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ADMINISTRATIVAS
MATRIZ – cod-004
PRESENTADO POR:
PARA OPTAR:
BACHILLER EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
PUNO – PERÚ
2018
……………………………………….
DECANO
………………………………………………
DIRECTOR DE ESTUDIOS
……………………………………………
COORDINADOR DE INVESTIGACIÓN
E.P. ADMINISTRACIÓN
……………………........................................
ASESOR
………………………………………………….
PRACTICANTE
ÍNDICE
RESUMEN………………………………………………………………………………...6
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………....7
CAPITULO I……………………………………………………………………………….8
DESCRIPCIÓN DE LA ENTIDAD………………………………………………………8
Antecedentes……………………………………………………………………...8
CAPITULO II……………………………………………………………………………..19
CAPITULO III…………………………………………………………………………….35
Marco Teórico…………………………………………………………….……...35
Marco Conceptual………………………………….………………..…………..46
CAPITULO IV……………………………………………………………………………55
CONCLUSIONES…………………………………………………………….…………58
RECOMENDACIONES…………………………………………………………………59
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………..60
WEBGRAFIA…………………………………………………………………………….61
ANEXOS………………………………………………………………………………….62
DEDICATORIA
2017 – 2018 se realizó en una de las importantes entidades bancarias del Perú, aplicados
La primera parte de este informe brinda información necesaria acerca de la institución, donde
se indican los aspectos generales, la estructura orgánica, misión, visión y otros puntos del Área
prácticas en la entidad y los cuales consta de cinco actividades: transferir los documentos de la
La tercera parte expone el Marco Teórico y Marco Conceptual, los cuales me ayudaron a
práctico con el conocimiento de las actividades que se desarrollaron, además de ello, esto facilitó
San Román Juliaca y del Área en mención, los mismos que han sido considerados a criterio
CAPITULO I
DESCRIPCIÓN DE LA ENTIDAD
DEPARTAMENTO: Puno
DISTRITO: Juliaca
CAPITAL: Juliaca
JEFE DE BANCA:
JEFE DE NEGOCIOS;
TELEFONO: 321201
FAX: 323013
CORREO: www.mibanco.escueladeformacion.pe
COMO NACE LA ENTIDAD MICROFINANCIERA MIBANCO
DESCRIPCION RESUMINDA
PRINCIPALES EXPERIENCIAS
MISION
VISION
Ser el socio reconocido de los clientes de la micro y pequeña empresa, el principal promotor de
OBJETIVO DE LA ORGANIZACION
Principios culturales
un ambiente de confianza, donde los equipos colaboran entre sí, con una
eficiencia.
que asumimos es por eso que implementamos acciones para controlarlos, para honrar
orientados a servir con calidad las expectativas del cliente, construyendo relaciones
oportunidades.
6. Somos pioneros y promovemos el cambio. -nuestro compromiso con la inclusión
financiera nos impulsa a estar siempre un paso adelante, promoviendo el cambio con
POLITICAS
DIRECTORIO
Auditoria interna
GERENCIA GENERAL
DIVISIÓN DE RIESGOS
Área de riesgos
Unidad de cumplimiento normativo y riesgo operacional
DIVISIÓN COMERCIAL
Área de recuperaciones
DIVISIÓN DE MARKETING
Área de innovación
Área de operaciones
Área de administración
DIVISIÓN DE CONTRALORÍA Y FINANZAS
Área de contraloría
Área de contabilidad
GERENCIA TERRITORIAL
GERENTE ZONAL
Gerente De Agencia
Área De Negocios
Jefe de negocios
Asesores de negocios
ÁREA DE RECUPERACIONES
Jefe de banca
Caja
GERENTE ZONAL
ÁREA DE RECUPERACIONES
ÁREA DE RECUPERACIONES
ÁREA DE OPERACIONES
CAPITULO II
INDUCCION
Como parte del proceso de formación de la escuela de micro finanzas, para asistente de
negocios, se realizó el primer día laborando, la presentación institucional, la visión que tiene la
entidad, la misión, sus valores institucionales, principios culturales, políticas, leyes que las
rigen, el respaldo patrimonial, los roles que se debe cumplir como asistente de negocios, y
fundamentalmente las funciones que se debía cumplir como la promoción de los créditos que
En esta primera actividad de inicio de formación, se asistió a talleres durante una semana
conceptos básicos de los estados financieros, estado de resultados, balance general, margen de
ventas, flujo de ingresos, ratios financieras, armado de expedientes crediticios, etc. Acompañado
caracterizan por: falta de registros y documentación que sustente las compras y ventas
principalmente.
