​, también llamados antiincrustantes, son productos que contienen
biocidas para prevenir la adherencia y el crecimiento de organismos, microorganismos,
flora y fauna marina en general. Estas incrustaciones harán que aumente el coeficiente

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

de rozamiento del casco, disminuyendo la velocidad de la embarcación, y motivando el

aumento del esfuerzo del motor y el consiguiente aumento del consumo de combustible.

​3.1.2 Demanda Histórica y Presente

En la Era de la Vela (​1571–1862)​, los veleros sufrieron severamente por el crecimiento de
percebes y malezas en el casco, llamado "incrustación". Se clavaron láminas finas de
cobre o metal de Muntz en el casco en un intento de evitar el crecimiento marino. En una
Carta oficial de 1900 de la Armada de los EE. UU. Al Comité de Asuntos Navales del
Senado de los EE. UU., se observó que el Almirantazgo (británico) había considerado
una propuesta en 1847 para limitar el número de buques de hierro (solo recientemente
introducido en el servicio naval) e incluso considerar la venta de todos los barcos de
hierro en su poder, debido a problemas significativos con la bioincrustación. Sin embargo,
una vez que se encontró una pintura antiincrustantes "con resultados muy buenos", los
barcos de hierro fueron retenidos y continuaron construyéndose.

En los tiempos modernos, las pinturas antiincrustantes están formuladas con óxido
cuproso (u otros compuestos de cobre) y / u otros biocidas, productos químicos
especiales que impiden el crecimiento de percebes, algas y organismos marinos.

Las pinturas de fondo "suaves" o ablativas se desprenden lentamente en el agua,

liberando un biocida a base de cobre o zinc en la columna de agua. El movimiento del
agua aumenta la velocidad de esta acción. Las pinturas ablativas se usan ampliamente
en los cascos de embarcaciones de recreo que, por lo general, se vuelven a aplicar cada
1-3 años.

Las pinturas de fondo "duras" o las pinturas de fondo que no se vierten, se fabrican en
varios tipos. Las "pinturas de lixiviación de contacto" crean una película porosa en la
superficie. Los biocidas se mantienen en los poros y se liberan lentamente ". Otro tipo de
pintura de fondo duro incluye teflón y recubrimientos de silicona que son demasiado
resbaladizos para que el crecimiento se adhiera. Los sistemas SealCoat, que deben
aplicarse profesionalmente, se secan con pequeñas fibras que sobresalen de la superficie
del recubrimiento. Estas pequeñas fibras se mueven en el agua, evitando que se adhiera
el crecimiento del fondo.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

​3.1.3 Variables que afectan a la demanda

a) Precio del bien
Entre más caro es un producto, normalmente su demanda disminuirá y mientras más
barato sea, será mayor la cantidad de consumidores dispuestos a adquirir este
producto.

b) Precios de los bienes sustitutos y complementarios

Los bienes sustitutivos son aquellos cuyo consumo es excluyente entre sí (consumir uno
no significa consumir el otro, ya que ambos satisfacen la misma necesidad).En
este caso solo se presentan los bienes complementarios como disolvente epóxico

c) Ingreso disponible del consumidor

​Menos ingresos menos productos para los demandantes.

d) Gustos y preferencias
Los clientes suelen utilizar más el color blanco porque no se deteriora, es más limpio,
menos caluroso, por regla general el que menos se ven los golpes. También
suelen utilizar el color azul por estética, pero es más delicado.

e) Número poblacional
Al aumentar la población es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que
existe mayor número de consumidores con la misma necesidad.

f) Otras variables: precio esperado del bien

​ 3.1.4 Demanda Futura

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 ​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

a) Mercado potencial
Se le llama mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que
tienen o pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo. Parte de ese mercado
satisface sus necesidades comprándole a tu competencia, esto no quiere decir
que en algún momento puedan comprar otra marc​a.

b) Mercado disponible
Es una parte del mercado potencial y está formada por el conjunto de consumidores que
tienen la necesidad específica de comprar el producto o servicio que ofrece el
nuevo negocio.

c) Mercado objetivo
Es una parte del mercado efectivo que la empresa espera atender, es decir la parte del
mercado efectivo que se fija como meta a ser alcanzada por el negocio.

d) Crecimiento del mercado objetivo

Resumen de la demanda proyectada

Ítems Ratio Unid Año 1 Año 2 ……… Año 9 Año 10

Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado objetivo

Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes)

Destinado al sector de pinturas marinas de tipo antiincrustantes, en donde los

clientes son personas y/o empresas que usan embarcaciones para determinados
fines.

Clasificación de clientes (tipo, ubicación, preferencias y necesidades,

costumbres de compras, etc.)

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Características del producto

-Presentación en galón (3.785L)

-Actúa como una barrera contra la corrosión en cascos metálicos.

-Producto elaborado a base de resina alquídica modificada, colofonia y óxido de

cobre.

