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UN INTERMEDIARIO ES UNA ENTIDAD COMERCIAL
INDEPENDIENTE QUE SE ENCUENTRA ENTRE EL
PRODUCTOR Y EL CONSUMIDOR FINAL Y PONE AL
ALCANCE DEL SEGUNDO, LOS PRODUCTOS QUE
GENERA UNA EMPRESA U ORGANIZACIÓN.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
• DISTRIBUIDORES MAYORISTAS (CENTRAL DE
ABASTOS)
• DISTRIBUIDORES DETALLISTAS
(AUTOSERVICIOS, DEPARTAMENTALES.
GOBIERNO)
• DISTRIBUCIÓN GUBERNAMENTAL (LICONSA,
CONASUPO, TIENDA UNAM, TIENDA IMSS,
TIENDA ISSSTE)
CLASIFICACIÓN DE LOS SISTEMAS DE
DISTRIBUCIÓN
Pueden agruparse en 3 canales:
• - venta al usuario
• - venta al detallista
• - venta al mayorista
MAYORISTAS
Compran los artículos para venderlos a su vez a los detallistas.
Definimos 3 tipos en función de la propiedad y el control:
Supone vender sin tienda propia. Las mercancías son propiedad del
comerciante, pero el espacio de la tienda se renta a otro minorista.
Se beneficia del tránsito de la tienda y de la publicidad que realice.
E. Cooperativas de consumidores
Para que exista una cadena de sucursales tiene que haber dos o más tiendas
con el mismo nombre e idéntico propietario. Con esta fórmula se busca
conseguir economías a escala.
H. Grupos de distribución
I. Tiendas institucionales
A. Centros Comerciales
Edificios de gran extensión (2000 y 250 mil metros cuadrados) ubican en su
interior a tiendas especializadas.
Realiza una concentración de ofertas comerciales combinadas con
esparcimiento que trata de convertir la compra en una actividad agradable y
divertida. (windows shopping)
B. Mercados
Son una concentración de la oferta en un solo edificio. En ellos se
comercializan especialmente productos de alimentación frescos y perecederos
(carnes, pescados, verduras y frutas)
C. Calles Comerciales
Son tradicionales en muchas ciudades. En ellas se concentra un buen número
de comercios.
Estos pueden ser de tipo general o especializados.
Según la estrategia seguida
Son pequeños supermercados, abiertos las 24 horas del día, o la mayor parte
del día.
Venden productos de alimentación, bebidas, libros, revistas, papelería,
perfumería, discos, videos, artículos de regalo, etc.
El usuario paga la comodidad.
E. Autoservicio
Son superficies de gran tamaño, con distintas secciones que ofrecen una
amplia variedad de productos, aunque su surtido tiene menor profundidad que
el de las tiendas especializadas.
H. Tienda de Descuento
B. Telemarketing
D. E- Commerce