Una de las funciones que se realizó a mi cargo fue la evaluación crediticia de los clientes, que
financiero)
Registro de información cuantitativa del cliente (en la medida que los clientes no
económica)
recuperación)
Seguridad de la información
En esta actividad como evaluación crediticia se desarrolló criterios como lo visto anteriormente
para recopilar información de la mejor forma, que a su vez apoye la decisión de aprobar un
futuras.
- Central de riesgos interna, con la finalidad de mitigar el riesgo crediticio desde el proceso
que no son reportados por centrales de riesgo, como base de clientes obtenidos dela
cámara de comercio, centrales de riesgo locales, etc. Registro de todo los prestamos
identificado como posibles clientes de alto riesgo para Mibanco (intentos de estafa,
La fragmentación del mercado de micro finanzas en el Perú, que tiene en su haber mercados
- Evaluación cualitativa
- Evaluación cuantitativa
Como primer paso que se hizo, fue el levantamiento de la información del negocio, cabe indicar
que el encargado de esta actividad fue el asesor de negocios senior que es mi jefe inmediato de
esta manera fue determinante como primer filtro de riesgo crediticio y operativo, pues se
recopilo información verbal y escrita necesaria para la evaluación cuantitativa. En este proceso
de cruce de información, fue muy importante, pues se debió comprobarse la veracidad de los
datos recogidos, para minimizar el riesgo crediticio de endeudamiento (del sistema financiero o
- Cliente nuevo
- Cambio de asesor
- Cliente recurrente con más de veinticuatro meses de efectuada la verificación
domiciliaria anterior
Evaluación cuantitativa. – Una vez recogida el análisis cualitativo por parte de mi jefe
inmediato, para cada cliente comencé con la evaluación cuantitativa del negocio como sus
a) Balance general
c) Flujo de caja
d) Margen de ventas
e) Indicares financieros
g) Historial crediticio
BALANCE GENERAL
situación real del negocio, para cada uno de los clientes, como también la minimización de los
riesgos para la propuesta del crédito. El primer paso que se dio para este análisis es visitar al
sistema TOPAZ (software utilizado para el análisis de los estados financieros9) ingresando
primeramente al navegador intranet, enseguida activando el sistema TOPAZ, y se siguió de la
siguiente manera:
Con los datos cualitativos y cuantitativos recogidos por parte del asesor de negocios, (jefe
inmediato) se elaboró el balance general para cada cliente. La estructura de este estado
ACTIVOS
Ilustración N° 1 Activos
Cuentas consideradas:
- Caja.
- Bancos.
- Cuentas por cobrar.
- Inventarios.
Activo corriente
Activos considerados:
Activo Corriente
c. Cuentas por cobrar. - se recogió los datos de las ventas realizadas y pendientes de
almacén. como:
- Lo inmediatamente realizable.
Activo No Corriente
Activos considerados:
mismo.
PASIVO
Cuentas consideradas:
- Proveedores
pasivo corriente - Instituciones financieras
- Deudas no financieras
- Mibanco
Cuentas consideradas:
- Largo plazo
pasivo no corriente - Otras cuentas por pagar
- Mibanco largo plazo
Fuente: elaboración propia del estudiante
Pasivo corriente. - se tomó en cuenta las deudas adquiridas para la empresa cuyo plazo de
Pasivo no corriente. -deudas adquiridas para la empresa cuyo plazo pendiente de pago es mayor
a un año.
