Plan de exportación

CONTENIDO INTRODUCCIÓN..........................................................................................................
2 EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES................................................................... 2
Exportaciones totales ................................................................................................ 2
PRINCIPALES MERCADOS........................................................................................ 4 Destinos de
exportaciones ecuatorianas ................................................................... 4 Principales países
importadores................................................................................ 6 PRINCIPALES
COMPETIDORES................................................................................ 7 Exportaciones mundiales
.......................................................................................... 7 Principales países
exportadores................................................................................ 8 COMPORTAMIENTO Y
TENDENCIAS........................................................................ 9 Comportamiento y tendencias de
consumo............................................................... 9 Comportamiento y tendencias de mercado
............................................................. 11 Comportamiento y tendencias de
precios................................................................ 12 ACCESO A
MERCADOS........................................................................................... 13 Barreras arancelarias
.............................................................................................. 13 Acuerdos comerciales
............................................................................................. 13 Barreras no arancelarias y
requisitos de ingreso..................................................... 14 OPORTUNIDADES COMERCIALES
......................................................................... 19 CITAS BIBLIOGRÁFICAS Y LINKS DE INTERES
.................................................... 19 El tomate de árbol es originario de América (Ecuador,
Colombia, Perú), como cultivo en Ecuador se desarrolla entre 600-33OO msnm, donde la
temperatura óptima está entre 14-20°C, pero a 4°C sufre daño, el encharcamiento y vientos
fuertes afectan directamente. Hay evidencias que requiere pH de 6-6.5 y precipitaciones de
1500- 2000 mm/año. Es un árbol que puede alcanzar 3 m de altura, con hojas cordiformes
grandes en crecimiento (30-40 cm de largo) y más pequeñas cuando ha entrado en producción
(20 cm). El fruto es de piel lisa y brillante, de color variable (morado, rojo, amarillo,
anaranjado, listado), la forma más común es elipsoide puntiaguda, pero puede ser ovoide,
esférica, entre otras de acuerdo con el ecotipo o cultivar. La pulpa es anaranjada, hacia la
placentación de las semillas puede ser incolora, anaranjada, morada; es jugosa, agridulce, de
buen sabor. 1 En el Ecuador las provincias donde se cultivan esta fruta son: Carchi, Imbabura,
Pichincha, Tungurahua, Chimborazo, Bolívar, Cañar, Azuay y Loja. En total en el país se cultivan
14748 hectáreas y en la provincia de Imbabura 883 hectáreas, la provincia que más produce
tomate de árbol en el país es Tungurahua con 8300 hectáreas. Las exportaciones de esta fruta
se iniciaron en el Ecuador a fines Exportaciones totales Podemos apreciar en el cuadro No. 1
que las exportaciones ecuatorianas de tomate de árbol sufrieron un decrecimiento importante
en valores FOB del -66.36% en el periodo 2004-2005 y del -59% en toneladas. Mostrando luego
una recuperación en 2006 con un incremento en valores FOB del 191.5%. Cuadro No. 1 Valor
FOB (Miles USD) 2004 25.00 26.05 2005 8.41 10.68 -66.36 -59.00 2006 24.52 21.48 191.56
101.12 2007 50.83 41.75 107.30 94.37 2008 63.13 37.66 24.20 -9.80 EXPORTACIONES
ECUATORIANAS DE TOMATE DE ÁRBOL Periodo Toneladas Variación FOB % Variación
Toneladas % Fuente: Banco Central del Ecuador BCE-Sistema de Inteligencia de Mercados SIM
Elaboración: Centro de Inteligencia e Información Comercial (REDCO – PUCESI) CICO-CORPEI
Luego del 2006 las exportaciones de tomate de árbol mostraron un crecimiento acelerado,
esto se debe a las nuevas oportunidades comerciales que ha dado el mercado europeo
principalmente. Sin embargo en el último periodo del 2007-2008 las exportaciones han
decrecido en - 9.80% referente a toneladas, a pesar de que presenta un incremento en valores
FOB del 24.2% la razón de este decrecimiento se debe en parte al fuerte invierno que soportó
 nuestro país logrando afectar considerablemente a ciertos cultivos como el de tomate de
árbol. 2. EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES Gráfico No. 1 Fuente: BCE- SIM Elaboración:
CICO (REDCO-PUCESI) - CORPEI Destino de las exportaciones ecuatorianas Los principales
destinos de las exportaciones ecuatorianas en los últimos 5 años han sido Estados Unidos,
España Y Chile. Estados Unidos es el principal socio comercial ecuatoriano captando un 53% de
las exportaciones totales de tomate de árbol, otros proveedores de tomate de árbol para
Estados Unidos son China y México. El segundo mercado más importante para el Ecuador es
España que en promedio a receptado el 45% de las exportaciones de tomate de árbol en
valores FOB. El tomate de árbol ecuatoriano dentro de la UE también llega a otros países como
Holanda, Francia y Reino Unido pero en cantidades menores. 3. PRINCIPALES MERCADOS
Gráfico No. 2