Tamaño y potencial del mercado (número de clientes potenciales)

Ciclo de vida del mercado: en crecimiento, maduro, saturado, en declinación

Canales de distribución

Venta en supermercados, ferreterías y pinturerías

Metas de ventas (cantidades, precios, ingresos)

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Observaciones:

Nombre del segmento del mercado Criterios aplicados para la

(grupo objetivo) segmentación

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Segmento A : o Tipo de navegación

Barcos de cruceros o Zona geográfica
Motoras o Tiempo de uso
Veleros tipo crucero-regata
Segmento B :
Lanchas
Yates
Segmento C :
Barcos artesanales
Barcos para pesca
Bolicheras

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

3.2 Análisis de la Oferta

3.2.1 Tipo de Estructura del Mercado (monopolio, oligopolio, competencia
monopolística)
Es competencia monopolística, porque en el mercado de pinturas marinas tipo antifouling
existe una cantidad significativa de productores actuando en el mercado sin que
exista un control dominante sobre estas.

3.2.2 Variables que afectan a la oferta

​a) Precio de las materias primas y/o insumos
La volatilidad de los precios de las materias primas impacta directamente sobre los costos
de producción, lo que llevaría a modificar continuamente el precio de venta del
producto haciendo variaciones para mantener la utilidad neta estable.

​b) Tecnología
La investigación y desarrollo de nuevas tecnologías permite obtener nuevas líneas de
producto o alternativas en el proceso de producción, con lo cual se incrementa
nuestra capacidad de producción.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

​ c) Número de empresas en el área

El número de empresas dedicadas a la línea de producción de pinturas marinas tipo
antifouling son 7.

​d) Otras variables: impuestos

El IGV influye en el precio de las materias primas que se emplean para lo producción, sin
embargo, otros impuestos como aranceles no influyen ya que se está
considerando que los insumos se compran de un proveedor nacional.

3.2.3 Competencia Presente:

Según la página web de Creditos Perú, existen en la actualidad 31 empresas operativas

de pinturas. Cabe resaltar que la información proporcionada está referida sólo a
las principales empresas en el sector de pinturas, por lo cual existen más
empresas en esta industria.

UBICACIÓN DE LAS EMPRESAS PRINCIPALES DEL SECTOR DE PINTURAS:

Según la información obtenida de Créditos Perú, las principales empresas del sector de
pinturas, clasificadas con # CIIU 24220, se encuentran en su mayoría en la provincia de
Lima. Según su distribución geográfica, hay 30 (97%) empresas del sector en los
diferentes distritos de Lima y 1(3%) empresa en la provincia del callao

Cuadro 2.1

Provincia Empresas %
Principales
Lima 30 97
Provincias 1 3
Total 31 100

TIPOS DE PINTURAS ANTIFOULING

Antifoulings autopulimentantes​:

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Estos tipos de ​antifoulings​ son de moderna tecnología y, actualmente, son los más
utilizados. Poseen un mecanismo pulimentable hidrodinámico, es decir, están constituidos
por resinas especiales que se disuelven paulatinamente en agua a una velocidad que es
autocontrolada químicamente.

Su característica pulimentable evita la acumulación de viejas capas y facilita la limpieza

antes de repintar.

Antifoulings Convencionales

Son ​antiincrustantes blandos​ de tipo tradicional donde el material bioactivo se libera en

función de la temperatura del agua y del contenido salino entre otros factores.
Los ​antiincrustantes convencionales​ pueden estar expuestos a la intemperie durante una
semana únicamente. Al final de la temporada es necesario eliminar capas antiguas antes
de repintar.

Antifoulings De Matriz Dura

Los ​antiincrustantes de tipo matriz dura​ son apropiados para embarcaciones a motor de
mediana y alta velocidad. Pueden quedarse expuestos al aire durante 3 meses después
de la aplicación de la última capa de ​antiincrustante​ antes de la botadura.

a) Competencia directa:
Empresas que compiten directamente con LA EMPRESA son:

Cuadro 2.2

EMPRESA UBICACION FORTALEZA

NACIONAL
ANYPSA Avenida Trapiche Chillón - -Alta fidelización de los clientes en el
Mza. 69 Lt. A - Carabayllo sector industrial.
-Experiencia con mas de 25 años
-Certificado por ISO 9001
PQ Los Olivos,39, Mz. W Lte. -Una empresa nueva, pero con un
2 San Alberto capital humano de mucha
experiencia.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

JET Av. César Vallejo 1851, El -Experiencia de más de 15 años

Agustino (5,64 km) -Cuenta con certificaciones
Lima internacionales de los
anti-incrustantes Ocean Jet
Antifouling y Pacific Jet Antifouling
por no contener estaño (TBT-FREE
ANTIFOULING PAINT)
PINTER PERU SAC Calle Santa Natalia 119 - -Experiencia con mas de 40 años
-ZODIAC Urb. Villa Marina -Alta calidad de protección
Chorrillos, Lima, Peru anticorrosiva y estética
CORPORACION Mz.D.Lote 10 -Certificado por ISO 9001
MARA AURORA Urb.Parcelacion -Alta Tecnologia
S.A SemiRustica Las Praderas
de Lurin,Lima,Peru
EMPRESA UBICACIÓN FORTALEZA
TRANSNACIONAL
SHERWIN-WILLIAM Jr. Comunidad Industrial -Experiencia mas de 80 años
S COMPANY 298 - Urb. La -Productos innovadores de calidad
Villa,Chorrillos,Lima,Peru superior

