Análisis 5 fuerzas de Michael Porter

Análisis Industrial

Rivalidad entre los competidores:

Las empresas que compiten directamente con la Inmobiliaria ISN son las siguientes:

Inmobiliaria RVC: www.rvc.cl

Inmobiliaria Novara: www.novara.cl

Inmobiliaria Aconcagua

Inmobiliaria Paz Froimovich: www.paz.cl

Euroinmobiliaria: www.inmobiliaria.cl (euroconstructora)

Tecnia: www.tecnia.cl inmobiliaria y constructora

Senexco: www.senexco.cl

Dhelos: www.dhelos.cl

Comosa: www.comosa.cl

Fortaleza Ingenieria e Inmobiliaria: www.ifortaleza.cl

Inmobiliaria Nuevo Amanecer: www.cina.cl

Develop: www.develop.cl

Inmobiliaria Almagro: www.almagro.cl

Inmobiliaria Mi Alborada: www.mialborada.cl

Inmobiliaria Icafal: www.icafal.cl

Bezanilla Inmobiliaria: www.bezanilla.cl

Inmobiliaria Vimac: www.vimac.cl

Amenaza de nuevos entrantes:

No se visualiza la entrada de nuevos competidores en el rubro, aunque no se puede

descartar del todo dado que el negocio de las inmobiliarias no presenta grandes
barreras de entrada.
Poder Negociación con los proveedores

Los principales proveedores de la Inmobiliaria ISN son:

Constructora Claro, Vicuña, Valenzuela S.A.

Constructora Novara

Constructora Echeverría Izquierdo

Constructora Delta.

Faltaría analizar el poder de negociación, especialización, ubicación y trayectoria

de cada una.

Amenaza de los productos sustitutos

No existe un sustituto directo, solo podríamos indicar que la compra de un

departamento de estas condiciones se podría sustituir por un arriendo del mismo.

Poder Negociación de los consumidores

Los clientes no tienen poder de negociación en este caso, dado que es la inmobiliaria
quien define las condiciones de venta y prácticamente no se pueden hacer cambios en
el diseño de los departamentos, ni tampoco se dan las disminuciones de precios.

Lo único a lo que el cliente puede optar es a un 30% de descuento por la compra en

verde, pero tampoco es un porcentaje negociable dado que también lo define la
inmobiliaria.

Perfil de clientes bancarios

Segmento de los consumidores:

Medio: Departamentos de 2.500 a 4.500 UF

Alto: Departamentos de 10.000 a 15.000 UF