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ACTIVIADAD
Al implantase estos retos empresariales dado que se tendrá que vender un plus
adicional a los pronósticos anteriores y metas ya superadas por la compañía se debe
identificar las fortalezas y debilidades del área comercial y de ventas puesto que
existen algunos caminos para llegar a una satisfactoria solución del problema
presentado por un pronóstico superior, como puede llegar a ser la de exigir al cuerpo
de venta una cuota superior a la edificada como viable y posiblemente esto llegue a un
feliz término a aunque también se tiene las mismas posibilidades de que no sea así,
otra opción aparente es la der incrementar el cuerpo de venta y buscar nuevos nichos
de mercado dense se pueda adquirir clientes nuevos y cubrir dicha demanda adicional
lo que implicaría mayores ventas y clientes potenciales para las futuras
negociaciones.
Es un hecho claro para toda empresa que tenga vínculos internacionales puesto que
dichas negociaciones demandan una productividad mayor a la demanda local de la
cuela ya están adaptadas, por lo tanto el realizar una negociación sin contar con
capacidad productiva seria un gran error y denotaría una empresa débil que no sería
tomada en cuenta para futuras negociaciones, por lo cual se deben tomar medidas a
la hora de realizar este tipo de negociaciones y si se es sabedor que no se cuenta con
la capacidad suficiente tomar medidas alternas que permitan cumplir con lo acordado y
que permitan obtener ganancias como tal dando asi una solidez a nivel del círculo
mercantil en el cual este posicionado, medidas como redoblar las jornadas
incrementado asi la productividad habitual o contratando personal temporal extra para
cubrir la cuota de capacidad extra pactada en lo negociado, o buscar mercancía de
otra empresa en calidad de préstamo para cubrir la cuota pactada.
4. Clasificación errónea del pasivo por no tener en cuenta los plazos pactados
para el pago de obligaciones en el corto plazo.
Esto traería consigo problemas tan graves como la de suponer que se cuenta
con abasto suficiente para cubrir los pedidos existentes cosa que a ciencia
cierta tal vez no se sepa, dado que los inventarios tiende a tener problemas
con el paso del tiempo por lo cual la cantidad puede ser menor o incluso
demasiado baja por deterioro o simplemente por error de cálculo lo que le
impediría a la empresa cubrir sus encargos pactados, para evitar este tipo de
error se debe tener capacitada al área de bodega y de fiscalización de la
empresa para que se realice un constante conteo con su respectiva verificación
de estado del producto dando como resultado cifras exactas del mismo y
pudiendo tener tiempo para tomar medidas al respecto y evitar caer en
problemas mas graves.