FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA PARA EL

SWATCHMÓVIL
(Caso Práctico)

Preguntas para el Análisis

1. Analice la actividad industrial del Swatchmóvil utilizando el modelo de cinco
fuerzas de Porter.
Amenazas de entradas de nuevos competidores: Existe una amenaza
potencial para el Swatchmóvil por parte de su socio estratégico Mercedes Benz,
que tiene planeado también, introducir en el mercado una línea de autos
pequeños.

Rivalidad entre los competidores: Debido a que existen demasiados

automóviles pequeños en el mercado es posible que las ventas generadas por el
Swatchmóvil no justifiquen la existencia del mismo.

Poder de negociación de los proveedores o vendedores: Mercedes Benz

al ser el único proveedor, puede aumentar los costos de fabricación del
Swatchmóvil que a la larga perjudicaran la planificación establecida lo que se
reflejará en el aumento del precio final del producto.

Poder de negociación de los compradores o clientes: De tener éxito el

Swatchmóvil es posible que Swatch pueda exigir un mayor porcentaje de las
ganancias del modelo.

Amenazas de ingresos de productos sustitutos: Existe una amenaza

latente por parte de Mercedes Benz ya que planean una línea de autos pequeños,
un año después del lanzamiento del Swatchmóvil.
2. En función de su análisis, ¿qué estrategia recomendaría a Mercedes y a Swatch
para su nuevo producto? ¿Cómo: cl produciría, á/ posicionaría y c) fijaría el
precio del producto? ¿Qué estrategia recomendaría a Mercedes y a Swatch para
su nuevo producto?

Para el nuevo producto sugiero realizar una campaña publicitaria

agresiva, utilizando medios no convencionales, por ejemplo: Realizar giras con
Artistas del momento que den a conocer el producto. ¿Cómo: ¿lo produciría, lo
posicionaría y fijaría el precio del producto? Lo produciríamos cumpliendo
estándares internacionales para la fabricación de automotores. Lo
posicionaríamos utilizando el factor de la diferenciación, en este caso el
Swatchmóvil será un auto respetuoso con el ambiente al reducir la emisión de
gases contaminantes. Realizaríamos un estudio de mercado que nos permita
establecer un precio base de acuerdo a los resultados obtenidos. Esto precio base
nos permitirá determinar precios máximos y mínimos de acuerdo a las
prestaciones y exigencias del cliente.

3. En función de su análisis, ¿cuáles son las amenazas más importantes para la

estrategia que usted ha propuesto? ¿De qué competidores esperaría usted
represalias más severas en el mercado?

Que la campaña no dio los resultados que se esperaban no tuvo la

aceptación de los futuros clientes, debido a que hubo poca acogida del artista
que sirvió como imagen del Swatchmóvil. Fabricantes de autos pequeños, como
por ejemplo Volkswagen.

4. Desde la perspectiva de cada uno de los socios en el negocio de riesgo, ¿qué

maniobra de diversificación implica este negocio? ¿Qué riesgos asumen tanto
Mercedes como Swatch? Explíquese.

Desde la perspectiva de Mercedes la maniobra de diversificación consiste

en que los autos a fabricar no entren en conflicto con el modelo Swatchmóvil.
Desde el punto de vista de Swatch la maniobra de diversificación consiste en
elaborar un auto con experiencias adquiridas en la fabricación de relojes.
 Riesgo que asume Swatch: Fracasar por entrar en un mercado en el cual
no tiene experiencia, lo que significaría pérdidas económicas

Riesgo que asume Mercedes: Si el producto no cumple con las

expectativas del mercado debido a fallas técnicas por errores de diseño que
pongan en peligro a los usuarios, es posible que la imagen de Mercedes en el
mercado automotriz.