HEMPEL PERU Ctra Antigua -Experiencia de mas 100 años

S.A.C Panamericana Sur Km -Variedad de productos
17,8 (altura puente -Alta calidad
Lechón)
Lote 5 Mz. E, Urb La
Concordia, Piso 5
Villa El Salvador – Lima

b) Competencia Indirecta
No existen productos sustitutos de las pinturas antifouling pero sí productos
complementarios(epoxicas,polieruetanos,anticorrosivos,etc)

​ 3.2.4 Competencia futura

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Actualmente un posible competidor potencial se consideraría a la empresa PQ,que hace

poco ha entrado al sector industrial-marino.

Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes)

Productos

PINTURAS MARINAS

-Antifouling Autopulimentable

-Antifouling De Matriz Dura

-Antifouling Convencional

Clientes

-MARINA DE GUERRA DEL PERU

-CORPORACION PESQUERA INCA (COPEINCA)

-GRUPO SINDICATO PESQUERO DEL PERU(SIPESA)

-GRUPO BAMAR

-GRUPO AUSTRAL

Principales proveedores (de bienes y servicios competitivos)

-Quimica Anders (resinas alquídicas)

-LOGOTEX SRL(etiquetas autoadhesivas)

- ​Representaciones y distribuciones Ivver ​(pigmentos de cobre)

-Peru Quimico(solventes)

-Agregados Calcareos(talcos y cargas)

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Posición de los principales competidores en el mercado:

● SHERWIN-WILLIAMS PERU S.A.C

● HEMPEL PERU S.A.C
● ANYPSA

Políticas y estrategias de mercado de los principales consumidores

SHERWIN-WILLIAMS PERU S.A.C

● Satisfacer las necesidades de los clientes, proporcionando productos y

servicios de calidad en revestimientos decorativos y de protección.
● Todos los Empleados de las Unidades tienen el compromiso de atender
los requisitos y la mejora continua de eficacia del Sistema de Gestión de la
Calidad.
HEMPEL PERU S.A.C

● Asegurar la conformidad con todas las leyes y regulaciones relevantes

tanto internacionales como locales, complementándolas cuando fuese
necesario con estándares internos.
● Mantener un sistema de gestión que asegure la mejora continua en el
desempeño de la Salud, Seguridad y Medio Ambiente, incluyendo la
prevención de la contaminación.
● Educar a los empleados y clientes para operar en forma segura y
responsable, para la protección suya, de su entorno y del medio ambiente.
● Optimizar el uso de recursos a través del reúso, el reciclado y reducción
de consumo.
● Integrar tecnologías ambientalmente sustentables para el desarrollo de
nuevos productos y soluciones, incluyendo la promoción en el uso de
materiales seguros.
● Contribuir y tomar nuestra parte de responsabilidad en encontrar las
mejores soluciones a través de la participación activa en discusiones por
temas de Salud, Seguridad y Medio Ambiente.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

ANYPSA

● Brindar productos y servicios enfocados a nuestros clientes, para lograr su

satisfacción, cumpliendo con sus necesidades y/o expectativas recibidas
mediante una constante retroalimentación.
● Cumplir con los requisitos de los Clientes, partes interesadas, normativas
legales y reglamentarias vigentes aplicables, así como otros que suscriba
la organización.
● Mejorar continuamente el desempeño y eficacia del Sistema de Gestión de
la Calidad.

Evaluación de los competidores:

ANYPSA

● Alta fidelización de los clientes en el sector industrial

● Experiencia con más de 25 años
● Certificado por ISO 9001
SHERWIN WILLIAMS COMPANY

● Experiencia de más de 80 años

● Productos innovadores de calidad superior
HEMPEL PERU S.A.C

● Experiencia de más de 100 años

● Variedad de productos
● Alta calidad

Observaciones:

-Actualmente tenemos a 6 potenciales competidores y 1 una empresa

considerada como competencia futura.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

3.3​ ​Características de la Competencia

Dentro del sector Industrial Químico en el Perú, el subsector de pinturas es uno de los
que más destaca por su dinamismo, dentro de ellos está el mercado Industrial Marino,
siendo este cada vez más exigente en cuanto a rendimiento y resultados de los
anticorrosivos y antincrustantes que utiliza.
Hay aparición de nuevas marcas, nuevas empresas y la implementación tecnológica
permite la obtención de nuevos productos con el fin de preservar el medio ambiente y la
búsqueda de una mayor presencia en el mercado externo.
En el mercado de pinturas y productos afines existen alrededor de 302 empresas entre
industriales y de servicios relacionados, sin embargo, el segmento de las empresas,
denominadas grandes lo conforman solo 15 empresas que representa el 92% de las
ventas.

