Canvas

MODELO CANVAS
EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE
NEGOCIO Unidad I – Semana 3
Docente: Ms. Ing. Percy Lucio Carranza Medina

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y
MODELAMIENTO DE NEGOCIO Elaborado por: pcarranzam@upao.edu.pe 1
Logro de la sesión
• Los alumnos serán capaces de

Identificar y definir el Modelo
Canvas punto de partida de un
nuevo emprendimiento, haciendo
pruebas en el campo.
MODELAMIENTO DE NEGOCIO
Elaborado por: pcarranzam@upao.edu.pe
2
AGENDA
MODELO CANVAS
DESCRIBIR EL MODELO DE
NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIO EN
UNA ORGANIZACION
MODELAMIENTO DE NEGOCIO Elaborado
Elaborado por:por: pcarranzam@upao.edu.pe
pcarranzam@upao.edu.pe 3
MODELO CANVAS
• Es una herramienta (lienzo) que

te permite modificar todo lo que
quieras sobre la misma a medida
que vas avanzando en su análisis
y testando las hipótesis más
arriesgadas que ponen en juego
la viabilidad de tu negocio.
• Model Canvas, creado por Alexander Osterwalder
MODELO DE NEGOCIO
• Es la planificación que realiza

una empresa respecto a los ingresos
y beneficios que intenta obtener.
• En un modelo de negocio, se
establecen las pautas a seguir para
atraer clientes, definir ofertas de
producto e implementar estrategias
publicitarias, entre muchas otras
cuestiones vinculadas a
la configuración de los recursos de
la compañía.
MODELO DE NEGOCIO
• Es una herramienta previa al

plan de negocio que te
permitirá definir con claridad
qué vas a ofrecer al mercado,
cómo lo vas a hacer, a quién
se lo vas a vender, cómo se lo
vas a vender y de qué forma
vas a generar ingresos.
¿ CÓMO DESCRIBIR EL MODLEO DE NEGOCIO ?
• EL modelo de negocio de una organización puede

describirse usando nueve bloques básicos
• Sus segmentos de clientes-
• Su Propuesta de valor para cada segmento.
• Los canales para llegar a esos clientes.
• La relaciones con los clientes que ha establedo los
flujos de ingreso que genera.
• Los recursos y actividades claves que requiere para
crear valor
• Los aliados claves y la estructura de costos del modelo
de negocio.
Enumerar lo 9 bloques
• Mapearlos en un canvas por estructurado
EMPRENDIMIENTO Y MODELO DE NEGOCIOS
Práctica
Modelo de Negocio Lean Canvas
Como describir el Modelo de Negocio
Modelo de Negocio de una organización

El Business Model Canvas.- Es una herramienta que nos ayuda a diseñar e innovar
sobre nuestro modelo de negocio .
El lienzo de modelos de negocio”, nos propone 9 bloques sobre los que vamos a
trabajar nuestro modelo de negocio:
Modelo Canvas
1.- SEGMENTOS DE CLIENTES: Identifica y conoce los segmentos de los clientes sobre los que se va a
trabajar.
2.- PROBLEMAS: Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo (idealmente
relacionados con tu actividad), y descubre cuales son las soluciones alternativas a tu producto que usan
para resolverlos.
3.- PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR: Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qué te hace especial y cómo
vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema… fácil de decir, difícil de sintetizar.
4.- SOLUCIÓN: Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes, deberías establecer cuales son las 3
características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo… de forma que te puedas centrar en ellas y
no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias.
5.- CANALES: Ahora llega el momento de trabajar sobre cómo vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de clientes con los que
vas a trabajar: ¿con una fuerza comercial? ¿mediante una web?. Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es
decir, no sólo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente.
MODELAMIENTO DE NEGOCIO 9
Modelo Canvas
6.- FLUJOS DE INGRESO: En este punto debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero, lo que
no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia…
en definitiva, plantear la estrategia sobre cómo vas a ganar dinero en tu startup.
7.- ESTRUCTURA DE COSTES: El reverso de los ingresos, en la estructura de costes debemos recoger todos aquellos elementos que
nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente… y que por supuesto, al principio
debería ser lo mas contenido posible.
8.- METRICAS CLAVE: Una vez hemos definido los elementos más importantes del modelo de negocio, toca meterse con
las métricas.
Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y
accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.
9.- VENTAJA DIFERENCIAL: Quizás uno de los puntos más complicados de rellenar, y que es fácil que no sepas qué poner al
principio. Recoge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más. Si no se te ocurre
qué poner no te preocupes, déjalo vacío… con el tiempo sabrás cuál es.
10
EN EL SGTE. TRABAJO : CONSIDERAR
LOS SGTES. PUNTOS
11
Modelo de Diseño de Negocio Lean
Canvas
Pasos a seguir en Práctica : (Los números indican el orden en el que se
Realizar el sgte cuadro y relaciónelo según Modelo deben rellenar los bloques
Problema /Solución Producto/Mercado Escalamiento
Problema : Solución : Propuesta de Valor Ventaja Injusta Clientes :
2 4 Única :
1
3 9
Es el problema o dolor o necesidad que Beneficios más importante de Algo de mi Características de los
tiene el cliente identificado tu producto o servicio , que Mensaje claro, modelo de segmentos de
ayudarán a resolver los simple y sencillo negocio que personas u
Se Recomienda 3 Problemas : problemas de tus clientes mencionado que no pueda ser organizaciones que
a.- Mencione 3 Características hace especial y copiado o posee la necesidad
( enlazadas con el problema diferenciado a tu adquirido por que estas buscando
b.- identificado producto o los demás resolver con tu
a.- servicio con el cuál a.- La técnica producto/servicio
c.– vas a ayudar a de como crear /solución/propuesta
Alternativas Existentes b.- resolver el un algoritmo de valor.
problema a tus que enlaxado a.-
Cómo y quién (es) están resolviendo el c.- clientes con una
problema de tus clientes actualmente, a.- aplicación b.-
identificar competidores directos e Métricas Claves : 8 móvil le
indirectos b.- permita al c.-
a.- Indicadores claves para medir cliente
b.- el progreso de tu negocio . c.- desplazarse Early adopter
c.- Reconoce la(s) más en los Primeros Clientes a
importantes según tu modelo interiores de los cuáles se les
de negocio. una presentará el 12
a.- organizacion producto /servicio,
EMPRENDIMIENTO Y MODELO DE NEGOCIOS
PRÁCTICA
El lienzo de modelos de negocio nos propone una estructura
donde por un lado tenemos el mercado, la parte más
complicada de gestionar, y por otro lado tenemos
nuestra empresa, entorno, procesos y sus activos.
¿ Cuál es la empresa sobre la que vas a trabajar ? ¿ y cuál es la que van a construir ?
Proceda a Trabajar en Grupo los 9 Bloques del Modelo

CANVAS
Conclusión
CONCLUSION (Tema)
• Los estudiantes del

curso ahora tienen el
conocimiento necesario
para Modelar un
Modelo Canvas.
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y Elaborado por: pcarranzam@upao.edu.pe

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Docente: Ms. Ing. Percy Lucio Carranza Medina

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• Es una herramienta (lienzo) que

• Es la planificación que realiza

• Es una herramienta previa al

• EL modelo de negocio de una organización puede

Modelo de Negocio de una organización

LOS SGTES. PUNTOS

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