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CASO PRACTICO
DIRECCIÓN DE
MARKETING
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CASO PRÁCTICO DIRECCION DE MARKETING
INDICE
PC Cola era una más de una colección de bebidas refrescantes fabricadas por
Cott Corporation, una empresa que está presentándoles a Coca Cola y Pepsi –durante
años consideradas las dos marcas más invencibles del mundo- la más dura
competencia a la que han debido enfrentarse desde hace mucho tiempo. El éxito de
Cott y de otros fabricantes de refrescos llevó a Pepsi a advertir que sus beneficios
correspondientes al segundo semestre de 1994 iban a ser prácticamente nulos. El
precio de las acciones de Pepsi cayó hasta un 10% a mediados de junio en Wall
Street.
Casi al mismo tiempo Cott anunció un incremento del 67% en sus beneficios
del primer trimestre, que llegaron a alcanzar los 9,6 millones de dólares canadienses.
Las ventas, por un valor de 217,5 millones de dólares, fueron un 66% más altas,
gracias a un repentino aumento del 77% en la exportación a Estados Unidos. Analistas
financieros predicen que los ingresos de Cott sobrepasarán los 1.200 millones de
dólares canadienses en 1994, casi el doble que el año anterior.
Las bebidas a base de cola de marca blanca han captado más de la mitad del
negocio de los dos mayores grupos de supermercados de Ontario, Lablaws y
Great Atlantic & Pacific (A&P). De acuerdo con declaraciones de Cott, sus productos
controlan en estos momentos el 31% de la cuota de mercado de la región. Por otro
lado, la filial embotelladora canadiense de Coca-Cola sufrió pérdidas de casi 200
millones de dólares canadienses en 1992 y 1993. En un intento de mejorar su