Lista de empresas de fabricación de pinturas industriales antifoulings:

a) Sherwin-Williams Peru S.R.L.

- Descripción​:
Compañía propia de la Transnacional The Sherwin Williams
Company, líder en los Estados Unidos y una de las
más grandes compañías de pinturas y
revestimientos en el mundo.

- Ubicación
Actualmente la sucursal en Perú es la empresa con Razón Social Sherwin Williams Perú
S.R.L. ubicada en Jr. Comunidad Industrial 298 - Urb. La Villa – Chorrillos

- Productos
Ofrece pinturas industriales y marinas diseñados para resistir la agresividad de los
distintos microclimas en las industrias. Ofrece pinturas Alta Temperatura,
Epóxicos, poliuretanos, Ricos en Zinc, Poliméricos y Antifoulings.
Las pinturas antifoulings utiliza recubrimientos antivegetativos o antiincrustantes que se
aplican en la superficie sumergida de las embarcaciones con la finalidad de

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

prevenir la adherencia de organismos marinos llamados, “foulings”, evitando

su crecimiento, el cual afecta en la velocidad de la embarcación, consumo de
combustible, daños en redes de pesca etc…

- Personal
Cuenta al año 2017 con 87 empleados.

b) Corporación Peruana de Productos Quimicos S.A.

Pinturas JET
- Descripción​:
Jet es la marca líder en recubrimientos y pinturas para el sector
industrial y marino peruano. Fabricada y envasada por
Corporación Peruana de Productos Químicos S.A.
Jet, con más de 50 años en el mercado peruano desarrolla nuevos
productos con tecnología actual, orientado a las nuevas
necesidades del mercado y el impacto ambiental.

- Ubicación
Su sede principal se encuentra en Perú, planta en la Av. César Vallejo 1851, El agustino,
Perú y la planta en Ñaña en Carretera Central Km 18 s/n Chaclacayo, también
cuenta con almacenes en oficinas estratégicamente ubicadas en Lima, Talara,
Chimbote, Pisco, Arequipa, etc… garantizando el stock de los productos.

- Productos
Ofrece recubrimientos y pinturas industriales orientado a diversos sectores como: marino,
petrolero, minero, entre otros. Su producto ​Ocean Jet Antifouling es un
producto de comprobada eficacia anti-incrustante en nuestro mar, reduce el
consumo de combustible y tiene certificaciones internacionales de cuidado del
medio ambiente.

- Precios y formas de pago

En la presentación de 1 galón, está en S/ 140.00 La forma de pago es en efectivo o por
transferencias bancarias.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

- Infraestructura
JET es fabricado en instalaciones de moderna
infraestructura, con más de 400,000 metros
cuadrados, entre oficinas y 05 plantas de
producción, lo que le permite tener una
capacidad de producción de más de 30
millones de galones anuales, utilizando
tecnología de punta y procesos estandarizados
que aseguran la fabricación de productos lote
a lote, posicionándolo como el líder en la
industria de pinturas y recubrimientos en el
Perú.

Además, cuenta con un laboratorio de investigación y desarrollo de primer nivel, sus

redes de almacén y distribución a nivel nacional y regional permiten dar la
cobertura necesaria lo que asegura la pronta entrega de sus productos al
cliente.

- Personal
Un equipo altamente especializado, compuesto por un Staff de alrededor de 80
ingenieros, distribuidos en diferentes países donde se encuentra JET.

c) ANYPSA
- Descripción​:
Es una empresa peruana con más de 25 años de creación en el
mercado peruano de pinturas; producimos pinturas en
líquido y pinturas en polvo para la línea: Automotriz,
Industrial, Maderero, Minero, Marino, Doméstico,
Arquitectónico, etc.

- Ubicación

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Su sede principal se encuentra en Perú, planta en la Carretera Chillón Trapiche Mz. S/N
Lote 69 Urb. Los Huertos de Tungasuca Carabayllo Lima.

- Productos
Ofrece recubrimientos y pinturas para líneas decorativas, industriales, automotrices,
marina y otros. Su producto ​Antifoulings-Recubrimientos Marinos ​es un
producto elaborado a base de resina alquídica modificada, colofonia y óxido de
cobre, la presentación es en color rojo

- Precios y formas de pago

En la presentación de 1 galón, está en S/ 180.00 La forma de pago es en efectivo o por
transferencias bancarias.

d) Pinturas P.Q.
- Descripción​:
Una empresa nueva, pero con un capital humano de mucha
experiencia en el desarrollo de pintura. Desde su
fundación en el 2010 en lima, Industrial y Comercial
PQ se dedica a la fabricación de pinturas,
industriales, marina, automotriz, así como productos
complementarios.

Sus actuales instalaciones ubicadas en Lima y su área de venta, en corto tiempo, desde
Tacna a Tumbes, por el centro y oriente Casi abarcamos todo el Perú, su
crecimiento se debe a calidad y puntualidad de productos.

