Evidencia 9: Condiciones comerciales de negociación

1. Consulte previamente el Material de formación denominado: Estrategias

promocionales y Aspectos básicos de una negociación.

2. Elaborar un esquema gráfico donde explique el término de negociación

seleccionado y además contenga una representación clara de las
obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el término de
negociación elegido. (Simulación)

3. A continuación se nombran 15 características que debe poseer un buen

negociador internacional, elija siete que considere las más importantes y
tres que sean fundamentales, marque con una X la casilla correspondiente.
Sustente sus respuestas.
Tomado de: (http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/110-que-es-incoterm-fob)

Características 7 opciones 3 opciones

fundamentales
importantes

Capacidad para desarrollar relaciones con personas x

de otras culturas.

Conocer el proceso de toma decisiones en cada

país.
Flexibilidad para introducir modificaciones sobre las x
propuestas iniciales.

Ser paciente durante todo el proceso negociador. x

Soportar bien la ambigüedad y la incertidumbre

generada por la otra parte.

Usar el sentido del humor para crear un clima x

cordial.

Analizar y tener en cuenta los posibles objetivos de x

la otra parte.

Saber escuchar y valorar la información que x

transmite la otra parte.

Pensar y actuar con rapidez en situaciones x

imprevistas o nuevas.

Ser perseverante y decidido en las relaciones que

se establecen.

Tener claros los objetivos que se persiguen en la x

negociación.

Conocimiento de la materia sobre la que se x

negocia.

Saber preparar y planificar la negociación.

Estar dispuesto a asumir riesgos. x

Adaptarse a las costumbres y usos sociales de los

países que visita.

OPCIONES IMPORTANTES
  Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas.

Es de suma importancia puesto que el relacionarse es un factor fundamental

dentro de la negociación internacional ya que permite crear empatía y relaciones
comerciales.

 Flexibilidad para introducir modificaciones sobre las propuestas iniciales.

Es de suma importancia puesto que en la negociación los puntos de vista y las

formas de pensar con respecto al negocio y las condiciones mismas pueden
cambiar en cualquier momento y esta habilidad permite adaptarse y no perder el
negocio en cuestión.

 Ser paciente durante todo el proceso negociador.

La paciencia es factor fundamental pues si se sale del hilo de la

negociación o se sale de casillas o no se es prudente se puede perder todo
el trabajo echo en un instante

 Analizar y tener en cuenta los posibles objetivos de la otra parte.

El anticipar lo que quiere con la negociación la contra parte da herramientas útiles

para estar con el hilo de la negociación y permite la creación de estrategias y
propuestas que lleven a un feliz término.

 Saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte.

Estar atentos nos permite no salir del contexto de la negociación y del mismo
modo nos permite encontrar errores en la misma y corregirlos al instante.

 Tener claros los objetivos que se persiguen en la negociación.

Entrar con objetivos y metas claras permite dar un aire de seguridad y asi mismo
no se saldrá de la línea inicial permitiendo ser constante en lo propuesto asi se
den cambios siempre manteniendo una línea base que deje beneficios para la
empresa que se represente.
  Estar dispuesto a asumir riesgos.

En la negociación se debe estar dispuesto en algunas ocasiones a asumir ciertos

riesgos y perder algunas cosas buscando un fin mayor .

OPCIONES FUNDAMENTALES

 Usar el sentido del humor para crear un clima cordial.

esta es una estrategia muy eficaz puesto que una buena actitud es la primera
entrada a la confianza de otra persona y si se crea un lazo social con el cliente se
ara mas factible la negociación.

 Pensar y actuar con rapidez en situaciones imprevistas o nuevas.

Es un punto clave puesto que en los procesos de negociación pasan imprevistos

de la nada y problemas mínimos o grandes que estropearían todo el proceso por
eso la importancia de solucionarlos de una manera rápida pero efectiva.

 Conocimiento de la materia sobre la que se negocia.

Esto crea un clima de seguridad con el cliente puesto que esta nota que el
producto que ofreces es confiable y bueno dando asi una mayor probabilidad de
que la negociación se concrete.

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a

través de la plataforma virtual de aprendizaje, así:

1. Clic en el título de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
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