PATRIMONIO
Con la información recibida por parte de mi jefe inmediato para cada cliente constate el
Patrimonio (=)
CAPITAL DE TRABAJO
De igual manera se contempló en el capital de trabajo la liquidez del negocio en corto plazo para
cada cliente.
e interpretar sus utilidades netas como también la utilidad disponible que tiene aún, y así
visita de la evaluación del negocio por parte del asesor de negocios (jefe inmediato) se evaluó y
se hizo el cruce de información con los demás estados financieros. De acuerdo a los criterios de
ventas
Costo de ventas
Gasto negocio
Margen utilidad operativa
Gastos financieros
Utilidad operativa
Otros ingresos
Otros egresos
Gastos familiares
Utilidad disponible
VENTAS NETAS
En cada uno de los casos de evaluación preliminares en los estados de resultados de los clientes
Porcentaje de irrecuperabilidad
COSTO DE VENTAS
se efectuó los costos directamente a las ventas, es decir el valor de adquisición o de mercado
los productos terminados, materia prima, mano de obra directa, gastos directos de
MARGEN BRUTO
Se aplicó para cada uno de los clientes, la utilidad derivada directamente de la actividad
principal generada de ingresos del cliente, para hacer frente a gastos fijos.
GASTOS DEL NEGOCIO
Durante la evaluación crediticia para cada cliente se relacionó directamente a las ventas del
negocio:
- Imprevistos
forma:
a. cliente de RMB. - El cliente de riesgo muy bajo tiene la característica de ser un excelente
cliente, puntal con los pagos, modelo a seguir, tener referente de historial crediticia sin
retrasos o moras, por ende, es un buen potencial para promocionar y sustentarlo frente
b. Cliente de RB. – El cliente de riesgo bajo tiene la característica de ser un buen cliente
evaluación crediticia.
del préstamo paga puntual y otras tiene atrasos incluso llegando a tener morosidad.
d. Cliente SIN SCORE. - es un cliente nuevo es decir nunca hizo prestamos en ninguna
entidad financiera, no posee historial crediticia, en el sistema, y además nunca fue cliente
créditos, para cada tipo de cliente, según su negocio, segmento de mercado, en el cual detallare
MI EQUIPO
MI EQUIPO
36 meses de meses
50,000 a
100.000
48 meses de
100.000 a
200.000
préstamo SCORE/ RA
Según evaluación segmentación RMB/RB/RMB /SIN
SCORE/ RA
MI CAPITAL
meses
atencion
MI LOCAL
24 meses de meses
3.000 a 10.000
48 meses de
20.000 a
50.000
SCORE/ RA
atencion
Especificaciones adicionales
El inmueble a construir o remodelar debe quedar en garantía de no cubrir, adicionar un inmueble de mayor
MIGANADO
variable
trimestral
Como máximo
atencion
Fecha fija
préstamo SCORE/ RA
SCORE/ RA
atencion
Fuente: Elaboración propia del estudiante
MI HIPOTECA INDEPENDIENTE
parámetros
terreno
financiamiento
financiamiento
Cuota inicial 10% del precio de la vivienda o 10% del precio de la vivienda o
terreno terreno
obra
- Disposiciones mixtas
La formalización crediticia empieza una vez analizada los estados financieros del cliente a
otorgar, como anteriormente dicho, el balance general, estado de resultados, margen de ventas,
del crédito requerido del cliente, es por ello que se revisó detenidamente, cada documento,
viendo la condición legal que tiene cada una de ellas, como también la contratación de los
documentos para posibles fraudes, en caso de que falte un documento el proceso del préstamo
paso a anularse comunicando inmediatamente a mi jefe correspondiente. Para mayor detalle los
Documentación especifica
- Copia de DNI
- Pdt
- Rus, Rus
- Cuadernos de apunte
- Facturas
- Boleta de venta
- Recibos
- Contratos
- Declaración jurada
- Constancia de inquilino
- Garantías reales
crédito, firmaron un pagare y/o contrato de préstamo, así como los anexos de
- Ser analfabeto
directo o heredero)
Las garantías
a. Se estableció el otorgamiento de créditos con garantía como un instrumento de
sistema.