- Ubicación
Su sede principal se encuentra en Perú, Departamento de Lima, Los Olivos,39, Mz. W
Lte. 2 San Alberto.

- Productos
Ofrece una gama de pinturas para diferentes líneas, como pinturas industriales,
Antifouling, barnices, esmaltes, masillas, Epóxicos y otros. Su pintura

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

Antifouling Azul-2003 es un anti-incrustante a base de óxido de cobre.

Proporciona una efectiva protección a los cascos de las embarcaciones
Impidiendo la formación y desarrollo de organismo marino, si se proporciona
dos manos a la obra viva permite una acción anti-incrustante por 12 meses.

Se emplea únicamente para la protección exterior de los cascos de las embarcaciones de

pesca artesanal, obra viva (bajo la línea de agua) recomendada generalmente
en embarcaciones de madera.

- Precios y formas de pago

En la presentación de 1 galón, está en S/ 110.00 La forma de pago es en efectivo o por
transferencias bancarias.

e) Corporacion Mara S.A. (Pinturas Aurora )

- Descripción​:
Corporación Mara S.A. es una empresa peruana dedicada a la
fabricación y comercialización de revestimientos de
protección industrial para los diversos sectores
productivos del país.

Ha demostrado en todo momento capacidad de manejo y conocimiento de todas las

áreas involucradas en proceso de tratamiento de revestimientos de protección
para la pesca, minería e industria en general.

Por ello cuenta con la representación exclusiva de Sigma Coatings; además produce y
comercializa Pinturas Aurora, una marca con más de medio siglo de
experiencia en el mercado peruano.

- Ubicación
Su sede principal se encuentra en Mz. D Lote 10 Urb. Parcelación Semi Rústica Las
Praderas de Lurín – Lima.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

- Productos
Ofrece una gama de pinturas para diferentes anticorrosivos Epóxicos y alquídicos,
epóxicos, poliuretanos, productos de zinc, alquídicos, pintura arquitectónica,
anti-incrustantes y otros. Su pintura ​Aurofouling F-105 (Antifouling) es un
anti-incrustante de combinación de vehículo oleo- resinoso y oxido cuproso.

Diseñado para proteger cascos de embarcaciones de uso comercial impidiendo la

adhesión de la flora y fauna marina. Hay en color rojo óxido.

- Precios y formas de pago

En la presentación de 1 galón, está en S/ 200 La forma de pago es en efectivo o por
transferencias bancarias.

3.4 Análisis de las Variables de Decisión Comercial

3.4.1 Decisiones sobre el productos
a) Definición
Nuestro producto ​“Tazcolor” está orientado al sector marino, el cual previene la
adherencia y el crecimiento de organismos, microorganismos, flora y fauna
marina en general. Nuestro producto ayuda a ahorrar combustible, mejorar
la velocidad y maniobrabilidad, apariencia estética, menos mantenimiento y
reparaciones para sus embarcaciones.

b) Color
Nuestra línea de productos cuenta con los siguientes colores:

c) Forma
La presentación es en galones de forma cilíndrica.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

d) Tamaño
El producto estará disponible en presentación de 1 galón (aprox 3.785 Litros)

e) Empaque o envase
El envase de nuestras pinturas será en baldes de hojalata o aluminio herméticamente
cerrado con tapa removible con o sin asa, con una capacidad de 1
galón.

f) Embalaje
Con el fin de proteger la distribución de nuestras pinturas a largas distancias,
protegiendolas de riesgos de carga, transporte, descarga, cambios
climáticos, evitar derrames, etc… y conservación en caso de
almacenamiento. Se optó por utilizar un sistema de embalaje en cajas
de cartón con capacidad para 8 envases de pintura.

g) ​Marca
La marca de nuestro producto es:

Nuestra marca representa nuestro deseo de ofrecer un producto de

calidad y amigable con el medio ambiente con el fin de satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

3.4.2 Decisiones sobre el precio

a) ​Fijación de precios
Nuestra empresa se enfoca en la fabricación y comercialización de pinturas antifouling,
en los tipos de Matriz Dura, Autopulimentables y Convencionales. Todos
ellos con características diferentes de acuerdo a las diferentes
necesidades y requerimientos de nuestros clientes.

Por ello teniendo en cuenta tanto los costos y gastos, surgen las siguientes estrategias de
precios:

● Precios de productos (comercialización) teniendo en cuenta la gran

cantidad de empresas que ofrecen nuestro mismo servicio, es
necesario establecer una estrategia de penetración enfocada a fijar
precios bajos desde el lanzamiento del producto para poder así
desarrollar el mercado.

● Precios variables (comercialización con aplicación) de acuerdo al

tipo de cliente, los precios de los productos varían de acuerdo a la
negociación con el cliente; de acuerdo a los parámetros de
cantidades de producto y área de aplicación.

● Descuentos por cantidad, se optara por disminuir el precio por

galón dependiendo de la cantidad de producto al que el cliente
quiera acceder.