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE TOMATE DEARBOL

 Fuente: BCE- SIM Elaboración: CICO - CORPEI En tercer lugar de los principales mercados
ecuatorianos para tomate de árbol se encuentra Chile con apenas un 2% de total de las
exportaciones. Ecuador también exporta tomate de árbol a países como: Canadá, Colombia,
Reino Unido e Italia pero en porcentajes tan mínimos que se los agrupa en categoría “Otros”
con un 0.63% del total de las exportaciones ecuatorianas de tomate de árbol. Para hacer un
análisis más profundo de los destinos de las exportaciones ecuatorianas de tomate de árbol en
los últimos cinco años tenemos el siguiente cuadro en el que podemos apreciar los principales
15 importadores bajo la partida 08.10.90. (Otros frutos frescos) ya que estamos analizando
datos y estadísticas mundiales. Cuadro No. 2 Importadores 2004 VALOR FOB (MILES USD) 2005
VALOR FOB (MILES USD) 2006 VALOR FOB (MILES USD) 2007 VALOR FOB (MILES USD) 2008
VALOR FOB (MILES USD) Estados Unidos de América 85 241 5,691 136 212 Colombia 209 251
196 265 164 España 20 17 55 39 116 Países Bajos (Holanda) 7 75 186 201 76 Francia 0 0 2 35
53 Federación de Rusia 0 0 0 0 19 Alemania 0 23 26 22 13 Suecia 0 0 0 0 7 Canadá 0 0 0 5 3
Antillas Holandesas 0 1 0 1 0 Bélgica 0 0 0 3 0 Chile 3 0 0 4 0 Italia 0 0 0 2 0 Cuadro No. 3 Valor
2008 Crecimiento en valor % 2007-2008 Valor 2008 Crecimiento en valor % 2007-2008 Estados
Unidos 212 55.88 95,484 4.65 0.22 Colombia 164 -38.11 339 -25.98 48.38 España 116 197.44
7,656 48.29 1.52 Países Bajos 76 -62.19 110,874 35.03 0.07 Francia 53 51.43 76,763 -24.26
0.07 Importaciones desde Ecuador Importaciones desde el mundo PAIS Particip. Del Ecuador
en las import. Del país % Fuente: TradeMap Elaboración: CICO - CORPEI En el cuadro No. 3 se
observa que Ecuador tiene una participación mínima en los principales mercados a los que
vende “Otros frutos frescos” incluyendo en esta partida el tomate de árbol. Ecuador tiene una
participación mayoritaria solamente en Colombia con un 48%, convirtiéndose así en el mayor
proveedor de frutos frescos a Colombia. Principales países importadores En este punto se va
hacer un análisis de los veinte principales países importadores de tomate de árbol a nivel
mundial, así como un análisis de las importaciones en los últimos cinco años. Gráfico No. 3
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EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES MUNDIALES DE FRUTOS FRESCOS, INCLUYENDO TOMATE

DE ARBOL Fuente: TradeMap Elaboración: CICO - CORPEI El grafico muestra la evolución de las
importaciones de tomate de árbol en los últimos 5 años de los que hay información, se ha
mantenido un constante crecimiento, y en promedio se ha importado un total de 18% en
valores FOB. Dentro de los principales 10 compradores de esta fruta a nivel mundial tenemos
algunos países a los que todavía Ecuador no exporta por ejemplo China, Hong Kong, Indonesia,
que son posibles mercados potenciales a los que se podría proveer de esta fruta. Cuadro No. 4
Importadores Valor Importado (miles USD) Balanza comercial 2008 (miles usd) Tasa de
creciomient o anual en valor entre 2007 - 2008 % Participació n en las importacion es
mundiales Mundo 1.525.977 -257.405 14 100 China 200.052 -165.031 55 13,11 Federación de
Rusia 153.381 -152.466 13 10,05 Alemania 133.63 -115.728 8 8,76 Hong Kong 116.285 -41.813
22 7,62 Países Bajos 110.871 18.182 35 7,27 Estados Unidos 95.484 -46.888 5 6,26 Indonesia
81.504 -79.667 -8 5,34 Francia 76.763 -47.75 -24 5,03 Reino Unido 58.232 -45.659 -12 3,82
Italia 49.614 -33.633 1 3,25 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE FRUTOS FRESCOS,
INCLUYENDO TOMATE DE ARBOL Fuente: TradeMap Elaboración: CICO - CORPEI Exportaciones
mundiales La actividad relacionada con la exportación de frutos frescos, incluyendo tomate de
árbol ha crecido debido a que la demanda mundial por productos orgánicos ha aumentado.
Del 2003 al 2007, las exportaciones crecieron en un 18.7% en promedio, tal como lo indica el
gráfico No.4. 4. PRINCIPALES COMPETIDORES Gráfico No. 4 Fuente: TradeMap Elaboración:
CICO - CORPEI Países exportadores En este punto se va a identificar a los principales países
productores y exportadores de esta fruta, sin embargo en las estadísticas de comercio mundial
no se tiene individualizado al tomate de árbol como un rubro aparte gracias a su poca
relevancia a nivel internacional, es por esta razón que para determinar la producción mundial
de tomate de árbol se tomarán los datos del rubro (otros frutos frescos) en el que se agrupan
algunos frutos como el babaco, la granadilla, el tamarindo entre otros, que por su naturaleza
son productos sustitutos directos del tomate de árbol, a su vez estos datos servirán como
referencia para analizar y entender la evolución del mercado internacional. Para poder
identificar a los principales 10 exportadores de tomate de árbol tenemos el siguiente cuadro
en el que nos indica que nuestro país se encuentra en el puesto número 64 a nivel
internacional con una participación de 0.05 % de las exportaciones mundiales