Cobertura
Actualización de garantías
objetivo general
Elaboración de una correcta propuesta de crédito, teniendo en cuenta la estructura y los criterios
de aplicación.
objetivo especifico
de crédito
Para que un crédito sea desembolsado, es necesario primero presentar al comité de crédito,
conformado por: El asesor de negocios senior, jefe de negocios, gerente de agencia y un asesor
de negocios,
Acompañado del jefe inmediato para cada cliente se sustentó con argumentos técnicos,
interpretando los estados financieros del cliente, así como también la coherencia del destino de
préstamo, la parte cualitativa del cliente, el cruce de información con los documentos requeridos,
empresa: en consecuencia, los pasos que se siguió para la sustentación de la propuesta de crédito
fueron:
a) Reunión de comité de crédito, en un horario adecuado coordinadamente con el
jefe inmediato,
b) Sustentación de casos
tanto los asesores de negocios, los asistentes de negocios proponen argumentando con
documentaciones reales, en este caso como cargo de asistente de negocios, prepare los requisitos
análisis cuantitativo (estados de ganancias y pérdidas, balance general, margen de ventas, flujo
de ingresos e indicadores financieros (ratios financieras). Como segundo paso se presentó para
cada cliente el análisis cualitativo, como las referencias del negocio, la voluntad de pago que
tiene el cliente, el entorno familiar, salud, nivel de educación, enfermedad, etc. En este caso
ANALISIS CUANTITATIVO
Balance general. - la razón de sustentar este estado financiero la situación del negocio real, en
donde se respaldó en cada comité los activos (corriente, no corriente) minimizando riesgos en
el proceso de evaluación
El primer paso que se dio para este análisis es visitar al sistema TOPAZ (software utilizado
i)
propuesto, previa aprobación y visto bueno del gerente de agencia, y el comité, en esta actividad
por parte del asesor de negocios, respetando el orden de cada una de ellas según políticas de la
entidad financiera,
Copia de DNI
Otros.
EXPEDIENTE DEL CLIENTE
Para que el crédito sea desembolsado correctamente, se requiere de un sustento adecuado he ahí
es cuando se arma correctamente, el expediente donde estarán archivados los documentos del
cliente.
CAPITULO III
OBJETIVO
como ente regulador Dell sistema financiero, poniendo énfasis en la administración del riesgo
alcanzar.
BASE LEGAL
Ley N° 26702, ley general del sistema financiero y orgánica de la superintendencia de banca y
y la exigencia de provisiones.
Resolución SBS N° 41-2005, reglamento para la administración del riesgo cambiario crediticio.
jurídicas supervisadas.
las empresas del sistema financiero han destinado a deudores domiciliarios en las zonas
DEFINICIONES
Persona natural
Puede ser dependiente laboralmente o independiente que realiza actividades económicas que le
Alojado. - se define como cliente alojado a quien reside en la vivienda de un familiar tal como:
padres, hijos, abuelos, hermanos, suegros, (en caso de casados-convivientes) y yerno, nuera.
Cuando no se cumpla con esta definición se registra de igual manera como alojado, sin embargo,
Persona jurídica. - aquéllas empresas que desarrollen una actividad económica que genere
ingresos de manera licita, constituidas bajo una razón social o algún tipo de constitución.
Segmentación de cliente según nivel d riesgo
Esta clasificación del cliente por nivel de riesgo, según la valoración de la segmentación de
Créditos directos
Créditos indirectos
línea de crédito.
RIESGO TOTAL
Es la sumatoria del riesgo vigente (saldo capital pendiente de cancelación en MIBANCO), más
riesgo propuesto (monto del nuevo crédito a otorgar), más saldo disponible.
Riesgo total vinculando: riesgo total más saldo vigente de créditos vinculados en Mi banco.
Créditos corporativos
Otorgados a personas jurídicas que poseen un nivel de ventas anuales mayor a s/ 200 millones
de soles durante los dos últimos años, de acuerdo a los estados financieros anuales auditados.
autónomos.