● Descuentos especiales, este tipo de descuento es enfocado a

clientes especiales que compran grandes lotes y que tengan
sensibilidad al cambio de precios. Este se da en temporadas de
gran demanda con ofertas atractivas y simples para el consumidor

● Modalidades de pago: para el caso de compra y aplicación de las

pinturas, debe realizarse el 50% al firmar el contrato y el 50% a la

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

entrega del proyecto; para la comercialización el pago se realiza a

contra entrega o a crédito.

● Costes de las materias primas, mano de obra y gastos fijos y

generales de la empresa.

b) Política de precios de la competencia

El mercado de pinturas industriales actualmente está en una competencia por precios,
por ello las diferentes empresas que ya están establecidas en el
mercado optan por estabilizar los precios de productos que tengan
mayor demanda en el mercado.

c) Política de crediticia
Con el fin de otorgar facilidades de pago a un determinado cliente, se establecen
lineamientos técnicos para implementar una política crediticia que
implica la determinación de la selección de credito, las normas de
crédito y las condiciones de crédito.
El crédito se definirá en plazos de pago de acuerdo a cada cliente, mientras más elevado
sea el riesgo en un determinado cliente, este deberá tener un plazo de
pago corto.
Se establece lo siguiente:
- Todas las solicitudes de crédito deben analizarse.
- Todas las solicitudes de crédito deben ser aprobadas por el gerente
de crédito.
- El pago de contado supone un plazo de 10 días para que el
comprador revise la mercancía y las facturas.
- No se concederá crédito a clientes, cuyos documentos estén
vencidos o hayan tenidos problemas en compras anteriores.
- Cada año los clientes deberán enviar los documentos necesarios
para la actualización de su situación financiera.

3.4.2 Decisiones sobre la plaza

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

a) Cobertura de mercado:
Se tendría una cobertura de mercado de distribución específica cuyos puntos se
encuentran en ferreterías o locales que se dedican a la venta de pinturas ubicados
en las costas ya que en esta zona se presenta una mayor demanda del producto.

b) Acceso a la materia prima y/o mano de obra

Nuestro producto tiene como materia prima resina alquídica que son materiales
poliméricos derivados de la reacción de polioles y poliácidos, el biocida que en
nuestro caso es el óxido de cobre que es un material muy difundido en la
naturaleza, pigmentos para los colores y un disolvente. La mano de obra la
encontramos en el mercado laboral.

c) Tipo de distribución:
El tipo de distribución sería selectiva pues el producto tiene como criterio geográfico las
costas.

d) Medios de comunicación
Los medios de comunicación adecuados serían: comerciales de televisión, paneles
publicitarios, sitios web, carteles en el local u otros lugares públicos.

3.4.4 Decisiones sobre la promoción

a) Mensaje
“chapa tu pintura y alístate a la aventura”

b) Mix de promoción en la etapa de lanzamiento y/o mantenimiento

● Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
● Trabajar con cupones o vales de descuentos.
● Brindar descuentos especiales en determinadas fechas.
● Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
● Darles pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
● Anunciar en diarios o en revistas especializadas.
● Anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

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c) Estrategia comercial
● Crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
● Ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío
de correos electrónicos o visitas a domicilio.
3.5 Análisis del entorno económico del mercado
a) Entorno Económico
Al tener una embarcación libre de incrustaciones de organismos tales como algas,
moluscos y otras especies marinas similares, la embarcación navegará más
rápido por lo tanto consumirá menos combustible y a su vez se aumentará la
velocidad de navegación. Estas pinturas también nos ofrecen una reducción de
consumo de materiales de recubrimiento y un mantenimiento o mejora de la
calidad final de la embarcación

b) entorno socio-cultural

c) entorno tecnológico
Con los desarrollos tecnológicos que se han presentado en estas épocas se ha dejado de
atrás las pinturas antifouling TBT por su alto contenido en metales pesados y
sustancias venenosas para la vida marina; es así que nuestro producto al
contener óxido de cobre como biocida ofrece una solución respetuosa al medio
ambiente.

d) Entorno institucional y político

El óxido de cobre, empleado como biocida en nuestro producto, ha aprobado los
exámenes ecológicos exigidos por la Enviromental Protection Agency. Con
respecto a las resinas alquídicas una vez terminada la reacción de polimerización
o endurecimiento no produce efectos perjudiciales en el hombre.

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4.1 Proceso
4.1.1 Análisis del proceso:
El proceso completo para la elaboración de las pinturas antifouling consta de nueve
operaciones:

1. Pesado de la Materia Prima

2. Dispersión
3. Molienda
4. Completado
5. Matizado

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6. Control de Calidad
7. Adición
8. Envasado
9. Embalado

1. PESADO DE LAS MATERIAS PRIMAS

● Esta operación consiste en pesar los insumos del producto

● Para esta operación se requiere de balanzas y recipientes donde colocar el

insumo si fuese necesario.

● El número de trabajadores que realizan esta operación en “TazColors” son dos

operarios, uno de ellos encargado de abastecer la materia prima sólida (talcos,
pigmentos, resinas) y el otro operario encargado de abastecer la materia prima
líquida (resinas, solventes, entre otros).

● Esta operación inicia todo el ciclo de producción del producto. Para ello el
personal encargado de estas actividades se encarga de obtener del almacén de
materia prima los insumos solicitados en la receta, pesarlos en la balanza y
abastecer la cantidad requerida. Es importante mencionar que primero se
abastece los insumos sólidos y se colocan en el almacén transitorio de materia
prima. Luego se realiza el abastecimiento de los insumos líquidos, este ocurre
cuando la pintura va a ingresar a línea de producción y durante su proceso
productivo ya que algunos insumos como el solvente, resinas, entre otros; serán
necesarios para etapas intermedias de la producción y así finalizar la elaboración
de la pintura.

2. DISPERSIÓN

● La operación de dispersión consiste en la homogeneización de los insumos que

requiere la mezcla.

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

● Para esta tarea se requiere de máquinas dispersadoras de media y/o alta potencia
que se encargan de disolver los insumos en la mezcla. “TazColors” cuenta con
tres máquinas dispersadoras estáticas y tres máquinas dispersadoras movibles.

● El número de trabajadores capacitados para realizar esta operación en la empresa

son tres.

● Esta operación marca la “limpieza” del producto, es decir, la ausencia de gránulos

de los insumos sólidos en la mezcla, para ello se vierten los insumos sólidos
conocido como “carga”, materiales neutros que tienen por objetivo aumentar su
viscosidad o el volumen de la mezcla y pigmentos si fuese necesario en la resina
líquida anteriormente abastecida para que la máquina dispersadora homogenice
la mezcla mediante agitación. Sin embargo, existen ciertos pigmentos de alta
dureza que no son disueltos completamente en la dispersión, para estos casos se
realiza la siguiente operación.

3. MOLIENDA

● La operación de molienda consiste en triturar completamente los pigmentos de

alta dureza de la mezcla, tal como los pigmentos de colores oscuros, ejemplo:
azul, negro, entre otros; a través de los cuerpos moledores, que al estar en
movimiento a alta velocidad los tritura logrando así la fineza requerida .

● Para ello se requiere de molinos verticales u horizontales. “TazColors” cuenta con

cinco molinos verticales y un molino horizontal en funcionamiento, este último
utilizado exclusivamente para el pigmento color negro y así evitar contaminar
mezclas de otros colores.

● Las personas capacitadas para manejar estas máquinas en la empresa son tres
operarios.

● Cabe mencionar que esta operación se realiza las veces que sean necesarias
hasta conseguir la fineza de la pintura requerida, por lo que el tiempo de duración

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

de esta operación es variable según el número de veces y cantidad (galones) de

mezcla que pase por la máquina. Para ello, la mezcla anteriormente
homogenizada en la operación de dispersión ingresa al molino y ésta con sus
cuerpos moledores en movimiento a alta velocidad van triturando los gránulos
existentes en la mezcla. Esta nueva mezcla más homogénea se deposita en una
nueva paila y si fuese necesario se reingresa la mezcla a la máquina hasta
obtener la fineza requerida. Es muy importante limpiar la máquina al finalizar esta
operación para evitar contaminar la siguiente mezcla que no necesariamente es
de la misma tonalidad o color.

4. COMPLETADO

● La operación de completado consiste en añadir a la mezcla ya homogénea el

resto de insumos líquidos que requiere.

● Para esta operación se utilizan las mismas máquinas utilizadas en la operación de

dispersión, es decir, las máquinas dispersadoras.

● Al igual que para la operación de dispersión, las personas capacitadas para esta
actividad son tres operarios.

● Esta operación se ejecuta luego de la dispersión o molienda según sea la ruta del
producto. Aquí se agregan los insumos líquidos como la resina (materia prima que
da consistencia a la pintura), solventes (materia prima que da soltura a la pintura),
entre otros productos líquidos. Luego, en la máquina dispersadora se mezclan
hasta su completa homogenización para lograr el nivel de fineza requerido por la
pintura.

5. MATIZADO

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● La operación de matizado consiste en agregar concentrados de colores (tintas,

pastas) a la mezcla hasta obtener el color que se requiere.

● Para esta operación se utiliza máquinas agitadoras de alta velocidad que

disuelven los concentrados de colores en la mezcla de pintura inicial que se
obtiene del completado. “TazColors” cuenta con una máquina agitadora para esta
operación.

● El personal capaz de realizar esta actividad en la empresa es un operario. Hay

que considerar que para este puesto a diferencia de los otros, hay que tener una
habilidad especial con la observación de colores.

● Para esta operación se agregan pastas o tintas que son colores de alta
concentración que al ser agitadas en la máquina se combinan con la mezcla hasta
obtener el color del patrón de la pintura requerida por el cliente.

6. CONTROL DE CALIDAD

● La operación de control de calidad consiste en revisar una pequeña muestra de la

pintura producida a través de diferentes pruebas para verificar que los resultados
estén dentro de los parámetros requeridos asegurándonos de esta manera la
entrega de un producto de calidad.