Otorgados a personas jurídicas cuyas ventas anuales son mayores a s/ 20 millones de Soles, pero
no mayores a s/ 200 millones de soles durante los dos últimos años, de acuerdo a los estados
financieros anuales, o cuando el deudor es emisor de instrumentos de deuda en el mercado de
superior a s/ 300,000.00 soles (o su equivalente en moneda extranjera) en los últimos seis meses
endeudamiento total en el sistema financiero superior a s/ 300,000.00 soles en los últimos seis
meses, siempre que una parte de dicho endeudamiento corresponde a créditos a pequeñas
consumo.
(sin incluir los créditos hipotecarios para vivienda) es superior a s/ 20,000.00 Soles, pero no
mayor a 300,000,00 soles (o su equivalente en moneda extranjera), durante los seis últimos
meses consecutivos.
Créditos a microempresas
(sin incluir créditos hipotecarios para vivienda) es no mayor a s/ 20,000.00 soles, en los últimos
seis meses.
Créditos de consumo revolvente
Otorgados a personas naturales, cuyo endeudamiento total en el sistema financiero sin incluir
los créditos hipotecarios para vivienda, es no mayor a s/ 300,000.00 soles por seis meses
consecutivos, cuyo destino efe atender el pago de bienes, servicios o gastos no relacionados con
otorguen amparados con hipotecas debidamente inscritas, según resolución SBS N° 11356. Se
de vivienda.
POLITICAS DE CREDITO
Mibanco, no hace ninguna discriminación de género, raza, credo, opción sexual, condición
social o física.
segmentos son determinados en función del enfoque de línea de pobreza y necesites básicas
insatisfechas.
No se excluye a clientes que han logrado un nivel de desarrollo mayor en términos de gestión
empresarial y patrimonio y que están en un mejor nivel socioeconómico que los identificados
de manera principal.
Mibanco, no otorga financiamientos a personas tomando como único criterio de respaldo su alta
reputación.
Son sujeto de préstamo las personas naturales y jurídicas que: cuenten con identificación legal,
Tengan como mínimo veinte años independientes y veinte tres años dependientes y como
explotación o abuso a niños menores de dieciocho años, en el marco de las consideraciones del
convenio 182 de la OIT Artículo 3 referidas a las peores formas de trabajo infantil.
Registren un buen record crediticio, es decir tener calificación alineada y calificación SBS. Esto
Cuadro N° 1
aclarados, cuenta corriente cerrada y/o tarjetas de créditos anuladas, será necesario la
cuentas cerradas, que sustenten su evaluación y atención (el que los clientes continúen
trabajando con los proveedores que pueden haber prestado los documentos es un indicador
también de que han cancelado la deuda pendiente por ejemplo). No se encuentren registradas en
la base de alerta de clientes, así como no mantener obligaciones morosas o en cobranza judicial,
directa o indirectamente.
entidades acreedoras (donde tenga saldo deudor) y reportantes (donde tengan saldo deudor) y/o
responsabilidad por líneas no utilizadas). Esto aplicara solo a titulares nuevos y recurrentes
Cuadro N° 2
RMB / RB 4 6
RM / RA / N 3 6
En los ámbitos que se determinen con un alto grado de sobreendeudamiento, el máximo es dos Commented [R3]:
Cuadro N° 3
CONSIDERAR OBSERVACION
RM Mayor a 8 6 meses
RA Mayor a 5 6 meses
De todos los créditos cancelados o vigentes las tres últimas cuotas en una ventana de
uso de estas, mayor al 70% (sin incluir líneas de Mibanco), el sistema generara
No se concentrará más del 10% del total de las colocaciones activas de las empresas en un
No se concentrará más del 10% del total de las colocaciones de las empresas en una actividad
económica en particular.
Mibanco, no financia a personas o empresas vinculadas a actividades económicas de naturaleza
ilegal, altamente especulativa o que atenten contra el medio ambiente. Por ello, todo los clientes
podrá financiar actividades que sean ilícitas, políticas y/o que atenten contra los derechos
humanos y laborales (sin excepción). Se considerarán como tales: actividades que no respeten:
a)
3.1.1 SISTEMA FINANCIERO PERUANO