● Para esta operación se utilizan diferentes instrumentos tales como una balanza
digital, copas de viscosidad, termómetros, pinceles, brochas, aplicador de
películas cuádruple, grindómetro, densímetro, entre otros instrumentos.

● Las personas capacitadas para realizar las pruebas de control de calidad al

producto final ;son dos laboratoristas.

● Para esta operación, al recibir la muestra de pintura luego del matizado o

completado según sea la ruta del producto, el laboratorista toma la temperatura de
la muestra y la refrigera. Es importante mencionar que la muestra que recibe el

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​PLANTA DE PRODUCCION DE PINTURA MARINA TIPO ANTIFOULING

laboratorio se encuentra en el rango de 55ºC. a 70ºC debido a que las

operaciones anteriores se realizan a alta velocidad, lo cual ocasiona que la pintura
se encuentre a dicha temperatura. Luego de 30 a 45 minutos, se mide
nuevamente la temperatura de la muestra y así sucesivamente hasta que la
muestra se encuentre a temperatura ambiente entre los 17ºC a 25ºC. Cuando la
muestra se encuentra en ese rango de temperatura, se realizan las siguientes
pruebas:

Cuadro 2.3

Prueba de Calidad Forma de Medicion

Fineza Regla Grindometro

Color Visual

Tiempo de Secado Rapido Cronometro/Tacto

Tiempo de Secado Cronometro/Tacto

Viscosidad Viscosimetro

Densidad Densimetro

Poder recubriente Visual

Brillo Visual

En caso se apruebe la pintura continúa con la operación de envasado y en caso se

rechace la pintura continúa con la operación de adición para añadir el aditivo necesario
según haya sido el resultado de sus evaluaciones.

7. ADICIÓN

● La operación de adición consiste en agregar a la mezcla de pintura aditivos

sugeridos por el laboratorio según sus resultados obtenidos.

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● Para esta operación se utilizan las mismas máquinas utilizadas en la operación de

dispersión, es decir, las máquinas dispersadoras.
● El personal capaz de realizar esta operación es el mismo que realiza la operación
de dispersión, por lo que se cuenta con tres operarios hábiles para esta actividad.
● La operación de adición ocurre cuando algún resultado de laboratorio lo exige, por
ejemplo, si el tiempo de secado para una pintura específica es mayor de lo
requerido, el laboratorista dará la indicación de añadir cierta cantidad de un aditivo
secante a la pintura para que pueda pasar a la operación de envasado. Para ello,
el operario encargado traslada la mezcla de pintura, la cual se encuentra en el
almacén temporal de productos terminados, a la máquina dispersadora para que
esta disuelva homogéneamente el aditivo agregado en la mezcla.

8. ENVASADO

● La operación de envasado consiste en verter la pintura en los envases

correspondientes según la presentación que haya solicitado el cliente.
● Para esta operación se requiere de una balanza digital y los envases, los cuales
son de 1 galón.
● El personal destinado a realizar esta operación son dos operarios, uno para cada
centro de envasado.
● Es importante mencionar que para la realización del envasado se vierte la pintura
desde la paila a los envases correspondientes mientras que estos van siendo
pesados al mismo tiempo del llenado en la balanza digital para evitar excederse
de lo especificado. Es importante mencionar que durante el envasado se
aseguran de la limpieza de la pintura. Para ello, a parte de que en la operación de
control de calidad se verifica la limpieza de la pintura a través de la prueba de
fineza, en la operación de envasado, se filtra la pintura a través de una malla
antes de verterla en el envase y así evitar la presencia de cualquier impureza

9. EMBALADO

● La operación de embalaje consiste en colocar en cajas los envases que serán

transportadas hacia el cliente.

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● Para esta operación se requiere de cinta adhesiva, cajas y la pintura envasada.

● El personal que realiza esta operación son dos operarios, uno para cada línea de
envasado.
● Las presentaciones de embalaje que se utiliza son de 8 envases de pinturas por
caja.

4.1.2. Diagrama de Flujo de Proceso

Cuadro sumario de datos del proceso

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Resumen del Proceso

Actividades / Pasos Símbolo Número de Tiempo

pasos

Operación

Transporte

Demora (no
programada)

Inspección

Almacenaje (demora
programada)

Retrabajo

TOTAL

4.1.3 Análisis de la eficiencia del proceso

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_______________________________________________________________________
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___________________________________________

4.2 Tecnología
4.2.1 Identificación de Alternativas Tecnológicas
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_______________________________________________________________________
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___________________________________________________________
4.2.2 Selección de Tecnología
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
______________________________________________________________
4.2.3 Requerimiento de Maquinarias, equipos, mobiliario, herramientas,
vehículos
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
___________________________________________________________

Detalle de maquinarias que se requieren para el proyecto

Listado de Unidad Cantidad Característica Vida útil Proveedor

maquinarias s

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Detalle de equipos que se requieren para el proyecto

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